張燕

新希望集團的海外擴張之路正在不斷提速。

4月，在澳大利亞新任總理特恩布爾任內(nèi)的首次訪華行程中，新希望集團有限公司（下稱“新希望”）與澳洲代表簽署了合作備忘錄，中澳現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園（舟山）項目正式進入落地階段。根據(jù)協(xié)議，中澳現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園（舟山）項目總投資不低于100億元。

對于劉永好來說，澳洲只不過是新希望集團海外擴張的其中一環(huán)。在此之前，新希望集團旗下的六合集團完成了對美國藍星貿(mào)易集團有限公司（下稱“美國藍星”）20%股權(quán)的收購，成為其第二大股東。此外，新希望乳業(yè)還是澳大利亞鮮奶控股有限公司的第一大股東。

在劉永好的計劃中，包括目前現(xiàn)有投資，未來3～5年內(nèi)，新希望集團總計將投入170億人民幣用于高端動物蛋白與食品相關(guān)資產(chǎn)投資，形式包括建廠以及收購，其中海外投資將超過100億。

借越南打開“走出去”的大門

作為國內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)龍頭，新希望是第一批開拓國際市場的民營企業(yè)，經(jīng)過20年的國際化探索，目前已在16個國家創(chuàng)辦了約50家工廠。

早在1998年10月，新希望就開始了對越南、柬埔寨、朝鮮等國的考察，并于1999年5月決定進行海外投資。劉永好表示，越南是新希望海外布局的第一站。他告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，一個偶然的機會下，他發(fā)現(xiàn)新希望在廣西銷售的飼料大部分通過水運賣向了越南，經(jīng)過考察后發(fā)現(xiàn)，作為傳統(tǒng)的養(yǎng)殖地區(qū)，越南飼料市場需求大，本地市場起步晚難以滿足。同時，越南人力和原材料成本低廉、引進外資意愿強烈。由此，新希望很快投入資金，在胡志明市建立了第一個海外生產(chǎn)項目。

盡管事先做了詳細的規(guī)劃，但是到當(dāng)?shù)匾院蟛虐l(fā)現(xiàn)困難重重。劉永好表示，在當(dāng)?shù)亟◤S的困難有兩個，首先是語言，其次是價格。

“產(chǎn)品和我們預(yù)計的一樣很受歡迎，但是當(dāng)?shù)厝藚s將我們的價格壓倒其他海外產(chǎn)品的一半甚至更低。在當(dāng)?shù)卣{(diào)研過才知道，是因為中國制造的產(chǎn)品大量出口越南，整體價格偏低。”劉永好回憶。為了讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民體驗到新希望產(chǎn)品的物有所值，新希望在越南采取了先試用后付款的方法，從而成功打開了市場。目前，新希望在越南共有5個生產(chǎn)基地。

劉永好從此打開了海外擴張的大門。發(fā)展中國家和地區(qū)扎穩(wěn)腳跟后，劉永好將目光投向了美國、歐洲和澳洲。

劉永好對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，目前是海外投資的窗口期，但是一個企業(yè)“走出去”卻并不容易。“每個國家的文化、法律、社會習(xí)慣都不一樣，因此中國企業(yè)‘走出去要善于與國外企業(yè)、國際機構(gòu)合作?！?/p>

由于法律和習(xí)慣的不同，幾乎每一家中國企業(yè)“走出去”都會遇上“工會關(guān)”，新希望也不例外。在充分學(xué)習(xí)和了解了澳洲的工會制度以后，新希望在收購澳洲企業(yè)第一年之內(nèi)就與工會就接下來三四年內(nèi)的集體雇傭協(xié)議進行了談判。最后，新希望給出了當(dāng)?shù)毓と吮刃袠I(yè)內(nèi)平均高出20%的薪酬。劉永好表示，盡管看起來成本增加了，但是實際上根據(jù)機制設(shè)計之后，生產(chǎn)效率同時也提高了20%?！斑@是一件雙贏的事情?！?/p>

將投170億布局高端蛋白產(chǎn)品

劉永好此前曾經(jīng)表示，新希望計劃在未來幾年內(nèi)投入170億人民幣用于高端動物蛋白與食品相關(guān)資產(chǎn)投資。他認為，隨著中國消費升級，中國將成為對高端動物蛋白需求最大的市場。

由此來看，這個以豬飼料為主業(yè)起家，之后業(yè)務(wù)擴大至各類動物飼料、屠宰、乳制品、金融、房地產(chǎn)等多個領(lǐng)域的民營集團公司正希望借助海外收購，讓新希望成為高端動物蛋白領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

劉永好首先瞄中的是澳洲市場。在他看來，澳洲地廣人稀，土地成本低廉，環(huán)境質(zhì)量優(yōu)良，具有發(fā)展養(yǎng)殖的天然優(yōu)勢。澳洲農(nóng)業(yè)自動化和現(xiàn)代化發(fā)展相較中國水平更高，食品安全管控更是全球領(lǐng)先。此外，中國和澳大利亞即將簽訂自貿(mào)協(xié)定，他選擇在協(xié)議簽訂之前首先去搶占資源。

目前新希望已經(jīng)在澳洲收購了最大的牛肉加工廠和大型牧場，同時成立了澳洲第一大乳品加工企業(yè)。劉永好認為，優(yōu)質(zhì)蛋白比如牛羊肉、海鮮等資源中國比較少，需要通過收購來實現(xiàn)。新希望就是要為中國的消費者去全世界找最好的牛羊。

從新希望近幾年的動作來看，一方面面向終端消費者，向餐飲企業(yè)和個人消費者提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品;另一方面，新希望也在源頭上加快收購，保證自己的產(chǎn)業(yè)鏈完整。

5月5日，新希望集團董事長劉永好在央視《對話》節(jié)目錄制現(xiàn)場。

也就是在這種背景下，2015年，新希望收購美國藍星20%股權(quán)。藍星是美國特拉華州一家獨立的大宗商品貿(mào)易企業(yè)，成立于1922年，是北美地區(qū)居區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)地位的糧食及大宗商品貿(mào)易商，業(yè)務(wù)主要聚焦在糧食貿(mào)易、飼料原料貿(mào)易、能源產(chǎn)品貿(mào)易三大板塊。

收購藍星是劉永好女兒劉暢擔(dān)任新希望六合集團董事長以后著手的第一個海外并購項目。劉永好表示，美國作為全球最大的產(chǎn)糧區(qū)，所生產(chǎn)的玉米、大豆將為新希望的飼料生產(chǎn)提供最具有性價比的原料。

在劉永好眼中，新希望在海外的并購和國內(nèi)市場一直都和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)合起來?！拔覀儾⒉皇钦f只看今年和明年，我們看得比較長遠，10年、20年，甚至更長。”劉永好說。

被女兒說服在股權(quán)收購方面讓步

在收購美國藍星的時候，劉永好第一次和女兒產(chǎn)生了分歧。一開始，劉永好并不滿足于僅僅20%的股份，他希望可以通過收購到更多的股份來保證原料的供給，但是女兒劉暢卻有著不同的想法。

“對方在股權(quán)方面非常堅持，我希望可以再做努力看看。51%不行，50%行不行;50%不行 ，30%行不行。后來劉暢和我說，我們不是收購不是要控制它，是要擁有信息。我們要資源，要了解全球這個谷物的動態(tài)和各個倉儲的情況及期貨市場的情況?！?/p>

在女兒的說服下，劉永好在股權(quán)方面做出了讓步，換來了更多有利于新希望的協(xié)議。他表示，目前新希望和藍星已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，這些數(shù)據(jù)將對未來新希望的發(fā)展起到很大的幫助作用。

面對海外的良好資源，劉永好一邊心動一邊在思考如何更好地提高國內(nèi)高蛋白動物的質(zhì)量。他表示，中國的農(nóng)業(yè)企業(yè)近些年來都在大規(guī)模地“走出去”，他希望中國企業(yè)在考慮并購的時候，同時考慮到如何可以學(xué)習(xí)到國外的先進技術(shù)?！澳軌蚴召従褪召?，不能收購我們合作，我們參股也行，我們通過這樣把國際最優(yōu)勢資源跟中國市場結(jié)合起來，這是我們技術(shù)上必須要走的路，我覺得這條路還很長?！?