本刊記者 梁昕諾

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秉承創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展理念，著眼產(chǎn)業(yè)用織物多尼爾中國區(qū)銷售總監(jiān)Gerd Schmitz談發(fā)展戰(zhàn)略

本刊記者 梁昕諾

Gerd Schmitz

早在1994年，德國織機(jī)制造商林道爾·多尼爾有限公司便在香港設(shè)立了代表處，并于1997年遷至北京。2003年，多尼爾機(jī)械（上海）有限公司在上海成立。

盡管近年來中國織機(jī)制造商的實(shí)力不斷增強(qiáng)，但在多尼爾中國區(qū)銷售總監(jiān)Gerd Schmitz看來，這股與日俱增的競爭力并沒有對多尼爾造成太大的沖擊。究其原因，Gerd Schmitz表示，“中國織機(jī)制造商供應(yīng)的大多為向襯衣、牛仔及家紡面料等常規(guī)織物的織造設(shè)備，而多尼爾更多關(guān)注的則是產(chǎn)業(yè)織物所使用的織造設(shè)備?！?/p>

多機(jī)型供應(yīng)中國市場

在上海建立子公司，是多尼爾出于優(yōu)化和支持東亞市場業(yè)務(wù)的考量。“目前多尼爾在中國的主要市場是面向產(chǎn)業(yè)用布領(lǐng)域，諸如濾布，車用紡織品（例如安全氣囊、輪胎簾子布、汽車座椅面料等），陽光面料，輸送帶等?！盙erd Schmitz說，“由于品質(zhì)優(yōu)良、可靠性和靈活性俱佳，我們的設(shè)備在中國市場很受歡迎。其中好評度最高的當(dāng)數(shù)A1型噴氣織機(jī)和擁有專利技術(shù)的P1型劍桿織機(jī)?！?/p>

Gerd Schmitz認(rèn)為，對紡織業(yè)而言，有效地利用能源和原材料是對經(jīng)濟(jì)和生態(tài)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。創(chuàng)新后的多尼爾A1噴氣織機(jī)提高了機(jī)器的可持續(xù)性，使織物的織造過程更高效、更能與環(huán)境相兼容。該機(jī)型配備有獲得新型專利技術(shù)的多尼爾同步驅(qū)動(dòng)SyncroDrive，電機(jī)能效為EFF1級。在相同的能耗下，產(chǎn)生的熱量最少，速度可提升10%。有效延長了開口裝置以及織機(jī)的使用壽命，從而降低了運(yùn)營成本。同時(shí)，輕柔的紗線處理保證了織物最佳的功能性和可靠的織物品質(zhì)。

此外，多尼爾寬幅織機(jī)在市場上一直擁有較好的口碑。Gerd Schmitz介紹說，寬幅織機(jī)和窄幅織機(jī)相比，用工數(shù)量少、產(chǎn)量高。在人力成本日益增長的當(dāng)下，節(jié)約人力成本具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。許多多尼爾的客戶都希望提高機(jī)器的自動(dòng)化程度，以進(jìn)一步減少勞動(dòng)力支出。

在歐洲，越來越多的客戶為了降低生產(chǎn)成本而尋求更為高效的織機(jī)。Gerd Schmitz表示，這也正成為中國市場發(fā)展的必然趨勢。事實(shí)上在某些領(lǐng)域有越來越多的客戶采用多尼爾噴氣織機(jī)取代原有的劍桿織機(jī)。譬如在安全氣囊、精毛紡織造、高品質(zhì)涂層基布等領(lǐng)域多尼爾噴氣織機(jī)正受到越來越多的關(guān)注和使用。在中國，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)織物也將成為未來的趨勢。為此，多尼爾開發(fā)了一款特殊的重型織機(jī)P2S，并于ITMA2015向公眾展出。這款織機(jī)的總打緯力高達(dá)5噸，相較之前只能達(dá)到3.7噸總打緯力的機(jī)型，其總打緯力提高了超過30%，在ITMA2015收獲了一片好評。此外，多尼爾還于BONAS展臺展出了多尼爾P1系列劍桿織機(jī)，型號為PTS 8/J G的地毯/掛毯面料織機(jī)；以及在Stubli展臺展出了多尼爾A1系列噴氣織機(jī)，型號為AWS 4/J G的OPW安全氣囊面料織機(jī)。

延伸布局產(chǎn)業(yè)用設(shè)備

除了織機(jī)，多尼爾公司也生產(chǎn)特種機(jī)械。從1950年多尼爾公司成立以來，便開始設(shè)計(jì)和制造特種機(jī)械。在研發(fā)早期，除了對織機(jī)的生產(chǎn)進(jìn)行試驗(yàn)外，還對拉幅機(jī)和紙板干燥機(jī)進(jìn)行試驗(yàn)。

在拉幅機(jī)的基礎(chǔ)上，多尼爾開始向薄膜拉伸設(shè)備發(fā)展，最初生產(chǎn)的薄膜用于電影和照相用的膠片，如今發(fā)展到用于各種類型的包裝薄膜。機(jī)械拉幅機(jī)的夾子可承受最大為3500牛頓的橫向負(fù)荷，雙向拉伸的薄膜最小厚度可達(dá)0.8微米，生產(chǎn)溫度最高為280度，生產(chǎn)效率可達(dá)3萬米/小時(shí)。除了包裝領(lǐng)域，多尼爾生產(chǎn)的薄膜也越來越多地應(yīng)用于高科技產(chǎn)品，如半導(dǎo)體、混合動(dòng)力車電容器以及手機(jī)顯示屏和液晶顯示器。

多尼爾為中國市場提供多款機(jī)型。

強(qiáng)勁研發(fā)與快捷服務(wù)并行

作為“老字號”的織機(jī)制造商，多尼爾在織造領(lǐng)域已有多年歷史。Gerd Schmitz表示，多尼爾在研發(fā)方面投入巨大。不斷地推陳出新保證了多尼爾產(chǎn)品始終保持強(qiáng)勁的競爭力。

1967年，多尼爾以其研發(fā)的首臺“積極式控制劍桿織機(jī)”向公眾推出多尼爾品牌。在70年代，多尼爾的創(chuàng)始人便同法國企業(yè)合作設(shè)計(jì)“阿爾法噴氣”飛機(jī)，這是有史以來第一次使用碳纖維強(qiáng)化塑料大規(guī)模生產(chǎn)（約500臺）音速飛機(jī)的主結(jié)構(gòu)部件。因?yàn)樵摍C(jī)器可將脆弱的碳纖維快速穩(wěn)定地轉(zhuǎn)化成為“阿爾法噴氣”項(xiàng)目所需要的高品質(zhì)的碳纖維增強(qiáng)織物。這個(gè)項(xiàng)目充分證明，多尼爾早在50年代初重啟戰(zhàn)后的再生產(chǎn)并轉(zhuǎn)型工業(yè)領(lǐng)域是無比明智之舉。

如今，全球大約90%的碳纖維織物都是由多尼爾織機(jī)生產(chǎn)。

從公司創(chuàng)立至今，多尼爾公司堅(jiān)持秉承技術(shù)與創(chuàng)新，多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明及專利獲得市場一致肯定。1965年開發(fā)出積極式引緯技術(shù)；1989年研發(fā)CANBus 控制系統(tǒng)；1996年開發(fā)出氣動(dòng)折入邊；2003年推出DORNIER AirGuide氣墊導(dǎo)軌；2009年DORNIER Syncr Drive同步驅(qū)動(dòng)技術(shù)問世；2009年推出FT 控制系統(tǒng)。

多尼爾始終堅(jiān)信，高品質(zhì)的終端產(chǎn)品來自每個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到最高精度的織造過程。而高品質(zhì)的多尼爾織機(jī)正是這復(fù)雜過程中的重要一環(huán)。從“ 精巧” 紗線織成的薄紗到使用重紗的傳送帶，多尼爾無處不向世人展示著其優(yōu)異品質(zhì)所在。

多年來，多尼爾公司一直保持在德國制造機(jī)器的傳統(tǒng)。對新型機(jī)器和廠房以及大量技術(shù)人員的持續(xù)投資一再證明了這一點(diǎn)。對于中國市場，多尼爾公司也毫不松懈。為了和用戶建立緊密的聯(lián)系，多尼爾公司在上海建立了有序的銷售和服務(wù)中心。同時(shí)，還建造了一個(gè)展示廳和培訓(xùn)中心，以便給中國用戶提供及時(shí)的幫助。多尼爾在上海的倉庫儲存有超過2000種不同的備件，以便及時(shí)響應(yīng)客戶需要?；谠诳棛C(jī)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，多尼爾完全有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)以及特定的解決方案。

在亞洲，除了中國以外，多尼爾公司也看好正在逐漸興起的東南亞市場“我們在歐洲以及其他國家的銷售都在預(yù)期之內(nèi)。而接下來幾年中，興起中的東南亞市場將會在我們的銷售計(jì)劃和拓展戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位?！盙erd Schmit如是說。