張巖

中國(guó)中紡集團(tuán)公司下屬海外企業(yè)中紡東方（美國(guó)）公司積極發(fā)揮海外橋頭堡作用，在美國(guó)市場(chǎng)打造了一個(gè)集原材料生產(chǎn)、加工、成品制作、海外銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)于一體的全供應(yīng)鏈模式。

綠草如茵，鳥語花香。在美國(guó)紐約一家社區(qū)公園里，一群孩子正在草地上興致勃勃地用各色花布制作貼畫，一旁有幾個(gè)中國(guó)人正在觀看，并指著孩子們的作品不時(shí)點(diǎn)頭微笑：“你看，這是我們的布料，那個(gè)也是。”

說話的人是中紡東方（美國(guó)）公司的幾位工作人員，而孩子們手中的這些花布正是通過中國(guó)中紡集團(tuán)與美國(guó)沃爾瑪超市的合作銷售模式進(jìn)入美國(guó)尋常百姓家。

“面料又回來了！”

2008年至2009年的全球金融危機(jī)后，中國(guó)的出口市場(chǎng)開始走低，許多行業(yè)受到較大的沖擊。服裝紡織品作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)自然也受到影響，尤其是歐美市場(chǎng)銷量出現(xiàn)整體下滑的趨勢(shì)。面對(duì)這種形勢(shì)，中國(guó)中紡集團(tuán)開始積極拓展海外新市場(chǎng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)型。

2013年，中紡東方（美國(guó)）公司在集團(tuán)國(guó)內(nèi)企業(yè)中紡國(guó)際服裝有限公司的支持下，開始實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，積極探索通過與美國(guó)本土品牌合作的模式擴(kuò)大海外市場(chǎng)銷售。經(jīng)過對(duì)美國(guó)市場(chǎng)狀況和民眾消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期調(diào)研，2014年上半年，中紡東方（美國(guó)）公司與美國(guó)一家本土家紡品牌達(dá)成合作協(xié)議，成為沃爾瑪零售布料的供應(yīng)商。

“在調(diào)研中我們了解到，家紡產(chǎn)品在美國(guó)的消耗量比較大，更換比較勤。而且由于人工成本比較昂貴，所以美國(guó)家庭有買來原材料自己加工的習(xí)慣，很多家庭的窗簾、床罩、沙發(fā)套等都是買布料回去自己制作的?！敝屑弴?guó)際服裝有限公司總經(jīng)理段濤在接受本刊記者專訪時(shí)表示，“選擇在超市投放我們的家紡面料產(chǎn)品還有另外一個(gè)原因，就是和超市其他產(chǎn)品區(qū)形成呼應(yīng)。顧客在常規(guī)采購(gòu)時(shí)，經(jīng)過布料區(qū)，看到我們物美價(jià)廉的面料，隨手裁一些回去的非常多?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年下半年，中紡的家紡面料在全美沃爾瑪銷量為1200萬碼（1碼=0.9144米），2015年已超過2500萬碼，從而帶動(dòng)了整個(gè)部門的銷售量。因此，沃爾瑪公司在其超市賣場(chǎng)里拉起了一個(gè)橫幅廣告：“面料又回來了！”2016年，中紡公司的家紡面料產(chǎn)品已占沃爾瑪該品種全球采購(gòu)量的51%。

全供應(yīng)鏈模式

中紡東方（美國(guó)）公司與沃爾瑪?shù)暮献?，?chuàng)造了一種全新的“全供應(yīng)鏈模式”，即提供家紡面料產(chǎn)品的企劃、設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)、清關(guān)、物流配送等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。而這種模式是中國(guó)中紡集團(tuán)經(jīng)過整合自身優(yōu)勢(shì)，盤活內(nèi)部資源，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在全球新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下作出積極探索和轉(zhuǎn)型的一次成功嘗試。

“中國(guó)中紡集團(tuán)作為一個(gè)國(guó)有大型企業(yè)，一個(gè)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)就是我們產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都很完整。經(jīng)營(yíng)品種從紡紗到織布，國(guó)內(nèi)到海外的機(jī)構(gòu)設(shè)置都很齊全，原材料、成品生產(chǎn)、海外銷售、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)一個(gè)不缺。”段濤表示，與沃爾瑪順利達(dá)成合作，靠的就是這個(gè)“一站到底”的模式。

過去，一個(gè)品牌要想打入美國(guó)市場(chǎng)，要涉及生產(chǎn)商、制作商、經(jīng)銷商、海外代理商等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都要獲取利潤(rùn)，從而增加產(chǎn)品成本，減少銷售利潤(rùn)?！岸覀儾捎萌?yīng)鏈的合作模式，產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)到國(guó)外銷售，所有環(huán)節(jié)都由中紡一家來完成。產(chǎn)品到了美國(guó)之后，全部貨物都由我們自己清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)和配送。我們可以從接到沃爾瑪針對(duì)面料花號(hào)、花型的訂單開始，到最終送到它的門店。這種一站式打包服務(wù)不僅讓客戶享受到了極大的方便，避免了過多的中間環(huán)節(jié)，也有利于厘清雙方責(zé)任，便于出現(xiàn)問題及時(shí)解決。這是個(gè)雙贏的過程?！倍螡f。

段濤告訴記者，對(duì)于中國(guó)中紡集團(tuán)，由于海內(nèi)外一個(gè)成本，各個(gè)環(huán)節(jié)都在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行，所有環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)，所有利潤(rùn)最終都回到集團(tuán)本身。2015年全年，集團(tuán)家紡面料對(duì)美出口額達(dá)3113萬美元，同比增長(zhǎng)87%。而對(duì)于沃爾瑪來說，這種方式令雙方的合作更為便捷。由于減少了中間環(huán)節(jié)的各類成本，產(chǎn)品的售價(jià)相比市場(chǎng)同類產(chǎn)品便宜了近25%?！拔锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品，加上面料的花色、圖案、質(zhì)地都很受當(dāng)?shù)仡櫩蜌g迎，所以自然而然成為暢銷品進(jìn)入美國(guó)的尋常百姓家?！彼f。

目前，中紡東方（美國(guó)）公司正積極在此模式上拓展新的業(yè)務(wù)，未來將與更多美國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)紡織品、成衣等多種產(chǎn)品全供應(yīng)鏈模式的合作。

協(xié)同，創(chuàng)造更多機(jī)遇

今年，中紡東方（美國(guó)）公司接到了沃爾瑪公司的一個(gè)請(qǐng)求：希望中紡幫忙拓展沃爾瑪電商該品類的業(yè)務(wù)。而這對(duì)于中紡來說，有著不同的意義。

“過去我們都只是單純地接單供貨，按照花型、碼數(shù)準(zhǔn)備好產(chǎn)品，然后發(fā)貨就可以了。而如今，客戶反過來要求我們幫忙建設(shè)它的電商網(wǎng)站，這非常罕見，意味著我們的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售配送模式都得到了沃爾瑪?shù)娜嬲J(rèn)可?！倍螡f。

在美國(guó)，品牌電商一般是作為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的補(bǔ)充，其顧客多為曾經(jīng)購(gòu)買過同類產(chǎn)品的回頭客。顧客在沃爾瑪購(gòu)買過中紡制造的面料后，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和手感均已了解，再次購(gòu)買時(shí)僅需要選擇花色、花型即可。而沃爾瑪?shù)暮献鹘ㄗh，正是側(cè)面印證了中紡的面料產(chǎn)品在美國(guó)已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)?！半娚淘谥袊?guó)的高度發(fā)達(dá)也是讓沃爾瑪愿意與我們合作的另一個(gè)原因，因?yàn)楝F(xiàn)在世界上可能沒有哪個(gè)國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)能達(dá)到中國(guó)的程度?！倍螡嬖V記者。

“去年以來，集團(tuán)在紡織板塊一直倡導(dǎo)‘協(xié)同這個(gè)理念，中紡東方（美國(guó)）公司與沃爾瑪?shù)暮献饕彩窃诮?jīng)濟(jì)新常態(tài)和供給側(cè)改革的大背景下，集團(tuán)為推動(dòng)企業(yè)整體價(jià)值的持續(xù)提升，進(jìn)一步發(fā)展壯大國(guó)際化運(yùn)營(yíng)所作出的轉(zhuǎn)型與嘗試?！敝袊?guó)中紡集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公室主任、新聞發(fā)言人蔡文祥表示，“在經(jīng)濟(jì)全球化過程中，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，合作仍是主流。中國(guó)中紡集團(tuán)將秉承多贏理念，致力于國(guó)際市場(chǎng)的開拓與合作，通過與潛在合作者不斷接觸、交流，尋求更多機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。”