甄云霞

重慶五洲世紀文化產業(yè)集團，主營圖書策劃與發(fā)行、教育信息化建設、文化教育產業(yè)投資開發(fā)等業(yè)務，下轄重慶五洲世紀文化傳媒有限公司、重慶五洲世紀教育科技有限公司、重慶五洲世紀旅游發(fā)展有限公司、江西國育圖書發(fā)行有限公司、北京五洲時代天華文化傳媒有限公司、五洲博爾文化傳媒（北京）有限公司等六家子公司，目前已經(jīng)成長為重慶市規(guī)模最大的民營文化企業(yè)之一，同時也是重慶市文化產業(yè)走向全國的先進代表。作為第十三屆中國民營書業(yè)發(fā)展高峰論壇的承辦方，五洲世紀的發(fā)展模式值得業(yè)者深入探討與借鑒，懷此初衷，本刊記者拜訪了重慶五洲世紀文化產業(yè)集團董事長徐登權。

出版參考：五洲世紀文化產業(yè)集團近幾年成績斐然，成長為民營書業(yè)中的佼佼者，請您詳細介紹一下貴公司的特色和經(jīng)營理念，以及這幾年的發(fā)展情況。

徐登權：五洲集團堅持以育少年為志，做中華強為使命，努力踐行文化為本，教育為魂，科技為先，內容為王的價值觀，通過對文化教育產品的內容創(chuàng)新，品牌擴張和產業(yè)鏈延伸，不斷滿足我國的教育文化事業(yè)發(fā)展需求，力爭做到中國卓越的文教科技品牌，為我國文教科技事業(yè)的發(fā)展作出積極的貢獻，成就美好未來。

經(jīng)過近十年的發(fā)展，2015年五洲傳集團完成的實際銷售含幾家合作公司已經(jīng)達到15億元，在中國民營書業(yè)的排位是比較靠前的，特別是近五年來，我們累計銷售超過50億元，是重慶目前最大的民營文化企業(yè)之一，也是重慶重點支持的民營文化企業(yè)。特別是得到了相關的部門以及重慶市文化委的支持，被列入了重慶市“十三五”文化發(fā)展規(guī)劃，這是我們值得驕傲的一件事。

同時我們秉承誠信、關愛、智慧、卓越的精神，積極承擔社會責任，致力于傳播優(yōu)秀的文化以及文化事業(yè)的傳承與發(fā)揚。作為重慶市慈善總會的副會長單位，我們每年都會制定專門的公益計劃，到目前為止捐贈上萬冊圖書，在公益的支出超過2千萬元。

出版參考：通過近幾年轉型的探索和成就，五洲世紀開創(chuàng)了哪些新的發(fā)展模式，請您分享成功的經(jīng)驗和案例。

徐登權：經(jīng)過在教育圖書行業(yè)多年發(fā)展，公司逐漸探索并建立起一套“系統(tǒng)銷售模式”，通過對相關支撐政策的熟知及應用（發(fā)現(xiàn)市場的能力），充分運用科學系統(tǒng)的市場拓展渠道，輔之以靈活的談判技巧與能力（把握市場的能力），從而占領并拓展市場份額，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。系統(tǒng)銷售模式的關鍵環(huán)節(jié)在于：第一，在產品研發(fā)階段要有充分的市場調研，確保產品是市場急需的；第二，產品研發(fā)團隊要確保產品品質，無論是作者還是產品本身，都在同類產品中出類拔萃；第三，以前兩項為基礎，爭取產品登上各地教育主管部門目錄，獲得資質；第四，打通關鍵的發(fā)行環(huán)節(jié)，與新華書店等建立良好、持續(xù)的戰(zhàn)略合作伙伴關系；第五，要有強大的發(fā)行團隊，開拓市場，精耕細作，確保市場份額的爭取和穩(wěn)固。

除了在傳統(tǒng)行業(yè)領域保持優(yōu)勢市場地位、持續(xù)發(fā)展之外，公司還積極推進“傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)新轉型，實現(xiàn)企業(yè)升級發(fā)展。公司當前遇到最大的發(fā)展難點，就是如何盤活和用好現(xiàn)有群體資源。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已累積兩百萬幼兒用戶群體，以及上千萬涵蓋幼兒到高中的用戶群體。如何進一步挖掘現(xiàn)有客戶群體潛能，開拓新的企業(yè)發(fā)展和突破利潤增長點，成為當下思考的重點。同時，面臨互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊，文化教育領域的數(shù)字化、信息化進程日益加快，企業(yè)要想獲得長期持續(xù)發(fā)展，必須抓住這一緊要關口，全力實施轉型升級和科技創(chuàng)新，從而獲得決勝未來的核心競爭力。當前，公司正在著力打造線上幼教育平臺，平臺集合在線教育、家長輔導、資源共享、論壇互動、線上商城等，平臺建好以后，將緊緊吸引住現(xiàn)有幼兒用戶群體，并將幼兒家長一并吸引到網(wǎng)絡平臺上來，實現(xiàn)交互式發(fā)展，從而充分利用現(xiàn)有用戶資源，實現(xiàn)資源增值，促進企業(yè)發(fā)展。

除此之外，公司還聯(lián)合國內一流研發(fā)機構，合作開發(fā)新一代兒童機器人。兒童教育重在內容和交互方式，該項目是基于智能手機運行的兒童教育機器人。它可以根據(jù)人們日常使用的智能手機里面內置的教育App起到演示、伴讀、與兒童互動等多種助學功能，成為兒童學習的好助手。此外，這款機器人還能夠隨著App的開發(fā)，擴展出多個輔助學習功能，具有無限擴張的優(yōu)點。從而將普通智能手機的優(yōu)點和圖書、活動卡片、操作鍵盤等其他各類教育用具的優(yōu)點相結合，將比現(xiàn)有的教育系統(tǒng)的效果更加卓越。這款兒童機器人除了語音互動和用手機控制之外，還能實現(xiàn)語音對話的順暢進行。兒童機器人的難點不在結構和技術上，難點在于情感的交互和內容的生產以及機器人的自學習能力。目前的機器人大部分是不具備自學習能力， 但這偏偏是決定一個機器人能走多遠的重要因素之一，兒童機器人也不例外，未來，我們將在這一方面做持續(xù)創(chuàng)新和突破。最終研發(fā)出切合兒童的心理需求，符合兒童臉部表情、肢體語言的兒童機器人，同時滿足家長教育需求和兒童個人偏好。

出版參考：新聞出版業(yè)“十三五”規(guī)劃即將出臺，民營書業(yè)將迎來政策的進一步利好，作為一家民營教輔企業(yè)，五洲世紀未來的定位是怎樣的？如何把政策充分用好用足，請談談您的看法。

徐登權：未來，五洲世紀立足文化教育，聚焦主業(yè)，創(chuàng)新求進，持續(xù)突破。公司將以數(shù)字化、信息化為抓手，依托現(xiàn)有數(shù)百萬用戶群體，全力實施“五洲C計劃”，推進企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型，構筑企業(yè)發(fā)展核心競爭力?！拔逯轈計劃”，是五洲世紀面向未來制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，C是五洲的簡稱，同時也是文化英文的首字母。戰(zhàn)略內容包括“1234”四個方面。

具體來說，“1”是建設一個五洲世紀文化創(chuàng)意中心。目前雙方已經(jīng)簽約，準備落戶在九龍坡。在這個中心里面，我們將打造一家中國最美的書店，一家具有體驗式的，具有豐富的文化內涵的，可以供人們真正尋找到閱讀空間的地方。把這一間書店真正打造成重慶市的一個文化地標，進而去復制，復制到重慶的一些區(qū)縣，甚至全國，這也是我們從事這一行業(yè)的人，特別是民營書業(yè)人的夢想。我們希望從中探索出一種盈利模式，讓書店能夠實實在在地存活下去，從而改變人們的閱讀習慣，真正從碎片化的電子閱讀回到實體書店來。這是我們重點打造的一個項目，也是重慶市政府即將發(fā)布的“十三五”規(guī)劃里的一個內容。另外，這個中心里將建設1—2家小而精的文化產業(yè)博物館，打造一個文化產業(yè)的孵化平臺，并作為一個創(chuàng)意文化的綜合體，這點當然是需要得到九龍坡區(qū)的政府堅強有力的支持，而且確實九龍坡在支持文化產業(yè)上，是誠意很足的，政策很優(yōu)惠。

“2”，打造兩個平臺。第一個平臺，重慶教育資源云平臺，將包含教材、教輔和視頻資源等等，依托于整個重慶市300多萬的學生用戶，把線下的用戶凝聚在線上。第二個平臺，五洲世紀幼教云平臺，這是我們升級轉型的重中之重，也是我們今年的核心工作。目前這個平臺的建設已經(jīng)取得了初步進展，我們已經(jīng)連線了相關專家，確定了一些課程的實施。五洲選擇這種互聯(lián)網(wǎng)和實業(yè)的結合，即實業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的形式去實現(xiàn)我們的升級轉型。

“3”，作為一家投資集團，我們準備往三個方向進行投資：即文化、教育、科技。文化，除了傳統(tǒng)的文化之外，還有文化相關產業(yè)的開發(fā)；在教育上做布局，從幼兒園到中小學或者高職的方向去邁進；科技，主要是以兩個平臺和機器人項目為推動，往科技方向推進。

“4”，在3—5年的時間，在五洲世紀集團旗下，打造四個資本運營的平臺，即打造“四個資本運作主體”，以旗下文化傳媒、教育科技、五洲時代天華、五洲博爾四家公司為主體推進資本運作進程。力爭在三年內成為重慶市首家登陸A股的文化上市企業(yè)，實現(xiàn)“打造百億市值集團”目標，為中國文化教育科技事業(yè)的發(fā)展繁榮做出突出貢獻。