文_艾國永

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一個創(chuàng)業(yè)者的自白

文_艾國永

如果你愛他，就勸他創(chuàng)業(yè)；如果你恨他，也勸他創(chuàng)業(yè)。因為，創(chuàng)業(yè)既是令人著迷沉醉的天堂，也是令人焦慮萬分的地獄。

一款胎死腹中的App

2015年2月，我離開效力時間最長的一家單位——新京報，在北京開始了人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。上一次創(chuàng)業(yè)是在12年前，我在南京開了一家叫作郁金的裝飾公司，在公司5個月的壽命里，從未接到過一單生意。正巧那一年遇上非典，初次創(chuàng)業(yè)失敗的借口不找自來。很多年以后，我仍時常復(fù)盤，失敗的原因十分清楚：畢業(yè)3年還很幼稚的我，根本不具備做一名創(chuàng)業(yè)者的能力。

面薄如我，或者虛榮如我，要到很多年后，才能坦然地承認這一點。

我以為12年后，自己已擁有一張設(shè)計得縝密無隙的創(chuàng)業(yè)藍圖，只等一步步地描摹于白紙。但時間與事實會教育我，閉門造車，行之不遠。

我對各款優(yōu)秀的App進行分析、對比，最終以微信“朋友圈”、Nike+Running、無秘為模板，吸取三家之長，用手工一張張畫出了跑步App的所有頁面。

文科畢業(yè)的我，與軟件設(shè)計隔著十萬八千里。通過朋友的介紹，我與一家軟件公司達成了合作意向。那家公司的老板是一個面容憨厚、樸實無華的人，看著就值得信賴。

交付定金之后，在合同約定的測試期里，我沒有看到軟件。因為是朋友介紹的，我沒好意思太催。終于拿到測試軟件之后，我發(fā)現(xiàn)只有一個主界面，距離要求相去甚遠。對方一再表示歉意，稱手頭活兒太多，工程師回家過年人手不足，希望能夠?qū)捪扌r日。心慈手軟的我又給了對方一段時間，自己卻心急如焚。

市場競爭是很激烈的，產(chǎn)品推出越早，對搶占用戶越有利。而且，在等待的兩個多月里，市場已經(jīng)發(fā)生了很多變化——原本這個領(lǐng)域的競爭對手很少，仿佛一夜之間，同類App大量涌現(xiàn)。這個領(lǐng)域早已不是藍海，而是拼得你死我活的紅海。沒有千萬級的推廣費用，不可能打造出一款廣受用戶喜愛的跑步App，而我們這個小公司，不可能有這樣大手筆的投入。

這時，我從朋友那里得到了一個讓人精神為之一振的好消息：那家公司資金困難即將倒閉，無力再進行后續(xù)的軟件開發(fā)。我拿回了7.5萬元定金。

謝天謝地！

一場險象環(huán)生的馬拉松

跑步App胎死腹中，就這樣，公司又回到了起點。未來做些什么呢？

公司設(shè)定的另外兩個方向：體育公關(guān)，做了一個項目之后沒有新的項目進來；體育出版，因為沒有合適的人來操作，遲遲無法開始。

在某些情況下，藥學(xué)工作者希望能夠?qū)F(xiàn)有的HPLC分析條件快速轉(zhuǎn)換成為UPLC分析條件，或者將現(xiàn)有的UPLC分析條件快速轉(zhuǎn)換成為HPLC分析條件，分析參數(shù)的快速轉(zhuǎn)換極大地拓寬了UPLC的實際應(yīng)用。UPLC與HPLC的分離原理相同，故互相之間的色譜參數(shù)轉(zhuǎn)換比較容易和方便。目前有關(guān)UPLC與HPLC分析參數(shù)的相互轉(zhuǎn)換在國外研究較多[2-4]，國內(nèi)研究相對較少[5-6]。

做事的公司不一定活，不做事的公司一定會死。給自己找項目吧！

如果寫文章、搞宣傳稱作“文”，辦比賽、搞活動就是“武”，體育創(chuàng)業(yè)公司，就應(yīng)該能文能武。先從搞小活動開始。2015年3月，我?guī)е敃r僅有的一名員工，臨時聘請了一位跑步教練，通過微信公眾號和微信群，呼朋喚友，召集到了100余人，于是就有了馬孔多公司的第一個線下活動：奧森公益春跑。

有了一次還算過得去的試水，我們開始主推自主品牌“快樂村跑”：每次由一名奧運冠軍領(lǐng)跑，在北京郊區(qū)推出集美食、美景、跑步于一體的健身休閑活動。沒想到，還挺受歡迎。舉辦了4次“快樂村跑”之后，在一位朋友的幫助下，公司幸運地獲得了一次主辦大型馬拉松賽事的機會。從不斷舉辦小活動，到舉辦大型賽事，這是我們夢寐以求的。

這場大型馬拉松賽事，從決定舉辦到最終完成，一共只有45天。這是瘋狂的45天：與政府談判，履行公安、消防、食品、衛(wèi)生等報批程序，完成賽事的報名、招商、交通、住宿等工作，可謂千頭萬緒。

每一個細節(jié)，我們都盡可能地事先進行推演。事后證明，這一遍遍不厭其煩、具體到細枝末節(jié)的推演，對于從未有過大賽承辦經(jīng)驗的我們來說至關(guān)重要。即便如此，賽事舉辦過程中，仍然險象環(huán)生。

問題首先出在報名環(huán)節(jié)。報名時間過去將近10天，報名人數(shù)卻只有兩三百人，而賽事預(yù)設(shè)的規(guī)模是2000人。2000人的比賽，現(xiàn)場去1500人尚可成立，如果只去兩三百人，那必然是一次灰頭土臉的失敗。而且從經(jīng)濟的角度來說，選手的報名費是每人200元，差這么多人，意味著原先估計的銷售收入少了30多萬元！

還有10天，怎么招到選手？那段時間，我著急上火，嗓子很快啞了，說不出話來。

生病不能解決問題，必須從速應(yīng)對。我想出了兩條應(yīng)對之策：一是增加了5公里、10公里項目，畢竟，半程馬拉松（21.0975公里）對很多人來說是可望而不可即的；二是擴大宣傳，增加報名渠道，利用各家門戶網(wǎng)站的宣傳資源和受眾定位精準的跑步微信公眾號資源進行推廣。

事實表明，這是行之有效的解決方案，我們最終招滿了選手。

比賽的頭一天晚上，還發(fā)生了載有音響等重要物資的卡車撞壞村民圍墻的事件，結(jié)果卡車與物資被村民強行扣留。

我們晚上9點到達現(xiàn)場協(xié)調(diào)，經(jīng)過6個小時的苦苦“鏖戰(zhàn)”，直到第二天凌晨3點才解決了問題，將物資帶到了比賽現(xiàn)場，沒有影響到賽事的正常舉行。

一場大型馬拉松賽事的籌備起碼要3個月以上，我們完成了一個不可能完成的任務(wù)，在業(yè)界創(chuàng)下了一個時間上的新紀錄。然而，這是不可復(fù)制的，我常覺得后怕。我再也不會去辦一場籌備期只有45天的賽事了。

一家尋求突破的初創(chuàng)公司

創(chuàng)業(yè)之前，我時常感到焦慮。我是一個習(xí)慣自我加壓的人，在報社分配的任務(wù)之外，我會給自己增加很多新的任務(wù)，經(jīng)常把自己搞得焦頭爛額。創(chuàng)業(yè)一年之后想起從前，覺得從前的焦慮與現(xiàn)在的相比，實在不算什么。

公司的項目，政府遲遲審批不下來；融資不順利，賬上的錢捉襟見肘；人才總是不夠用；找不到能盈利的大項目……太陽照常升起，每天面對焦慮，“生”與“死”，赤裸裸地考驗著一家初創(chuàng)公司。

在面對難以承受的壓力時，我也有不足為外人道的解壓之法：躺在床上看手機能看一天，不愿意與任何人打交道。記得有一次，等一個對公司來說非常重要的消息，一天都沒等到，而這一天，我?guī)缀醵际窃诖采隙冗^的。第二天，依然沒等到。我知道，我必須精神抖擻地去面對這個世界，把心事存在一個小角落，盡量不讓它干擾其他的工作。

記得以前在報社的時候，會感嘆做一件事的麻煩：需要向分管副總裁匯報，向總編輯匯報，向社長匯報，還要在社委會上匯報，一套話說四遍。如今有了“獨斷專行”的裁決權(quán)，用起來卻更加謹慎，生怕在錯誤的方向上枉費功夫，浪費資本，創(chuàng)業(yè)公司不允許太多試錯。

不斷地規(guī)劃、驗證，我們逐漸把公司的業(yè)務(wù)分成三部分：一是馬拉松賽事運營，二是新媒體運營，三是體育影視運營。2015年2月底，馬孔多公司注冊，至今已經(jīng)過去了14個月。在業(yè)務(wù)上，從最初的想法到現(xiàn)在的雛形初定，我常常說，這中間隔著100個想法，每一個想法，可能都是特定時期的“真知灼見”。設(shè)想時，可以不斷做加法；落實之前，則是大刀闊斧地做減法。

不管多么困難，目標是高遠的、不變的：希望在創(chuàng)業(yè)三年之時，公司的流水可以做到千萬元級；在創(chuàng)業(yè)五年之時，可以做到億元級；在更加長遠的未來，公司可以做到前途不可限量。

實現(xiàn)目標的路徑可以變動，而目標是恒定不變的，那就是以全部的才華與智慧，尋求突破。

艾國永，原《新京報》體育新聞主編、高爾夫事業(yè)部主任兼主編，2015年初辭職創(chuàng)立馬孔多公司。