卓一

有10碗面，分配給ABC三個人，A得到了6碗，B得到了3碗，C得到了1碗。如果每個人每頓吃2碗面才能飽，吃3碗面才算吃得好。以目前的現(xiàn)狀，10碗面在ABC之間重新分配，又會出現(xiàn)哪些新局面呢？

第一，A主動把自己的1碗面分給C，讓快餓死的C吃飽。第二，A主動把自己的2碗面分給C，讓C不僅吃飽還吃好。第三，B主動把自己的1碗面分給C，兩個人有苦同當(dāng)，一起吃飽。第四，A說服B把1碗面給C，讓B和C都只吃飽。第五，A搶走了B的1碗面，讓原本吃得好的B只能吃飽。第六，A搶走了C僅有的 1碗面，讓C徹底餓死。

以一般道德標(biāo)準(zhǔn)來看待以上的不同情景，相信每個人都會得出不同的善惡結(jié)論。比如，第一是善，第六是惡，其他是大善或小惡。

如果以管理的眼光來看呢？前三種情況下，三個人都會覺得比較開心，內(nèi)心也會得到一定的滿足。第四種情況，B可能會不太開心，但A和C相對比較滿意。到第五種情況，B和C都不會開心，A當(dāng)然是沾沾自喜，三人之間危機(jī)四伏互相猜忌。第六種情況，C特別不開心，一定會出現(xiàn)抱怨、甚至報復(fù)的行為。

可見，在人性善惡之間有太多中間帶，由此構(gòu)成了薪酬管理分配的復(fù)雜性。對管理者而言，最重要的是要了解員工的真實(shí)需求，挖掘出因需求而產(chǎn)生的各種動機(jī)，并對這些動機(jī)中的善惡因素進(jìn)行一一識別，采取相應(yīng)的管理手段來“避惡揚(yáng)善”。無論采取哪種分配方式，10碗面一直沒變。只是有的方式讓大家歡喜，有些則會引發(fā)爭斗和損失。理解了這一點(diǎn)，也就掌握了薪酬管理分配的核心。