彭同舟

【摘 要】動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模巨大，發(fā)展速度驚人，越來越多的資本流入這一行業(yè)，推動其發(fā)展的同時也使得行業(yè)的競爭不斷加劇。在這種背景下，如何在營銷方面做到不斷創(chuàng)新，制定正確的營銷策略，從而更好地推動自身發(fā)展，這成為了每一個動漫企業(yè)都不能回避的經(jīng)營課題。本文對于動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行了探討，總結(jié)分析了這一行業(yè)市場營銷中存在的典型性、普遍性問題，并圍繞這些問題分別從目標市場細分、IP品牌建設(shè)以及情感營銷三個維度探討了市場營銷的具體策略，以期為動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷水平的提升帶來有益指導(dǎo)。

【關(guān)鍵詞】動漫產(chǎn)業(yè)；市場營銷；現(xiàn)狀；問題；策略

一、引言

盡管我國動漫產(chǎn)業(yè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國動漫產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)突破千億元大關(guān)，可以說發(fā)展勢頭一時無兩。然而隨著整個行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)企業(yè)市場營銷方面的不足也逐漸暴露出來，不少企業(yè)在市場營銷方面的短板使得企業(yè)經(jīng)營壓力日漸增大。面對營銷方面存在的各種問題，我國動漫企業(yè)需要注意對產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的一個充分把握，了解營銷環(huán)境的變化狀況，采取有效措施來提升營銷水平，為自身的健康發(fā)展提供良好的保障。

二、我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著居民生活水平的不斷提升，動漫文化產(chǎn)品的需求快速增加，加上專項鼓勵政策的支持，我國動漫產(chǎn)業(yè)迎來了黃金發(fā)展機遇。經(jīng)過十多年兩位數(shù)的年均復(fù)合增速的發(fā)展，動漫產(chǎn)業(yè)從小到大、由弱到強，其在推動文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮方面所發(fā)揮的作用越來越明顯。在行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，大量動漫企業(yè)誕生，一大批原創(chuàng)動漫作品涌現(xiàn)，極大的滿足了人們?nèi)罕娙找嬖鲩L的動漫文化產(chǎn)品需求。良好的發(fā)展前景吸引了越來越多的資本流入這一行業(yè)，一方面助推這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；另一方面給行業(yè)企業(yè)帶來了巨大的競爭壓力。

三、動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷存在的問題

1.缺少目標市場細分

動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷方面的典型問題之一就是缺少目標市場的細分，動漫市場有其本身的特殊性，不同目標市場在動漫產(chǎn)品的偏好方面有著非常大的差別，如果漠視這種差別，采用“一刀切”的營銷策略，不僅將造成營銷資源的大量耗費，也會導(dǎo)致營銷效果的走低。動漫企業(yè)沒有目標市場細分，就不能夠?qū)τ谥饕鼙姷男枨笥幸粋€較好把握，更不能夠集中有限的營銷資源來對于目標市場深耕，從而會給企業(yè)的發(fā)展帶來很大的負面影響。

2.IP品牌維護不夠

我國動漫產(chǎn)業(yè)目前原創(chuàng)IP方面存在較大的不足，同時IP品牌建設(shè)落后，沒有一個比較好的維護機制，從而導(dǎo)致動漫產(chǎn)品在市場終端缺少品牌影響力。從未來動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來看，品牌競爭是一個必然趨勢，品牌維護工作好壞，將會直接左右動漫產(chǎn)品的營銷效果。

3.情感營銷低效

情感營銷是動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷的主要手段之一，動漫產(chǎn)品本身更多的就是滿足客戶的情感需要，只有在情感層面與客戶形成共鳴，才能夠最大限度的提升營銷效果。而目前我國動漫企業(yè)在營銷層面，更多就是采用產(chǎn)品營銷策略，忽視情感營銷手段的應(yīng)用，沒有注意對目標受眾的情感需要進行充分的分析把握，導(dǎo)致動漫產(chǎn)品與客戶情感之間缺少必要的互動，營銷效果鮮有起色。

三、動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷策略

1.注重目標市場細分

動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷中需要做到注重目標細分工作的開展，正所謂“磨刀不誤砍柴工”，企業(yè)要投入必要的人力物力來進行市場細分，根據(jù)不同的性別、年齡、收入、職業(yè)、文化背景等對于目標市場進行細分，從中確定企業(yè)動漫產(chǎn)品的主要目標市場，對于目標市場受眾偏好、情感等內(nèi)容進行全面的分析把握，從而確保指定的營銷策略更有針對性。另外就是企業(yè)應(yīng)將有限的營銷資源集中到目標市場，制定更有針對性以及適用性的營銷策略，從而大大提升營銷效果，降低企業(yè)的營銷成本，這就可以有效的避免營銷資源的過度分散，營銷效益不高的問題。

2.注重“IP”品牌建設(shè)

“IP”是文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的一個熱詞，IP品牌建設(shè)對于動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說非常重要，可以說要想實現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，必須要打造一批具有良好影響力的“IP”品牌，企業(yè)可以選擇各種渠道來進行“IP”產(chǎn)品的推廣，讓更多的受眾了解動漫人物、產(chǎn)品等等。注重IP品牌的維護，不僅要通過各種途徑提升品牌的知名度，同時要注意避免對于品牌的傷害，讓“IP”品牌擁有較高的美譽度，對于那些有損“IP”品牌聲譽的事件要及時進行處理。

3.加強情感營銷

情感營銷層面是指動漫企業(yè)要以情感為載體開展營銷活動，注意對目標受眾情感的分析把握，根據(jù)客戶的情感需求來進行營銷策略的設(shè)計，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)營銷效果的最大化。在營銷宣傳層面，關(guān)注點要更多集中在客戶的情感需要領(lǐng)域，讓客戶在情感層面有更多的觸動，從而帶來對于動漫產(chǎn)品有更多的情感依附。舉例而言，情感營銷方面，賦予動漫作品更多的故事、正義形象，引起公眾的情感共鳴。

四、結(jié)束語

綜上所述，我國動漫行業(yè)巨大的發(fā)展空間將會吸引更多的資本流入，行業(yè)企業(yè)之間的競爭白熱化也在所難免，企業(yè)營銷壓力劇增對于每一個企業(yè)來說都難以回避。這意味著未來行業(yè)企業(yè)動漫企業(yè)需要高度重視營銷方面的短板，根據(jù)市場營銷理論指導(dǎo)，結(jié)合動漫行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積極借鑒其它行業(yè)企業(yè)市場營銷方面的經(jīng)驗，重點做好營銷策略改進，從而帶來動漫企業(yè)營銷水平的不斷提升，為整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展注入更多的積極力量。

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