蔣夢瑤++黃鈺

一部《太陽的后裔》的熱播，直接帶動了男主角宋仲基在中國的爆紅，升班躋身最新的國民男神之列。和他的“前輩”李敏鎬、金秀賢一樣，通過一部劇爆紅，“國民老公”宋仲基也成為國內(nèi)眾多廣告代理和粉絲翹首企盼的男人。而在《太陽的后裔》播畢的一個月之后，“太后的男人”宋仲基姍姍來遲，開啟浩浩蕩蕩的來華模式，錄綜藝、勤代言，內(nèi)地六場粉絲見面會……歐巴忙碌行程的背后是韓國偶像們?nèi)藲庾儸F(xiàn)的固定套路，也是贊助商、廣告商各方利益博弈之戰(zhàn)。

“太后”的男人掃蕩中國 宋仲基來華背后

上《快本》、錄《跑男》、fm、代言

宋仲基在中國都干了些什么？

似乎無需贅言《太陽的后裔》和宋仲基的火爆程度，在過去的幾個月，多達35億的網(wǎng)絡(luò)點擊播放量，社交網(wǎng)站上鋪天蓋地的都是關(guān)于“太后”（《太陽的后裔》的簡稱）以及“天后的男人”宋仲基的新聞，憑借著這一部紅遍亞洲的熱劇，宋仲基火速成為新一代的韓國男神。盡管電視劇已經(jīng)在一個月前畫下句號，但對宋仲基個人而言一切還僅僅只是開始。

粉絲見面會逼滿粉絲。

在粉絲們千呼萬喚之下，宋仲基的中國行終于在上周姍姍來遲，雖然來得有些晚，但這次顯然是目的明確的中國行，從綜藝到fm再到代言，一次性打通和貫穿中國市場。

歐巴的這次“撈金”之旅始于11日長沙，湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的錄制成為宋仲基此次中國行的第一個工作。粉絲大Q親歷了歐巴《快本》行的全過程，“節(jié)目中的歐巴非常的溫柔，特別的好?！痹诠?jié)目中，宋仲基公主抱了李維嘉，和賈玲重現(xiàn)了《太陽的后裔》的經(jīng)典橋段，撐足了一期節(jié)目，相當(dāng)賣力。而在因為錄制而逗留長沙的30個小時后，宋仲基馬不停蹄來到了北京。參加了13日在北京某酒店的兩場發(fā)布會。上午場是他代言的某果汁飲料的發(fā)布會，在發(fā)布會上被叫“老公”的宋仲基，表示含羞到口渴，并拿起了代言的果汁喝了一口，盡職且完美地完成了身為代言人的使命。

這么大型的粉絲見面會還真是少見。

下午則是他內(nèi)地巡回fanmeeting的發(fā)布會，在這場主要面對贊助商和媒體的發(fā)布會上，宋仲基大顯國民老公的親和力，面對媒體提問，也很實在有問必答，并表示很期待接下來能接到好的來自中國的劇本，以及和中國演員、導(dǎo)演合作。頻頻向中國市場發(fā)出善意的信號。緊接著的就是14日的北京粉絲見面會，在這場韓星罕見的長達近2個小時的見面會上，宋仲基先是真心話測謊，又是公開了一系列私人照片，又是狂秀和李光洙的友情，還演唱了兩首歌曲，跟過往走個過場的韓星fm頗為不同，“我們的臺本其實后面有不少被臨時刪掉了，因為歐巴太實在了太能說了，所以整個就有點超時了。”有工作人員透露?！翱吹贸鰜硭娴挠姓J(rèn)真準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)中文，他在fm里能說中文的地方都說中文了，而不是像別的韓國明星，只會說你好，說謝謝?！敝覍嵎劢z小王去了歐巴的北京站fm，她為歐巴代言道。而在結(jié)束北京的fm之后，宋仲基的fm還將會馬不停蹄在武漢、深圳、廣州、成都、上海等五個城市開fm，繼續(xù)他此趟中國之行。

黃牛、安保、媒體、粉絲混戰(zhàn)

眾人爭搶的韓國“老公”

宋仲基北京fm發(fā)布會當(dāng)天，北京某酒店的地下一層宴會廳的門口，擠滿了來自全國的近百家媒體，狹小的空間里頓時有些擁擠。媒體們想著能早點進場，方便找個最佳觀測位置。但進場并沒有那么容易，媒體們進場要過三道關(guān)卡，保安清點、安檢，最后是主辦方簽到登記。因為人多，入場的進程異常緩慢，而在媒體和保安的對峙終于釀成了一場肢體沖突，一位男記者和安保工作人員，因為一言不合，起了沖突，場面一度混亂。但在媒體人M看來，雖然這陣仗比當(dāng)年金秀賢最紅時來華的陣仗相比已經(jīng)好很多，但想要見歐巴一面，仍然不容易。當(dāng)年金秀賢的發(fā)布會，主辦方自始至終都不愿透露主辦地點，而是在帶著媒體們繞了大半個小時的路后，才帶到了最終的拍攝現(xiàn)場。媒體見宋仲基不容易，粉絲想要見歐巴同樣也是經(jīng)歷波折，有媒體報道稱，一張《快樂大本營》的門票一度被炒到了8000元，甚至上萬。Fm前排1280元的門票一度也被炒到了6000元。

而“國民老公”的魅力也引發(fā)了其他的“沖突”。在太后爆紅后，不少節(jié)目也向宋仲基拋出了繡球，早在此前江蘇衛(wèi)視新項目招商會上，演講類節(jié)目《說出我世界》就曾打出過歐巴將會參加的消息，節(jié)目制作方在舞臺上連說了三遍，宋仲基會來，成了內(nèi)地第一個宣稱拿下國民老公的節(jié)目。但事實上，宋仲基缺席了原定于15日錄制的《說出我世界》，而據(jù)了解，歐巴最終能否參加，一切還懸而未決。取而代之的是宋仲基把第一次錄制中國綜藝的機會獻給了新一代的國民綜藝《奔跑吧，兄弟》，身為原版《running man》的早期成員，宋仲基參加《奔兄》顯然有了更深的含義?！八瓉砭褪莚m的固定成員，也是跑男伐木累的一員，所以我們能夠邀請到他參加?！薄杜苣小饭?jié)目組的工作人員解釋能夠成功邀到宋仲基的原因。而之前宋仲基方面也宣布將捐出參加《跑男》的通告費，捐給慈善組織。

但微妙的是因為宋仲基當(dāng)期的《跑男》全程在韓國錄制，所以在這之后的5月18日的《快樂大本營》的錄制反而成了宋仲基中國“撈金之行”的起點。而更為吊詭的是，盡管《跑男》比《快本》早了好幾天，但《快本》的節(jié)目將搶先在22日播出，而當(dāng)期的《跑男》將莫名延后，晚于《快本》一周播出。有媒體爆料，這是因為湖南衛(wèi)視和宋仲基簽了一份“中國內(nèi)地綜藝首秀”的保證合約，才導(dǎo)致先錄好的《跑男》被迫延后一周，爆料原因并未得到《跑男》方的證實，工作人員只是小心謹(jǐn)慎地給出了“因為不便透露的超無奈的原因，希望粉絲們能夠體諒”的回應(yīng)，“前段時間芒果娛樂的老大王珂不是去了趟韓國嗎？還和宋仲基合影發(fā)微博了，估計他去就是為了談下這個事兒?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露。不難看出兩家節(jié)目為了歐巴的“第一次”可謂煞費苦心。據(jù)長沙當(dāng)?shù)孛襟w人小沈介紹，為了迎接“國民老公”的到來，雖然宋仲基在長沙只呆了30個小時不到，但湖南衛(wèi)視仍然用了超規(guī)格接待。在宋仲基下榻的某五星級酒店包下整整一層，使歐巴免受打擾。而《快本》的這次錄制，門票更是卡得嚴(yán)格，所有領(lǐng)票的人都要進行實名登記，安保也全面升級，但仍然一票難求，“許多《快本》的編導(dǎo)和工作人員都沒法進到現(xiàn)場，這也算是《快本》史上的第一次吧?！毙∩蛲嘎丁?

無處不在的贊助商

瘋狂的捆綁營銷

歐巴來華行程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，開心的是終于可以如愿以償見到歐巴的粉絲。但它的意義不僅僅是一場供粉絲們朝圣的見面會。人氣歐巴的來華之行，勢必成為粉絲和媒體們追逐的焦點，也成了嗅覺敏銳的贊助商和品牌瘋狂營銷的陣地。在北京fm的發(fā)布會上，比臺上的歐巴更搶鏡的是背景板上密密麻麻的十多家贊助商的logo。如何借著歐巴的人氣和中國行的東風(fēng)，借機花式營銷，各個品牌使出了“十八般武藝”。在宋仲基北京媒體發(fā)布會上，最引人注目的是演員賈乃亮拿著手機充當(dāng)主播，全程直播了這場發(fā)布會，并在發(fā)布會結(jié)束后，沖上臺上和宋仲基搞怪合影。這一次賈乃亮的身份是一直播的CCO。作為全程唯一的直播平臺，一直播擁有了唯一的直播采訪權(quán)，在后臺采訪中，賈乃亮插科打諢地問著宋仲基各種問題，“我老婆很喜歡你，她讓我問你為什么你的皮膚這么好這么帥？”最終這場直播收獲了多達8000萬個點贊，甚至賈乃亮一度搶過了宋仲基的風(fēng)頭，瞬間上了微博熱搜榜單。這對賈乃亮和一直播而言無疑是一次成功的宣傳和營銷。而發(fā)布會接近尾聲的時候，各品牌代表和宋仲基歐巴的大合影環(huán)節(jié)，更像是為一場營銷大會順利閉幕畫上一個完美的句號。

簽約廣告代言。

而歐巴的粉絲見面會的門票也成了各家品牌營銷的商品。這次巡回粉絲見面會的特約贊助商攜程網(wǎng)，就借勢推出了相關(guān)旅游產(chǎn)品配套服務(wù)，只要購買近2000塊錢的套餐，就能得到一張宋仲基北京見面會1080元價位的門票，套餐內(nèi)還包含了機票和在北京的酒店住宿。愛奇藝大方送出1000張門票，只要購買會員，就有機會見到歐巴。而身為贊助加代言品牌的珀萊雅也打出了，只要買夠多少價位的產(chǎn)品，就有機會得到歐巴的見面會門票的宣傳活動。而那些沒搶到贊助機會的品牌商家，也借著門票做起了營銷，某基金app宣布只要介紹親朋好友注冊app，就有機會贏得歐巴的門票，不少形形色色的商家，沾邊的和不沾邊的，宋仲基都成了這些品牌競相捆綁的賣點。而“親眼見到宋仲基，和宋仲基近距離互動”成了這些商家打動粉絲們的武器。

最新情況是宋仲基跑到武漢去了。

而在粉絲見面會上，甚至發(fā)生了“瘋狂粉絲穿婚紗來見歐巴，卻因遺失門票痛哭”的新聞，而后該名女粉絲在某基金產(chǎn)品的幫助下“幸運”地得到了一張進場門票，而這無疑也是一次“精心準(zhǔn)備”的營銷事件。更令有些粉絲不滿的是，fm的現(xiàn)場也被贊助商裹挾，除了主持人會不?？诓状筚澲痰拿种?，見面會上的幸運粉絲親密互動環(huán)節(jié)，也被安排給了由贊助商營銷活動選出的幾位粉絲。但備受吐槽的是，這些粉絲卻在跟歐巴近距離的接觸過程中仍然淡定克制，甚至說不上歐巴的經(jīng)典臺詞，從而被底下的質(zhì)疑是主辦方安排的假粉絲，“其實我也能理解主辦方的安排，畢竟都有贊助商的壓力，而且也為了便于控制流程，就是希望不要讓這件事影響歐巴就好。”粉絲小王表示。

歐巴賺了，他們卻虧了……

是歐巴遇冷，還是他們更趨理性？

此前李敏鎬、金秀賢等在內(nèi)地爆紅的韓國歐巴，也曾大規(guī)模來到中國做過粉絲見面會，fanmeeting似乎成了韓星落地中國的標(biāo)準(zhǔn)模式?！耙驗檫@些藝人大多都是演員，又不能開演唱會，所以只能是開這種fanmeeting?！睆氖马n國藝人來華的中介的mik介紹，“其實對藝人來說，他們注重的是能夠和粉絲見面交流。而且對這些活動主辦方來說，這種fanmeeting其實基本不是為了盈利，都希望可以維護幫助藝人，然后一起合作商務(wù)?！钡膊⒉环裾J(rèn)fm同樣存在著橋接商業(yè)合作的功能?！坝靡娒鏁途C藝來鞏固人氣，用代言來吸金，語言不同的韓國藝人更傾向于用這種模式來賺快錢?！泵襟w人小沈評價道。就像這一次宋仲基的粉絲見面會行程中，也穿插著他代言某飲料品牌的發(fā)布會。對歐巴們而言，更為現(xiàn)實的是，這次當(dāng)然不僅僅是來和粉絲們的互動交流，更是一趟來中國收割人氣，并將人氣快速變現(xiàn)的淘金之旅。

據(jù)這次粉絲見面會的主辦方之一的樂福文化的明星股東鄭羅茜在事后的采訪中介紹，在《太陽的后裔》開播初期，就開始和宋仲基方面積極接洽，最終拿下了這次宋仲基中國粉絲見面會的主辦權(quán)，盡管她表示不方便透露這塊的成本和盈利。但有消息稱，因為介入較早，主辦方花了每場不到百萬的價格拿下宋仲基的粉絲見面會的主辦權(quán)。而按照目前滿目的贊助品牌，似乎收益相當(dāng)可觀。一直播對外宣稱靠著 4000萬拿下了歐巴幾場粉絲見面會的直播權(quán)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，實際價格并沒有那個高，而是在2000萬左右。而據(jù)說愛奇藝方面也花了上千萬，拿下了宋仲基幾大城市fm的視頻網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，這還不包括其他幾家的特約贊助商。

對宋仲基來說，僅僅在出場費方面收入就近800萬，還不包括跡象代言。而作為此次巡回fm的贊助商之一，也是宋仲基代言的品牌珀萊雅，有媒體報道其花了3200多萬拿下了宋仲基三年的代言，但據(jù)資深業(yè)內(nèi)公關(guān)Y小姐透露，其實價格并沒有那么高，應(yīng)該在兩年1500萬左右。雖然比之前曝光的幾個低不少，但縱向比較來看，宋仲基的價格其實已經(jīng)漲了不少?！啊短柕暮笠帷穭偛ネ辏脑鲁醯臅r候，有商家找宋仲基代言，當(dāng)時的價格是800萬，現(xiàn)在大半個月過去了，價格已經(jīng)漲了一番，其實已經(jīng)算是很高了。”業(yè)內(nèi)資深公關(guān)透露到。而目前手握vivo手機，珀萊雅、統(tǒng)一、施華蔻等品牌的代言，以平均每家1500萬的代言費來計算，宋仲基在代言方面收入將超過六千萬。而這還不包括其見面會方面的分成，有媒體報道，這次的見面會，藝人方面除了出場費之外，還將參與票房的分成，而這也將是不小的收入。無論從哪個方面來看，不管是主辦方還是歐巴，都賺了個盆滿缽滿。

但對于票務(wù)市場來說，結(jié)果可能并沒有那么好，在宋仲基北京粉絲見面會開始前兩個小時，黃牛宋先生在朋友圈發(fā)到“還有宋仲基見面會低價票，預(yù)購私聊?！倍鴵?jù)他介紹，當(dāng)時原價880元的看臺票，只要750元就可以拿下，而1080元的票，大概800元就能拿下。至于傳說中炒至6000元的天價票，經(jīng)他證實是因為出票賣票得早，在后期贈票流出市場后，價格就沒有那么高了。而另一位黃牛F先生則直言虧本，“前排票還好，還能賣個幾千的高價，但是看臺的基本都是虧了?！痹谒麄兛磥?，看似人氣瘋狂的宋仲基并沒有給他們帶來瘋狂的粉絲市場。有業(yè)內(nèi)人士分析原因表示，一個是因為宋仲基這次的粉絲見面會一共有八場，地點和行程安排得比較均勻，粉絲被分流了，所以沒有出現(xiàn)粉絲蜂擁去某一場的現(xiàn)象。而另一個原因則是大量的票被一些贊助商和品牌商家拿到，商家為了做活動回饋粉絲購買了大量的票，盡管能容納6000多人的國家奧林匹克中心體育館上座率達到九成，但中間不少可能是活動贈票。有的媒體甚至用“遇冷”“虛火”等來形容宋仲基的這一次見面會。

盡管依舊有熱烈的粉絲，瘋狂的贊助商和品牌，歐巴魅力依舊親和力滿格，但不可否認(rèn)的是，相對于李敏鎬、金秀賢那一撥 “老公”來華時，粉絲們的聲勢浩大，以及十幾個代言、活動的陣仗，宋仲基這一趟中國行，并沒有想象中的瘋狂，更多的是熱鬧大過于實際。公關(guān)y小姐坦言，雖然國內(nèi)還是會有商家想請宋仲基代言，“但是這次風(fēng)刮得沒有以前那么大了，品牌也比較理智了?！倍襟w人沈小姐則認(rèn)為這就是現(xiàn)實常態(tài)，“幾年前，韓國歐巴在國內(nèi)還是新鮮的詞，但是這幾年一部韓劇換一個老公，再加上國內(nèi)也出了不少高人氣的偶像，這些老公紅得快，但被換的速率也快了。”就像記者就此前曾有傳聞，有國內(nèi)影視公司開出1.5億人民幣天價邀請宋仲基的新聞，求證制片人T小姐是否具有可能性時，其就表達了她的難以理解：“這么高的價格風(fēng)險太大了，等到劇拍出來，過了這么久，再等到播出，誰知道他還會不會有這么高的人氣了呢？”