魯周煌+China+IP

像動(dòng)畫世界里的小仙女一般可以跟隨手掌上下飛舞的旋轉(zhuǎn)感應(yīng)玩具“Flutterbye飛仙女”，能夠直接爬上墻并停在天花板上的遙控汽車“爬墻車”，會(huì)通過語音指令像真正的狗狗一樣搖尾乞憐甚至能做出撒尿、裝死動(dòng)作的智能“ZOOMER機(jī)器狗”……從做出世界上第一個(gè)頭上發(fā)芽長(zhǎng)草的草頭娃娃，到第一只飛行鯊魚，第一架室內(nèi)遙控直升機(jī)、第一個(gè)遙控飛碟……這家成立僅22年的加拿大玩具公司Spin Master，一次又一次用新鮮創(chuàng)意和革新科技顛覆著整個(gè)兒童娛樂行業(yè)，并迅速發(fā)展成全球兒童玩具市場(chǎng)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。正如公司執(zhí)行副總裁兼法務(wù)總監(jiān)Christopher Harrs對(duì)China IP 記者所言：“我們一直努力制造大家聞所未聞的玩具，試圖給世界帶來驚喜?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/25/zgzs201604zgzs20160422-1-l.jpg" style="">

中國作為世界上最大的玩具生產(chǎn)基地和出口國，卻因仿冒侵權(quán)問題一直令許多外國品牌望而卻步，而和大部分歐美公司不同，Spin Master近日正欲大舉入駐中國市場(chǎng)，令人意外的是，這項(xiàng)決定源于公司管理層對(duì)中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的信心。自2004年以來，Spin Master開始在中國就旗下知名產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)、著作權(quán)登記及相關(guān)實(shí)用新型專利申請(qǐng)，尤其在廣東汕頭等地，又連續(xù)發(fā)起了20多起民事訴訟和多起行政、刑事訴訟?！霸谶^去的12年里，我們?cè)谥袊庥隽撕芏嗉倜爱a(chǎn)品，但也采取了多種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施并相繼取得成功?！?Christopher Harrs說，“盡管挑戰(zhàn)重重，甚至不時(shí)遇到地方保護(hù)主義，但公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和尋求各種法律救濟(jì)方面從未有過任何猶豫。Spin Master在中國所取得的每一次勝利，都堅(jiān)定了我們對(duì)中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的信心，我們也希望這一舉措能給整個(gè)北美玩具行業(yè)傳達(dá)積極的信號(hào)，以此改變對(duì)中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的負(fù)面印象。”

用創(chuàng)新科技做玩具

Spin Master的故事，要從世界上第一只草頭娃娃開始說起。

1994年的多倫多，三個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的年輕人設(shè)計(jì)了一款奇特的草頭娃娃：外表并無獨(dú)特處，但每天給娃娃滴水灌溉，娃娃的光頭上會(huì)如長(zhǎng)頭發(fā)一般慢慢發(fā)芽長(zhǎng)草，這只兼具奇妙體驗(yàn)感的創(chuàng)意小玩具，在當(dāng)時(shí)售價(jià)10美金。三個(gè)人用箱子裝滿自己的產(chǎn)品，走街串巷地進(jìn)行推銷，其中一位創(chuàng)始人甚至開著汽車徑直跑到了凱馬特超市，用不同常人的膽色最終說服凱馬特公司，拿下了30萬件的巨額訂貨單——也是這筆訂單，幫助三個(gè)年輕人成立了Spin Master公司。兩年后，三人又開發(fā)了一款非常具有市場(chǎng)革新意義的創(chuàng)意玩具——飛行鯊魚（Skyshark），這個(gè)耗時(shí)兩年時(shí)間、摒棄了傳統(tǒng)飛行玩具的電池裝置并創(chuàng)新性地使用空氣壓縮動(dòng)力而研發(fā)的產(chǎn)品，迅速成為當(dāng)時(shí)玩具市場(chǎng)熱賣的一號(hào)明星，銷售額一度達(dá)到數(shù)百萬美金。Spin Master 很快就其空氣壓縮動(dòng)力器申請(qǐng)了相關(guān)專利，并利用該技術(shù)相繼開發(fā)了其他遙控飛行玩具，從而迅速躍身為世界上第一家設(shè)計(jì)制造室內(nèi)遙控直升機(jī)、遙控飛碟的玩具公司。直至今天，在全球遙控飛行玩具領(lǐng)域，Spin Master已是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品銷售涉及60多個(gè)國家，年銷售額近20億美金。

“Spin Master的創(chuàng)始人在開始自己的事業(yè)之初時(shí)就認(rèn)識(shí)到，想要在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并和規(guī)模更大的品牌公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，公司必須設(shè)計(jì)開發(fā)具有革新意義的產(chǎn)品，用顛覆傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)的創(chuàng)意來引發(fā)消費(fèi)者的驚喜?！?Harrs說，“我們不是一家普通的玩具公司，我們一直在試圖進(jìn)行技術(shù)方面的發(fā)明創(chuàng)新，開發(fā)那些可以激發(fā)想象的科技型玩具?！?/p>

憑借與生俱來的科技創(chuàng)新基因，Spin Master相繼在市場(chǎng)推出了多個(gè)熱賣的創(chuàng)新型玩具，一度刷新世人的眼球：可以感應(yīng)手掌的動(dòng)作并隨之上下飛舞的“Flutterbye飛仙女”，直接爬上墻且緊緊吸附在天花板上的“爬墻車”，像真實(shí)世界里的寵物狗一般能夠聽從主人指令的Zoomer系列互動(dòng)電子寵物狗……美國玩具行業(yè)協(xié)會(huì)（TLA）每年會(huì)評(píng)選出12大類不同的優(yōu)秀玩具產(chǎn)品，自2005年至今，Spin Master就有58次被該協(xié)會(huì)提名為“年度玩具獎(jiǎng)”候選，其中有14次在多個(gè)產(chǎn)品類別獲得該項(xiàng)大獎(jiǎng)。尤其在競(jìng)選“創(chuàng)新性年度玩具”大獎(jiǎng)中，Spin Master有11次獲得提名，比任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提名次數(shù)都要多。

創(chuàng)新產(chǎn)品的背后，是Spin Master強(qiáng)大的研發(fā)資源網(wǎng)，這張龐大的網(wǎng)絡(luò)里匯集了全球的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、發(fā)明人、工程師和技術(shù)人員。據(jù)悉，Spin Master在美國洛杉磯、加拿大多倫多、中國東莞均建有示范店，店內(nèi)配備了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和工程團(tuán)隊(duì)，支持公司進(jìn)行機(jī)器人和動(dòng)畫業(yè)務(wù)的開發(fā)。其中，位于多倫多和東莞的設(shè)計(jì)中心重點(diǎn)研發(fā)飛行和控制系統(tǒng)工程，洛杉磯的工程師們則集中精力強(qiáng)化和支持從數(shù)字到物理的開發(fā)周期。

“全球研發(fā)的重點(diǎn)，是將先進(jìn)技術(shù)和不斷演化的游戲模式整合進(jìn)產(chǎn)品中去。而在努力突破技術(shù)和創(chuàng)新的路上，我們一直在試圖建立多元化的全球合作關(guān)系?！盚arrs告訴記者，“這個(gè)關(guān)系網(wǎng)聯(lián)系著全世界富有創(chuàng)造力的聰明人，不僅僅只是玩具發(fā)明人和設(shè)計(jì)人員，事實(shí)上還包括娛樂影音制作單位、動(dòng)畫制作公司等合作伙伴?！?/p>

“爆丸”（Bakugan）曾是Spin Master公司一款風(fēng)靡全球的經(jīng)典產(chǎn)品，一經(jīng)上市即取得了超過10億美金的銷售額。這個(gè)乍一看毫不出眾的圓形球體，在彈開后卻能瞬間變形成一個(gè)擁有四肢的競(jìng)技類人物，其背后還擁有磁力發(fā)動(dòng)器相關(guān)的專利技術(shù)。這樣一個(gè)風(fēng)靡世界的明星產(chǎn)品，從誕生到上市的故事也正是Spin Master全球資源網(wǎng)下通力合作的縮影：原創(chuàng)發(fā)明人帶著一張畫有彈球裝置的簡(jiǎn)單草圖找到Spin Master，引發(fā)了公司創(chuàng)始人的濃厚興趣，帶著對(duì)這一構(gòu)思的前瞻目光，Spin Master很快聯(lián)合日本世嘉公司將這一設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，幾經(jīng)演繹之后，創(chuàng)造出了磁力發(fā)動(dòng)的整體技術(shù)，并最終將“爆丸”成功推向市場(chǎng)。

而在多元化自己的業(yè)務(wù)上，Spin Master亦用敏銳的市場(chǎng)嗅覺，再次和日本世嘉及加拿大一家動(dòng)畫公司進(jìn)行深度合作，制作推出了在全球動(dòng)漫娛樂和玩具行業(yè)保持多年超高人氣的動(dòng)畫片《爆丸》?！侗琛返某晒?，使得Spin Master將目光放得更為深遠(yuǎn)，隨后連續(xù)制作播出了《狗狗巡邏隊(duì)》（《Paw Patrol》）和《夢(mèng)幻魔法師》（《Little Charmers》）等其他5部共計(jì)400多集的兒童動(dòng)畫片。據(jù)尼爾森統(tǒng)計(jì)，《狗狗巡邏隊(duì)》自播放以來，在所有美國學(xué)齡前電視節(jié)目中一直位居前五位的人氣排名。

仿冒之戰(zhàn)

《爆丸》風(fēng)靡在動(dòng)漫和玩具市場(chǎng)的超高人氣，也引發(fā)了一波揮之不去的仿冒熱潮。國內(nèi)一家公司很快推出一部非常類似的真人版動(dòng)畫片《爆丸小子》（《BAOWAN BOY》），在多個(gè)電視臺(tái)進(jìn)行熱播，同時(shí)配合該動(dòng)畫片的“爆丸”系列動(dòng)漫衍生品亦受到市場(chǎng)的熱捧。在該“爆丸（BAOWAN BOY）”系列玩具上，中文名稱“爆丸”使用了Spin Master旗下“爆丸”（Bakugan）的中文注冊(cè)商標(biāo)，玩具外觀設(shè)計(jì)亦和“爆丸”（Bakugan）極其相似。而頗為諷刺的是，《爆丸小子》（《BAOWAN BOY》）不久后也遭遇了同樣的盜版和侵權(quán)，這家公司甚至啟動(dòng)了針對(duì)該項(xiàng)抄襲的反侵權(quán)行動(dòng)。最終，Spin Master將這兩家公司及另外兩家涉及侵權(quán)產(chǎn)品的加工生產(chǎn)商及零售商、經(jīng)銷商訴諸法庭，共提起6項(xiàng)著作權(quán)侵權(quán)之訴，最終獲得了72萬元的賠償額。

“Flutterbye飛仙女”作為Spin Master公司最熱賣的一款明星產(chǎn)品，曾經(jīng)屢獲殊榮，包括美國玩具行業(yè)協(xié)會(huì)的兩項(xiàng)“年度最佳玩具獎(jiǎng)”提名。而這款風(fēng)靡全球的玩具，是Spin Master公司在中國遭遇仿冒侵權(quán)最為嚴(yán)重的產(chǎn)品，甚至在許多機(jī)場(chǎng)都能買到各種“Flying Fairy”或是“Magic Fairy”等的仿冒品。擁有一個(gè)會(huì)飛的小仙女似乎是每個(gè)小女孩的童年夢(mèng)想，正版的“Flutterbye飛仙女”，啟動(dòng)開關(guān)后，小仙女的裙子會(huì)像燃燒的火焰一般旋轉(zhuǎn)起飛，并能夠通過手掌的感應(yīng)來控制其上下懸浮。而仿冒的小仙女，往往會(huì)像斷了線的風(fēng)箏一般越飛越高，直至消失在空中。一段發(fā)布在Youtube上的“Flutterbye飛仙女”視頻曾一度爆紅網(wǎng)絡(luò)：一位日本媽媽在中國網(wǎng)購了一款山寨的飛天仙女送給女兒，首次飛行后便在鏡頭里一飛不復(fù)返。

Harrs向記者介紹，事實(shí)上，設(shè)計(jì)這款“Flutterbye飛仙女”，曾耗費(fèi)公司高達(dá)數(shù)百萬美金的研發(fā)費(fèi)用。為實(shí)現(xiàn)飛行的精準(zhǔn)高度，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在旋轉(zhuǎn)軸和裙子形狀上都有特別精巧的設(shè)計(jì)，同時(shí)，小仙女獨(dú)一無二的感應(yīng)懸浮能力，其中重要的技術(shù)支撐則是源自一家日本公司的紅外測(cè)距技術(shù)。Spin Master除了要向日本公司支付高額的專利許可費(fèi)外，甚至還耗資另外發(fā)明了多項(xiàng)技術(shù)來完善對(duì)日本這一紅外測(cè)距專利的應(yīng)用。在國外，這款“Flutterbye飛仙女”的售價(jià)是46美金（約合300元人民幣），而記者在國內(nèi)某網(wǎng)購平臺(tái)上輸入“飛天仙女”關(guān)鍵詞搜索，滿屏則充斥著30-80元人民幣價(jià)格不等的仿冒品。

“假貨不僅使我們的銷售額受損，也影響著對(duì)創(chuàng)新投資的積極性?！盚arrs說，“這些假貨和仿冒品有的飛到天花板上摔下來，有的一去不回，有的甚至可能因?yàn)殇囯姵卦斐善鸹鸷捅ㄊ鹿剩o我們整個(gè)品牌形象抹上污點(diǎn)。”Harrs坦言，自己的處境曾經(jīng)非常尷尬，因?yàn)榧儇浄簽E，公司不得不慎重考慮對(duì)中國工廠的選擇，以及對(duì)中國市場(chǎng)的折衷態(tài)度——避免將所有產(chǎn)品引入中國，尤其是新產(chǎn)品。

自2004年至今，Spin Master聯(lián)合羅思知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢?cè)趪鴥?nèi)啟動(dòng)了一系列針對(duì)“Flutterbye飛仙女”、爆丸（Bakugan）、Zoomer寵物狗、爬墻車、《狗狗巡邏隊(duì)》等產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)行動(dòng)，除了爆丸和《狗狗巡邏隊(duì)》涉及商標(biāo)保護(hù)案件，大部分仿冒產(chǎn)品涉嫌侵犯動(dòng)漫形象的著作權(quán)和專利權(quán)。在爆丸項(xiàng)目中，Spin Master聯(lián)合有關(guān)執(zhí)法部門關(guān)閉了50多家涉案工廠；而針對(duì)“Flutterbye飛仙女”案，在過去三年的時(shí)間里，Spin Master共提起了9起民事訴訟并獲得了相應(yīng)的賠償，在仿冒品泛濫地區(qū)如廣東汕頭等地的制假窩點(diǎn)，亦重點(diǎn)采取了行政打擊手段，有的嚴(yán)重侵權(quán)案件甚至被提起了刑事訴訟。

“在中國，由工商局和質(zhì)檢局發(fā)起的行政執(zhí)法行動(dòng)十分快速并有效，這是一個(gè)非常具有中國特色的執(zhí)法手段，權(quán)利人甚至不用花律師費(fèi)。”Harrs說，“行政執(zhí)法非常有效地制止了侵權(quán)行為，但遺憾的是，事后的侵權(quán)行為會(huì)很快再度出現(xiàn)，西方人把這種現(xiàn)象叫做‘砸鼴鼠游戲——游戲中，鼴鼠總是不停地從不同地方冒出來，游戲人用錘子砸掉一個(gè)，鼴鼠還會(huì)從其他地方冒出，永不停止?！倍@種重復(fù)侵權(quán)行為，在Harrs看來，最根本的問題仍是懲罰力度太弱，“我們啟動(dòng)民事訴訟時(shí)總是非常猶豫，你知道，訴訟費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們獲得的民事賠償，但有時(shí)候這只能是我們唯一可以采用的辦法?！?/p>

中國計(jì)劃

盡管Spin Master在中國遭遇著大量的仿冒品侵權(quán)，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)行動(dòng)的許多障礙——比如地方保護(hù)、重復(fù)侵權(quán)、賠償額度低等問題，但Harrs表示，自己依然對(duì)中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)充滿信心，“在和羅思知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢長(zhǎng)期合作的這些年，我也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，更見證了中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的進(jìn)步?！盚arrs說，“每個(gè)國家在司法保護(hù)方面都有些差異。在中國，只要你注冊(cè)了商標(biāo)，工商局會(huì)采取行政手段打擊商標(biāo)侵權(quán)；中國和美國也是世界上授予玩具形象著作權(quán)僅有的兩個(gè)國家，且在中國獲得著作權(quán)登記的花費(fèi)不多，速度又很快；在實(shí)用新型專利的申請(qǐng)上，因?yàn)椴贿M(jìn)行實(shí)質(zhì)審查，專利被授予的時(shí)間也很快，只有6個(gè)月。只要深入了解相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，我相信總有辦法讓侵權(quán)商停止侵權(quán)?！?/p>

二胎政策的放開、中產(chǎn)階級(jí)的興起甚至也吸引了兒童娛樂產(chǎn)業(yè)的目光。Spin Master專門就中國兒童娛樂市場(chǎng)進(jìn)行過相關(guān)研究：這個(gè)市場(chǎng)自2010年以來一直在增長(zhǎng)，2014年市場(chǎng)容量甚至達(dá)到740億元人民幣的規(guī)模。同時(shí)，淘寶天貓的熱銷也改變了Spin Master于線上銷售的保守態(tài)度?！拔蚁嘈胚@是一個(gè)巨大的、富有潛力的市場(chǎng)，天貓旗艦店或許也會(huì)成為我們?cè)诰€上銷售的嘗試。值得一提的是，每個(gè)美國孩子在玩具上的平均花費(fèi)在200美元左右，而中國孩子的平均支出則是30美元，但我們有些產(chǎn)品的價(jià)格通常都在100美元以上?！盚arrs說，“我們必須要調(diào)整自己的市場(chǎng)預(yù)期，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系，這意味著我們必須努力降低成本來適應(yīng)市場(chǎng)，或者開發(fā)價(jià)格更便宜的替代版本，無論如何，總能找到辦法。

近段時(shí)間，Spin Master旗下的“爬墻車”在汕頭生產(chǎn)制作的仿冒品賣的十分火爆，甚至在當(dāng)?shù)爻蔀榕琶诙臒徜N品，在Harrs看來，這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)——熱銷的仿冒品恰恰為自己的產(chǎn)品驗(yàn)證了市場(chǎng)。“先生，我非常感謝您為我們?cè)谥袊鴦?chuàng)造了這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在該我們接管了，看我們的吧！”