□《中國(guó)農(nóng)資》記者童玲李陽(yáng)

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河北、山東：尿素持續(xù)降價(jià)市場(chǎng)信心不足

□《中國(guó)農(nóng)資》記者童玲李陽(yáng)

調(diào)查

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1400 2000 2200-2400批發(fā)價(jià)1600 2150-2200 2400-2600漲幅-40 -20 -20

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植梨、蘋果、桃等經(jīng)濟(jì)作物，用肥以復(fù)合肥和有機(jī)肥為主。2015年當(dāng)?shù)厮@得大豐收，但是價(jià)格較往年下滑30%，目前儲(chǔ)存在冷庫(kù)里的水果滯銷，預(yù)計(jì)2016年果農(nóng)購(gòu)肥積極性會(huì)受打擊。往年此時(shí)經(jīng)銷商大多已經(jīng)做好冬儲(chǔ)，但是2015年尿素價(jià)格一降再降，且當(dāng)前還呈下降趨勢(shì)，經(jīng)銷商心里沒(méi)底，所以目前訂單幾乎為零。

后市預(yù)測(cè)：

尿素的大量施用導(dǎo)致土壤板結(jié)，當(dāng)前國(guó)家提倡減少氮肥使用量，加大含有活性菌的有機(jī)肥的使用量，以改良土質(zhì)，增加肥料利用率。隨著果農(nóng)認(rèn)識(shí)逐步提高，氮肥使用量正逐漸減少。當(dāng)前我國(guó)尿素產(chǎn)能過(guò)剩，近期尿素價(jià)格和出口量持續(xù)下滑，加上國(guó)內(nèi)對(duì)尿素需求有限，預(yù)計(jì)尿素價(jià)格不會(huì)上漲。因尿素等原材料價(jià)格下跌，預(yù)計(jì)復(fù)合肥價(jià)格持穩(wěn)。

調(diào)查

地區(qū):河北省秦皇島市

對(duì)象:河北昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司王長(zhǎng)利

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1280-1320 1700-1800 2300批發(fā)價(jià)1500 2000 2400-2600漲幅-100 -100 0

市場(chǎng)分析：

近日尿素價(jià)格已跌破1300 元/噸，受信心不足大環(huán)境影響，尿素價(jià)格在春節(jié)前會(huì)維持這個(gè)價(jià)格。而春節(jié)過(guò)后，農(nóng)需用肥會(huì)帶動(dòng)尿素短期小幅上漲。當(dāng)前市場(chǎng)貨源十分充足，打款后第二天便能發(fā)貨，未來(lái)冬儲(chǔ)的意義越來(lái)越小，而且隨著鐵路運(yùn)費(fèi)漲價(jià)，汽車走貨量會(huì)偏大，更利于經(jīng)銷商拿貨，所以目前冬儲(chǔ)進(jìn)展緩慢，故下級(jí)經(jīng)銷商拿貨很少。

后市預(yù)測(cè)：

接下來(lái)市場(chǎng)走向更傾向于低價(jià)位肥料的競(jìng)爭(zhēng)，尤其氯化銨和尿素會(huì)搶占很大一部分市場(chǎng)。目前大廠家越來(lái)越不好過(guò)，其中一個(gè)原因是地方小廠家太多，加上本地政府補(bǔ)貼更傾向于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，所以小廠家多以價(jià)位低取勝，預(yù)計(jì)5年后，每個(gè)縣都會(huì)有多家化肥生產(chǎn)小廠家。而耕地的數(shù)量是有限的，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

調(diào)查

地區(qū):河北省保定市

對(duì)象:河北保定農(nóng)資總公司賈建峰

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥漲幅-100 -100 -30出廠價(jià)1260-1310 1700-1900 2220-2240批發(fā)價(jià)1500 2000 2400

市場(chǎng)分析：

近期尿素持續(xù)降價(jià)，目前已跌至1280-1320元/噸。與廠家聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的經(jīng)銷商前期雖然已經(jīng)打款，但是尿素價(jià)格一直不穩(wěn)，較打款時(shí)下降了100元/噸，經(jīng)銷商擔(dān)心價(jià)格繼續(xù)下跌，所以遲遲不敢讓廠家發(fā)貨，往年此時(shí)已經(jīng)發(fā)貨3000噸左右，但是今年僅發(fā)40-50噸，而下級(jí)經(jīng)銷商也不敢接貨，都是隨行就市，現(xiàn)賣現(xiàn)進(jìn)。

2015年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，農(nóng)民種地賠錢，經(jīng)銷商擔(dān)心農(nóng)民購(gòu)肥不抵往年積極，便不敢大量?jī)?chǔ)備化肥，目前主要工作是收回2015年欠款。此外，當(dāng)前化肥價(jià)格不明朗，導(dǎo)致經(jīng)銷商心里沒(méi)底，多以靜制動(dòng)，等待春節(jié)過(guò)后根據(jù)即時(shí)價(jià)格走貨，因?yàn)榻?jīng)銷商不用擔(dān)心沒(méi)有貨，加上現(xiàn)在物流十分方便，所以不著急拿貨。

調(diào)查

地區(qū):山東省菏澤市

對(duì)象:菏澤云河農(nóng)資有限公司蘇傳彪

漲幅-100 -150 -20品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1260 1500 2300批發(fā)價(jià)1310 1800 2400

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米和大蒜，大田作物的用肥期集中在6-7月，大棚作物用肥期集中在2-3月。受2015年糧價(jià)低影響，農(nóng)民用肥積極性普遍不高，在肥料選擇上，雖然用肥量不會(huì)減少，但會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)適中的肥料。由于當(dāng)?shù)刂饕N植大田作物，加之新型肥料價(jià)格高，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)新型肥料接受程度較差。

后市預(yù)測(cè)：

行業(yè)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)綠色環(huán)保，領(lǐng)軍企業(yè)更應(yīng)身先士卒，有所擔(dān)當(dāng)。鳳凰新華印務(wù)以此為行動(dòng)指南，率先制定企業(yè)綠色環(huán)保發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造全綠色環(huán)境下的印刷工程建設(shè)，并嚴(yán)格執(zhí)行。在綠色環(huán)保的探索道路上，鳳凰新華印務(wù)心懷大局，志存高遠(yuǎn)，致力于推動(dòng)整個(gè)印刷行業(yè)的綠色生態(tài)建設(shè)。

目前尿素市場(chǎng)低迷，經(jīng)銷商對(duì)后市沒(méi)有信心，多持觀望態(tài)度?；适袌?chǎng)不景氣的主要原因是產(chǎn)能過(guò)剩，加之農(nóng)民用肥積極性不高，價(jià)格一直下跌不止。在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的形勢(shì)下，市場(chǎng)未見(jiàn)回暖跡象，冬儲(chǔ)進(jìn)展也較往年緩慢，冬儲(chǔ)戰(zhàn)線被拉長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2016年1月份以后化肥市場(chǎng)依然難有改觀。

調(diào)查

地區(qū):山東省菏澤市

對(duì)象:曹縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司郭茂元

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥漲幅-50 -50 0出廠價(jià)1300 1800-1900 2200-2300批發(fā)價(jià)1400-1450 1900-2000 2400

調(diào)查

地區(qū):山東省濟(jì)寧市

對(duì)象:天力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司李宗生

品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥漲幅-100 -100 0出廠價(jià)1280 1800-1900 2200-2300批發(fā)價(jià)1350 1900-2000 2400

市場(chǎng)分析：

玉米、小麥?zhǔn)钱?dāng)?shù)氐闹饕N植作物，用肥期在2-3月。由于2015年的糧食收購(gòu)價(jià)格較低，往年玉米收購(gòu)價(jià)高達(dá)1.62元/斤，而2015年收購(gòu)價(jià)只有0.8元/斤，直接導(dǎo)致農(nóng)民的購(gòu)肥積極性較低，市場(chǎng)更加供過(guò)于求，最終導(dǎo)致尿素價(jià)格直線下降，冬儲(chǔ)市場(chǎng)啟動(dòng)不積極，目前經(jīng)銷商的主要工作是回收欠款。

后市預(yù)測(cè)：

目前尿素價(jià)格一低再低，山西地區(qū)已經(jīng)跌至1250元/噸，山東地區(qū)也在1300元/噸徘徊，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)嚴(yán)重打亂了市場(chǎng)供求關(guān)系的平衡，而2015年的冬儲(chǔ)也不再受關(guān)注。預(yù)計(jì)后期尿素、復(fù)合肥的價(jià)格仍然不會(huì)上漲，下游需求量仍未有明顯增加，預(yù)計(jì)春節(jié)之前，價(jià)格繼續(xù)下行的風(fēng)險(xiǎn)仍較大。

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、小麥和水稻，施肥期從3月開(kāi)始，目前還處于冬儲(chǔ)備肥期，現(xiàn)在經(jīng)銷商的主要工作是收款，當(dāng)?shù)刭d銷情況較為嚴(yán)重。2015年糧食價(jià)格低直接影響到農(nóng)民的購(gòu)肥積極性，尿素產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格直線下降，在一定程度上導(dǎo)致冬儲(chǔ)市場(chǎng)不積極，另一方面也使得賒銷貨款回收難度加大。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)前尿素市場(chǎng)持續(xù)低迷，很多地區(qū)的價(jià)格已經(jīng)觸底，而產(chǎn)能過(guò)剩也使得市場(chǎng)供需失去平衡。此外，化肥價(jià)格的徘徊不定也導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)后市缺乏信心，目前觀望情緒甚為濃厚，對(duì)冬儲(chǔ)的關(guān)注度降低。而當(dāng)前廠家的庫(kù)存十分充足，化肥價(jià)格存在很大的下行風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)化肥價(jià)格仍然難有上行可能。

記者點(diǎn)評(píng)

本周記者對(duì)河北、山東兩個(gè)地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。在采訪中，記者了解到，兩個(gè)地區(qū)當(dāng)前雖處在冬儲(chǔ)備肥期，但是因尿素持續(xù)降價(jià)，部分地區(qū)已經(jīng)跌破1300元/噸，受信心不足大環(huán)境影響，經(jīng)銷商遲遲不肯拿貨，也導(dǎo)致兩個(gè)地區(qū)的冬儲(chǔ)進(jìn)展十分緩慢，部分地區(qū)拿貨量幾乎為零。此外，受2015年糧食價(jià)格和農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格低影響，農(nóng)民種地不掙錢，導(dǎo)致經(jīng)銷商欠款回收難度增加，也增加了經(jīng)銷商冬儲(chǔ)的資金壓力，再加上2015年8月底增值稅復(fù)征前的庫(kù)存壓力，經(jīng)銷商的日子很不好過(guò)。

記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前河北、山東地區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)一團(tuán)糟，化肥價(jià)格不看漲，再加上農(nóng)資電商的興起把化肥價(jià)格炒得特別低，市場(chǎng)價(jià)在150元/袋的化肥，在網(wǎng)上只賣120元/袋，農(nóng)資電商已經(jīng)徹底打亂了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。對(duì)于農(nóng)資電商，部分經(jīng)銷商表示，農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該以傳統(tǒng)經(jīng)銷思路為主，如果單純想通過(guò)電商帶動(dòng)企業(yè)走出困境是不現(xiàn)實(shí)的，電商只能線下經(jīng)營(yíng)體制模式做好后，加入互聯(lián)網(wǎng)的模式，將電商作為一種手段去帶動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，從而起到推波助瀾的作用，二者的有機(jī)結(jié)合才能推動(dòng)企業(yè)有序發(fā)展。

很多經(jīng)銷商表示，2016年將會(huì)是農(nóng)資市場(chǎng)有史以來(lái)最難過(guò)的一年。對(duì)于如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)面臨的困境，有的經(jīng)銷商表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只單獨(dú)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)機(jī)等，是難以走出困境的，應(yīng)該做農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系，既要有農(nóng)藥、農(nóng)資，還要做好藥械服務(wù)，幫助農(nóng)戶噴灑農(nóng)藥，并將農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品回收、網(wǎng)上銷售等一系列服務(wù)綜合起來(lái)，才會(huì)有出路。如果只經(jīng)營(yíng)單獨(dú)一方面，可以與其他相關(guān)服務(wù)聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)體系。在這個(gè)體系中，農(nóng)民不需要自己選擇化肥、農(nóng)藥和種子，只需要把土地交到經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為農(nóng)民選擇農(nóng)藥，噴灑農(nóng)藥，指導(dǎo)農(nóng)民管理農(nóng)作物，經(jīng)銷商將農(nóng)產(chǎn)品回收，農(nóng)民最后直接拿錢。還有部分經(jīng)銷商表示，要想走出困境，一要在銷售渠道上更加扁平化，具體是拓展渠道，做直銷，擴(kuò)展更多有實(shí)力的基層客戶；二是在價(jià)格上不能過(guò)于追求利潤(rùn)，而是要符合市場(chǎng)，走低價(jià)位的銷售路線；三是加大人員投入力度，針對(duì)下層經(jīng)銷商，做好銷售指導(dǎo)工作，幫助基層經(jīng)銷商做好基礎(chǔ)工作，保證送貨的及時(shí)性，針對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商，則幫助他們規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，做好市場(chǎng)布局。

地區(qū):河北省石家莊市

對(duì)象:石家莊兆豐工資公司陳清明