她是個文靜漂亮的北京姑娘，可偏偏喜歡沖浪、攀巖、滑雪等極限運動。讓人不可思議的是，畢業(yè)于美國哥倫比亞大學(xué)的她，放著在硅谷年薪十幾萬美元的軟件工程師不做，卻冒險回國白手創(chuàng)業(yè)。更沒想到的是，她很快就拿到了天使投資和PRE-A輪融資。如今，她打造的專注于新型休閑娛樂方式的O2O產(chǎn)品平臺——“畫著玩兒”，已覆蓋全國20多個城市，讓都市白領(lǐng)們既能品咖啡聊天交友，放松疲憊的身心，又能畫出一幅精美的油畫，裝裱后配上鏡框供人欣賞，找到當(dāng)“梵高”的美妙感覺！

美女冒險家，在硅谷發(fā)現(xiàn)商機

26歲的楊舒婷在北京出生、長大，是個純粹的北京女孩兒。作為學(xué)霸的她，先后拿到了復(fù)旦大學(xué)的生物醫(yī)學(xué)工程和英國伯明翰大學(xué)電子電器工程的本科學(xué)位。接著，楊舒婷考入了美國哥倫比亞大學(xué)，獲得了計算機碩士學(xué)位。畢業(yè)后楊舒婷進入到美國亞馬遜總部做軟件工程師，后又到全球最大市場營銷軟件公司Marketo工作了一年多。

在美國，軟件工程師是一份很愜意的工作，不光年薪豐厚，公司也很在意這些技術(shù)人員，不會過度使用員工。在硅谷的日子，楊舒婷從不加班，大部分業(yè)余時間都投入到了各種愛好中，沖浪、攀巖、打泰拳……各種極限運動，一次滑雪因挑戰(zhàn)高難動作還摔斷了尾骨;真可謂文能策論寫代碼，武能越野擒歹徒。

2014年3月的一個周末，楊舒婷被朋友拉去參加一個在舊金山的畫畫活動。其實，平時的她更喜歡野外運動，所以最初她并不情愿，覺得這種慢休閑的方式離自己很遠?？墒?，那天大家在一個酒吧里一邊品紅酒，一邊跟著老師學(xué)畫畫。授課方式輕松幽默，這兩三個小時讓楊舒婷覺得很舒服，很有情調(diào)。更讓她興奮的是，結(jié)束活動時，沒有一點繪畫基礎(chǔ)的她，在老師帶領(lǐng)下，居然畫出了一幅像模像樣的油畫作品，這讓自己充滿了成就感。很快，楊舒婷就迷上了這項活動，不僅自己經(jīng)常去玩，有朋友去硅谷找她的時候，也會帶朋友去參加。后來，楊舒婷了解了一下國內(nèi)同學(xué)同事的休閑生活，似乎大家聚會都是吃飯、唱K或者逛街。她突然產(chǎn)生了把這種休閑方式帶到國內(nèi)的念頭。

雖然這個創(chuàng)意是靈光閃現(xiàn)，但整個項目的開發(fā)經(jīng)營卻凝結(jié)了楊舒婷的心血。辭掉了美國令人艷羨的高薪工作，用心寫了一份完整的商業(yè)計劃書，利用公司休假的機會，她回到北京，在一周多的時間里，約談了20多個投資人。她說：“我很享受做生意帶來的成就感，所以一直在尋找機會，希望有一天自己做事?！?/p>

楊舒婷的專業(yè)背景對她的創(chuàng)業(yè)起到了推波助瀾的作用。憑著一股拼勁兒，楊舒婷很快就成功拿到了天使投資。這主要是因為投資人看中了她哥倫比亞理工科的學(xué)歷背景，還有硅谷軟件工程師的從業(yè)經(jīng)歷，單從這兩點來說，他們覺得楊舒婷做一個O2O平臺是件簡單事。對用戶來說，“畫著玩兒”是休閑和放松的玩法，而理工科出身的楊舒婷，不喜歡憑感覺做事，投身創(chuàng)業(yè)的她更習(xí)慣用事實和數(shù)據(jù)來說話。她經(jīng)過走訪，發(fā)現(xiàn)很多寫字樓周圍的咖啡館在周末時生意較少，但地理位置非常好，“這個時段這個位置正是我們想利用起來的”。

繪畫師資方面，楊舒婷去了各類藝術(shù)院校與學(xué)生聊天。她找到可以做畫師的兩類人群：一類是高等院校油畫系的學(xué)生，他們很愿意周末做兼職;另一類是已轉(zhuǎn)行的油畫專業(yè)畢業(yè)生，他們中很多人依然希望從事和畫畫相關(guān)的事情，相比兼職的收入，他們更看重被認同感。楊舒婷迅速整合了這兩部分的資源。當(dāng)時在國內(nèi)，雖然已經(jīng)有一些類似的教成人畫畫的小作坊式的畫室，但規(guī)模都很小，楊舒婷也去參觀過。“看過他們的產(chǎn)品，我就更放心了，因為他們做的不是我想做的東西?！?/p>

人人當(dāng)“梵高”，“畫著玩兒”迷倒都市白領(lǐng)

公司籌備的時間很短。楊舒婷把辦公室當(dāng)成了自己的家，其中一個房間是她的臥室。其實，楊舒婷自己的家離公司不遠，開車只需五分鐘，但是她很少回家，像那些漂在北京的同事一樣，她這個北京女孩兒也過上了不在父母身邊的生活。

習(xí)慣了硅谷文化，這位90后美女老板在管理上也頗為特別。公司早晨九點半上班，員工不用打卡，只要你能在小窩里養(yǎng)足精神吃飽喝好，在十點之前到也同樣OK。來到辦公室，楊舒婷還為大家提供免費咖啡。員工不叫她老板，而是以“舒婷姐姐”、“小楊妹子”相稱?！皩τ趧?chuàng)業(yè)公司來說，氛圍和員工的積極性都非常重要。我跟員工都是朋友，這樣有利于了解每個人的性格，更知道他們適合做什么樣的工作?！?/p>

2015年3月初，“畫著玩兒”的O2O平臺上線，正式開始運營。區(qū)別于普通的繪畫項目，“畫著玩兒”運用了更巧妙靈活的方式。不再局限于固定地點，活動場所是一些充滿文藝氣息的咖啡館或者主題餐廳。也不局限在“你教我畫”的模式，更不局限于只是畫畫的形式。每一次美術(shù)課都像一個Party，喝紅酒、品茶、閱讀、談理想、談愛情、談人生……不知不覺短短3個小時的閑暇時光，既交了朋友，又放松了心情，涉獵了雜七雜八的各種知識，關(guān)鍵還親自畫了一幅美妙的名畫作品。所以它很快就成了都市白領(lǐng)女性的最愛。

其實，對于一家名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)公司，最核心的是“用戶”。而對于怎樣把更多的白領(lǐng)拉進來，楊舒婷也沒什么把握。最初試運營的幾場活動，參加者都是楊舒婷和她的團隊邀請的朋友，讓朋友再帶朋友。令她驚喜的是，“畫著玩兒”雖然在市場推廣上沒花過一分錢，也沒有什么瘋狂的公關(guān)行動，但完全靠口碑相傳，開業(yè)不久活動就在一些都市白領(lǐng)女性之間開始傳播了。

心細的楊舒婷，在每場活動中都會配備紅酒、小吃、專業(yè)的攝影，活動結(jié)束還會贈送給客戶美妙的抓拍照片，并贈送精美畫框，以便到家就可以直接掛起來。不得不說，這一切的精心小細節(jié)簡直都太符合小女生愛美的心理了！與其相比，很多畫室為了節(jié)省成本，是不提供這些東西的。

此外，楊舒婷還非常重視“畫著玩兒”產(chǎn)品的標準化，從物資采購、活動流程、海報宣傳單制作，到調(diào)查問卷、優(yōu)惠券的分發(fā)等等?！拔蚁Ｍ蠹乙豢吹轿覀兊臇|西，就會認識，就像星巴克的產(chǎn)品一樣?！庇兄L遠打算的楊舒婷，想把“畫著玩兒”做成品牌。標準化的另一個好處是，降低了成本。“畫著玩兒”每場活動每個用戶的參與價格是198元，盡管遠低于其他同類型的產(chǎn)品，但卻可以做到每場都盈利。

短短5個月時間，楊舒婷舉辦了400場活動，在北京覆蓋了三里屯、國貿(mào)、五道口等各大主流商圈，生意日漸火爆！

鎖定2000萬優(yōu)質(zhì)客戶，要當(dāng)“拉風(fēng)女土豪”

2015年6月，楊舒婷拿到了PRE-A輪的融資，為的是做城市覆蓋。手里有了大把的現(xiàn)金，公司如虎添翼。楊舒婷開始馬不停蹄地招聘城市合伙人，并向上海、深圳和廣州等地拓展！此后，楊舒婷每天都會在公司工作十幾個小時，雙休日也很少回家。這和她在美國的生活大相徑庭，這個曾經(jīng)獨自背包跑遍歐洲的女生開啟了她的繁忙模式。對她來說，創(chuàng)業(yè)跟滑雪、攀巖一樣，是一件讓人興奮、充滿刺激的事情，而她天生酷愛這些。

如今，“畫著玩兒”在運營后短短9個月后，創(chuàng)客楊舒婷輕松收獲了超過500萬元的財富。此外，在2015年搜狐財經(jīng)變革力峰會上，楊舒婷還獲得了令無數(shù)創(chuàng)業(yè)人艷羨的“魅力先鋒獎”！