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2016-05-21 17:19
看天下 2016年12期
我第一次去長安俱樂部是介紹一個外國王子入會。
我是中歐混血，出生在中國，但很小就在歐洲生活。直到2010年，我又回來了。
那天我送王子到了酒店后就自己去了長安俱樂部。那次是我們請王子來參加一個活動，他提到希望能加入中國高端的俱樂部，于是我去了長安俱樂部。因為我了解到這里低調(diào)，成立時間也比較長，想成為它的會員很難，要求苛刻，除了錢還有對地位的要求，這二十年，印象里全球只有不到一千名會員。
上去后，在門口我就被一個黃金大龍椅給震撼了，真是嚇了一跳。那個龍椅應該是鍍金的，黃金色，就像故宮的龍椅，全雕的是龍，非常大，就在屏風后面。
除了龍椅印象特深，其余的倒不那么新奇。比如那時有一層中餐廳，還有一層日餐廳，還有意大利餐的，還有健身房。其中還藏有會所創(chuàng)立者陳麗華自己收藏的古酒與書畫等。記得一個廳里有一面墻板，掛滿了陳麗華女士與一些人的合影照。會所旁邊是一家保時捷展示廳，據(jù)說是向他們租的。
我做了二十年的奢侈品，比如愛馬仕等品牌的顧問。像這樣的高端俱樂部，一般跟奢侈品關聯(lián)非常深，很多奢侈品牌會去一些高端私密會所做活動，所以接觸深了，比較熟悉。有一些他們的會員也是我們的客戶。
會所不是酒店，酒店是客都能來，會所不是所有人都能進。我感覺他們的員工很穩(wěn)定，記住會員也不是很難的事，他們也受過專業(yè)訓練?？赡苁亲錾莩奁奉檰?，加上是要介紹王子入會，我就能刷臉直接進出那里，類似榮譽會員吧。
那里之前每天都有活動，一些小型聚會，如生日、成人禮等等，還有一些高端品牌活動，這塊針對女性會員的多，消費不錯。比如像La Perla，意大利有名的內(nèi)衣品牌在他們那兒做活動以后，當天銷售就相當高。針對女士會員策劃的活動還是挺多的，有次發(fā)生了幾十萬的消費。女人買東西踴躍，男性則很少安排購物的環(huán)節(jié)，有別的一些活動，如打球。
能入會的，繳納高額會員費后，很多消費并不是特別高，有很多活動是免費的。有些時候我們就過去打個球，吃碗面，喝點水。這是一個重要的平臺，贏利可能還在其次，估計陳麗華女士也不在乎這個。
這些有錢有身份的人之所以來這里，我認為是不希望有人打擾他們，來這里的人可能都是公眾人物，也不希望引起不必要的騷動。
不少高端會所的會員是世襲的，能看見些年輕人，但富二代臉上也沒貼條，有時就是一群年輕人在里面，分不出來。如長安俱樂部這樣有二十年歷史的會所，有的老會員就將資格世襲給了二代，我叫他們“傳二代”。
在有的傳二代眼里，我就是“富三代”了，不過我自己沒靠家里。我接觸過的一些富二代年輕人就和我說，麻煩您帶我去愛馬仕店幫我選東西，他們還是羨慕我的生活，但很少注意這是我自己自食其力得來的。
后來有長安俱樂部的人來找我，希望我給這些二代講講文化和禮儀課，因為我以前在北大匯豐商學院教過“創(chuàng)二代”總裁班，實際也是富二代。年紀從18歲到30歲都有，教他們的家庭傳承，品牌管理，還有文化和禮儀。很多富二代，包括長安俱樂部的傳二代，他們很快面臨出國留學，但還不會與外國人打交道，出去遭人排斥。我最后沒有去講。因為我主要是教品牌管理的，單獨教禮儀我不感興趣。
在西方傳統(tǒng)觀念里，一個人的社會地位除了錢，還有看他的社會貢獻，類似高端會所的會員，就是一種不加冕的身份象征，而且都是要有人推薦，類似于西方讀名牌大學的推薦信。我認為，中國的會所要想抓住精華，不在于裝修的最好，而在于人的素質(zhì)。你能夠進門，但是你能在這房間里站多久，要看你的背景，你的出身和你各方面的修養(yǎng)。
“京城四大會所”我都去過，各有特色。中國會比較老式，我感覺不是很適合我，后來就去得少了。美洲俱樂部商人多，國外情調(diào)重。我感受的，長安俱樂部比較成熟穩(wěn)妥，商業(yè)性會所就像京城和美洲俱樂部，會員可能壯年的多，還要打拼，長安俱樂部的年齡稍微成熟一點，一般到了不需要去拼的地步，所以對投資這些活動未必很感興趣。
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上去后，在門口我就被一個黃金大龍椅給震撼了，真是嚇了一跳。那個龍椅應該是鍍金的，黃金色，就像故宮的龍椅，全雕的是龍，非常大，就在屏風后面。
除了龍椅印象特深，其余的倒不那么新奇。比如那時有一層中餐廳，還有一層日餐廳，還有意大利餐的，還有健身房。其中還藏有會所創(chuàng)立者陳麗華自己收藏的古酒與書畫等。記得一個廳里有一面墻板，掛滿了陳麗華女士與一些人的合影照。會所旁邊是一家保時捷展示廳，據(jù)說是向他們租的。
我做了二十年的奢侈品，比如愛馬仕等品牌的顧問。像這樣的高端俱樂部，一般跟奢侈品關聯(lián)非常深，很多奢侈品牌會去一些高端私密會所做活動，所以接觸深了，比較熟悉。有一些他們的會員也是我們的客戶。
會所不是酒店，酒店是客都能來，會所不是所有人都能進。我感覺他們的員工很穩(wěn)定，記住會員也不是很難的事，他們也受過專業(yè)訓練?？赡苁亲錾莩奁奉檰?，加上是要介紹王子入會，我就能刷臉直接進出那里，類似榮譽會員吧。
那里之前每天都有活動，一些小型聚會，如生日、成人禮等等，還有一些高端品牌活動，這塊針對女性會員的多，消費不錯。比如像La Perla，意大利有名的內(nèi)衣品牌在他們那兒做活動以后，當天銷售就相當高。針對女士會員策劃的活動還是挺多的，有次發(fā)生了幾十萬的消費。女人買東西踴躍，男性則很少安排購物的環(huán)節(jié)，有別的一些活動，如打球。
能入會的，繳納高額會員費后，很多消費并不是特別高，有很多活動是免費的。有些時候我們就過去打個球，吃碗面，喝點水。這是一個重要的平臺，贏利可能還在其次，估計陳麗華女士也不在乎這個。
這些有錢有身份的人之所以來這里，我認為是不希望有人打擾他們，來這里的人可能都是公眾人物，也不希望引起不必要的騷動。
不少高端會所的會員是世襲的，能看見些年輕人，但富二代臉上也沒貼條，有時就是一群年輕人在里面，分不出來。如長安俱樂部這樣有二十年歷史的會所，有的老會員就將資格世襲給了二代，我叫他們“傳二代”。
在有的傳二代眼里，我就是“富三代”了，不過我自己沒靠家里。我接觸過的一些富二代年輕人就和我說，麻煩您帶我去愛馬仕店幫我選東西，他們還是羨慕我的生活，但很少注意這是我自己自食其力得來的。
后來有長安俱樂部的人來找我，希望我給這些二代講講文化和禮儀課，因為我以前在北大匯豐商學院教過“創(chuàng)二代”總裁班，實際也是富二代。年紀從18歲到30歲都有，教他們的家庭傳承，品牌管理，還有文化和禮儀。很多富二代，包括長安俱樂部的傳二代，他們很快面臨出國留學，但還不會與外國人打交道，出去遭人排斥。我最后沒有去講。因為我主要是教品牌管理的，單獨教禮儀我不感興趣。
在西方傳統(tǒng)觀念里，一個人的社會地位除了錢，還有看他的社會貢獻，類似高端會所的會員，就是一種不加冕的身份象征，而且都是要有人推薦，類似于西方讀名牌大學的推薦信。我認為，中國的會所要想抓住精華，不在于裝修的最好，而在于人的素質(zhì)。你能夠進門，但是你能在這房間里站多久，要看你的背景，你的出身和你各方面的修養(yǎng)。
“京城四大會所”我都去過，各有特色。中國會比較老式，我感覺不是很適合我，后來就去得少了。美洲俱樂部商人多，國外情調(diào)重。我感受的，長安俱樂部比較成熟穩(wěn)妥，商業(yè)性會所就像京城和美洲俱樂部，會員可能壯年的多，還要打拼，長安俱樂部的年齡稍微成熟一點，一般到了不需要去拼的地步，所以對投資這些活動未必很感興趣。
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