鄧莉

在剛剛落幕的2015年湖北農(nóng)村青年電商大賽上，28歲的姚俊脫穎而出，奪得成長組季軍。

別看姚俊年紀輕輕，卻是湖北來鳳縣120位養(yǎng)蜂人的帶頭大哥?！拔矣幸粋€夢想，未來培養(yǎng)500名職業(yè)養(yǎng)蜂人，通過社交電商+圈子+O2O，讓更多人喝到深山里的好蜜。”

幫表哥賣蜂蜜，3個月賺10萬元

盡管“觸電”時間不長，姚俊一手打造的“尚風寨”土蜂蜜在全網(wǎng)生態(tài)蜜銷售中已排名前十。如何從多如繁星的同類商家中，入得消費者的慧眼，姚俊有不少怪招。

“別人都是請漂亮的妹子或帥氣的小鮮肉當代言人，我卻請了本村一位外表憨厚的老大爺。很多店鋪靠打價格戰(zhàn)吸引眼球，但我堅信農(nóng)副土特產(chǎn)的核心競爭力是產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/p>

事實證明了姚俊的眼光，盡管他賣的蜂蜜并不便宜，仍然贏得大量回頭客。姚俊在當蜂農(nóng)前是一名公司白領(lǐng)，他笑言這是一段甜蜜的緣分。

2010年前，姚俊在一家溫州商人開的公司工作。一直渴望創(chuàng)業(yè)的姚俊無意間遇到一個機會，2010年4月，在老家養(yǎng)了十幾年蜂的表哥找到姚俊，希望他能幫忙在城里賣蜂蜜。短短幾天，姚俊就幫他賣掉400多斤蜂蜜，3個月就幫他賺了10萬元。

彼時，姚俊正在尋找創(chuàng)業(yè)項目。而網(wǎng)上一條關(guān)于國家工商總局開始清理假蜂蜜的消息，讓他下定決心回鄉(xiāng)養(yǎng)蜂，“清理假蜂蜜，不就意味著真蜂蜜的春天來了”。

養(yǎng)蜂受挫不放棄，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富

2010年8月，姚俊脫下西服離開城市，回鄉(xiāng)成立來鳳縣第一個蜜蜂專業(yè)合作社，成為120位養(yǎng)蜂人的帶頭大哥，開始了與大山為伴的養(yǎng)蜂生活。

夢想很美好，現(xiàn)實往往不盡如人意。2010年年底的一天，姚俊養(yǎng)的20箱蜜蜂突然全死了！當?shù)厥怯忻娘L景勝地，環(huán)境沒有任何污染，到底是什么讓蜜蜂忽然全都死亡了呢？經(jīng)過仔細查看，原來有村民無意間將用完的空農(nóng)藥瓶扔在路邊，盡管離蜂箱有10多米，但蜜蜂對一些農(nóng)藥極其敏感致死。這20箱蜜蜂讓姚俊損失了5萬元，這是他打工3年為創(chuàng)業(yè)準備的所有積蓄。

姚俊沒有放棄，“我自己最擅長的不是養(yǎng)蜂，而是做市場營銷”。2011年，姚俊對合作社的蜂蜜進行了全方位的包裝，設(shè)計蜜蜂卡通形象并注冊商標。為了保證蜂蜜的質(zhì)量，姚俊每過一段時間就要到山里查看蜜蜂的養(yǎng)殖情況。

最初，姚俊做線下銷售采用了最笨也是最有效的辦法——掃街，挨家挨戶推銷，靠著最原始的銷售模式，讓越來越多的城里人接受他的原生態(tài)土蜂蜜，并且小有名氣。

如今，他的合作社蜂蜜年銷售額已達300多萬元，不僅開有多家實體店，其淘寶網(wǎng)店在全網(wǎng)生態(tài)蜜銷售排名中也位列前十。家鄉(xiāng)昔日風餐露宿卻只能賤賣產(chǎn)品的蜂農(nóng)們，如今都有了較好的收益。姚俊相信，借助互聯(lián)網(wǎng)，未來之路會越走越順。