血拼，手機(jī)廠商八仙過(guò)“紅?！?/h1>
2016-05-30 10:48
計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘 2016年1期
價(jià)格戰(zhàn)—瘋狂的千元機(jī)
每到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)往往是競(jìng)爭(zhēng)者們最先想到的招兒。而相對(duì)于若干年前那些毫無(wú)節(jié)操的山寨機(jī)們而言，如今有頭有面的智能手機(jī)廠家們還是要克制得多—他們選擇的價(jià)格戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)則是千元機(jī)。
可以說(shuō)，小米的紅米Note，是在千元機(jī)市場(chǎng)第一個(gè)吃螃蟹的。而后華為榮耀、酷派大神、魅族魅藍(lán)、中興和聯(lián)想等一派廠商紛紛踏馬上陣。而在2015年市場(chǎng)情況更加嚴(yán)峻之后，千元機(jī)更是呈現(xiàn)出了刺刀見(jiàn)紅的慘烈局面。
2015年6月12日，魅藍(lán)Note 2上市，距離其上一代機(jī)型僅僅過(guò)去了半年時(shí)間，而它已經(jīng)將價(jià)格下探到了799元。兩個(gè)月后，雷軍拿出了紅米Note 2還以顏色，這款千元機(jī)已經(jīng)采用了和魅族中高端機(jī)型MX5相同型號(hào)的CPU，讓千元機(jī)也有了體面的性能。誰(shuí)曾想，魅族隨后發(fā)布的魅藍(lán)metal竟然將金屬機(jī)身和指紋識(shí)別下放到千元機(jī)。此時(shí)的小米火力全開(kāi)，在11月底發(fā)布了紅米Note 3，全金屬機(jī)身和指紋識(shí)別的千元機(jī)價(jià)格竟然被拉低至899元。而紅米Note 2也因此成為了最短命的小米手機(jī)，淪為背影。
小米和魅族在千元機(jī)市場(chǎng)的搏殺其實(shí)只是整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。正如前文所說(shuō)，就連羅永浩也倒騰了一個(gè)堅(jiān)果，來(lái)分一杯羹。在如今的智能手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)，號(hào)稱旗艦機(jī)配置的樂(lè)視手機(jī)1s，也只賣1 099元，中興帶指紋識(shí)別的手機(jī)最低僅需599元。而這在一年前，幾乎是大家想都不敢想的事情。
千元機(jī)是魅族今年沖刺2 000萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)的核心力量，也同樣將為小米的8 000萬(wàn)臺(tái)銷量立下汗馬功勞。拼完配置拼工藝，拼完工藝講情懷，隨著價(jià)格的不斷下探，瘋狂透支產(chǎn)業(yè)鏈的千元機(jī)，已經(jīng)基本觸到了透明天花板。
出國(guó)門—搶占海外市場(chǎng)
從去年開(kāi)始，海外市場(chǎng)已經(jīng)是各個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商不得不重視的話題。
在一首雷軍“獻(xiàn)唱”的Are You OK火遍大江南北的背后，其實(shí)是小米大軍壓進(jìn)印度市場(chǎng)的沖鋒號(hào)。在4月份的這場(chǎng)印度發(fā)布會(huì)上，小米發(fā)布了其針對(duì)印度市場(chǎng)的“特供機(jī)”—小米4i。這次小米的海外首秀，有超過(guò)1萬(wàn)名印度人爭(zhēng)搶1 600張發(fā)布會(huì)門票，甚至還引起了美媒的關(guān)注?！陡２妓埂冯s志網(wǎng)站稱，“小米讓蘋(píng)果在印度生意更難做了?！?p>
小米副總裁雨果·巴拉在Facebook上表示：“自2015年1月份以來(lái)，小米在這個(gè)南亞國(guó)家銷量的平均環(huán)比增速達(dá)到了45%。”
緊跟小米而去的，仍然是魅族。今年8月，魅族在新德里舉行品牌發(fā)布會(huì)，并宣布全面進(jìn)軍印度市場(chǎng)。魅族副總裁李楠稱：“根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)印度的智能手機(jī)普及率僅有12%左右，這同時(shí)意味著龐大的上升空間以及潛在的快速增長(zhǎng)。”他表示，目前魅族在印度已經(jīng)擁有40家服務(wù)點(diǎn)覆蓋20個(gè)城市，沒(méi)有覆蓋的城市還可以選擇快遞送修，未來(lái)甚至可能會(huì)在印度建廠。
事實(shí)上，要論在印度混的風(fēng)生水起的中國(guó)智能手機(jī)廠商，還并非聲量大的小米和魅族，而是新晉手機(jī)廠商一加。盡管背靠OPPO，但是一加自誕生起就并未向其他國(guó)內(nèi)同行一樣，只聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此前，一加為自己設(shè)定了在印度銷售100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的目標(biāo)，而那時(shí)一加才僅有一款旗艦機(jī)銷售。有消息顯示，為了解決產(chǎn)能問(wèn)題，一加從明年開(kāi)始將在印度的富士康工廠生產(chǎn)一加手機(jī)。
盡管勢(shì)頭已起，但要真大規(guī)模遠(yuǎn)足海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商們，還只能算是羽翼未豐。還未正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的小米，已經(jīng)被美國(guó)著名專利流氓Blue Spike盯上。此外，新興廠商與已經(jīng)在全球市場(chǎng)浸淫多年的華為、中興和聯(lián)想等企業(yè)相比，也并沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)力。
搞副業(yè)—手機(jī)周邊產(chǎn)品
在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越白熱化的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，動(dòng)不動(dòng)就有廠商曬出自己的BOM成本，要通過(guò)手機(jī)硬件賺取利潤(rùn)已經(jīng)變得不那么容易。一些廠家們之前看不上的“小生意”，如今又重回了視野。實(shí)際結(jié)果也證明，生產(chǎn)和售賣手機(jī)周邊產(chǎn)品，的確可以將品牌效力最大化。
如果你現(xiàn)在打開(kāi)小米的官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這儼然是一個(gè)3C數(shù)碼電商網(wǎng)站。除了小米手機(jī)系列產(chǎn)品，以及自身的智能電視和路由器等，還有各式智能硬件產(chǎn)品在售賣。這些產(chǎn)品很多都并非小米自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而來(lái)自其全資控股企業(yè)。資深行業(yè)人士潘九堂戲稱，小米這叫百貨商場(chǎng)模式，而小米將這些產(chǎn)品稱之為生態(tài)鏈產(chǎn)品。目前，除了3C數(shù)碼，甚至還有旅行箱包類的產(chǎn)品銷售。前不久雷軍在微博中表態(tài)：接下來(lái)，小米將為這些生態(tài)鏈產(chǎn)品推出獨(dú)立品牌，看來(lái)是有做大之意。
不僅僅是小米，國(guó)內(nèi)很多手機(jī)廠商都開(kāi)始生產(chǎn)和售賣耳機(jī)、手機(jī)背殼、移動(dòng)電源，甚至是定制T恤等產(chǎn)品。比如，魅族剛剛推出的HD50頭戴式耳機(jī)，堅(jiān)果手機(jī)的情懷背殼，而一加甚至被調(diào)侃為一家專業(yè)“手機(jī)后蓋廠商”。
類似于手機(jī)背殼和耳機(jī)這些周邊產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格低、量大，價(jià)值利潤(rùn)率較高，因此也可以帶來(lái)較高的利潤(rùn)回報(bào)。而在產(chǎn)品研發(fā)商，很多都可以采用代工貼牌的方式，不用太過(guò)勞神費(fèi)力。對(duì)于手機(jī)廠商們而言，可謂是不賺白不賺。
建生態(tài)—整合服務(wù)賺大錢
當(dāng)各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛通過(guò)“買買買”來(lái)補(bǔ)全自己的生態(tài)短板，并瘋狂尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)入口之時(shí)，市場(chǎng)占有率較高的手機(jī)廠商們開(kāi)始意識(shí)到，自己售出的海量終端，其實(shí)是一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的入口。
荷蘭市場(chǎng)研究與咨詢公司Newzoo公布的數(shù)據(jù)顯示，去年9月份，小米和華為的應(yīng)用市場(chǎng)在各大應(yīng)用分發(fā)渠道中名列四五名，領(lǐng)先于安卓市場(chǎng)和豌豆莢等老牌第三方應(yīng)用商店。渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始凸顯，受到APP和手游開(kāi)發(fā)者親睞也理所當(dāng)然。而如果你打開(kāi)各大手機(jī)應(yīng)用商店就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越重的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)痕跡，可提供的玩兒法也越來(lái)越多。
不僅僅是APP和手游，越來(lái)越多的手機(jī)廠商開(kāi)始籌劃自己的智能硬件平臺(tái)。目前，MIUI已經(jīng)內(nèi)置了小米智能家庭APP，而魅族也有自己的LifeKite套件。手機(jī)廠商開(kāi)始借助自己的品牌號(hào)召力，構(gòu)建一個(gè)全新的智能硬件生態(tài)體系。目前小米的智能家庭APP，已經(jīng)有了很多實(shí)際落地的產(chǎn)品。
玩兒法還不止如此。從2015年開(kāi)始，類似于愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆、蝦米音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)和掌閱等有影響力的內(nèi)容提供商，已經(jīng)分別入駐各大手機(jī)品牌，成為其內(nèi)置服務(wù)。去年初，小米宣布將拿出10億元人民幣用于內(nèi)容建設(shè)。新晉手機(jī)廠商樂(lè)視，更是打出生態(tài)手機(jī)的口號(hào)，打包樂(lè)視網(wǎng)的內(nèi)容服務(wù)。此外，小米和阿里巴巴等廠商，還申請(qǐng)了虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，和旗下手機(jī)終端產(chǎn)品也有很大的遐想空間。
事實(shí)上，隨著軟硬件水平的提升，如今的智能手機(jī)對(duì)用戶的了解程度已達(dá)到前所未有的程度，已經(jīng)可以提供清晰的用戶畫(huà)像。而通過(guò)這些畫(huà)像，廠商可以有針對(duì)性的將內(nèi)容合作伙伴的服務(wù)精準(zhǔn)地推送給用戶。反過(guò)來(lái)，“手機(jī)終端+手機(jī)應(yīng)用+智能硬件+服務(wù)”，也可以讓用戶獲得更優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn)。
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可以說(shuō)，小米的紅米Note，是在千元機(jī)市場(chǎng)第一個(gè)吃螃蟹的。而后華為榮耀、酷派大神、魅族魅藍(lán)、中興和聯(lián)想等一派廠商紛紛踏馬上陣。而在2015年市場(chǎng)情況更加嚴(yán)峻之后，千元機(jī)更是呈現(xiàn)出了刺刀見(jiàn)紅的慘烈局面。
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千元機(jī)是魅族今年沖刺2 000萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)的核心力量，也同樣將為小米的8 000萬(wàn)臺(tái)銷量立下汗馬功勞。拼完配置拼工藝，拼完工藝講情懷，隨著價(jià)格的不斷下探，瘋狂透支產(chǎn)業(yè)鏈的千元機(jī)，已經(jīng)基本觸到了透明天花板。
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緊跟小米而去的，仍然是魅族。今年8月，魅族在新德里舉行品牌發(fā)布會(huì)，并宣布全面進(jìn)軍印度市場(chǎng)。魅族副總裁李楠稱：“根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)印度的智能手機(jī)普及率僅有12%左右，這同時(shí)意味著龐大的上升空間以及潛在的快速增長(zhǎng)。”他表示，目前魅族在印度已經(jīng)擁有40家服務(wù)點(diǎn)覆蓋20個(gè)城市，沒(méi)有覆蓋的城市還可以選擇快遞送修，未來(lái)甚至可能會(huì)在印度建廠。
事實(shí)上，要論在印度混的風(fēng)生水起的中國(guó)智能手機(jī)廠商，還并非聲量大的小米和魅族，而是新晉手機(jī)廠商一加。盡管背靠OPPO，但是一加自誕生起就并未向其他國(guó)內(nèi)同行一樣，只聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此前，一加為自己設(shè)定了在印度銷售100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的目標(biāo)，而那時(shí)一加才僅有一款旗艦機(jī)銷售。有消息顯示，為了解決產(chǎn)能問(wèn)題，一加從明年開(kāi)始將在印度的富士康工廠生產(chǎn)一加手機(jī)。
盡管勢(shì)頭已起，但要真大規(guī)模遠(yuǎn)足海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商們，還只能算是羽翼未豐。還未正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的小米，已經(jīng)被美國(guó)著名專利流氓Blue Spike盯上。此外，新興廠商與已經(jīng)在全球市場(chǎng)浸淫多年的華為、中興和聯(lián)想等企業(yè)相比，也并沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)力。
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不僅僅是小米，國(guó)內(nèi)很多手機(jī)廠商都開(kāi)始生產(chǎn)和售賣耳機(jī)、手機(jī)背殼、移動(dòng)電源，甚至是定制T恤等產(chǎn)品。比如，魅族剛剛推出的HD50頭戴式耳機(jī)，堅(jiān)果手機(jī)的情懷背殼，而一加甚至被調(diào)侃為一家專業(yè)“手機(jī)后蓋廠商”。
類似于手機(jī)背殼和耳機(jī)這些周邊產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格低、量大，價(jià)值利潤(rùn)率較高，因此也可以帶來(lái)較高的利潤(rùn)回報(bào)。而在產(chǎn)品研發(fā)商，很多都可以采用代工貼牌的方式，不用太過(guò)勞神費(fèi)力。對(duì)于手機(jī)廠商們而言，可謂是不賺白不賺。
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荷蘭市場(chǎng)研究與咨詢公司Newzoo公布的數(shù)據(jù)顯示，去年9月份，小米和華為的應(yīng)用市場(chǎng)在各大應(yīng)用分發(fā)渠道中名列四五名，領(lǐng)先于安卓市場(chǎng)和豌豆莢等老牌第三方應(yīng)用商店。渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始凸顯，受到APP和手游開(kāi)發(fā)者親睞也理所當(dāng)然。而如果你打開(kāi)各大手機(jī)應(yīng)用商店就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越重的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)痕跡，可提供的玩兒法也越來(lái)越多。
不僅僅是APP和手游，越來(lái)越多的手機(jī)廠商開(kāi)始籌劃自己的智能硬件平臺(tái)。目前，MIUI已經(jīng)內(nèi)置了小米智能家庭APP，而魅族也有自己的LifeKite套件。手機(jī)廠商開(kāi)始借助自己的品牌號(hào)召力，構(gòu)建一個(gè)全新的智能硬件生態(tài)體系。目前小米的智能家庭APP，已經(jīng)有了很多實(shí)際落地的產(chǎn)品。
玩兒法還不止如此。從2015年開(kāi)始，類似于愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆、蝦米音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)和掌閱等有影響力的內(nèi)容提供商，已經(jīng)分別入駐各大手機(jī)品牌，成為其內(nèi)置服務(wù)。去年初，小米宣布將拿出10億元人民幣用于內(nèi)容建設(shè)。新晉手機(jī)廠商樂(lè)視，更是打出生態(tài)手機(jī)的口號(hào)，打包樂(lè)視網(wǎng)的內(nèi)容服務(wù)。此外，小米和阿里巴巴等廠商，還申請(qǐng)了虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，和旗下手機(jī)終端產(chǎn)品也有很大的遐想空間。
事實(shí)上，隨著軟硬件水平的提升，如今的智能手機(jī)對(duì)用戶的了解程度已達(dá)到前所未有的程度，已經(jīng)可以提供清晰的用戶畫(huà)像。而通過(guò)這些畫(huà)像，廠商可以有針對(duì)性的將內(nèi)容合作伙伴的服務(wù)精準(zhǔn)地推送給用戶。反過(guò)來(lái)，“手機(jī)終端+手機(jī)應(yīng)用+智能硬件+服務(wù)”，也可以讓用戶獲得更優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn)。
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