□《中國農(nóng)資》記者張高科汪洋

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2016，華農(nóng)電商
——“e農(nóng)”APP應(yīng)運(yùn)而生

□《中國農(nóng)資》記者張高科汪洋

1月20日，農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)平臺——“e農(nóng)”APP上線發(fā)布。該平臺秉持“人有我優(yōu)、和而不同”的理念，意在打造線上集農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)、咨詢、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品信息交流的農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)平臺。

順應(yīng)新趨勢華農(nóng)電商應(yīng)運(yùn)而生

“沉寂了2年之久，黃小兵回來了?！卑l(fā)布會現(xiàn)場，黃小兵自嘲道。“e農(nóng)”是華農(nóng)（北京）電子商務(wù)有限公司打造的線上“農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)”平臺。在創(chuàng)立“華農(nóng)電商”之前，黃小兵走出央企，與黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)農(nóng)資公司和國內(nèi)農(nóng)資職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)共同發(fā)起創(chuàng)立了華農(nóng)連鎖。華農(nóng)連鎖成立六年以來，經(jīng)歷了行業(yè)的變化、也經(jīng)受過失敗的挫折，但盡管步步艱辛，卻也一往無前。當(dāng)下，在國家鼓勵(lì)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的新形勢下，農(nóng)業(yè)市場迎來了新的朝陽，為適應(yīng)國家農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)線上線下的協(xié)同效應(yīng)，“華農(nóng)電商”應(yīng)運(yùn)而生。

從本次華農(nóng)電商的發(fā)布會上看，“e農(nóng)”APP的主要特點(diǎn)有三：一是“抓痛點(diǎn)”。現(xiàn)在的農(nóng)村市場，真正的痛點(diǎn)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中信息的不對稱、服務(wù)的缺失以及資源的浪費(fèi)，“如何提高種植效率和管理能力，如何完善農(nóng)資商品購買、農(nóng)產(chǎn)品銷售的一站式服務(wù)”等都是在講述一件事情：“農(nóng)民需要服務(wù)，更需要對接服務(wù)的平臺”，“e農(nóng)”在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)搭建起了終端服務(wù)溝通的橋梁，把分散的、社會化的服務(wù)信息分類、加工、匯總，再以最便捷的方式精準(zhǔn)的提供給農(nóng)民，達(dá)成了資源的共享、共治。第二是“找關(guān)鍵點(diǎn)”。在上線的初期，“e農(nóng)”會以農(nóng)業(yè)技術(shù)專家做為切入點(diǎn)，借鑒虛擬醫(yī)院的架構(gòu)，摒棄了“曬問題”式的傳統(tǒng)APP模式，從專業(yè)領(lǐng)域首先幫農(nóng)民解決科學(xué)、安全種植的問題，進(jìn)而開出配方，而后在相應(yīng)的藥鋪（合作伙伴的店鋪）中抓藥。這樣的架構(gòu)，是充分考慮客戶體驗(yàn)的結(jié)果，對以農(nóng)資銷售為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起步的華農(nóng)連鎖團(tuán)隊(duì)來講，這是難能可貴的，是具有戰(zhàn)略前瞻性的。第三是“突出一體化及個(gè)性化服務(wù)”。面對農(nóng)民，“e農(nóng)”是農(nóng)業(yè)服務(wù)的提供者，做到從多個(gè)維度系統(tǒng)解決從投入到生產(chǎn)再到收益的農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)解決方案；面對農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)，“e農(nóng)”扮演的是營銷及推廣的角色，“e農(nóng)”不是來顛覆農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)傳統(tǒng)的營銷及服務(wù)體系，而是全面提升企業(yè)的服務(wù)能力，建立起生產(chǎn)企業(yè)與各層級客戶、用戶以及終端農(nóng)戶的直接溝通服務(wù)。同時(shí)，對廠家來講，尤為重要的是大數(shù)據(jù)的采集和應(yīng)用，“e農(nóng)”將依托平臺的土壤數(shù)據(jù)、種植數(shù)據(jù)、農(nóng)戶的購買數(shù)據(jù)等，為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的營銷推廣、測土配方提供最具價(jià)值的大數(shù)據(jù)決策，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)C2B的訂單營銷提供了可能。除此之外，“e農(nóng)”還會為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供第一手供求信息、為農(nóng)業(yè)物流提供不亞于“滴滴打車”模式的即時(shí)解決方案，從功能的角度上講，“e農(nóng)”力爭成為落實(shí)國家農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)政策最到位的執(zhí)行者。

“e農(nóng)”是農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)雙向聚合平臺

在創(chuàng)立“華農(nóng)電商”的兩年前，黃小兵和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)覺到了發(fā)生在同行業(yè)、客戶心態(tài)上的共同變化：“不好干、沒利潤、守不住”，“轉(zhuǎn)型、焦慮、迷惘、灰心”幾乎成了激蕩在這個(gè)行業(yè)從業(yè)者心底的聲聲回響。到2015年，華農(nóng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識到同行和客戶的心態(tài)變了，因?yàn)閹缀跻灰怪g，農(nóng)業(yè)市場成了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，似乎互聯(lián)網(wǎng)真的是點(diǎn)金之手，傳統(tǒng)的農(nóng)資從業(yè)者成了線下的香餑餑。于是，為了復(fù)制和迎合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“改變、燒錢、顛覆、規(guī)模、上市”的點(diǎn)金之路，“刷單、刷用戶、拉店鋪、給補(bǔ)貼”成為了這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞。從最近一年多的時(shí)間復(fù)盤，農(nóng)資、農(nóng)業(yè)電商公司如過江之鯽，行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)流通、生產(chǎn)企業(yè)也紛紛祭旗，好像不轉(zhuǎn)型干個(gè)電商平臺，就會淹沒在傳統(tǒng)行業(yè)的紅海。殊不知，原本農(nóng)資電商這片市場的深藍(lán)已經(jīng)被無序的進(jìn)入染得日益深紅。

互聯(lián)網(wǎng)之于農(nóng)資、農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，其實(shí)是一個(gè)工具，或者說是傳統(tǒng)企業(yè)必須具備的一種能力?？上驳氖牵?jīng)過互聯(lián)網(wǎng)狂風(fēng)的洗禮，這個(gè)行業(yè)確實(shí)在蘇醒，越來越多的企業(yè)開始務(wù)實(shí)，晚走一步的“e農(nóng)”謹(jǐn)慎地繞開了農(nóng)資電商的浮躁，以“互聯(lián)網(wǎng)+”作為載體，扎扎實(shí)實(shí)地沉淀出了自己的企業(yè)價(jià)值——為新農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)。用黃小兵的話講：“‘e農(nóng)’不是單純賣貨的電商，是農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)雙向聚合平臺?！薄癳農(nóng)”是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及共享經(jīng)濟(jì)的理念，打造線上集農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)、咨詢、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品信息交流的“農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)”平臺。“e農(nóng)”移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)將以形成“完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)集成應(yīng)用”為目的，為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)種植的一體化服務(wù)解決方案；為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供開放的服務(wù)、推廣和營銷平臺；為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)及經(jīng)銷商提供實(shí)時(shí)的供求信息；為農(nóng)業(yè)物流提供即時(shí)解決方案，成為落實(shí)國家農(nóng)業(yè)電子商務(wù)政策最接地氣的執(zhí)行者。

需要強(qiáng)調(diào)的是，“e農(nóng)”從出生之日起就不是個(gè)商業(yè)掮客，而更像個(gè)熱衷分享的布道者。而這個(gè)時(shí)代，恰好是個(gè)人類歷史上前所未有的共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)的細(xì)分已經(jīng)精細(xì)到了讓人驚訝的程度，任何人都不能靠一己之力在一個(gè)行業(yè)內(nèi)完成所有的事情，但提供細(xì)分后的信息對接，確是互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的最大利器。從這個(gè)角度上講，“e農(nóng)”未來的路值得關(guān)注。