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抓住新興市場用膠契機

最近參加了多場膠粘劑行業(yè)會議，與參會代表聊天時大家談到了一個共同的話題：今年經(jīng)濟形勢依舊嚴峻，膠企唯有不斷探索新技術(shù)和拓展新市場才能適應(yīng)新常態(tài)，擁有持久競爭力，其中近兩年迅速崛起的新興市場尤其令廣大膠企看好。

目前，中國仍處在新常態(tài)背景下，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟下行壓力加劇。再加上環(huán)保形勢嚴峻，尤其是自去年新《環(huán)保法》實施以來，對各行各業(yè)提出了更高的要求。一些企業(yè)在嚴峻的形勢下或倒閉或被并購，其他企業(yè)也在不斷變革和創(chuàng)新中尋找突破……我們膠企也難逃此劫?？v觀整個市場，傳統(tǒng)的膠粘劑市場增長明顯乏力，但與之形成鮮明對比的是，光伏、風(fēng)電、高鐵、汽車、航空航天、電子電器、軟包裝、節(jié)能環(huán)保等新興用膠市場呈現(xiàn)井噴發(fā)展態(tài)勢。新興市場對膠粘劑產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，推動著膠粘劑產(chǎn)品向功能化、高端化方向發(fā)展，為我國膠粘劑行業(yè)的發(fā)展提供了契機和廣闊的空間。關(guān)于如何抓住新興市場用膠契機，膠企應(yīng)扎實做好如下工作：

一、轉(zhuǎn)變思路，細化市場，鎖定目標，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道。膠企先要認清外部環(huán)境和自身條件，深入分析哪些是值得開發(fā)的新興市場，并挖掘細分領(lǐng)域、提出發(fā)展目標、搶抓市場機遇，避開競爭最為激烈的市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家還未看到的新興市場，這樣才能打開銷路，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道。

二、大力推進技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競爭力。只有兼具生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，才能在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，不斷擴大市場占有率。膠企應(yīng)鎖定方向和目標客戶，以新產(chǎn)品創(chuàng)新為突破口，大力推進技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)高性能、高附加值的產(chǎn)品，這樣才能提高核心競爭力，在新興市場占領(lǐng)一席之地。

三、積極夯實基礎(chǔ)市場，并對重點市場和新興市場緊抓不放。膠粘劑在新興市場的發(fā)展速度高于在傳統(tǒng)領(lǐng)域的發(fā)展速度，但已成熟的市場是企業(yè)發(fā)展的基石，應(yīng)抓牢不放。同時還需加大對認準的重點市場和新興市場的開發(fā)力度，樹立“面向市場、面向客戶”的營銷意識和服務(wù)意識，根據(jù)客戶的需求和特點量身定做綜合性的服務(wù)方案，并建立應(yīng)對市場變化的快速反應(yīng)機制，在行業(yè)內(nèi)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

縱然傳統(tǒng)的膠粘劑應(yīng)用市場非常廣泛，但是新興應(yīng)用市場更加值得開拓。膠企應(yīng)該積極開拓創(chuàng)新，抓住新興市場用膠契機，不斷開發(fā)新技術(shù)，拓展產(chǎn)品新領(lǐng)域和新方向，從而促進企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級。

最近參加了多場膠粘劑行業(yè)會議，與參會代表聊天時大家談到了一個共同的話題：今年經(jīng)濟形勢依舊嚴峻，膠企唯有不斷探索新技術(shù)和拓展新市場才能適應(yīng)新常態(tài)，擁有持久競爭力，其中近兩年迅速崛起的新興市場尤其令廣大膠企看好。

目前，中國仍處在新常態(tài)背景下，傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟下行壓力加劇。再加上環(huán)保形勢嚴峻，尤其是自去年新《環(huán)保法》實施以來，對各行各業(yè)提出了更高的要求。一些企業(yè)在嚴峻的形勢下或倒閉或被并購，其他企業(yè)也在不斷變革和創(chuàng)新中尋找突破……我們膠企也難逃此劫?？v觀整個市場，傳統(tǒng)的膠粘劑市場增長明顯乏力，但與之形成鮮明對比的是，光伏、風(fēng)電、高鐵、汽車、航空航天、電子電器、軟包裝、節(jié)能環(huán)保等新興用膠市場呈現(xiàn)井噴發(fā)展態(tài)勢。新興市場對膠粘劑產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，推動著膠粘劑產(chǎn)品向功能化、高端化方向發(fā)展，為我國膠粘劑行業(yè)的發(fā)展提供了契機和廣闊的空間。關(guān)于如何抓住新興市場用膠契機，膠企應(yīng)扎實做好如下工作：

一、轉(zhuǎn)變思路，細化市場，鎖定目標，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道。膠企先要認清外部環(huán)境和自身條件，深入分析哪些是值得開發(fā)的新興市場，并挖掘細分領(lǐng)域、提出發(fā)展目標、搶抓市場機遇，避開競爭最為激烈的市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家還未看到的新興市場，這樣才能打開銷路，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道。

二、大力推進技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競爭力。只有兼具生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，才能在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，不斷擴大市場占有率。膠企應(yīng)鎖定方向和目標客戶，以新產(chǎn)品創(chuàng)新為突破口，大力推進技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)高性能、高附加值的產(chǎn)品，這樣才能提高核心競爭力，在新興市場占領(lǐng)一席之地。

三、積極夯實基礎(chǔ)市場，并對重點市場和新興市場緊抓不放。膠粘劑在新興市場的發(fā)展速度高于在傳統(tǒng)領(lǐng)域的發(fā)展速度，但已成熟的市場是企業(yè)發(fā)展的基石，應(yīng)抓牢不放。同時還需加大對認準的重點市場和新興市場的開發(fā)力度，樹立“面向市場、面向客戶”的營銷意識和服務(wù)意識，根據(jù)客戶的需求和特點量身定做綜合性的服務(wù)方案，并建立應(yīng)對市場變化的快速反應(yīng)機制，在行業(yè)內(nèi)獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

縱然傳統(tǒng)的膠粘劑應(yīng)用市場非常廣泛，但是新興應(yīng)用市場更加值得開拓。膠企應(yīng)該積極開拓創(chuàng)新，抓住新興市場用膠契機，不斷開發(fā)新技術(shù)，拓展產(chǎn)品新領(lǐng)域和新方向，從而促進企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級。