在湖北省谷城縣小蜜蜂食品有限公司，26歲的陳小強忙著和工人一起將香菇、天麻、蜂蜜等土特產(chǎn)打包、裝箱，準(zhǔn)備發(fā)往全國各地。6名工作人員不停敲擊鍵盤，和網(wǎng)上客戶溝通。

陳小強是這家公司的總經(jīng)理。2014年，他回到家鄉(xiāng)從事農(nóng)特產(chǎn)品電商經(jīng)營，兩年時間，公司已擁有8家淘寶店，去年銷售額達650萬元。

回憶自己的創(chuàng)業(yè)歷程，陳小強說，大學(xué)時的一段經(jīng)歷給他帶來了靈感。2012年，還是在校大學(xué)生的他，抱著試一試的想法，在學(xué)校賣舊圖書，很快銷售一空。嘗到甜頭的陳小強，試著通過網(wǎng)上銷售圖書，沒想到第二天就有了訂單。第一次網(wǎng)上賣書雖然只賺了十幾元，但也著實讓陳小強高興了好一陣子。從此，一有空閑時間，陳小強就在網(wǎng)上摸索如何銷售圖書，最多一次一周就賺了2000元。

2013年大學(xué)畢業(yè)后，陳小強留在武漢一家公司工作。但他覺得這并不是自己的最終夢想，“家鄉(xiāng)谷城縣五山鎮(zhèn)地處山區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，市場需求旺，但銷售模式傳統(tǒng)，銷售渠道不暢通，發(fā)展網(wǎng)上土特產(chǎn)銷售潛力巨大。”2014年3月，陳小強辭去工作，回到谷城創(chuàng)立小蜜蜂食品有限公司，在淘寶開起網(wǎng)店，主營農(nóng)產(chǎn)品銷售。創(chuàng)業(yè)伊始，由于對農(nóng)產(chǎn)品不了解，陳小強也吃過虧。2014年6月，他到周邊鄰縣收購天麻，由于沒有仔細驗貨，回來后才發(fā)現(xiàn)上面一層是合格品，中間一層是被藥物熏過的次品。這次，陳小強損失近5萬元。

“失敗了不怕，從頭再來，在哪里跌倒，就從哪里爬起?！标愋娬f，有了失敗的教訓(xùn)，他開始刻苦鉆研學(xué)習(xí)土特產(chǎn)相關(guān)知識，還經(jīng)常向農(nóng)戶請教。漸漸地，農(nóng)產(chǎn)品品種、質(zhì)量好壞，陳小強一眼就能準(zhǔn)確區(qū)分開來。陳小強還不斷了解市場行情，到農(nóng)戶家、種植基地收購，保證農(nóng)產(chǎn)品源頭質(zhì)量。“他從來不賒貨款，每次收購我們的貨，錢款一次付清，我們都愿意和他打交道?！蔽迳芥?zhèn)村民劉大明說。

有了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，陳小強的網(wǎng)店訂單不斷，8家網(wǎng)店日均銷售量達600單，2015年，網(wǎng)店年銷售額達到650萬元。

談及今年的打算，陳小強說，他準(zhǔn)備投資發(fā)展綠色糕點、有機豬肉，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，年底前爭取入駐京東商城，公司年銷售額突破1000萬元。

（馬明剛 姜雪瑤）