王全金

作為徹底顛覆傳統(tǒng)汽車電商的全新模式，阿米什-千城特賣匯正成為一種現(xiàn)象，順應(yīng)汽車銷售渠道下沉之大勢，通過打造線上集客線下體驗的完整閉環(huán)，輔以周末落地車展，徹底解決汽車銷售整個環(huán)節(jié)中買車貴、買車難、買車煩等諸多痛點，所到之處，追捧者眾。從五月中旬開始，阿米什-千城特賣匯迎來多場次、高密度的活動舉辦期。

千城特賣匯激活三四線車市井噴

中國汽車消費市場整體下移已成業(yè)界廣泛共識，來自三線及以下城市蓬勃的汽車銷售活動也在印證著這一判斷。以千城特賣匯5月中旬落地的湖北荊門、荊州、襄陽三個城市為例，各類車展活動在三地幾乎全年不休，各種主題各種層次的車展一個接一個，保持著“月月有小展，兩三月一大展”的開展頻率。實際上，這一現(xiàn)象并非個案，自去年6月以來，千城特賣匯已在全國近100個三線及以下城市成功舉辦過周末車展活動，所到城市同樣車展頻繁，一年少則四五場，多則十余場。

車展如此頻繁，市場反應(yīng)如何呢？來自東風(fēng)標致鄂北區(qū)銷售經(jīng)理王煥軍在千城特賣匯荊門站現(xiàn)場告訴記者：“有需求才會有市場。車展頻繁至少證明了還有潛力可挖，還有足夠空間支撐車展多方實現(xiàn)利潤?！鼻G門東風(fēng)風(fēng)神4S店的銷售經(jīng)理呂濤介紹，平時集客，車展期間成交已經(jīng)成為4S店的新常態(tài)，“現(xiàn)在的車主越來越精明，平時就跑4S店了解信息，收集情報，然后回家坐等車展，車商優(yōu)惠政策一公布立馬到車展現(xiàn)場下單。”

千城特賣匯堅持把周末車展開到三線及以下城市的目標定位和汽車消費下移的市場走勢高度吻合，“線上集客，線上下單，線下體驗成交”的創(chuàng)新模式準確擊中了下端市場的神經(jīng)，大有引爆三四線車市井噴之勢。五月中旬湖北三城聯(lián)展，三天一舉斬獲現(xiàn)場下單2000余個，銷售額破2億元的不俗業(yè)績。

千城特賣匯嘉年華味道漸濃

本次千城特賣匯落地襄陽，和車展主辦方精誠合作，將車展升級為“2016第十九屆襄陽汽車展覽會暨襄陽新能源汽車應(yīng)用推廣會和汽車周刊千城特賣匯襄陽站”，進一步提升了襄陽車展的影響力。“和所在城市合作伙伴展開多層次、多形式合作，整合多方資源，共同提升周末車展影響力是千城特賣匯的既定目標?！鼻С翘刭u匯首席執(zhí)行官王志明表示。

本次千城特賣匯襄陽展參加品牌60多個，參展車型300多款，參展面積20000多平方米，成為2016年上半年度襄陽車市最受矚目的熱點。本次襄陽展還打破傳統(tǒng)車展模式，通過互聯(lián)網(wǎng)和微信營銷平臺，打造襄陽互聯(lián)網(wǎng)+大車展，采用O2O模式運營全新車展?fàn)I銷，給襄陽地區(qū)汽車營銷注入新的動力。

本次襄陽站還有兩大突出亮點。一是為了響應(yīng)國家號召，提倡節(jié)能減排，專門組織了廣汽豐田新能源、寶馬新能源、眾泰新能源、奇瑞新能源、北汽新能源、比亞迪新能源、江淮新能源、日產(chǎn)啟辰新能源、風(fēng)神新能源等國內(nèi)外一線品牌的新能源車型參展。二是近三十家品牌均采用廠家專業(yè)展具特展搭建，高品質(zhì)的布展，凸顯品牌特性和汽車品牌文化， “聲、光、電”相結(jié)合，為大家?guī)硪粓龊〞车囊曈X盛宴。展會期間，主辦方及參展企業(yè)舉行數(shù)了十場市民喜愛的車模走秀和各種演出活動。靚麗女神、卡丁車體驗、繽紛活動接力上演，千城特賣匯汽車嘉年華的味道日漸凸顯。王志明說：“千城特賣匯未來還將進一步豐富車展內(nèi)容，填充汽車文化元素，讓消費者在看車購車的過程中體會到多樣汽車文化?！?p>

合作層級提高活動效果凸顯

千城特賣匯的創(chuàng)新模式同樣受到了來自合作媒體機構(gòu)的親睞。5月中旬荊門站，千城特賣匯聯(lián)合荊門廣播電視臺、荊門晚報傳媒兩大主流媒體機構(gòu)將車展活動推向了就某全新高度。荊門廣播電視臺、荊門晚報是荊門最有號召力的媒體，對荊門車市的影響具有唯一性和排他性，車展期間，兩大媒體特別成立專題報道組，開辟專版和專門時段，對車展活動進行全方位、多視覺的報道。荊門晚報傳播周期長達近一個月，影響宣傳、專題報道版面累計超過50個版面。給力的傳播力度帶來了給力的市場反響，荊門站四天下來，人氣持續(xù)走高，粗略統(tǒng)計，前來觀展的人群近10萬人次，荊門市民就像過節(jié)一樣聞訊而來。

荊門廣播電視臺副臺長、副總編輯陳愛平對千城特賣匯給予了高度評價：“荊門站是我們和千城特賣匯的第一次合作，效果非常好，我期待雙方還有更深入的合作，把荊門車展做大做強，助力荊門車市良性發(fā)展。我們非?？粗厍С翘刭u匯獨有的車商資源、獨特的線上集客能力和專業(yè)化的執(zhí)行水平。”荊門晚報副總編輯、荊門晚報傳媒有限公司總經(jīng)理聶航表示：“雙方各有獨特資源，優(yōu)勢互補，合作前景廣闊。期待千城特賣匯再回荊門，共創(chuàng)奇跡。”

實際上，這是千城特賣匯和區(qū)域媒體合作的典型縮影。在重慶萬州、湖北宜昌、湖北黃石，千城特賣匯正在和當(dāng)?shù)刂髁髅襟w展開更深層次的合作，共同探索將周末車展常態(tài)化、升級化；共建大型汽車文化體驗中心等等多種合作項目的可能性。堅持渠道向下，堅信越接近終端消費者的地方越有市場。這是千城特賣匯，也是合作媒體機構(gòu)、車商共同指向的目標戰(zhàn)場。

頻繁出擊開啟五六月高密度之旅

全新改版升級的阿米什-千城特賣匯已然成為一種現(xiàn)象，正逐步受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。作為徹底顛覆傳統(tǒng)汽車電商的全新模式，阿米什-千城特賣匯順應(yīng)汽車銷售渠道下沉之大勢，通過打造線上集客線下體驗的完整閉環(huán)，輔以周末落地車展，徹底解決汽車銷售整個環(huán)節(jié)中買車貴、買車難、買車煩等諸多痛點。至三月改版升級以來，已在二十余個城市成功舉辦周末車展，所到之處，追捧者眾，并受到越來越多的車商、區(qū)域市場合作伙伴的親睞，車展規(guī)模和品牌影響力越來越大。

從五中旬起至整個六月，千城特賣匯正在進入多場次、高密度的活動舉辦期。在未來的一個多月時間內(nèi)，千城特賣匯將逐步在長沙、桂林、南寧、河池、濟南、合肥、江門、宜春等全國多個省市舉辦超過30場周末車展活動，將呈現(xiàn)出區(qū)域跨度大、頻次高；參展的汽車品牌和車型更加豐富；合作更形式多樣、表現(xiàn)形式更立體等特點。相信隨著千城特賣匯持續(xù)向縱深推進，其品牌影響力和號召力將得到進一步體現(xiàn)。

即將到來的周末，5月13-15日，千城特賣匯將不負暮春之美好，浪漫邂逅湖北，在荊門、荊州、襄陽同步舉行周末車展，攜手眾多品牌眾多車型禮獻愛車一族，從而開啟千城特賣匯多場次、高密度的五月之旅。