幽蘭

比之上一次做ABC英語靠自身積累漫長的發(fā)展，這一次她給VIPKID插上了互聯(lián)網和資本的翅膀。在她看來，傳統(tǒng)線下英語教育的很多固疾已經沒有辦法很好的解決，但是在線英語教育卻是一片藍海。

“互聯(lián)網正在極大地改變服裝、化妝品、教育等行業(yè)，而這些恰好是女性所擅長的領域，女性將迎來前所未有的創(chuàng)業(yè)機遇。”VIPKID創(chuàng)始人米雯娟，在短短幾年時間將VIPKID打造成國內在線少兒英語教育的知名品牌，在投資圈里極受歡迎，成為當代女性創(chuàng)業(yè)中的代表人物。

米雯娟過去曾是ABC英語的聯(lián)合創(chuàng)始人，有著十多年線下少兒英語教學的實戰(zhàn)經驗，深知少兒英語培訓的痛點所在。她認為，教育從線下到線上，不應該是簡單照搬課堂模式，而是重新構建整個學習流程，重塑用戶體驗。為此，米雯娟在創(chuàng)業(yè)前用了半年的時間，拜訪了行業(yè)里面的20多家公司，50多個創(chuàng)始人，國內、國外仔細地分析為什么做互聯(lián)網教育。后來，她創(chuàng)辦了VIPKID——一個在線少兒英語教育品牌。

少兒英語在線教育的“寵兒”

2016年4月18日，ASU/GSV教育科技峰會在美國圣地亞哥召開。作為全美乃至全球規(guī)格最高的教育科技盛會之一，本屆大會共吸引了300多家全球知名教育科技公司CEO參加。來自于中國的在線少兒英語教育公司VIPKID創(chuàng)始人米雯娟也在受邀行列內。她圍繞“中國教育科技市場趨勢和機會”的議題展開演講。

近年來，國內“互聯(lián)網+”的浪潮席卷各行各業(yè)，教育領域也隨之發(fā)生著劇變。中國市場的容量具有壓倒性的優(yōu)勢，僅僅是英語課外輔導市場便高達100億美元。然而，這個行業(yè)非常零散，中國十大教育機構加起來在總市場份額中所占的比例還不到10%。這對于VIPKID，以及所有的創(chuàng)業(yè)公司來說都是一個巨大的機遇。

如今，教師資源缺乏、時間和成本效率低下以及空間限制是制約國內教育產業(yè)發(fā)展的癥結所在，而如果將整個教學課堂搬到網上，這一切問題都可以迎刃而解。

米雯娟舉例說，在中國約有1.5億適齡的孩子，而在北美約有400萬名K-12教師，VIPKID借助互聯(lián)網的力量將這兩端對接起來，突破了教師資源匱乏和空間地域的限制，并迎來可觀的市場潛力。

2013年，米雯娟創(chuàng)辦了VIPKID做少兒英語在線教育，以互聯(lián)網為橋梁，通過視頻一對一授課的形式，為中國兒童越洋打造了一個一對一的個性化美國小學課堂。短短兩年多時間，VIPKID一路成長為領跑在線少兒英語教育領域的知名品牌。截至目前，VIPKID注冊學員超過20萬名，付費用戶超過2萬，續(xù)費率高達95%，外教團隊超過2000人。而在業(yè)績方面，VIPKID毛利率已達50%，今年4月份營收將達到5500萬元。

近期，VIPKID成功引進真格基金投資。此前，VIPKID曾獲得創(chuàng)新工場、經緯中國、紅杉資本、北極光創(chuàng)投等知名投資機構的投資。其創(chuàng)始人米雯娟表示，在線平臺4月份營收將達到5500萬。此次引入真格基金，主要看重徐小平和真格基金在教育領域的影響力。

自學英文創(chuàng)業(yè)的“屌絲”CEO

米雯娟沒有上過大學，從2000年開始全職創(chuàng)業(yè)，后來開始自學英文，考取了長江商學院MBA，此后去往美國深造?！捌瘘c低不可怕，只要堅定夢想，拿出行動來，屌絲也有逆襲的一天。”米雯娟自嘲。

米雯娟的夢想是讓孩子們在家就可以上美國小學。

她從小就熱愛英語，高中時自學考完了英語四、六級，米雯娟的夢想是幫助所有的孩子用語言做翅膀，去自由地行走于這個星球。當面臨上大學和完成夢想的選擇時，年僅17歲的米雯娟毅然選擇了自己心中的那條路。

“傳統(tǒng)的線下教學有很多問題，讓我很困惑。即便之前我們的機構發(fā)展到了一千多名員工，招收了很多學生，每年做到了兩個億的營收，但當我想去匹配全世界最優(yōu)秀的教育資源時，仍發(fā)現(xiàn)很困難。原因就在于，中國傳統(tǒng)的面對面教學，不論是跟韓國、日本，還是跟美國相比，都是落后的?！泵做┚陱娬{。

她認為，互聯(lián)網對教育的最大顛覆，一是因材施教，二是快樂學習。從線下到線上，不是簡單照搬課堂模式，而是重新構建整個學習流程，重塑用戶體驗。

基于這樣的認識，米雯娟開始探索屬于未來的學習方式。

米雯娟分析，線下英語教育的第一大痛點就是找不到好的外教老師。在中國，有11萬的外國人，其中母語是英語的人有四五萬，這些人相對而言具備教師資質，而他們中愿意做英語教師的人又少了一些，大多數(shù)為留學生，這些有限的外教資源分攤給全中國想學英語的小朋友就顯得很少，供需比例大概只有1：10。

第二痛點就是缺少優(yōu)質的英語教育內容。線下培訓機構用的教材比較分散，可謂五花八門，基本是使用各種國內出版社或者國外出版社的教學內容。因此在學習上的連續(xù)性和有效性方面都很難保證。

第三個痛點就是價格昂貴?！叭绻覀冊诋?shù)卣乙粋€一對一的老師，每堂課大概要600元。培訓老師和機構賺到的錢都不多，家長付的費用又非常高。因為線下店面租金、機構運營以及廣告營銷占了很大一塊成本?！?/p>

此外，時間成本也不容忽視?！皩τ诩议L和孩子而言，花在路上的時間也很多。尤其在北京這樣的大城市，交通成本高、停車也很麻煩，而且霧霾天多，空氣污染嚴重?！?/p>

要想解決這些難題，必須將過去ABC的基因與光環(huán)全部歸零，然后重新出發(fā)?！耙揽炕ヂ?lián)網的方式，把最好老師、最好的內容，高效的帶給中國的小朋友?！?/p>

個性化美國小學課堂，越洋打造“一對一”個性在線少兒英語輔導——這是米雯娟對VIPKID品牌的描述。

5-12歲是一個孩子學習外語的黃金時期，在這一階段如果能夠接受到原汁原味的美國小學教育，對孩子們的語言能力培養(yǎng)和性格的養(yǎng)成都是非常有幫助的，VIPKID通過互聯(lián)網將北美最好的少兒英語教育資源引進到中國大陸，整合了擁有少兒教育資質的英語母語外教，活潑生動的電子化教材和多對一的貼心服務等諸多優(yōu)勢，幫助適齡小朋友完成在家就能上美國小學的夢想。

VIPKID的最大特點，就是能夠牢牢地抓住孩子們的注意力，給他們浸入式的教學體驗。孩子們不但可以和美國的教師家庭進行互動，通過VIPKID這扇窗口，從小就了解到英語國家的文化以及生活習慣；甚至可以通過全英語的教學過程，學習到自然、數(shù)學等科學知識，建立起一套英文的全知識體系，將來應用到生活以及成長的方方面面。

同時家長也不用再為英語老師的教學質量而擔憂，VIPKID的所有教師資源，都來自北美以英語為母語的國家，而且經過了嚴格的考核篩選以及培訓，確保了師資的高質量以及穩(wěn)定性。而且“一對一”的教學模式，也讓家長不用擔心孩子是否能夠跟得上班，或者學得太淺等大班上課的問題，真正實現(xiàn)對孩子的因材施教。

對于美國英語老師來說，他們利用零散的時間，就可以幫助遠在大洋彼岸的中國孩子學習到英語這門全世界通用的語言，甚至擴展孩子們對于世界的認知，是一件無比崇高而且有意義的事情。

如今VIPKID已經擁有過萬名學生，超千人的教師團隊，以及200人的服務和管理團隊。業(yè)務覆蓋全國一二線城市，其中55%的學員來源于一線城市，45%的學員來源于二三四線城市。

移動教育中做共享經濟

“每一個人都非常關注小朋友的教育，在兒童教育這個領域里面其實是非常大有可為的。”

米雯娟引用美國前國務卿康多莉扎·賴斯的一句話：“其實不在意每個人從哪里來，最重要的是你往哪里去，不論你的階層教育是唯一的一個途徑。”

在教育本質這件事上，米雯娟認為應該是因材施教和快樂學習。在過去的200多年以來，自從有了學校這樣一個體制，每個小朋友都要在統(tǒng)一的教材體系下去學習和一個班里去學習，他們的個性和單獨的進步很少得到關注?！岸谠诰€這個環(huán)境里面，通過我們建立針對每個小朋友不一樣的個性化的學習內容，去給他們匹配到最棒的全世界優(yōu)秀的師資，是可以讓小朋友實現(xiàn)因材施教、快樂學習這樣一種方式的。而在這種方式下，可以激發(fā)小朋友的創(chuàng)造力和探索的意愿?！?/p>

米雯娟希望給學生帶來一種激勵和探索，讓他們自己可以把語言當作一個翅膀，把身邊的世界當作一個大教室，讓他們從小自由行走在這個星球上。這個可能是探究教育的本質可以給我們商業(yè)模式帶來一個不同的認知。好的師資可以帶來好的體驗，通過老用戶的傳播可以帶來新增用戶。在共享經濟這件事上，最大的體會就是要加強供給端的建設，因為我們覺得在中國這么大的市場里面，消費升級、家長（微博）對于國際教育的重視以及需求是永遠在這的。如果沒有一個好的品質，即使做到了規(guī)模也會被市場拋棄。

終身教育是每個人都離不開的過程，同時每一次成長也都會有一個過渡期。要學會如何在不同時期，更好調整自己的學習狀態(tài)和方法，從而完成目標獲得成功。

近年來，真格基金布局大量教育培訓類創(chuàng)業(yè)項目。徐小平十分看好VIPKID的在線模式，徐小平認為，在線教育行業(yè)競爭已經轉向更為垂直細分的領域，VIPKID通過互聯(lián)網連接實現(xiàn)了中美教育資源的無縫對接，是中國教育國際化的嶄新而有效的創(chuàng)新和突破，為中國學生的國際化培訓打開了一條寬廣而前途無限的通道。

據介紹，VIPKID的課程將每一個年級要掌握的知識點融入其中，再把適合中國孩子學習英語語言的內容結合起來，而不僅僅是學習單詞、語法這些單一的元素。VIPKID 將語言藝術、數(shù)學、科學等跨學科內容和獨立思考、團隊協(xié)作、領導力等互聯(lián)網時代技能融入了英語學習，并通過學習成果評估體系，全程測評學習效果，以此來保證每個中國小朋友的學習與美國同步。

“我們在教研上投入非常大，有30多人的國際化團隊，包括高學歷和經驗豐富的同事，一起去開發(fā)教學內容。很多國外知名的出版集團高管來中國也會到VIPKID來考察數(shù)字化和在線的教育模式?！泵做┚暾f。

為了保證師資力量，VIPKID有專門的外籍員工核心團隊負責招募和管理外教，入聘的比例為6%。目前外教已經有1000名以上，師資來源于具備北美教師資質的小學教師，VIPKID為之提供遠程培訓。他們通常利用業(yè)余時間從事在線視頻教學，教學內容和上崗培訓讓老師上課都有標準化的流程。

“我們的客戶基本是中產階級，家庭收入在一線城市30-40萬，二線城市在20-30萬，每個小朋友每年的學費1.5-2萬，平均到每節(jié)課的費用是130-150元。目前中國大約有1.5億的家庭有適齡的小朋友，10%以上的家庭，也就是一兩千萬家庭有充足的購買力?！彼嬖V記者，今年以來，VIPKID的月收入始終保持在30%～50%的增長速度，續(xù)費率高達 90%以上。這也讓VIPKID被越來越多的投資人認可。

2014年10月，VIPKID得到經緯中國、紅杉資本和創(chuàng)新工場數(shù)百萬美元的A輪融資。2015年9月，VIPKID完成了由北極光領投，經緯中國、創(chuàng)新工場和紅杉資本跟投的近2000 萬美元的 B 輪融資。這也是目前全球少兒在線英語領域規(guī)模最大的一筆融資。

米雯娟對未來很有信心，“目前看，市場非常分散，還沒有看到比較有力的競爭對手，各家模式不太一樣。而且，市場足夠大，即使有競爭，我們還是能獲得目標用戶?！?/p>