楊國志

1 基本情況

人們總在說，農(nóng)業(yè)不好干，農(nóng)業(yè)危險，農(nóng)民很苦，以至于沒有繼承者，這確實是非常嚴(yán)重的問題。建國后城鄉(xiāng)戶籍二元化體制，產(chǎn)品剪刀差，犧牲農(nóng)民的利益建設(shè)城市，中心城市建設(shè)永不停步永無止境，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村建設(shè)被忽視被盤剝，維持在最低水準(zhǔn)狀態(tài)，所以城市追趕歐洲，農(nóng)村很像非洲。長期的貧窮化，教育的精英化，農(nóng)村還得建設(shè)希望小學(xué)，現(xiàn)在希望小學(xué)大量閑置，人都沒了，希望也沒了。本該作為城市人的根的農(nóng)村與鄉(xiāng)愁不斷被斬斷拋棄，終于城市發(fā)展不下去了，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村回不去了，發(fā)現(xiàn)了忽視農(nóng)村的荒蕪破敗問題了，比照美國英國招待習(xí)近平國家主席的鄉(xiāng)村莊園，知道了我們?nèi)绷嘶昶?，問題很嚴(yán)重，不知道還能不能找到返回的路了。今天這篇文章就是說說農(nóng)業(yè)從業(yè)者這個方面，人性短板問題。其實縱觀中國各行各業(yè)都難以長久持續(xù)發(fā)展，人性是最主要的問題。

農(nóng)企事關(guān)農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民，公司領(lǐng)導(dǎo)多不像總經(jīng)理，更像一個老板，土豪味十足，區(qū)別在哪里，正規(guī)的叫經(jīng)理，不正規(guī)的叫老板。老板來錢不正，投機取巧，投機倒把，所以做農(nóng)業(yè)是原有企業(yè)無法繼續(xù)無力競爭的情況下，看著國家有惠民政策而進入的，這種情況最多。被逼無奈的生產(chǎn)者和投機心理的土豪老板，傻乎乎闖進來的沒有充分準(zhǔn)備的手里有沒有什么牌的溜子也不少，構(gòu)成了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的群體，我們國家蔬菜生產(chǎn)企業(yè)就靠這些人支撐，放心嗎？關(guān)于菜商，下一期討論。

心態(tài)決定發(fā)展路線，都想短平快，這又不是打排球，蔬菜行業(yè)比糧食作物更難，糧食作物的栽培早已標(biāo)準(zhǔn)化，獲利很低，但是有保證。而蔬菜行業(yè)既要高產(chǎn)還要不得病，這個很難。怎么掌握平衡點有點難度，不用心干上很多年不可能掌握規(guī)律，不可能像個老中醫(yī)那樣運用自如，所以就請技術(shù)員。中國人最難的就是團隊問題嚴(yán)重，內(nèi)斗嚴(yán)重，內(nèi)耗嚴(yán)重，不善于服從，而善于看笑話。老板牛人多，大有此處不養(yǎng)爺看爺何處去，而現(xiàn)實嚴(yán)重缺乏蔬菜技術(shù)員，技術(shù)員也不怕，此處不養(yǎng)爺自有養(yǎng)爺處，橫豎不怕，所以很多都是你唱罷來我登場，技術(shù)員一年一換。

環(huán)境也決定發(fā)展的艱難。蔬菜是食品，關(guān)乎社會中每個人，關(guān)乎健康，關(guān)乎生活品位?？墒巧a(chǎn)者衣衫襤褸，蓬頭垢面，吃的食物粗劣，住的簡陋無比，這樣的生產(chǎn)者不知道什么是好，好到什么程度是好，粗劣的生活狀態(tài)下的一點點進步都覺得很好很好了，生產(chǎn)者的小步慢走，使得高端消費者對他們生產(chǎn)的產(chǎn)品很難滿意，可以不可以說，生產(chǎn)者低劣的生活環(huán)境與對高端產(chǎn)品訴求之間存在著嚴(yán)重的問題。

即便知道什么是好的，消費者需要什么，也不愿意嘗試，稍稍不慎，得出的往往是消極的結(jié)論，相反的結(jié)論。所以說，很難叫醒裝睡的生產(chǎn)者。

國家經(jīng)濟發(fā)展太快，大量城市原有蔬菜用地都搞房地產(chǎn)了，原有蔬菜生產(chǎn)者得到大量補償，放棄蔬菜生產(chǎn)工作，轉(zhuǎn)行去了。而蔬菜總得吃，那就坐標(biāo)平移，挪到遠郊區(qū)去，那里的人原來種玉米小麥，且祖祖輩輩地種，不情愿地從事農(nóng)業(yè)，土地所有權(quán)這個最根本的問題由于國體原因，雖然都知道制約生產(chǎn)力的發(fā)展，但是誰都無奈，生產(chǎn)關(guān)系不適應(yīng)生產(chǎn)力的問題。沒有恒產(chǎn)哪有恒心？長此以往，投入不足，混日子，不求甚解現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是做不好蔬菜產(chǎn)業(yè)的歷史原因。

從來就是為填飽肚子而掙扎，從來就是隨大流思想，從來就是群氓現(xiàn)象的普遍存在，生產(chǎn)消費者不喜歡的產(chǎn)品竟然理直氣壯，還由于規(guī)模都以個人為單位，無法實現(xiàn)品牌化，好的不香壞的不臭，劣幣驅(qū)逐良幣，好像這已經(jīng)成為無論老板還是生產(chǎn)者的思想標(biāo)配。

農(nóng)業(yè)是落后的，農(nóng)耕文化根深蒂固，勞動密集型，且規(guī)律難于總結(jié)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，封建殘余藏污納垢嚴(yán)重，這就是當(dāng)今的中國農(nóng)業(yè)蔬菜產(chǎn)業(yè)。

老板終將被時代拋棄淘汰，就像個體的蔬菜生產(chǎn)者終將被下課一樣，經(jīng)理能走多遠要看具體情況，但是經(jīng)理人的前赴后繼，也不會有老板的任性胡來。

2 農(nóng)民的人性弱點

農(nóng)民是勤勞的，善良的，質(zhì)樸的，可是生產(chǎn)的東西還可以證明相反的方面。

長期的貧困，致使農(nóng)民自私，算計個人得失較多，根本不考慮集體的利益和長遠利益，極難建立能夠健康發(fā)展產(chǎn)業(yè)的團隊。

幸災(zāi)樂禍，見不得同類好，見得了遠的人好，近處的好了就羨慕嫉妒恨。不單單是農(nóng)民，各行各業(yè)的人都差不多，可是思想基因這樣，健康發(fā)展持續(xù)發(fā)展就有問題。

近代科學(xué)技術(shù)傳到中國才百十年，原有中國的文化以文科的《四書》、《五經(jīng)》為主，與西方的科學(xué)技術(shù)近乎絕緣，農(nóng)村的大量人群連《四書》、《五經(jīng)》也沒有條件學(xué)習(xí)，科學(xué)技術(shù)就更不學(xué)習(xí)了，到了今天，市場經(jīng)濟三十年了，農(nóng)村還沒有像日本農(nóng)民家都訂閱報紙，特別是《農(nóng)業(yè)產(chǎn)經(jīng)新聞》，農(nóng)村農(nóng)民新東西接受渠道有局限，新事物接受的慢，保守就是他們的特點。

遮掩隱藏，自己的觀點不敢說，別人的觀點不贊同，自己的知識技能不告訴同伴，可是總想分享他人的知識與技能。不會說話，徒增大量的煩惱，雞毛蒜皮的小事都因為不善于溝通不善于表達，說話極其粗魯蠻橫所致。

自由主義，不愿意被管，也不想管別人，有意見當(dāng)面不說，背后亂說，會上不說，會后亂說。

人性，叢林法則仍然是大量農(nóng)村的行為法則，對人不友善，殘忍冷漠，程度強于城市同齡人。

習(xí)慣，農(nóng)村教育資源可憐，受教育程度差，兒童青少年青春期習(xí)慣的養(yǎng)成無從談起，家庭獨生子女的原因，即便農(nóng)村的孩子也是四體不勤，習(xí)慣差于同齡城市人，與發(fā)達地區(qū)相比較差距一百年以上。

能力，傳統(tǒng)文化的原因，更善于權(quán)斗內(nèi)斗，而不善于外部的闖蕩，更不善于技能。有了能力呢，翹尾巴翹到天上去。

懶惰，多彎一次腰都覺得虧，寧可窮死也不勤勞致富而死，所以你看農(nóng)村臟亂差沒人管沒人干，時間多的是，閑得慌，那也不干。

我們想要做企業(yè)，農(nóng)民要做員工，做主人翁。服從領(lǐng)導(dǎo)，善于配合，勇于責(zé)任。

3 老板的人性弱點

做農(nóng)業(yè)的老板，農(nóng)民出身的很多，多數(shù)都是先行一步發(fā)展的農(nóng)村，蔬菜行業(yè)多從經(jīng)紀(jì)人代收代購起家，經(jīng)驗多，有能力，這是目前最好的蔬菜行業(yè)的老板群體。

最近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)下行嚴(yán)重，大魚吃小魚的原因，建筑承包干不下去的小承包商，一直聯(lián)結(jié)農(nóng)民工承包攬活，最近開始做蔬菜園區(qū)，小規(guī)模，這些人強硬性格，鄉(xiāng)土人情方面非常接地氣，但是種什么，怎么種，怎么賣這幾個制約瓶頸，嚴(yán)重地限制他們繼續(xù)發(fā)展。

靠關(guān)系吃項目而進入蔬菜行業(yè)的老板也不少，大多是前些年項目申報驗收缺乏管制的情況下建立起來的，茍延殘喘的很多，勉強維持的算是好的，起碼還生存著。

更多的還是農(nóng)民個體，雇幾個人的規(guī)模，也是老板，黑吉兩省，面積大，消費者少，5-9月份大量上市，貓一年狗一年的，長期發(fā)展不易。

老板有什么問題嗎？性格方面到底什么樣呢？

強迫癥，強迫自己，強迫員工，誰見誰怕，不敢說明觀點，不說小錯，多說就是一通炮轟。

焦慮癥，對于前景不確定，信心不足，信念不堅定，整天在成敗之間徘徊，患得患失。

自大癥，什么事都不在乎，死驢不倒架，別人的都不好，自己不成功的原因一籮筐，誰都不如自己敗家癥，這種人不少，年輕老板多為獨生子女，任性胡來，頭腦簡單偏偏干復(fù)雜的農(nóng)業(yè)，花錢如流水，損失不心疼，幾年都摸不到成功的脈搏，還在擴大規(guī)模，幾年損失百萬的青年敗家子不少，比比皆是。

成功農(nóng)企領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)理人需要的特質(zhì)：

技術(shù)型，不懂技術(shù)可以，但必須知人善任，善于管理，不懂技術(shù)再不會管理基本找死一樣。

糾錯型，成功的過程，就是糾錯的過程。不是農(nóng)業(yè)不好，而是從業(yè)者不好，有錯回避掩蓋，找不到原因肯定重復(fù)犯錯，損失也重復(fù)。消極地分析，放棄式結(jié)論，不著邊際說的就是這些人。

耐心性，對人要耐心，三教九流都干農(nóng)業(yè)，良莠不分，能夠領(lǐng)導(dǎo)他們沒有耐心不行，好發(fā)火是大忌，你給人家工資不高，嚴(yán)格管理就不易，胡來就更不行，招人招不到立馬就倒閉。

全面型，能夠干好的農(nóng)企老板干什么都可以，都可以勝任。生產(chǎn)成本把控，資金融資，高管們的組織管理，組織紀(jì)律制度，技術(shù)，招工，不是長個腦袋就能干的，干不好就是燒錢。

外聯(lián)型，還要善于對外交往，沒有外聯(lián)，產(chǎn)品怎么賣，客戶怎么維持。

最嚴(yán)重的是老板的腦袋裝著封建落后的農(nóng)耕軟件，干著需要現(xiàn)代工業(yè)特點的企業(yè)。驢拉磨似的思維，轉(zhuǎn)了多少圈還在原處，還沒有養(yǎng)成遞進式進步的習(xí)慣。

老板應(yīng)該做經(jīng)理人，身先士卒，榜樣，民主集中，穩(wěn)中求進，堅持數(shù)年。分配合理，獎懲適度，寬松的氛圍與嚴(yán)格的管理都是回避不了的。

4 技術(shù)員的短板

技術(shù)員多為農(nóng)民，上述農(nóng)民的缺點他們都有。除此以外，技術(shù)不全面，會種兩三種果菜就牛氣沖天，工資每月最低5000元，半吊子類型，稍好一點8000元。

有權(quán)濫用，不節(jié)制，七大姑八大姨的，根本做不好農(nóng)業(yè)，很容易讓人聯(lián)想古代的作坊。

控制老板，肥料，農(nóng)藥，種子，幫助購買收取好處，不然就是假的，耍脾氣，不怕知道。

缺乏主人翁精神，毫無職業(yè)道德操守可言。攜程在手，說走就走，技術(shù)員是赤條條的，更是說走就走。

山中無老虎，猴子稱大王，自稱老師，自稱教授，羞恥感全無。

欺壓同類，特別是不同意見者，殘酷打壓，不手軟。

發(fā)展不好要走，發(fā)展好了要待遇，東方人的嫉妒，混伴著一點良知，就是今天的技術(shù)員。

與其他競爭公司暗通款曲，私收利益，吃里扒外，知道為什么八國聯(lián)軍進入北京有帶路黨了吧。

不善于配合，不善于團隊，不會說話，小肚雞腸，拉拉扯扯，有用的溜須拍馬暈死你，沒用的冷漠殘酷整死你，江山易改，秉性難移。

一定程度上，技術(shù)員的良心技能能力等決定著企業(yè)發(fā)展的成敗。無論育種還是生產(chǎn)，都是這樣，都制約著農(nóng)企的發(fā)展。

5 其他

農(nóng)民工人的問題：素質(zhì)低下，技能習(xí)慣差，得過且過，用心干的人鳳毛鱗角。私拿產(chǎn)品，不愛惜工具，比比皆是。

產(chǎn)品質(zhì)量意識問題，種植過程中，質(zhì)量意識差，產(chǎn)品的整齊均一性，大小分級，裝箱形式，各種問題都從頭開始，有經(jīng)驗者難找，熟練了也不一定還來。

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問題，技術(shù)員老板個人，都缺乏標(biāo)準(zhǔn)化思維，愿意憑感覺干，標(biāo)準(zhǔn)化意識淡漠。

6 結(jié)論

蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)難度大，用心干過三年五年，能夠堅持，又身心健康的才能繼續(xù)，面對上述種種問題，不積極解決就大大地延誤盈利的進程。蔬菜產(chǎn)業(yè)成功的過程，就是不斷糾錯的過程。

老板需要改變思維，身體力行，身先士卒，率先垂范，以德服人，公平公正地處理問題，民主集中制。技術(shù)員需要職業(yè)操守，以企為家，收入與工作掛鉤，堅持一個企業(yè)十?dāng)?shù)年，做工匠，這些都是企業(yè)與個人最需要解決的問題。員工做主人翁，企業(yè)經(jīng)營好與壞和收入掛鉤。職工大會評價老板，像文官管理軍人那樣，行政領(lǐng)導(dǎo)或者委員會機制管理技術(shù)員，不許技術(shù)員自行其是，拒絕他們參與農(nóng)資與產(chǎn)品的采購與銷售，專心做技術(shù)管理。

企業(yè)需要團隊文化，團隊建設(shè)十分重要，再能耐的農(nóng)民個人也無法與企業(yè)競爭，這是一個單打獨斗寸步難行的時代，這是一個集體主義的時代，誰都重要，缺誰都無所謂的時代。這是不斷淘汰個體戶興起企業(yè)的時代。以人為本，才是發(fā)展農(nóng)村，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的根本出路。不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，企業(yè)發(fā)展與人的教育進步同步進行。經(jīng)濟整體下滑，未知終期，蔬菜行業(yè)將會迎來一個發(fā)展機遇期，只要認真思考，勇于改正修正工作中的錯誤，不斷完善不斷進步，堅持數(shù)年，健康的企業(yè)就能夠打造成。