肖皓天

我們看一個(gè)企業(yè)，不僅僅看它現(xiàn)在是否掙錢(qián)，更應(yīng)該看它的業(yè)務(wù)模式是否在向更高附加值的方向躍進(jìn)。如果沒(méi)有這樣的躍進(jìn)，只是規(guī)模擴(kuò)大而已，這種所謂的輝煌不會(huì)持續(xù)！

如果將整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行抽象建模，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它是由這樣三個(gè)要素組成的：消費(fèi)者、生產(chǎn)者和資源提供者。在世界經(jīng)濟(jì)鏈條上，歐美是上游消費(fèi)者，負(fù)責(zé)輸出需求并制定品質(zhì)要求；中國(guó)是生產(chǎn)者，負(fù)責(zé)承接消費(fèi)者的需求并按照其品質(zhì)要求和規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)完成生產(chǎn)，通過(guò)生產(chǎn)成品來(lái)掙取加工費(fèi)；中東、南美、非洲等國(guó)家和地區(qū)是下游資源提供者，依靠提供大宗原材料來(lái)獲得非可持續(xù)性的回報(bào)。

從這個(gè)模型來(lái)觀(guān)察自己的印刷行業(yè)，我相信絕大多數(shù)老板會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己在這個(gè)模型之中就是扮演“中國(guó)”這種生產(chǎn)者的角色——以低利潤(rùn)來(lái)賺取加工生產(chǎn)費(fèi)用，而且低門(mén)檻的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈——上游的需求方有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)讓自己本來(lái)就非常稀薄的利潤(rùn)更加不保。同時(shí)，還要面對(duì)諸如“環(huán)?！薄氨Ｗo(hù)工人權(quán)益”等各種要求，使我們不得不從本來(lái)就非常稀薄的加工費(fèi)中擠出這些成本來(lái)填補(bǔ)新的支出黑洞。

在此，我不想站在道德的制高點(diǎn)上說(shuō)諸如“這個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)?！钡摹罢_的廢話(huà)”。我們回歸到自己，回歸到我們唯一能夠駕馭的事情——自己的企業(yè)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：我們沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力！要永遠(yuǎn)相信，你能買(mǎi)到的機(jī)器別人也能買(mǎi)得到；你能請(qǐng)得起的人，別人也能請(qǐng)起。如果掙錢(qián)效益非常明顯，誰(shuí)會(huì)不舍得投入呀！今天的著名企業(yè)如京東、華為、萬(wàn)科，他們的起點(diǎn)并不比我們高。最為人稱(chēng)道的華為是代理農(nóng)村交換機(jī)起家的，與那種純粹利用信息不對(duì)等倒賣(mài)掙差價(jià)相比，我們的印刷廠(chǎng)的掙錢(qián)方式幾乎可以算“高科技”了！但是，華為在通過(guò)代理農(nóng)村交換機(jī)掙了大把錢(qián)之后，他考慮了后一步應(yīng)該怎么走，所以把掙來(lái)的錢(qián)用來(lái)研發(fā)了C088這款程控交換機(jī)，打入城市市場(chǎng)，從而完成了一種更高附加值的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

在這里，我想請(qǐng)印刷行業(yè)的老板都捫心自問(wèn)一下，你們?cè)鐜啄晖ㄟ^(guò)加工掙了錢(qián)的時(shí)候，自己干了什么？大多數(shù)僅僅是在銷(xiāo)售人員的忽悠下買(mǎi)了更多機(jī)器；廠(chǎng)房更大了、機(jī)器更多了、工人也更多了，但是業(yè)務(wù)形態(tài)沒(méi)有任何變化！當(dāng)上游的需求萎縮的時(shí)候，所有這些自我感覺(jué)良好的“本錢(qián)”突然都變成了燙手的山芋！有多少曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的印刷廠(chǎng)就是這樣突然間轟然倒塌。

無(wú)論宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好還是差，都有人掙錢(qián)，有人倒閉。我們是做企業(yè)的，不應(yīng)該怨天尤人。我們坐著電梯上到16樓，這其實(shí)與我們自己無(wú)關(guān)，只是碰巧而已。如果我們能夠自己爬上16樓，那就是真本事，無(wú)論有沒(méi)有電梯都絲毫不受影響！那種能夠自己爬上16樓的人，平時(shí)都是做過(guò)很多有計(jì)劃的自我訓(xùn)練的，所謂“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)”，講的就是戰(zhàn)略！

一個(gè)國(guó)家也好，一個(gè)行業(yè)也好，一家企業(yè)也好，甚至一個(gè)人的職業(yè)生涯也好，它的發(fā)展軌跡都是分層躍進(jìn)的！就好比一只猴子在森林中，它越是處在森林邊緣，樹(shù)木之間的間距就越人，樹(shù)上也沒(méi)啥果子；越是靠近森林中心，參天大樹(shù)就越多，而且樹(shù)與樹(shù)之間間隔也越密，很容易從一顆樹(shù)輕松跳到另外一顆樹(shù)上，每一顆樹(shù)上可以采食的果子也更多！所以，我們看一個(gè)企業(yè)，不僅僅看它現(xiàn)在是否掙錢(qián)，更應(yīng)該看它的業(yè)務(wù)模式是否在向更高附加值的方向躍進(jìn)，如果沒(méi)有這樣的躍進(jìn)，只是規(guī)模擴(kuò)大而已，這種所謂的輝煌不會(huì)持續(xù)！

以上種種其實(shí)講的是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的問(wèn)題。我們很多印刷企業(yè)的老板起身草莽，有的是敢為天下先的勇氣和豪情，缺乏的是戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)定位的意識(shí)?；旧鲜恰澳_踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”。最近劉強(qiáng)東說(shuō)：“傳統(tǒng)企業(yè)不要自己建什么電商部門(mén)”；而馬云又說(shuō)：“傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展電商”。誰(shuí)說(shuō)的對(duì)？其實(shí)，他們都不對(duì)！為什么呢？因?yàn)閷?duì)印刷企業(yè)而言，這都是“戰(zhàn)術(shù)級(jí)”的問(wèn)題，而不是“戰(zhàn)略級(jí)”的問(wèn)題！不是核心問(wèn)題！

戰(zhàn)略級(jí)的問(wèn)題是，雅昌在大家印了畫(huà)就把原稿丟棄的時(shí)候，將原稿特意存了下來(lái)，并建立了一個(gè)畫(huà)稿存儲(chǔ)系統(tǒng)，然后轉(zhuǎn)型到更有附加值的專(zhuān)業(yè)文化藝術(shù)品印刷和數(shù)字資產(chǎn)管理。戰(zhàn)略級(jí)的問(wèn)題是，華為代理農(nóng)村交換機(jī)掙錢(qián)之后，省吃?xún)€用全部投入研發(fā)，自己研制出C088程控交換機(jī)，然后打入更高利潤(rùn)的城市交換機(jī)市場(chǎng)。戰(zhàn)略級(jí)的問(wèn)題是，通用裁員，把不掙錢(qián)的業(yè)務(wù)和部門(mén)全部關(guān)掉，然后專(zhuān)注投入掙錢(qián)的業(yè)務(wù)，完成更高附加值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。如此種種，你有沒(méi)有考慮過(guò)？還是得過(guò)且過(guò)，靜候奇跡的發(fā)生？或者，什么都不想丟棄，每天被瑣碎的事搞得精疲力竭？

不是每一個(gè)印刷企業(yè)都能成為雅昌，做不到也不可能。回到我們最初的模型，中國(guó)作為生產(chǎn)者，即便制訂了成為“消費(fèi)者”的戰(zhàn)略，在近30年也不可能替代歐美成為世界的消費(fèi)需求者。但是，中國(guó)作為生產(chǎn)者，也具有不可替代的位置，那就是完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，以及由此衍生的社會(huì)生產(chǎn)分工協(xié)作能力，并由此形成的快速滿(mǎn)足需求的響應(yīng)速度，這些足以讓其他潛在挑戰(zhàn)者無(wú)法比肩。

再回到我們印刷企業(yè)。首先要減少一切非必需的成本，把所有的資源集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)上，并突出這個(gè)優(yōu)勢(shì)，借用一切能夠借用的外部力量，讓自己能夠更加快速地響應(yīng)需求，并把自己整合到一個(gè)更大的行業(yè)分工協(xié)作的閉環(huán)中，尋求整體性的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段困境的破局。然后再想清楚下一步自己在整個(gè)協(xié)作價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略定位，并集中資源實(shí)現(xiàn)這種規(guī)劃。