林志浩

中國(guó)臺(tái)掛歷禮品生產(chǎn)基地——金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地處溫州市蒼南縣東部，是一座具有630多年歷史的抗倭古鎮(zhèn)，這里經(jīng)濟(jì)活躍，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出。臺(tái)掛歷印制禮品行業(yè)自上世紀(jì)90年代起步至今，在金鄉(xiāng)已經(jīng)有20余年的發(fā)展歷程，2007年獲得國(guó)家級(jí)“金名片”——中國(guó)臺(tái)掛歷禮品生產(chǎn)基地。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。在這個(gè)江南小鎮(zhèn)，現(xiàn)有從事臺(tái)掛歷印刷、裝訂、銷售經(jīng)營(yíng)企業(yè)150多家，全鎮(zhèn)年生產(chǎn)臺(tái)掛歷2億多冊(cè)、3000多個(gè)品種，提供就業(yè)人數(shù)約1.5萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10億元以上，占全國(guó)臺(tái)掛歷市場(chǎng)總額70%左右，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。臺(tái)掛歷行業(yè)作為金鄉(xiāng)的文化特色行業(yè)，逐步發(fā)展為金鄉(xiāng)鎮(zhèn)五大支柱行業(yè)之一，并促使包裝印刷、電腦制版、文具用品等衍生產(chǎn)業(yè)取得突破性發(fā)展，走出了一條區(qū)域特色鮮明、產(chǎn)業(yè)鏈完整的發(fā)展路子。

2.貿(mào)易體系日趨完善。金鄉(xiāng)有3000多人在全國(guó)各大中城市、文化禮品市場(chǎng)從事臺(tái)掛歷生意，臺(tái)掛歷產(chǎn)品在全國(guó)各地及東南亞市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)2000多個(gè)。隨著臺(tái)掛歷商貿(mào)城的培育形成，十屆中國(guó)（溫州·金鄉(xiāng)）臺(tái)掛歷展覽會(huì)在金鄉(xiāng)的成功舉辦，逐步搭建起展示形象、拓展市場(chǎng)、發(fā)展經(jīng)貿(mào)的一流交易平臺(tái)。

3.發(fā)展秩序平穩(wěn)健康。企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，出現(xiàn)了四洲印刷、聯(lián)華印務(wù)、金旭印業(yè)、雅薈印務(wù)、高科印務(wù)和廣匯公司等臺(tái)掛歷龍頭印制企業(yè)，形成了“OK”牌、“WB”牌、GP、GK、GH系列等全國(guó)知名品牌臺(tái)掛歷。編、印、發(fā)一體化發(fā)展模式，使企業(yè)更專注于技術(shù)研發(fā)，企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，也使金鄉(xiāng)成為中國(guó)最具影響力的臺(tái)掛歷禮品研制和生產(chǎn)基地，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用日益明顯。

臺(tái)掛歷產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)分析

臺(tái)掛歷品種按市場(chǎng)的習(xí)慣分類主要是：①掛歷。②吊牌（或稱“?！弊值跖疲?；⑦撕歷（即港臺(tái)流行的大規(guī)皇歷）；④臺(tái)、周歷（包括大班）；⑤其它類（其中包括年畫、對(duì)聯(lián)等）。

1.掛歷。傳統(tǒng)的掛歷已不適應(yīng)社會(huì)廣大群眾（消費(fèi)者）的需求，原因有如下四點(diǎn)：①自從電視、網(wǎng)絡(luò)等電子多媒體的普及和運(yùn)用以來(lái)，掛歷的圖案設(shè)計(jì)內(nèi)容。在其他多媒體上已泛濫，它已不具有新鮮、時(shí)尚和藝術(shù)觀賞性；②原材料、工藝等很難更新變化；③民眾屋居的環(huán)境已發(fā)生改變，新的房子，特別是套間裝修的墻上已不適應(yīng)掛掛歷；④從2005年以后，掛歷市場(chǎng)逐年萎縮，金鄉(xiāng)臺(tái)掛歷企業(yè)最輝煌時(shí)，共有20家專門制做掛歷，品種約有2000多個(gè)，年總產(chǎn)值約3億元，到今年專門制作掛歷的企業(yè)只有10家，品種約300多個(gè)，年產(chǎn)值約1億元左右。

2.臺(tái)周歷。臺(tái)歷一般是指以木質(zhì)材料或塑料制成的工藝臺(tái)架，內(nèi)芯裝有一天翻一張的日歷（或一周翻一張的周歷），通稱臺(tái)歷。周歷一般是以紙板為材料，制成的工藝臺(tái)架，內(nèi)芯裝上可翻的周歷，統(tǒng)稱周歷。臺(tái)周歷具有工藝性，實(shí)用性以及豐富的文化內(nèi)涵，是頗受廣大上班族青睞的辦公用品，它的實(shí)用性在于臺(tái)歷上有可放筆、回形針、大頭針、名片等的設(shè)計(jì)，有日歷可記事，有圖文并茂、流行、時(shí)尚的文化知識(shí)，并且工藝精美可觀賞，因此一直以來(lái)很受辦公人士的喜歡。臺(tái)周歷產(chǎn)品消費(fèi)群體主要在城鎮(zhèn)，全國(guó)市場(chǎng)較大且穩(wěn)定，近年年總產(chǎn)值約在2億元左右，10年前在蒼南金鄉(xiāng)興起，但3年前這塊市場(chǎng)蛋糕被平陽(yáng)逐步占領(lǐng)。今年的展覽會(huì)上，蒼南臺(tái)掛歷企業(yè)臺(tái)周歷產(chǎn)品展出很少，這反映出不少問(wèn)題。究其原因，是平陽(yáng)（主要是鄭樓和昆陽(yáng)）現(xiàn)今具備了做臺(tái)周歷工藝禮品的優(yōu)勢(shì)，成本較低；蒼南沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，要想改變現(xiàn)狀必須優(yōu)化設(shè)計(jì)，在臺(tái)周歷較高檔產(chǎn)品上做文章。

3.對(duì)聯(lián)（包括年畫）。對(duì)聯(lián)的消費(fèi)群體在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過(guò)年貼對(duì)聯(lián)、年畫是中國(guó)的傳統(tǒng)文化習(xí)俗，過(guò)去對(duì)聯(lián)大都是手寫的，現(xiàn)在是機(jī)器印刷的。這塊市場(chǎng)全國(guó)較大，成長(zhǎng)非?？欤F(xiàn)年產(chǎn)值在2億元左右。10年前在蒼南制作對(duì)聯(lián)的企業(yè)只有3～5家。產(chǎn)量不多，現(xiàn)已發(fā)展到20多家，產(chǎn)量逐年增加。機(jī)器印刷的對(duì)聯(lián)，規(guī)格不同，大小齊全，質(zhì)量好，價(jià)格便宜，內(nèi)容豐富，色紅意祥，很受老百姓喜愛(ài)，所以這個(gè)市場(chǎng)今后趨勢(shì)樂(lè)觀，但產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)還比較傳統(tǒng)，須與時(shí)俱進(jìn)。

4.吊牌。吊牌最早叫“成功吊牌”，此款產(chǎn)品的出現(xiàn)比掛歷稍晚幾年，是從廣州、香港等地學(xué)來(lái)，制作的工藝材料主要是：硬紙板作底背，規(guī)格約25cmx40cm，可折半翻合，上半部印有12生肖、花鳥、吉祥圖案等，下半部裝上月歷（即一月一張，共12張，具有傳統(tǒng)皇歷功能和內(nèi)容）。吊牌產(chǎn)品由于創(chuàng)新設(shè)計(jì)快，工藝材料變更不斷，發(fā)展迅速，至2000年初出現(xiàn)“?！弊值跖坪?，市場(chǎng)更是逐年擴(kuò)大，工藝設(shè)計(jì)從過(guò)去簡(jiǎn)單的平板紅底“?！弊峙渖ぁ⒒ㄟ厛D案，到目前的鑲金“福”字、仿玉“福”字、鏤空“?！弊?、三維立體等等，很是喜慶、吉祥、美觀，深受鄉(xiāng)村百姓的喜歡。所以這塊市場(chǎng)。從沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份，不斷向中部、西北部省份農(nóng)村拓展。據(jù)今年不完全統(tǒng)計(jì)，蒼南有100多家（其中包括無(wú)證生產(chǎn)者）臺(tái)掛歷企業(yè)制作吊牌。品種有3000多個(gè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在4億元左右，產(chǎn)品總量約占市場(chǎng)總量的60%。由于物美價(jià)廉、吉祥喜慶，近年來(lái)很多商家購(gòu)買大量吊牌，作為自家企業(yè)產(chǎn)品廣告的載體，今后吊牌產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)估還有增長(zhǎng)。

5.撕歷，撕歷也叫臺(tái)港皇歷，是行業(yè)學(xué)習(xí)引進(jìn)的一款現(xiàn)代版皇歷。它與傳統(tǒng)皇歷的區(qū)別在于：①產(chǎn)品規(guī)格齊全；②設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新，與紅板吊牌相結(jié)合，有精美的背景圖案做襯托}⑦內(nèi)芯有單日歷、雙日歷；④文化內(nèi)涵豐富，有美食、養(yǎng)生、書畫、非遺、國(guó)學(xué)等等，圖文并茂，比傳統(tǒng)皇歷更具知識(shí)性和實(shí)用性，廣受消費(fèi)者的好評(píng)，特別是50歲以上的群體。撕歷產(chǎn)品從2011年開(kāi)始至今，雖只幾年時(shí)間，但卻以每年約30%的速度增長(zhǎng)，生產(chǎn)企業(yè)從原來(lái)的幾家發(fā)展到目前的30多家，年產(chǎn)值從幾百萬(wàn)元到去年的1億余元，預(yù)計(jì)今年將突破2億元。撕歷產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓空間很大，特別是農(nóng)村市場(chǎng)、東南亞僑民較多的國(guó)家，以及其他國(guó)家的華人區(qū)，這是一款目前市場(chǎng)前景最好的行業(yè)產(chǎn)品，還有開(kāi)發(fā)的潛力。

舉辦展覽會(huì)的作用

在此強(qiáng)調(diào)舉辦“中國(guó)·溫州·金鄉(xiāng)臺(tái)掛歷禮品展覽會(huì)”的作用，是因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士和一些政府部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)展覽會(huì)還存在懷疑的態(tài)度，某些業(yè)主認(rèn)為舉辦展覽沒(méi)有意義，新產(chǎn)品的展示，只會(huì)促進(jìn)業(yè)內(nèi)翻版，盜版行為。此話不無(wú)道理，但現(xiàn)代企業(yè)要想做強(qiáng)做大，必須要開(kāi)放拓展，不能閉門造車，行業(yè)產(chǎn)品展覽更是商界的舉措和共識(shí)。蒼南臺(tái)掛歷行業(yè)在金鄉(xiāng)已舉辦了十屆專門的產(chǎn)品展，筆者每屆都與不少全國(guó)各地參展商進(jìn)行交流，好評(píng)如潮。因此，金鄉(xiāng)歷時(shí)十年十屆臺(tái)掛歷展覽是成功的，當(dāng)?shù)卣蛥f(xié)會(huì)的工作是值得社會(huì)各界肯定的。這里還將就舉辦臺(tái)掛歷產(chǎn)品展覽會(huì)的重要意義，做進(jìn)一步的說(shuō)明：

1.搭建產(chǎn)品展示平臺(tái)，是企業(yè)新產(chǎn)品的總發(fā)布會(huì)，就像全世界有名的每季巴黎服裝發(fā)布會(huì)，道理同樣。

2.全國(guó)同行企業(yè)，包括香港、臺(tái)灣地區(qū)，還有韓國(guó)、東南亞等參展商，風(fēng)云會(huì)際，是企業(yè)間互相交流、互相學(xué)習(xí)難得機(jī)會(huì)。

3.全國(guó)批發(fā)商聚集金鄉(xiāng)，檢閱、選擇企業(yè)產(chǎn)品做生意，是行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

4.許多政府媒體，商業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體（包括當(dāng)?shù)卣?qǐng)的）等等聚焦產(chǎn)品、聚焦企業(yè)，是提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度的最好手段。

5.省市、縣鎮(zhèn)各界政府的支持、重視是獲得行業(yè)政策傾斜，助推企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

6.累積十年的成功舉辦，必定提高金鄉(xiāng)作為一個(gè)地方小鎮(zhèn)在全國(guó)的知名度，這對(duì)今后金鄉(xiāng)古城開(kāi)發(fā)主打文化古鎮(zhèn)旅游特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到大力的推手作用。

生產(chǎn)基地命名的意義

2007年1月，蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)被國(guó)家輕工聯(lián)合部命名為“中國(guó)臺(tái)掛歷禮品生產(chǎn)基地”。許多行業(yè)內(nèi)人士以及社會(huì)各界對(duì)此不感興趣，也不甚了解，當(dāng)時(shí)該行業(yè)協(xié)會(huì)和政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為此事是經(jīng)過(guò)思考和做了不少工作的，筆者在此想就自己的理解做些解讀：

1.此定位即地位，能提高地方行業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品的知名度；

2.政策扶持，政府助推，企業(yè)能持續(xù)借力發(fā)展，

3.能確立產(chǎn)品、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的老大地位，如今后產(chǎn)品的定價(jià)、國(guó)家政策出臺(tái)的建議和話語(yǔ)權(quán)等等l

4.能進(jìn)一步構(gòu)建區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展，如今后金鄉(xiāng)的文化特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，必定能推動(dòng)金鄉(xiāng)乃至全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮；

因此，“中國(guó)臺(tái)掛歷生產(chǎn)基地”命名的意義和作用不是立竿見(jiàn)影的，是要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)酵和慢慢釋放的。

“十二五”期問(wèn)行業(yè)存在的突出問(wèn)題

“十二五”期間，特別是近年來(lái)，蒼南臺(tái)掛歷行業(yè)和全國(guó)臺(tái)掛歷市場(chǎng)存在的問(wèn)題多多，有的還比較嚴(yán)重，比如企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷季節(jié)（時(shí)間）越來(lái)越縮短、熟練的技術(shù)工人越來(lái)越難招雇、翻版盜版現(xiàn)象年年不絕、欠賬追款希望渺茫、個(gè)別老板關(guān)門跑路等等，這些還不是行業(yè)的主要問(wèn)題，下面談?wù)剮讉€(gè)比較突出的問(wèn)題：

1.批地難。據(jù)調(diào)查蒼南近100多家臺(tái)掛歷生產(chǎn)企業(yè)，有一半以上的企業(yè)沒(méi)有固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，一兩年就要重新租廠房變更證照地址，很費(fèi)時(shí)費(fèi)力。現(xiàn)有不少企業(yè)租用的廠房不符合生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)，存在消防隱患，再由于受場(chǎng)地限制。企業(yè)要想發(fā)展、做大做強(qiáng)難以施展。

2.融資難。由于受社會(huì)非法集資案件和老板跑路的影響，民間借貸如今很難（人人怕借錢），信用抵押貸款須財(cái)產(chǎn)、設(shè)備（大都企業(yè)廠房是租用的，設(shè)備也不夠），個(gè)人擔(dān)保量少且難找，企業(yè)聯(lián)保模式已不適用。再加現(xiàn)今企業(yè)原材料進(jìn)貨基本上支付現(xiàn)金，因此企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金有限，很難擴(kuò)大生產(chǎn)。

3.創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才缺乏。產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)決定現(xiàn)代同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，臺(tái)掛歷企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)意識(shí)不高，所以不能吸引或形成該行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才和隊(duì)伍，企業(yè)管理者缺少發(fā)展戰(zhàn)略眼光，很少投入企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)。至今每年的臺(tái)掛歷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)縮樣都是在廣州、深圳等設(shè)計(jì)室蹲點(diǎn)制作，如此費(fèi)用成本較大，且設(shè)計(jì)人才也不專業(yè)。

4.營(yíng)銷模式凸顯風(fēng)險(xiǎn)。蒼南臺(tái)掛歷企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)營(yíng)銷模式，即把廠家產(chǎn)品發(fā)給全國(guó)各地大小城市的中間批發(fā)商或終端客戶，是沒(méi)有先匯款后發(fā)貨、無(wú)合同簽訂，無(wú)第三方擔(dān)保的，一直是單憑膽子大小、交情、信任做生意，所以一旦貨到中間商手里，什么價(jià)格、如何結(jié)賬基本上受他們控制，廠家失去了產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)，再由于這幾年來(lái)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響（其中包括國(guó)內(nèi)的房產(chǎn)泡沫、股市振蕩等），批發(fā)商欠債跑路的意外增加，突顯了該行業(yè)營(yíng)銷模式存在的嚴(yán)重問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)性。

5.無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。在“十二五”期間（確切地應(yīng)在2010～2013年），由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，蒼南臺(tái)掛歷企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低，銀行、民間融資方便容易.企業(yè)發(fā)展快，進(jìn)入了飽和生產(chǎn)狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，進(jìn)入了非理性的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，因此企業(yè)間只在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，不重視產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的形成和漲大。此泡沫在2013年10月中紀(jì)委頒發(fā)的《關(guān)于嚴(yán)禁公款購(gòu)買印制寄送賀年卡等物品的通知》（其中包括臺(tái)掛歷禮品）后，被提前戳破，當(dāng)年市場(chǎng)產(chǎn)品總量比上年銳減一半，行業(yè)企業(yè)受損嚴(yán)重。這兩年應(yīng)是該行業(yè)元?dú)獾幕謴?fù)期。“十三五”期間的政策建議

1.自由經(jīng)濟(jì)雖然強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)為主導(dǎo)，但要使行業(yè)企業(yè)健康有序的發(fā)展，政府必須積極引導(dǎo)、宏觀調(diào)控。

2.對(duì)“三無(wú)企業(yè)”“三合一企業(yè)”、無(wú)序非法競(jìng)爭(zhēng)者，政府相關(guān)職能執(zhí)法部門要走群眾路線，要有所作為。

3.在民間借貸危機(jī)的影響下，這兩年小微企業(yè)民間融資非常困難，建議政府、銀行對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，放松借貸。

4.行業(yè)企業(yè)管理者要有精益生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)思維的理念，做好產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、特色產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的建設(shè)，做好現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售的“互聯(lián)網(wǎng)+”文章。政府部門應(yīng)做好資源的整合，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引導(dǎo)。

5.當(dāng)?shù)卣畱?yīng)借助國(guó)家出臺(tái)的對(duì)文化產(chǎn)業(yè)、文創(chuàng)企業(yè)扶持的政策，統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)建金鄉(xiāng)文化特色產(chǎn)業(yè)園，打造中國(guó)金鄉(xiāng)臺(tái)掛歷特色小鎮(zhèn)品牌。

6.國(guó)家輕工聯(lián)合部要針對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化工藝禮品企業(yè)怎樣開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，特別是借“一帶一路”國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)拓東南亞和世界華人區(qū)市場(chǎng).做好積極的引導(dǎo)和服務(wù)。