鄒錫蘭

5月19日下午，格力電器召開2015年年度股東大會，格力電器董事長董明珠用三個原因與三個滿意描述了格力2015年的成績單。而董明珠在現(xiàn)場再次推銷格力手機二代，呼吁股東購買格力產(chǎn)品，變身實力派的格力銷售員。

未來5年依然是龍頭老大

對享受利益同時承擔(dān)風(fēng)險的格力股東們而言，格力2015年營收出現(xiàn)下滑，顯然是件讓人驚慌的事，畢竟在2012年至2014年，每年營收增長都在200億元左右。

對此，見慣風(fēng)浪的董明珠認為，2015年的營收波動實屬正常現(xiàn)象。在股東大會上，她分析營收下滑的原因有三個：一是過去三年，格力的空調(diào)主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)了從800億元到1200億元的大幅度增長，市場消化需要時間；二是國內(nèi)市場的需求下滑，并超出了預(yù)期；三是格力對產(chǎn)品價格的主動下調(diào)，即使在銷售數(shù)額沒有改變的情況下，營收也會下滑160億元到180億元，這是讓利于消費者的行為。

“一個企業(yè)不是會被別人說死的，而是自己作死的。如果這個企業(yè)本身患了癌癥，你怎么夸它厲害也無濟于事，如果一個企業(yè)身體強壯，你怎么說也會沒事?！倍髦閷Ω窳Φ男判膹奈礈p少。她也提出了2015年格力最滿意的三個數(shù)字。

一是2015年格力電器獲得了歷史上最高的利潤率，從三年前的6%提升到12.55%，翻了一番；二是2015年格力電器的股東分紅保持了2014年的水平，“這個數(shù)字分紅我認為可以表現(xiàn)為格力電器具有強勢的市場競爭力”；三是2015年格力市場占有率接近50%，達到歷史最高。

董明珠認為，格力空調(diào)的品牌誠信度及美譽度在市場上已不用質(zhì)疑，此外，通過技術(shù)升級，使家用空調(diào)可以采取很多的技術(shù)創(chuàng)新，形成自己獨有的風(fēng)格，因此格力的家用空調(diào)依然處于世界領(lǐng)先的地位。

“未來5年，在家用電器方面，格力依然保持龍頭老大的地位。這個地位不只是在中國，是在全球?！倍髦榻o格力的股東們打了一針強心劑。

她繼續(xù)給出理由，目前格力商用空調(diào)已得到方方面面的認同，并進軍了核工業(yè)、航空航天等特殊行業(yè)，也是中國地鐵的首選品牌。格力的多聯(lián)機實現(xiàn)了低溫高溫的突破性技術(shù)，未來會有很大的成長。此外，光伏空調(diào)在國內(nèi)市場逐步推廣，運行效果非常好。另外，格力品牌地位在海外市場牢固，尤其在中東市場占了四成的份額。

收購銀隆，意在電池技術(shù)

自今年2月22日，格力電器開始停牌，計劃收購珠海銀隆新能源有限公司，3個月停牌期滿。由于收購計劃仍在進行，股東大會上，格力宣布申請繼續(xù)停牌3個月。

銀隆新能源是我國新能源產(chǎn)業(yè)大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)之一，該公司打造以鋰電池材料供應(yīng)、鋰電池研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為核心，延伸到電動汽車動力總成及整車的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，智能電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)為一體的新能源閉合式循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

很多人認為，格力此舉是要進軍汽車領(lǐng)域。然而，董明珠與格力電器副總裁望靖東在股東大會上都表示，格力意欲收購銀隆，并非是因為汽車，而是銀隆的鈦酸鋰動力電池和儲能電池兩大塊的優(yōu)勢技術(shù)。

董明珠坦言，銀隆的企業(yè)增長能力和空間是格力所看中重的。而鈦酸鋰電池的優(yōu)勢運用在新能源汽車方面，通過技術(shù)再升級后，有廣闊的市場前景。另外，在儲能領(lǐng)域方面，今后國家發(fā)展如風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電等新能源技術(shù)與儲能結(jié)合、智能化電力能源再分配等都離不開儲能技術(shù)，這一塊產(chǎn)業(yè)的前景也非?？捎^。

“未來我們的目標是要建成以家庭為中心的能源管理系統(tǒng)，幾年前格力就已經(jīng)開發(fā)出光伏空調(diào)，儲電技術(shù)對于格力來講是非常關(guān)鍵的技術(shù)，現(xiàn)代化的家庭，儲能必不可少?！倍髦檎f道。

望靖東也認為，銀隆主營的鈦酸鋰電池技術(shù)優(yōu)勢明顯，國家也對發(fā)展鈦酸鋰電池加大了政策支持。而格力在電機、電控、空調(diào)、模具、鈑金等方面本身就具有技術(shù)優(yōu)勢，這與銀隆在發(fā)展新能源汽車和儲能技術(shù)上有很高的契合度，收購銀隆力既是技術(shù)協(xié)同，也是格力未來新的增長點之一。

現(xiàn)場推銷手機，是急了嗎？

在股東大會上，董明珠再次拿出格力手機二代給現(xiàn)場的股東傳看，并展示大松電飯鍋，呼吁股東購買。有外界評論此舉是因為格力營收下滑，“董明珠急了”。

但是，董明珠真的是急了嗎？有業(yè)內(nèi)人士認為，董明珠此舉更表現(xiàn)出她的自信心。作為格力電飯鍋與手機的第一個用戶，董明珠就像找到一個寶貝產(chǎn)品，急迫地想要和所有人分享。再深究，這何嘗不是董明珠對支持中國制造的又一次吶喊。

董明珠認為，2015年格力電器已成功轉(zhuǎn)型，不再只是一個空調(diào)企業(yè)，而是多元化發(fā)展。盡管除空調(diào)外，其他板塊業(yè)務(wù)還很微不足道，但這正是格力的成長空間。

去年開始，格力打得最響的產(chǎn)品之一，肯定是大松IH電飯煲。這款采用多層復(fù)合材質(zhì)、三段智能保溫技術(shù)的電飯煲，消費者使用后普遍反映煮出來的米飯不僅顆粒均勻，而且Q感十足。在3月份一場盲測活動中，大松高票獲勝，碾壓日本品牌，也讓一直對國人到日本買電飯煲現(xiàn)象“耿耿于懷”的董明珠吐了一口氣，同時這也是中國制造的一場勝利。

董明珠表示，正是由于格力對品質(zhì)對技術(shù)的追求，不靠廣告吹出來，而是靠消費者體驗出來，才打造大松品牌。而目前經(jīng)過消費者的體驗，大松獲得了成功，為品牌形象和品質(zhì)都開辟了新的市場?！八哉f格力電器要贏得消費者的信賴，就必須要真實地體驗，感受改變。所以電飯煲不是盈利，是樹立品牌，樹立國人對中國制造的信心?！?/p>

實際上，說起格力電器，幾乎所有人想到的肯定是空調(diào)。但是，中國制造只有空調(diào)能造得好嗎？電飯鍋也一樣做得好，手機也一樣做得好?？梢?，格力在下一盤大棋局。

誠如董明珠一直在重復(fù)的，格力技術(shù)底子厚，要延伸到更多的產(chǎn)品與行業(yè)，造福更多的人。近日董明珠自媒體公開課上，董明珠提到“希望有更多的格力走向世界”，創(chuàng)造更多個如“格力空調(diào)”的品牌走向世界。

換句話說，格力的多元化路徑，折射的正是這家以振興中國制造業(yè)為己任的企業(yè)內(nèi)在追求，也是董明珠高舉“讓世界愛上中國造”的旗幟后，不斷付諸實踐的體現(xiàn)。