飽和市場需要新增長點

來自騰訊方面公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2015年年底，《微信》的活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到6.97億人。而中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC發(fā)布的第37次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》則顯示，截至2015年的12月，中國網(wǎng)民規(guī)模為6.88億人。刨去《微信》的海外用戶和一個人擁有的多個微信號的情況，《微信》在國內(nèi)的社交市場占有率仍是驚人的。

《微信》幾乎已是中國網(wǎng)民人手一“號”，而其身后還有《手機QQ》、《微博》和《陌陌》等社交APP通過不同的方式和維度進一步切分市場。事實上，如果你有心去翻閱《微信》最近幾個版本的更新日志也會發(fā)現(xiàn)，這款瘋狂迭代了5年的產(chǎn)品，如今已經(jīng)沒有太多重磅功能出現(xiàn)。

一方面是市場被瓜分殆盡，另一方面則是產(chǎn)品形態(tài)的日漸成熟，在面向普通用戶方面，中國的移動社交市場已經(jīng)基本飽和。越來越多的企業(yè)正在努力尋找下一個增長點，而方興未艾的企業(yè)市場正是他們眼中的下一個增長極。

“逃離微信”成為新現(xiàn)象

企業(yè)IM的機會在哪里？或許，這個機會有一半要來自于《微信》這類面向用戶的APP本身。如今的《微信》除了產(chǎn)品本身變得越來越重，關(guān)系鏈也變得越來越臃腫。在絕大部分用戶的《微信》中，有親朋好友，也有領(lǐng)導(dǎo)客戶。盡管《微信》試圖通過“標簽”來幫助用戶對其關(guān)系鏈進行分組，但知道并熟練使用這一功能的人并不多。更重要的是，現(xiàn)實社會中的很多關(guān)系并非是一兩個標簽?zāi)軌騾^(qū)隔的。

一方面，《微信》是親朋好友之間溝通的重要方式；另一方面，《微信》也已經(jīng)淪為一種工作工具，時不時會收到領(lǐng)導(dǎo)發(fā)來的工作內(nèi)容，客戶或許也會發(fā)來一些新的要求，發(fā)一條朋友圈動態(tài)前也是慎之又慎。有自媒體人感嘆：“自從有了永不下線的《微信》，我也快變成永不下班的上班族了?！被蛟S正是源于此，還有手機廠商引入了可同時登錄多個《微信》的相關(guān)功能。過于臃腫復(fù)雜的關(guān)系鏈，讓很多的用戶已經(jīng)有心要“逃離微信”。

對于老板們來說，一個將工作和生活攪在一起的《微信》其實也并不是他們想看到的。簡言之，既然你可以在下班之后收到老板的任務(wù)，那自然也可能在上班的時候收到親戚朋友的閑聊消息—甚至還會在發(fā)完消息之后刷上半小時朋友圈。而另一方面，《微信》本身并不具備辦公能力，只能起到“通信基本靠吼”這點作用。完成工作任務(wù)時，又還需要在不同的APP里來回切換，無形中加重了用戶的累感，最終“累覺不愛”。可如果為《微信》加入辦公的相關(guān)功能，這個產(chǎn)品將變得更重，甚至?xí)蔀榧铀儆脩籼与x的最后一根稻草。

用戶逃離，是成熟社交平臺都要面對的一個現(xiàn)象，人人網(wǎng)和Facebook等都未能幸免，其背后實質(zhì)往往是用戶難以承受過重的關(guān)系鏈帶來的社交壓力。根據(jù)關(guān)系屬性進行分流，或許才是移動IM們最合理的選擇。

新工作方式帶來的價值紅利

如今“移動辦公”其實已經(jīng)不是什么新鮮話題，但是大家仍對它保有熱情。在此前很長一段時間，很多和移動辦公相關(guān)的話題都是在圍繞著硬件生產(chǎn)力工具展開，大家討論著Surface和iPad Pro這樣的跨界產(chǎn)品，但都選擇性忽略了軟件在移動辦公中所起到的作用。

目前，那些打著移動辦公旗號的跨界生產(chǎn)力工具們的價格還遠算不上親民。由于這些跨界產(chǎn)品的產(chǎn)品形態(tài)和功能體驗仍在不斷迭代發(fā)展之中，短期內(nèi)也難以全面普及，更難以被企業(yè)所接受。更輕量化的移動辦公方案，開始成為一個不錯的可選項。這其中，最具代表性的可能就要屬依附于智能手機的企業(yè)IM了。

需要指出的是，企業(yè)IM并非單純的員工間進行溝通的平臺。相較于傳統(tǒng)的IM，它強調(diào)了對于項目流程的管理，甚至包括一部分OA系統(tǒng)的功能。比如，剛剛上線不久的《企業(yè)微信》就具備類似請假、公告和報銷這樣的功能。而先行一步的《釘釘》目前借助第三方開發(fā)者的力量，還推出了很多團隊管理和流程監(jiān)控的相關(guān)插件。

移動辦公雖然在目前還尚未形成氣候，但卻是趨勢和潮流，值得巨頭們提前布局。僅就目前看來，這種輕量化的OA系統(tǒng)，借助智能手機體現(xiàn)出了很高的效率和不錯的用戶體驗，加之使用成本很低，深受廣大的創(chuàng)業(yè)公司，乃至中小企業(yè)的青睞。要知道，在如今“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的政策紅利之下，這顯然是一筆大買賣。

企業(yè)的錢更好賺

比起鐵板一塊的普通用戶，企業(yè)具有更強的購買能力，是名副其實的金主。相對于很多在用戶市場聲名鵲起的公司，另一些看似名不見經(jīng)傳的公司，正在企業(yè)市場上悶聲發(fā)大財。其實，如果我們翻開很多科技公司的財報就會發(fā)現(xiàn)，表面上沒什么聲量的企業(yè)業(yè)務(wù)其實正是它們重要的盈利來源。微軟的現(xiàn)任CEO納德拉在上任之后，就強調(diào)了企業(yè)業(yè)務(wù)對于公司的重要性，并為此強化了“云”在公司戰(zhàn)略中的地位。

企業(yè)IM通過對企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道進行改進，優(yōu)化了企業(yè)內(nèi)部的信息流動模式，提升了效率、降低了成本，企業(yè)也自然樂于為其買單。事實上，如今有的企業(yè)IM本身就采用的收費模式，直接向企業(yè)收費。不過，面對企業(yè)IM市場，阿里和騰訊都選擇在用戶市場已經(jīng)屢試不爽的“免費”模式叩門。不過，這并不意味著企業(yè)市場見效慢，相反其盈利方式可以更加直接。

早在去年年中，《釘釘》就上線了自己的開放平臺，并宣布提供10億元人民幣扶植開發(fā)者。如今，在這一開放平臺上，已經(jīng)有多款圍繞協(xié)同辦公或流程監(jiān)管的第三方應(yīng)用產(chǎn)生。這些應(yīng)用采取每天限量內(nèi)測的方式發(fā)放，場面火爆，優(yōu)質(zhì)應(yīng)用收費相信也是遲早的事兒。

企業(yè)IM的生意還可以是策劃大量面向企業(yè)的增值服務(wù)。比如，根據(jù)企業(yè)IM當(dāng)中的數(shù)據(jù)為企業(yè)量身打造的企業(yè)培訓(xùn)，流程優(yōu)化等服務(wù)。更基礎(chǔ)的，還有類似于微信推出的企業(yè)內(nèi)部的“公費電話”，以及更大容量網(wǎng)盤等。更長遠的，那還可以圍繞大數(shù)據(jù)做文章—對企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行整合。由此創(chuàng)造的價值紅利，自然也會反饋到企業(yè)IM身上。有意思的是，阿里和騰訊這樣的巨頭，也具備整合產(chǎn)業(yè)鏈的潛力。

企業(yè)IM，能否孕育出下一個巨頭？

CNNIC分析師高爽認為，企業(yè)級服務(wù)市場的競爭格局遠未成型，針對企業(yè)客戶痛點的服務(wù)模式仍待探索。那既然企業(yè)IM擁有廣闊的市場前景，多樣的盈利可能性，那么這個領(lǐng)域有沒有可能誕生一個新的獨角獸企業(yè)呢？遺憾的是，正如前文所說的那樣，我們認為隨著巨頭的搶先入局留給創(chuàng)業(yè)者的機會已然并不多。

當(dāng)我們聊到企業(yè)IM時，很難發(fā)現(xiàn)來自于創(chuàng)業(yè)團隊的明星產(chǎn)品，一如當(dāng)年團購APP之于《美團》、打車APP之于《滴滴出行》。在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入白熱化競爭階段之后，誰都不愿意錯過“風(fēng)口”。阿里和騰訊等巨頭已經(jīng)等不及這一市場被培育起來再去收割，盡管目前市場格局未定，但創(chuàng)業(yè)者想要在夾縫中生長并不容易。

對于企業(yè)來說，錢不是最重要的問題，但服務(wù)得專業(yè)和高效。這對于中小創(chuàng)業(yè)團隊來說，具有很高的進入門檻。阿里和騰訊這樣的企業(yè)，顯然更具優(yōu)勢。在《企業(yè)微信》的官方新聞稿當(dāng)中，騰訊也強調(diào)：“《企業(yè)微信》設(shè)計之初，就考慮了企業(yè)用戶在信息安全上的要求?！北M管事后，它們很快被打臉……