翟莉

【摘要】藝術(shù)攝影展現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性的釋放，對(duì)生活品質(zhì)的追求。在鄭州，越來(lái)越多的年輕人希望用藝術(shù)攝影留住自己的美好時(shí)光。然而雖然目前火爆的攝影行業(yè)背后也隱藏著不少問(wèn)題。價(jià)格戰(zhàn)，模式化，簡(jiǎn)單復(fù)制是制約鄭州藝術(shù)攝影行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有明確定位，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，突出特色，不斷學(xué)習(xí)，借鑒和創(chuàng)新才是發(fā)展的關(guān)鍵。

【關(guān)鍵詞】鄭州 藝術(shù)攝影 模式化 創(chuàng)新

自上個(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入大陸至今，藝術(shù)攝影在我國(guó)發(fā)展迅速。河南地處中原，鄭州作為河南省會(huì)，是河南省最快接觸和接受這種攝影形式的地區(qū)之一。經(jīng)過(guò)20多年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)從家庭作坊發(fā)展為大型連鎖，從單一的藝術(shù)攝影細(xì)分為婚紗攝影，藝術(shù)寫(xiě)真，兒童攝影……從模式化的流水線(xiàn)拍攝逐步開(kāi)始追求個(gè)性化。隨著鄭州居民收入水平的提高和對(duì)生活品質(zhì)的追求，人們更傾向于去花錢(qián)做一些陶冶情操的事情，藝術(shù)攝影已經(jīng)成為了不少人生活中不可或缺的一部分。

高利潤(rùn)，低門(mén)檻，消費(fèi)者需求有強(qiáng)烈，這些特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的人投身到這個(gè)行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。藝術(shù)攝影行業(yè)內(nèi)企業(yè)面對(duì)這一現(xiàn)狀，應(yīng)該更加積極的面對(duì)，利用SWOT分析法，分析自身優(yōu)劣勢(shì)，把握市場(chǎng)發(fā)展方向，明確自身定位，制定適合自身發(fā)展的策略。

1當(dāng)前鄭州藝術(shù)攝影市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)

鄭州市的藝術(shù)攝影市場(chǎng)消費(fèi)者多為年輕人，兒童攝影，個(gè)性寫(xiě)真，婚紗攝影是攝影市場(chǎng)的主流。

隨著鄭州市居民收入水平的提高，藝術(shù)攝影的消費(fèi)越來(lái)越多，這為市場(chǎng)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)；但是隨著人們對(duì)于生活品質(zhì)追求的提升，消費(fèi)者個(gè)性化的需求日益突出；同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)明顯，消費(fèi)者對(duì)于藝術(shù)攝影行業(yè)的價(jià)格也越加敏感。

男性消費(fèi)者日益增多。過(guò)去，藝術(shù)攝影的消費(fèi)者多為女性，即使是兒童攝影，女孩兒也占了消費(fèi)市場(chǎng)的大半壁江山，男孩子在五六歲之前還會(huì)配合著照相，但是大了以后，就會(huì)對(duì)藝術(shù)攝影有些許的排斥。但是這幾年隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和思想的日益解放，越來(lái)越多的男生也成為了藝術(shù)攝影的愛(ài)好者。

只有明確了目標(biāo)客戶(hù)群的特點(diǎn)和需求，企業(yè)才能有的放矢的制定營(yíng)銷(xiāo)的策略。

2鄭州市藝術(shù)攝影行業(yè)存在的問(wèn)題

2.1競(jìng)爭(zhēng)激烈，團(tuán)購(gòu)是消費(fèi)者主要的來(lái)源

相對(duì)來(lái)說(shuō)鄭州的藝術(shù)攝影較鄰近的幾個(gè)縣市更加時(shí)尚新穎，因此鄭州市場(chǎng)不局限在鄭州市區(qū)內(nèi)，而是輻射周邊幾個(gè)縣市（包括開(kāi)封，新鄉(xiāng)等）。較大的市場(chǎng)需求，足夠的購(gòu)買(mǎi)力使得鄭州藝術(shù)攝影市場(chǎng)有著絕對(duì)吸引力。藝術(shù)攝影行業(yè)利潤(rùn)高，而進(jìn)入門(mén)檻又比較低，一名攝影師，一名化妝，一兩名后期，三四個(gè)人租一個(gè)居民樓或者寫(xiě)字樓就可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，導(dǎo)致不同規(guī)模的新進(jìn)入企業(yè)不斷增多。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格成為了競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。就連鄭州的藝術(shù)攝影的行業(yè)標(biāo)桿昭元攝影這幾年也都開(kāi)始加入價(jià)格戰(zhàn)。一般在意價(jià)格的客戶(hù)多會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)中的企業(yè)，在美團(tuán)的攝影團(tuán)購(gòu)中，藝術(shù)攝影甚至有98元起的套餐。但過(guò)低的價(jià)格則無(wú)法保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

同時(shí)，越來(lái)越多的高端消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種渠道得到外地，尤其是北上廣等發(fā)達(dá)地區(qū)比較前沿的攝影信息，而不計(jì)成本的到外地拍攝，這樣鄭州本地的藝術(shù)攝影行業(yè)就又受到外地藝術(shù)攝影機(jī)構(gòu)的沖擊。

2.2模式化的攝影風(fēng)格，缺乏創(chuàng)意

低價(jià)位的攝影機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶(hù)定在低端收入人群，他們對(duì)于潮流和個(gè)性的要求不突出，對(duì)價(jià)格比較敏感。因此低價(jià)位的攝影機(jī)構(gòu)主要是流水線(xiàn)式的攝影，攝影方法，設(shè)計(jì)，背景，化妝，服飾……都是模式化。價(jià)格低利潤(rùn)就低，此類(lèi)機(jī)構(gòu)可能在幾年內(nèi)都不會(huì)對(duì)背景，服裝等硬件進(jìn)行更新，很多照片拍出來(lái)，給人的感覺(jué)就像是只換了一個(gè)頭像。

而高定價(jià)的攝影機(jī)構(gòu)，在布景，服裝上或多或少比前者投入高，相對(duì)有自己的攝影風(fēng)格。但是一旦企業(yè)做大，再招聘來(lái)的攝影師等人員，基本就會(huì)把這種拍攝風(fēng)格延續(xù)下去，而鮮有創(chuàng)新。作為消費(fèi)者第一次拍攝，可能覺(jué)得很新潮，很個(gè)性，但如果是連續(xù)拍攝或者介紹其他熟人去拍攝，那拍出來(lái)風(fēng)格就基本雷同了。在鄭州即便是一些高價(jià)位的攝影機(jī)構(gòu)也無(wú)法留住老顧客。就像兒童攝影，作為一個(gè)媽媽?zhuān)蚁Ｍ业暮⒆用磕甓加幸环N不同的風(fēng)貌，用不同的風(fēng)格記錄下寶寶最珍貴的記憶。但在同一攝影機(jī)構(gòu)中，我們無(wú)法找到這種感覺(jué)。我身邊的媽媽團(tuán)們很多都不會(huì)選擇辦理會(huì)員卡，只在一家兒童攝影機(jī)構(gòu)里連續(xù)拍攝，而是每次都找不同的攝影機(jī)構(gòu)，以此來(lái)保證每年拍攝的風(fēng)格都有不同。這樣，企業(yè)就失去了這些長(zhǎng)期客戶(hù)。

所以，缺乏創(chuàng)新是制約鄭州市藝術(shù)攝影行業(yè)發(fā)展的重要原因。

廣告媒體集中在網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)購(gòu)，微博，微信，口碑是消費(fèi)者最關(guān)注的。

當(dāng)下，藝術(shù)攝影行業(yè)在電視等大眾媒體的廣告投入不大，多數(shù)為網(wǎng)絡(luò)，電梯等小眾媒體廣告，有個(gè)性的攝影機(jī)構(gòu)多采用口碑營(yíng)銷(xiāo)，在微信朋友圈里大做文章。

水下攝影，古裝攝影等型概念成為攝影新噱頭。

在缺乏創(chuàng)意狀態(tài)下，一旦有新型的攝影風(fēng)格和形式，就成為大眾追捧的對(duì)象。例如古裝攝影從前幾年開(kāi)始風(fēng)靡到如今仍有許多消費(fèi)者喜歡，并且慢慢滲透到兒童攝影中，水下攝影也是目前在鄭州比較前沿的攝影風(fēng)格，受到很多年輕人的追捧。

3對(duì)鄭州市藝術(shù)攝影行業(yè)發(fā)展的建議

3.1明確市場(chǎng)定位，不要盲目經(jīng)營(yíng)。

行業(yè)現(xiàn)有的企業(yè)無(wú)非兩類(lèi)，一類(lèi)是“模式化”。這類(lèi)企業(yè)主要依靠低價(jià)位在數(shù)量上取勝。那么此類(lèi)攝影機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶(hù)主要是對(duì)價(jià)格比較敏感的人，或者是對(duì)藝術(shù)攝影并不特別有興趣，只是跟風(fēng)拍攝的消費(fèi)者。這種機(jī)構(gòu)也是目前藝術(shù)攝影市場(chǎng)中占比最大的，但是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)越來(lái)越多，利潤(rùn)也越來(lái)越少，長(zhǎng)此以往，此類(lèi)企業(yè)的生存也是一個(gè)大問(wèn)題。

另一類(lèi)是“個(gè)性化”。這類(lèi)企業(yè)基本都有自己的風(fēng)格特點(diǎn)，相對(duì)價(jià)位較高，主要吸引愛(ài)好藝術(shù)攝影，喜愛(ài)個(gè)性，追逐時(shí)尚的高收入人群。這類(lèi)型的藝術(shù)攝影企業(yè)就需要在服務(wù)上做文章，不能再千篇一律，必須有吸引消費(fèi)者眼球的手段。

因此無(wú)論是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)還是準(zhǔn)備進(jìn)入的企業(yè)都要把握好自己的定位，明確目標(biāo)人群的特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，突出自身特色。

3.2價(jià)格不是競(jìng)爭(zhēng)最有利的武器。

在企業(yè)實(shí)力有限的情況下，可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)和價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但這種低價(jià)位低利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)必將導(dǎo)致惡性循環(huán)，長(zhǎng)此以往，攝影行業(yè)的利潤(rùn)將不能保證，引起競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的兩敗俱傷，創(chuàng)新更是不可能。

但是人們對(duì)攝影藝術(shù)需求量逐漸增加，由于消費(fèi)者的個(gè)體差異，喜歡攝影作品具體形式不同，如何在保證企業(yè)利潤(rùn)的的同時(shí)滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，成為攝影市場(chǎng)發(fā)展面臨的實(shí)際問(wèn)題。以婚紗攝影為例，在鄭州婚紗照的價(jià)格最低起價(jià)都是3000元左右，團(tuán)購(gòu)價(jià)格起步價(jià)可能更低，套餐價(jià)格因內(nèi)含服務(wù)不同而有所區(qū)別。如果拍攝上萬(wàn)元的婚紗照的顧客除了照片實(shí)景更加豪華，服裝更多更漂亮之外，還會(huì)有專(zhuān)人全程服務(wù)，可以選擇自己喜愛(ài)的化妝師和攝影師。隨著生活水平的提高，人們更加注重自我價(jià)值的體現(xiàn)和個(gè)性的張揚(yáng)，周到細(xì)致的服務(wù)正可以滿(mǎn)足這部分顧客的需求。

同時(shí)，藝術(shù)攝影從以前的個(gè)人個(gè)性寫(xiě)真發(fā)展出“閨蜜照”，兒童攝影延伸出“孕婦攝影”和“親子攝影”，婚紗攝影的相冊(cè)也增添了“娘家冊(cè)”，這些都是很好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，比起價(jià)格戰(zhàn)這才是值得推廣的營(yíng)銷(xiāo)手段。

因此，鄭州的藝術(shù)攝影企業(yè)更應(yīng)該把服務(wù)和市場(chǎng)細(xì)分作為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而不只是價(jià)格。

3.3“新”才是發(fā)展的關(guān)鍵

無(wú)論是走規(guī)?；?，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的影樓，還是走個(gè)性化服務(wù)的工作室，想要長(zhǎng)久的發(fā)展下去，就必須用“新”面貌面對(duì)廣告顧客。這里的“新”有這幾個(gè)意思：

更新：不管是攝影的背景，還是穿著的服裝，要定期更新。像兒童攝影，很多在同一攝影機(jī)構(gòu)拍攝過(guò)的媽媽們都表示，這套衣服自己的孩子在幾年前拍照片的時(shí)間穿過(guò)。這樣?jì)寢寕冊(cè)谶x擇拍攝機(jī)構(gòu)時(shí)可能就會(huì)有疑問(wèn)，我現(xiàn)在去拍是不是還是幾年前的樣子？會(huì)不會(huì)沒(méi)有新意。尤其是婚紗攝影，追求時(shí)尚的年輕人，對(duì)婚紗的流行趨勢(shì)更是關(guān)心，更是不想穿著幾年前流行的婚紗來(lái)拍攝自己人生中最重要的時(shí)刻。

創(chuàng)新：攝影師也好，化妝師也好，后期制作也是，都要不斷的提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，把握流行趨勢(shì)，打破模式化，標(biāo)準(zhǔn)化的流水線(xiàn)模式，拍攝并制作出獨(dú)一無(wú)二的大片，才能吸引更多的顧客。但是創(chuàng)新并不意味著從無(wú)到有。鄭州地處中原，很多地方不如發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市，包括藝術(shù)攝影行業(yè)。這兩年在北上廣深等地比較流行的cosplay攝影，目前在鄭州還沒(méi)有。在鄭州開(kāi)設(shè)以cosplay為主題的藝術(shù)攝影，填補(bǔ)鄭州藝術(shù)攝影市場(chǎng)當(dāng)前的空白，這種借鑒也是創(chuàng)新。

Cosplay在中國(guó)從沿海地區(qū)發(fā)展起來(lái)，很快東北就接受了這種舶來(lái)物，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這兩年在河南省也開(kāi)始慢慢興起。今年在鄭州就舉行了一次漫展，當(dāng)時(shí)的盛況也讓我們感受到越來(lái)越多的鄭州青年們對(duì)動(dòng)漫和cosplay的熱衷。因此，這種時(shí)尚的攝影風(fēng)格不怕沒(méi)有消費(fèi)者買(mǎi)單。當(dāng)然，cosplay攝影對(duì)攝影師、化妝師和后期的要求就更高了，并且對(duì)動(dòng)漫要有很深入的了解。

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)多、行業(yè)利潤(rùn)薄，模式化標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制化，是當(dāng)前鄭州藝術(shù)攝影市場(chǎng)的突出特點(diǎn)，面對(duì)這一現(xiàn)狀，藝術(shù)攝影行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，全面把握該行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展方向，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，推陳出新，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量和藝術(shù)水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才是鄭州市藝術(shù)攝影行業(yè)企業(yè)發(fā)展的有效方法。