郭江平

1979年他出生在云南宣威市一個(gè)山青水秀的小山村；1998年他放棄考取的大學(xué)，只身闖蕩北京尋夢(mèng)：2002年作為昆明《都市時(shí)報(bào)》發(fā)行部副經(jīng)理，創(chuàng)下基層報(bào)紙投遞、報(bào)紙征訂量至今無人能敵的記錄：2005年放棄優(yōu)厚待遇，去廣東沿海尋找人生存在的價(jià)值，在思維超前，商業(yè)發(fā)達(dá)的廣州、佛山、深圳，他以自創(chuàng)的“獨(dú)孤九劍”商業(yè)策劃，輔佐和成就了多家企業(yè)的成功上市：2012年在廣州創(chuàng)立廣東德容天下投資管理有限公司，快速增長：后回到家鄉(xiāng)，他思考農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品出路，心系農(nóng)民致富，在2014年創(chuàng)辦綠色農(nóng)業(yè)電子化交易平臺(tái)——寶嘉莉婭網(wǎng)上商城，開創(chuàng)了云南人“互聯(lián)網(wǎng)+綠色農(nóng)業(yè)”的先河。

他愛折騰，敢折騰，皆因他有夢(mèng)想，有情懷，他就是德容天下董事局主席范才先生。

有理想志存高遠(yuǎn)

他出生于云南宣威市一個(gè)人杰地靈、山青水秀的小山村，那里歷來是云南省教育最發(fā)達(dá)的地方，講的是生存文化，重視教育發(fā)展，重視經(jīng)商。小的時(shí)候因?yàn)檎{(diào)皮沒少受到兩位老人的責(zé)罰。他的外公屬于過去的知識(shí)分子，而爺爺是他們老家最早的共產(chǎn)黨員，比較有傳奇色彩的人。對(duì)他的管教從小就非常嚴(yán)厲，3歲開始練毛筆字，讀詩書。小小年紀(jì)，四大名著，國學(xué)經(jīng)典，已了然于心，毛主席的詩詞朗朗上口，骨子里就形成了修身，做事的信念。

直到今天，他功成名就依然保持著讀書的習(xí)慣。平常工作忙碌，每次出差去機(jī)場時(shí)都會(huì)買書，每年能看上百本，練出了快速高效的看書習(xí)慣。最愛看《三國演義》和《毛澤東選集》，在他看來，男人頂天立地做大事，要具備三點(diǎn)：第一個(gè)要大氣，第二個(gè)要正氣：第三個(gè)就是敢擔(dān)當(dāng)，而他據(jù)此而行。

2012年9月，沿?，F(xiàn)代化城市的高度發(fā)展，以及各種層出不窮的、新穎的商業(yè)模式，讓范才對(duì)家鄉(xiāng)的發(fā)展?fàn)顩r感到憂心忡忡。尤其是當(dāng)習(xí)近平總書記提出的“中國要強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)：中國要富，農(nóng)民必須富”的號(hào)召時(shí)，深深的觸動(dòng)了范才，他回云南昆明創(chuàng)辦昆明德容天下商貿(mào)有限公司，立志把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)推向全國，讓彩云之南的美味暢銷中國。

2012年12月，在深圳創(chuàng)立深圳優(yōu)妮蕾京有限公司，把國外好的產(chǎn)品通過海淘的模式，做到讓消費(fèi)者用最低的價(jià)格買到最實(shí)惠的海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2014年4月，收購昆明瑞璇科技有限公司90%股份，并率先在云南組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，打造云南本土化農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上商城。8月，中國寶嘉莉婭商城跨界營銷發(fā)布會(huì)在昆明召開，正式進(jìn)軍中國互聯(lián)網(wǎng)市場，

2014年11月，在宣威注冊(cè)成立宣威則信農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，投資1.2個(gè)億，立足家鄉(xiāng)土地盛產(chǎn)高原獨(dú)蒜、小黃姜、辣木的優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工制作。

2014年12月，在昆明注冊(cè)成立云南碩悅投資管理有限公司，旨在有效管理父老鄉(xiāng)親的代管資金，利用P2P的便利條件，讓父老鄉(xiāng)親的辛苦錢以錢生錢，為明天安心養(yǎng)老，栽下一棵常青樹。

2015年4月，在宣威宗范村委會(huì)注冊(cè)成立宣威敏德種植專業(yè)合作社，真正從源頭生產(chǎn)出有機(jī)、綠色、無公害的好產(chǎn)品。

在他的理想世界里，人不是單獨(dú)為了過好自己而活著，而是為了開心而活著，助人方能為樂，他發(fā)至內(nèi)心的去幫助更多的人獲得成功。今天，他做到了。

有德行，達(dá)人達(dá)己

范先生經(jīng)常說的一句話是思利及人。在他看來，思是思考，利是利益，你要思考給別人好處，這是舍得的一種境界，有舍才有得。這思利（聚人）包括兩個(gè)部分，一個(gè)念別人對(duì)你的好，就是要感恩所有的一切，然后你才會(huì)發(fā)自內(nèi)心去為他人考慮，謀福祉。第二考慮別人為什么跟你在一起，只有達(dá)人達(dá)己才能把人聚起來，有了德行才會(huì)有所有的一切。

在外打拼十幾年來，范先生擁有10年全職營銷經(jīng)驗(yàn)，曾親自拜訪過3548位顧客；5年企業(yè)經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)；6年企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過多家企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功，包括上市公司：曾擔(dān)任多家企業(yè)營銷總監(jiān)、企劃總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理等重要職務(wù)。

正如他2012年創(chuàng)建廣東德榮天下投資管理有限公司的初衷一樣——融才、融資、融德，聚集了一幫優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)業(yè)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)有二十多人，很多都有單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和輝煌業(yè)績，而他們之所以能夠聚集在一起正是因?yàn)榉断壬膬?yōu)秀品質(zhì)和德行，因?yàn)楣餐睦硐?，共同的信仰，為綠色農(nóng)業(yè)、農(nóng)民致富而同舟共濟(jì)。

經(jīng)過幾年的耕耘，范先生所推廣的沿海的經(jīng)營理念，互聯(lián)網(wǎng)的新思維給當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民帶來顯著轉(zhuǎn)變。農(nóng)產(chǎn)品銷售也打開了新局面，很多農(nóng)民、農(nóng)副產(chǎn)品的供貨商，紛紛送來錦旗，大家感謝他幫助一方老百姓脫貧致富，帶動(dòng)了所有的農(nóng)副產(chǎn)品走出去！

他不僅幫農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，還從2013年開始，在家鄉(xiāng)投資建設(shè)范屯小學(xué)，村村通工程修路捐款50萬元，修筑五孔橋一座，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立貧困大學(xué)助學(xué)金和防癌治癌基金。

范先生說，創(chuàng)業(yè)者需要三顆心：信心、企圖心、感恩的心。在公司未來的發(fā)展中，他還會(huì)把大量資金用于公益事業(yè)。公司取名叫“德容天下”，厚德才能載物，一個(gè)企業(yè)要講誠信，要有社會(huì)責(zé)任感，在發(fā)展壯大之后要做公益和慈善，這樣的企業(yè)才能長久穩(wěn)定的發(fā)展，正所謂“大道無形，德容天下”，所以，公益事業(yè)是他及他的企業(yè)未來發(fā)展的重中之重，是他的使命。

有眼光，順勢造勢

十八大以后，習(xí)近平總書記對(duì)農(nóng)業(yè)這一領(lǐng)域每年都有大的利好政策和行動(dòng)。而這一切也與當(dāng)前的大環(huán)境有關(guān)。范先生敏銳的把握了這一信息。

今天中國的大環(huán)境是農(nóng)產(chǎn)品污染，農(nóng)藥化肥殘存嚴(yán)重：大家不僅希望吃好，更要吃的綠色健康，追求更好的生活品質(zhì)。而云南的生態(tài)農(nóng)業(yè)環(huán)境正好滿足了大家對(duì)綠色健康農(nóng)業(yè)的需求。正所骨‘酒香也怕巷子深”。現(xiàn)在的問題是如何將云南好的農(nóng)產(chǎn)品推送到老百姓的餐桌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，百姓健康的雙贏局面。

他平常最愛看的是《毛澤東選集》。毛澤東的游擊戰(zhàn)理論讓他收獲良多。在他看來，“互聯(lián)網(wǎng)+”從業(yè)務(wù)角度來講，就是一切以消費(fèi)者實(shí)際作為出發(fā)點(diǎn)，考慮消費(fèi)者的利益，為他們提供服務(wù)，讓互聯(lián)網(wǎng)中間環(huán)節(jié)去中心化。而互聯(lián)網(wǎng)思維最高的境界是什么，就是毛主席講的為人民服務(wù)。

所以他要為農(nóng)村，為農(nóng)民服務(wù)。他創(chuàng)立寶嘉莉婭商城，服務(wù)于云南本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。為了保證入口的食品有機(jī)、綠色、健康、安全。他通過BMc的模式，B是企業(yè)，c是消費(fèi)者，堅(jiān)持做到所有產(chǎn)品從大型農(nóng)莊生產(chǎn)出來以后，可追溯，可計(jì)量，可評(píng)估，可監(jiān)督。做到一切監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)化考核，進(jìn)入每一塊土地，從源頭開始抓品質(zhì)。

在寶嘉莉婭商城上線最初，對(duì)一般的同類產(chǎn)品，先從5款開始推，推到3款，剩下兩款必須淘汰，這個(gè)淘汰機(jī)制是消費(fèi)者建立的，這樣的話就能夠保證品質(zhì)，讓廠家直接對(duì)消費(fèi)者。而他們通過直接監(jiān)管廠家，直接進(jìn)入消費(fèi)者。實(shí)現(xiàn)廠家問責(zé)制，真正從源頭杜絕了假貨。做到了食品安全第一。

在智能保鮮方面，寶嘉莉婭建了自己的冷庫，及時(shí)儲(chǔ)藏。而且為避免同行間惡意競爭，寶嘉莉婭商城堅(jiān)持同一類的產(chǎn)品，同一個(gè)地區(qū)，不能超過5家，對(duì)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)扶持，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

在食品安全標(biāo)準(zhǔn)方面，除了嚴(yán)格遵守國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)外，對(duì)所有寶嘉莉婭商城合作上游方創(chuàng)建一個(gè)征信系統(tǒng)，在這個(gè)網(wǎng)站上，既可以查所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，又有效解決網(wǎng)上征信系統(tǒng)以后，將所有投訴、管理全部系統(tǒng)化。對(duì)于中間環(huán)節(jié)，為提升安全保障標(biāo)準(zhǔn)，食品安全委員會(huì)小組則定期對(duì)每一批食品都批量進(jìn)行抽測，并形成相應(yīng)的產(chǎn)品抽檢、檢驗(yàn)報(bào)告。而這個(gè)食品安全委員會(huì)小組必然是借助官方食品藥品安全檢測檢驗(yàn)，保證了公開、公正、透明。真正做到讓老百姓吃的健康。

有作為，敢為天下先

小時(shí)候的范才有著不俗的經(jīng)營頭腦。高中時(shí)代，學(xué)校住宿，同學(xué)們每次回家都會(huì)帶足好幾月的生活費(fèi)。他將大家暫時(shí)不用的閑錢集中起來，在學(xué)習(xí)附近開了飯館、溜冰場，生意很好也賺了不少錢，同學(xué)們也都有了盈利。

后來，他將賺的錢借給其他同學(xué)創(chuàng)業(yè)做生意，卻被打了水漂。想到這是關(guān)系到同學(xué)一日三餐的救命錢，他一一銘記在心打了多份工來償還同學(xué)的錢，后來全部還清，超出大家當(dāng)時(shí)借給他的數(shù)目，做到了有信有義。

高中畢業(yè)后，他只身外出闖蕩，從老家到昆明、廣東、北京等地都有他的身影，從送水工到后來的房地產(chǎn)銷售干過不少工作，從未輕言放棄。

2000年回到家鄉(xiāng)參與家鄉(xiāng)辦事處主任的競選，他憑著對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的規(guī)劃藍(lán)圖，憑著幫助村民致富的一腔抱負(fù)，一家一家的走訪，一家一家的述說著新農(nóng)業(yè)的宏偉藍(lán)圖。最后，他雖然以微弱差距敗選，但他的理想并未折戟，他的新農(nóng)業(yè)夢(mèng)想蓄勢待發(fā)。

為了這一天，他磨練自己，付出了很多艱苦的努力。

2001年3月揣著僅剩的50元錢，來到昆明，借平板車干起了水果生意，偶然的機(jī)會(huì)，讓他遇到了昆明報(bào)業(yè)集團(tuán)招聘，出色的就職演說，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、很快就被昆明都市時(shí)報(bào)社錄取。帶著主任競選失敗的教訓(xùn)，范才選擇從基層做起，放下辦公室不做，干起了報(bào)紙投遞員。從干投遞員的第一天開始，范才給自己的目標(biāo)是三個(gè)月做到站點(diǎn)經(jīng)理，不到三個(gè)月，范才被發(fā)行部破格提拔為站點(diǎn)經(jīng)理，一年后成為發(fā)行部副經(jīng)理，并成功取得記者資格證。他在基層的報(bào)紙投遞、報(bào)紙征訂創(chuàng)下的記錄，到目前為止已經(jīng)無法超越。

2005年1月他辭去優(yōu)厚的待遇工作，去廣東沿海再謀一番事業(yè)，在思維超前、商業(yè)發(fā)達(dá)的廣州、佛山、深圳，范才以自己自創(chuàng)的“獨(dú)孤九劍”商業(yè)策劃，輔佐和成就了多家企業(yè)的成功上市，并在多年的打拼中，積累了大量的財(cái)富和創(chuàng)業(yè)心得。

2012年年初，回顧10年的創(chuàng)業(yè)歷程，讓范才內(nèi)心有一種建立屬于自己一幫人的公司的雄心。這時(shí)，他找到從小一起長大的發(fā)小范卓，以及趙洪云、陳曉芳等決心要?jiǎng)?chuàng)辦屬于自己的公司，在他看來，公司的發(fā)展離不開人才、資金、品德，據(jù)此起名德容天下，在廣州成立了廣東德容天下投資管理有限公司。

他離自己的新農(nóng)業(yè)夢(mèng)想越來越近了。

有情懷，心系農(nóng)業(yè)

窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。經(jīng)過十多年的打拼，他雖然業(yè)有所成，但不管走到哪里，家鄉(xiāng)的發(fā)展始終是他心中最最難忘的惦記。2012年底他選擇放棄沿海大城市如日中天的事業(yè)，毅然決然的選擇回老家創(chuàng)業(yè)。

范先生說道，之所以選擇農(nóng)產(chǎn)品，在他心里，他是土生土長的云南農(nóng)民。提到云南，大家自然想到山美、水美，而云南的農(nóng)牧瓜果更美。但農(nóng)民并未因此解決根本的貧窮，他一直希望通過一個(gè)好的平臺(tái)，把這種綠色、無公害的農(nóng)產(chǎn)品通過這個(gè)平臺(tái)展示銷售出去。

而且，國家對(duì)于農(nóng)業(yè)推出了很多優(yōu)惠補(bǔ)貼政策，但由于個(gè)體農(nóng)業(yè)規(guī)模達(dá)不到，很多農(nóng)民不知道這個(gè)政策，他們也不知道怎么申報(bào)，也沒有享受到國家的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼。為了改善這一現(xiàn)狀，他提出了圍繞互聯(lián)網(wǎng)的“農(nóng)業(yè)+民生+智慧社區(qū)”，搭建了一個(gè)咨詢服務(wù)、流通監(jiān)管的平臺(tái)，幫助農(nóng)民提升技術(shù)，解決難題。

德容天下集團(tuán)致力于打造中國最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)市場，從云南特有的特產(chǎn)出發(fā)，歷經(jīng)4個(gè)月的時(shí)間，打造出“寶嘉莉婭”特產(chǎn)商城，意味著正式進(jìn)軍中國互聯(lián)網(wǎng)市場。

現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)總共有200多人，發(fā)展比較快，在云南屬于中型企業(yè)。已經(jīng)成為云南門戶產(chǎn)品商圈的代表。代表農(nóng)產(chǎn)品黑蒜，是他們宣威則信農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司深加工的純綠色健康食品。普通的蒜生吃容易口臭、辣胃，甚至?xí)碳ぱ劬?。而他們技術(shù)部門通過5-7個(gè)月的氧化、發(fā)酵、高溫、高濕的過程后，黑蒜吃起來像果脯一樣有點(diǎn)酸甜，而且它的營養(yǎng)成分增加了，富含18種氨基酸，營養(yǎng)也更好吸收。在網(wǎng)上商城一經(jīng)推出，黑蒜賣斷貨，大受好評(píng)。

截止2014年12月3日，寶嘉莉婭注冊(cè)會(huì)員超1萬人：訂單預(yù)定超過3萬份，銷售額近600萬。2014年12月12日，寶嘉莉婭內(nèi)部測試當(dāng)天，銷售額達(dá)到10萬元。

有云商，綻放如花

今天，寶嘉莉婭的發(fā)展如火如茶。

寶嘉莉婭是范先生及其團(tuán)隊(duì)為了讓老百姓吃上放心的食品，力爭打造的一個(gè)中國最大的綠色農(nóng)業(yè)電子化交易平臺(tái)，讓綠色、有機(jī)、原生態(tài)一鍵共享。通過手機(jī)，老百姓就能隨時(shí)隨地買到新鮮、環(huán)保、營養(yǎng)、健康、無污染的全國各地特產(chǎn)。

而這個(gè)名詞的由來更飽含深意，除了與一個(gè)國家的名字諧音，上口好記之外，他更強(qiáng)調(diào)保護(hù)家人健康，讓百姓吃的好，更要吃的健康，保證家庭利益最大化，所以叫“寶嘉莉婭”。

寶嘉莉婭主要是圍繞綠色、有機(jī)、生態(tài)的農(nóng)副產(chǎn)品，利用BMC的模式，把寶嘉莉婭網(wǎng)上商城的東西放在地面體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者到店進(jìn)行體驗(yàn)，然后，用手機(jī)掃描二維碼進(jìn)入商城購買。既可以解決消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購產(chǎn)生的不真實(shí)，又可以讓消費(fèi)者體會(huì)網(wǎng)絡(luò)購物價(jià)格體系的透明度。通過BMC的發(fā)展模式，德容天下在云南、廣東已經(jīng)有十幾家體驗(yàn)店，隨著公司的不斷發(fā)展壯大，未來在您生活的小區(qū)、學(xué)校、在你工作的任何一個(gè)地方將會(huì)覆蓋一體化的地面體驗(yàn)店，讓你隨時(shí)隨地享受手機(jī)購物的暢快。

要保證賣的東西百分百綠色、健康、安全，好的產(chǎn)品必須從好的源頭開始，德容天下從土壤、基地、合作社等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。德容天下把寶嘉莉婭商城的產(chǎn)品分ABC三大類：A符合食品標(biāo)準(zhǔn)。B符合食品標(biāo)準(zhǔn)加有機(jī)、綠色認(rèn)證。c符合食品標(biāo)準(zhǔn)加有機(jī)、綠色認(rèn)證，24小時(shí)電子化進(jìn)行監(jiān)管，另外除對(duì)供貨商進(jìn)行上架檢測外，德容天下還會(huì)定期及不定期跟政府合作，或者是組織消費(fèi)者一起對(duì)寶嘉莉婭平臺(tái)的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模檢測。

寶嘉莉婭云農(nóng)商的誕生，緊抓食品生產(chǎn)源頭，把扎根農(nóng)村，扎根土地、改良土壤作為平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)、安全的食品為前提。在云南、貴州、湖北、新疆、陜西等地區(qū)擁有諸多規(guī)模化的生態(tài)種植基地，此外，還通過“農(nóng)民專業(yè)合作社”與“公司+基地+標(biāo)準(zhǔn)化”等運(yùn)營模式，從七彩云南開始發(fā)展有機(jī)生態(tài)種植基地20多萬畝，把成熟的模式通過5-8年基本覆蓋全國。決心把含有“瘦肉精、蘇丹紅、膨大劑、早熟劑”的食品從我們的餐桌上趕走，在步入小康社會(huì)的今天，讓中國的老百姓吃上放心的食品。

對(duì)寶嘉莉婭未來發(fā)展的思考和對(duì)農(nóng)業(yè)電商的使命感徒然襲來，前路尚遠(yuǎn)。范才沒有停下奔跑著的腳步，他蓄勢勃發(fā)，繼續(xù)向前……