◎文／亞斌

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90后“創(chuàng)客”闞逸龍：一個(gè)創(chuàng)意吸引5000萬投資

◎文／亞斌

“年輕人的奇思妙想和創(chuàng)業(yè)熱情是創(chuàng)客成功的基礎(chǔ)。同時(shí)，我相信天道酬勤，越努力才越幸運(yùn)，有想法，有付出，這樣的創(chuàng)客終會迎來自己的春天！”

闞逸龍

在南京工程學(xué)院，信息工程專業(yè)大四學(xué)生闞逸龍有輛橙色奧迪跑車非常惹眼。這車是他花30多萬元買下的。他不是富二代，車的費(fèi)用全是憑借自己大學(xué)期間打工賺的錢。他的一個(gè)點(diǎn)子，使他開發(fā)出國內(nèi)首個(gè)綜合向?qū)Х?wù)APP——“城市之星”，得到5000萬元投資。

如今，這款“神器”在全國50個(gè)城市生根發(fā)芽，更是贏得了1500多個(gè)社區(qū)、18000多家合作商，以及超過5600萬用戶的一致好評，而他也因此順利擁有千萬身家?，F(xiàn)在，他期待著自己的公司3年后能上市！

曾經(jīng)很頹廢，在游戲廳混日子

24歲的闞逸龍，出生在江蘇贛榆縣的一個(gè)工人家庭。2010年9月，他考上了南京工程學(xué)院信息工程專業(yè)。

闞逸龍性格陽光，不僅多次在學(xué)校的演講和朗誦比賽中獲得獎項(xiàng)，還被推選為學(xué)院藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長和學(xué)生會副主席。

由于過多參加各種活動，闞逸龍有些科目漸漸落下了。成績越跟不上，闞逸龍就越不想學(xué)，他產(chǎn)生了厭學(xué)情緒。大一下學(xué)期，闞逸龍進(jìn)入一種很頹廢的生活狀態(tài)：幾乎每天都翹課，白天睡覺，晚上玩游戲。本是希望去網(wǎng)上尋找靈感的，結(jié)果卻沉迷游戲。漸漸地，他把當(dāng)初的決心拋在了腦后。

面對闞逸龍的消沉，女友特別焦慮，但她沒有責(zé)備，而是一直默默地陪伴。一天清晨，女友又去網(wǎng)吧給闞逸龍送早飯，老遠(yuǎn)就看見他趴在電腦前睡著了。女友推推他，喊他起來吃飯上學(xué)，猛然發(fā)現(xiàn)他的臉緋紅，額頭滾燙。女友趕緊把他送往醫(yī)院。

醫(yī)生說，闞逸龍得了急性肺炎，需住院治療。女友立即請了假，照料陪伴在他左右，直到他康復(fù)。這事讓小伙子既溫暖又內(nèi)疚：“女友這樣做，是真心喜歡我，那我呢？我從來不考慮她的感受，渾渾噩噩地游戲人生。我還像個(gè)男人嗎？”那晚，闞逸龍開始思索以后的路，內(nèi)心迸發(fā)出強(qiáng)烈的責(zé)任感：如果我再這樣荒廢學(xué)業(yè)不思進(jìn)取，我的未來在哪里？我還有支撐家庭的能力嗎？

出院那天，他動情地對女友說：“我不會再讓你失望了。”從此，闞逸龍像變了一個(gè)人。他開始遠(yuǎn)離網(wǎng)吧和游戲，合理安排學(xué)校活動和學(xué)習(xí)時(shí)間，不僅把落下的功課趕了上來，而且點(diǎn)燃了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)想法。

通過市場調(diào)研，闞逸龍發(fā)現(xiàn)市場上攝影價(jià)格很貴，一些年輕人想留下青春印記卻又囊中羞澀，于是他將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)了校園主題寫真，他的創(chuàng)業(yè)想法得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

通過校園攝影，闞逸龍前前后后賺了1萬元。有了這個(gè)“家底”，他又去工廠購進(jìn)了大批服裝進(jìn)行服裝租賃。在江寧大學(xué)城，學(xué)生們的晚會、活動特別多，各種禮服、西裝需求相當(dāng)火爆，所以服裝租賃有很大的利潤空間。到后來，闞逸龍干脆把拍照、服裝租賃、后期修圖、打印成品等做成一條龍服務(wù)。

“那段時(shí)間，每天都會接到200多個(gè)電話，忙得飯都顧不得吃。”闞逸龍得意地說。2013年春天，他就用賺來的錢買了一輛30多萬元的奧迪車，成為校園里有名的創(chuàng)業(yè)牛人。

創(chuàng)意APP，換來5000萬投資

“一條龍”服務(wù)做得越來越順手，不甘“寂寞”的闞逸龍開始尋找新的項(xiàng)目。他特別想做跟自己專業(yè)相關(guān)的電商類項(xiàng)目，但具體做什么，腦子里并沒有清晰的想法。

一次，闞逸龍去新街口，出了地鐵想上廁所，問了好幾個(gè)路人才找到。他突發(fā)靈感：如果能有款軟件像百度地圖一樣，通過檢索定位地點(diǎn)，那該多方便?！笆遣皇强梢宰鰝€(gè)找公廁的APP，搜集各城市的公廁信息，滿足人們的方便之需呢？”后來，跟小伙伴們頭腦風(fēng)暴時(shí)，大家都覺得這個(gè)切入口太窄，找公廁、找飯店、找停車位……要想解決這些日常生活中遇到的瑣事，那要下載多少個(gè)APP呀！

“我是不是可以做個(gè)綜合性的平臺，把人們認(rèn)為有價(jià)值、實(shí)用的、和日常生活息息相關(guān)的功能都整合到一塊呢？加油站、洗車、公廁指南、婚慶服務(wù)、教育培訓(xùn)、家電維修、餐飲、干洗、家政……大家只需下載一個(gè)APP，用戶通過手機(jī)就能享受上門服務(wù)，解決所有問題。”闞逸龍內(nèi)心一陣激動與狂喜，一個(gè)綜合APP的雛形在他的腦子里越來越清晰。

有了想法只是第一步，真正干起來困難重重：資金從何而來？自己的那點(diǎn)積蓄肯定不夠。收集大量服務(wù)端信息的工作誰去做？一個(gè)有綜合服務(wù)功能的平臺必須要有各商家入駐合作，如何去向商家推廣自己的軟件？

這年秋天，愁緒籠罩下的闞逸龍找到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，他將自己的創(chuàng)業(yè)想法和思路詳盡道出。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)一直很重視學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而闞逸龍做綜合APP的想法讓他們眼睛一亮。

沒過多久，闞逸龍就接到了通信工程學(xué)院黨委副書記盧娜打來的電話。原來，盧娜特意給他引薦了一位浙江投資人。

這位投資人思維很活躍，喜歡嘗試新的東西。早些年，他就深入研究過電商，也做過不少嘗試，但總沒遇到合意的項(xiàng)目。聽了闞逸龍的項(xiàng)目介紹，這位投資人覺得這個(gè)APP正是自己找了很久的項(xiàng)目，有意面談。

得知這消息，闞逸龍興奮了，“如果有人投資，之前所擔(dān)心的資金就解決了！”

回到學(xué)校后，闞逸龍把軟件前期開發(fā)環(huán)節(jié)、應(yīng)用環(huán)節(jié)，以及后期推廣工作可能出現(xiàn)的問題都仔細(xì)想了一遍。然后富有針對性地做了個(gè)PPT，不僅介紹了目前類似產(chǎn)品的市場空白以及這個(gè)軟件的絕對優(yōu)勢，還把后期推廣以及客戶使用過程中可能出現(xiàn)的情況都一一分析了一遍。

一周后，當(dāng)闞逸龍拿著方案與杭州投資人商談時(shí)，這款軟件的未來前景深深吸引了對方。3天后，投資人拍板給予闞逸龍5000萬元的投資。

資金問題解決了，闞逸龍的信心和勁頭更足?；厝ズ螅R上成立了一支核心團(tuán)隊(duì)，專心做產(chǎn)品。2013年12月，闞逸龍向?qū)W院申請休學(xué)一年，全身心投入到產(chǎn)品開發(fā)中。

財(cái)源滾滾，吸引5600萬用戶

2014年5月，經(jīng)過一遍遍的整合和修改，這款名為“城市之星”的APP終于出臺。之后，闞逸龍便開始馬不停蹄地聯(lián)系南京各大社區(qū)。因?yàn)槿〉昧松鐓^(qū)的認(rèn)可，就可借助其力量向附近所屬的商鋪推薦自己的產(chǎn)品，在得到商鋪的信任后，方可進(jìn)一步開展后面的工作。

但是，和社區(qū)合作并不容易。提起合作商戶零的突破，闞逸龍告訴記者，“一開始太痛苦了！”他說，“城市之星”的目標(biāo)在于，市民處于南京城區(qū)任何一個(gè)角落，都能在1公里的半徑內(nèi)找到需要的服務(wù)。這意味著，他們的合作伙伴要覆蓋南京主城區(qū)。遇到一些中老年店主，對網(wǎng)上營銷不感興趣，“覺得我們是去推銷的，連趕帶罵直接把人推出門?！?/p>

眼看小伙伴們鎩羽而歸，闞逸龍決定親自出馬。一開始，南京幾乎所有的街道社區(qū)都拒絕跟他合作。他們不認(rèn)可闞逸龍的理由很簡單：大學(xué)生做的項(xiàng)目，不靠譜！

面對冷臉冷板凳，闞逸龍沒有氣餒。他首先把江寧東山鎮(zhèn)的一個(gè)社區(qū)作為切入口，預(yù)約、登門造訪了五六次，跟接待人員深入地交流溝通，詳細(xì)介紹APP的功能、作用以及這個(gè)平臺接下來的具體營運(yùn)規(guī)劃，這才取得了一些信任和認(rèn)可，答應(yīng)把他的產(chǎn)品推薦給所在轄區(qū)內(nèi)的一些商鋪。

聯(lián)系商戶也不容易。有次，闞逸龍去一家理發(fā)店，沒講幾句，老板就不耐煩地趕他走：“你不要忽悠我，你的騙法并不高明，我一眼就識破了，請你到別家碰碰運(yùn)氣吧?！辈还荜R逸龍?jiān)趺唇忉?，老板就是不相信。第二天小伙子再去，老板直接把他給攆了出來，“你要再來，我就報(bào)警了?！钡谌礻R逸龍又去，老板拿起電話就要報(bào)警，闞逸龍趕緊說：“我是來理發(fā)的，你不會拒絕我來理發(fā)吧？”

老板想想說：“你坐下吧，我?guī)湍憷?。”于是，闞逸龍有意無意地跟老板拉起家常。東拉西扯中，扯到了做生意的話題，闞逸龍很自然地問起老板生意如何，老板嘆口氣說：“附近小區(qū)雖多，但很多住戶都是新搬來的，還不知道我這個(gè)店，生意一直不太好。”闞逸龍趁勢趕緊向老板介紹自己的APP，并表示入駐他的這個(gè)平臺不僅會給理發(fā)店帶來人氣和生意，而且完全不收取任何費(fèi)用后，老板這才信任了他，答應(yīng)跟他合作。

“不能一上來就跟人家談生意，得先買他們的東西，然后跟他們聊天，例如是否考慮做線上服務(wù)，如果線上線下一起銷售，可能銷售渠道更廣?！迸龅接信d趣但不懂APP的店主，闞逸龍就詳細(xì)介紹APP的優(yōu)勢，并表明不收費(fèi)，再讓隊(duì)友拍下商品照片，幫店主建網(wǎng)絡(luò)店鋪。鼓樓區(qū)的一個(gè)社區(qū)大型超市，他登門拜訪了5次，直到對方入駐“城市之星”。

闞逸龍的誠意打動了越來越多的社區(qū)和合作商，有了他們的信任和支持，后面的合作就越來越容易了。

那段時(shí)間，闞逸龍?zhí)焯焓撸染o張又躊躇滿志，腦子里24小時(shí)想的全是如何進(jìn)一步開發(fā)出“城市之星”的更多新功能。因?yàn)橛性絹碓蕉嗳说膮⑴c和支持，所以他更需要做得盡善盡美。

也許正是因?yàn)檫@種專注，加上團(tuán)隊(duì)140多人的努力，短短半年時(shí)間，“城市之星”就在多個(gè)城市扎根發(fā)芽。2014年11月，闞逸龍成立了南京城市之星公司。經(jīng)過不懈打拼，他很快就和杭州、大連、合肥、西安等城市的1500多個(gè)社區(qū)建立了合作關(guān)系，擁有了醫(yī)院、超市、商場、飯店、家政服務(wù)、洗衣店、理發(fā)店、公園等100多個(gè)行業(yè)的18000多家合作商。

所有合作商，闞逸龍均讓其免費(fèi)進(jìn)駐。他首先考慮的是如何更好地服務(wù)用戶，在擁有了足夠的用戶之后，再收取平臺傭金、扣點(diǎn)、廣告費(fèi)、競價(jià)排名等，這樣利潤就會水到渠成而來。

2015年3月28日，“城市之星”APP在ISO系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)正式上線。同時(shí)，闞逸龍還申請了個(gè)人專利。

上線后，短短幾天，“城市之星”不僅用戶突破了300萬，而且吸引了眾多投資人。僅一個(gè)半月，闞逸龍就順利籌到上海、蘇州等5個(gè)大城市的合資和合作小股東，這些投資一下子給他帶來1200多萬元的收入。闞逸龍相信，這只是“城市之星”邁出的第一步。

到2015年7月底，短短幾個(gè)月時(shí)間，他的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全國50多個(gè)城市，更是贏得了5600萬用戶的一致好評。在接受記者采訪時(shí)，闞逸龍動情地說：“年輕人的奇思妙想和創(chuàng)業(yè)熱情是創(chuàng)客成功的基礎(chǔ)。同時(shí)，我相信天道酬勤，越努力才越幸運(yùn)，有想法，有付出，這樣的創(chuàng)客終會迎來自己的春天！”

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【起點(diǎn)秘笈】