姜書凱

應(yīng)印度尼西亞m2U有限公司、同比那有限公司和SGI有限公司的邀請，由王偉理事長率領(lǐng)的浙江省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會理事會考察團(tuán)一行19人，于5月13日至19日對三家公司進(jìn)行了考察訪問和交流。

考察團(tuán)于5月14日到位于雅加達(dá)工業(yè)區(qū)的m2U有限公司考察訪問，由董事長葉冠仁先生親自接待。葉冠仁先生是華裔印尼人，祖籍是廣東梅州市。葉冠仁董事長首先介紹了m2U有限公司發(fā)展歷程：由于2003年以前，印尼政府規(guī)定一個農(nóng)藥原藥只允許3家公司登記，所以當(dāng)時印尼的農(nóng)藥登記基本被跨國公司所壟斷，造成2003年以前印尼農(nóng)藥的價格比美國還要貴的不正常狀況。2003年后，政府的農(nóng)藥登記政策改變，不再限制登記公司的數(shù)量，印尼本土的農(nóng)藥工業(yè)才得以逐步發(fā)展起來。m2U有限公司起步于2003年，開始與江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司合作，加工和銷售揚(yáng)農(nóng)的衛(wèi)生殺蟲劑，其銷售市場從印尼逐步輻射至東南亞各國：馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南、斯里蘭卡等，公司在一些國家的衛(wèi)生殺蟲劑市場份額已經(jīng)占到70%。目前公司衛(wèi)生殺蟲劑每年的銷售額達(dá)到3500萬美元，在印尼是舉足輕重的一家衛(wèi)生殺蟲劑生產(chǎn)銷售企業(yè)。為了進(jìn)一步開拓公司的業(yè)務(wù)范圍，2013年又成立了一家農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，并同時發(fā)展化肥、種子業(yè)務(wù)，新企業(yè)的銷售額已經(jīng)達(dá)到1000萬美元，加工的農(nóng)藥制劑主要是水劑、乳油，加工品種以除草劑（主要是草甘膦）為主，近年還與我國云南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，開辟生產(chǎn)玉米飼料業(yè)務(wù)，公司與中國的農(nóng)藥企業(yè)關(guān)系良好，正處于蒸蒸日上的階段。葉冠仁董事長事先經(jīng)過精心準(zhǔn)備，為我們介紹了印尼的基本情況：印尼國土面積192萬平方公里，由17500多個島嶼組成；人口2.5億，位列世界第四，僅次于中國、印度、美國；農(nóng)藥市場年銷售額：衛(wèi)生殺蟲劑近15億人民幣；農(nóng)藥約52億人民幣，其中除草劑占45%，殺蟲劑占40%，殺菌劑占10%，在2003年農(nóng)藥登記開放前，跨國公司占印尼農(nóng)藥市場份額95%，本地企業(yè)占5%；經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前本地企業(yè)已經(jīng)占市場份額的55%，跨國公司只占45%。葉董事長詳細(xì)介紹了印尼種植的主要農(nóng)作物（水稻、玉米、木薯、大豆、花生、番薯等）及其種植面積；發(fā)生的主要病蟲草害以及所使用的農(nóng)藥品種；主要水果和經(jīng)濟(jì)作物（香蕉、椰子、可可、咖啡、甘蔗、茶葉等）、主要經(jīng)濟(jì)林木（棕櫚、橡膠等）的種植面積及主要病蟲草害和使用的農(nóng)藥品種。經(jīng)過葉董事長長達(dá)3個小時的介紹，使我們對印尼的農(nóng)業(yè)總體情況有了初步的了解。接著，由參加本次考察的各理事單位人員根據(jù)協(xié)會匯總提供給m2U有限公司的《原藥產(chǎn)品列表》，一一向m2U有限公司參加交流的技術(shù)和管理人員做了介紹，由于除了葉冠仁董事長外，印尼方參加交流的人員不懂中文，所以我方部分企業(yè)人員如杭州宇龍化工有限公司國際貿(mào)易部總經(jīng)理白雪蓮、永農(nóng)生物科學(xué)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王忠杰、浙江中山化工集團(tuán)股份有限公司銷售經(jīng)理李文韜、浙江海正化工股份有限公司國際營銷業(yè)務(wù)部經(jīng)理游源淺等都直接用英語介紹自己企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥原藥，使印尼方更快了解我方生產(chǎn)的農(nóng)藥原藥的具體情況、為將來雙方進(jìn)一步的合作打下了基礎(chǔ)。交流結(jié)束后，雙方都對交流的效果表示滿意，愿意今后繼續(xù)保持聯(lián)系。會前，雙方互贈了禮品，會后，葉冠仁董事長舉行了歡迎宴會，賓主雙方在共進(jìn)晚餐中，進(jìn)一步加深了感情，希望能開展實質(zhì)性的經(jīng)貿(mào)合作，葉冠仁董事長接受了王偉團(tuán)長的邀請，適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⒌轿覅f(xié)會及我省農(nóng)藥企業(yè)回訪。

5月16日下午，我考察團(tuán)一行飛到蘇門答臘島的首府棉蘭市，到印尼同比那有限公司考察交流，董事長葉貴生也是華裔印尼人，祖籍與葉冠仁董事長一樣是廣東梅州市。該公司成立于1972年，原為美國孟山都公司的獨(dú)家代理，現(xiàn)在是我省新安化工集團(tuán)股份有限公司的客戶，每年采購新安化工的草甘膦原藥1200噸、新安寧夏公司敵草隆原藥300噸，加工成制劑在印尼銷售。據(jù)葉董事長介紹，蘇門答臘島主要種植橡膠、棕櫚、甘蔗，還有大片的熱帶雨林，用于制造紙漿出口，所以對除草劑需求較多。除了采購中國農(nóng)藥外，還銷售日本農(nóng)藥如百菌清、百草枯等，同時還承接陶氏公司的加工業(yè)務(wù)，公司年農(nóng)藥銷售額約1000多萬美元。此外，公司的化肥銷售額比農(nóng)藥大得多。我方各參加考察的企業(yè)依次介紹了各自的農(nóng)藥原藥產(chǎn)品，同比那公司李混強(qiáng)總經(jīng)理、葉董事長的公子葉厚希銷售總經(jīng)理等參加了交流，對我方介紹的原藥品種表示了強(qiáng)烈的興趣。葉董事長還陪同我們考察團(tuán)參觀了制劑加工廠，廠區(qū)占地3公頃，有設(shè)備齊全的液體制劑和粉劑的加工設(shè)施、全自動的液劑包裝生產(chǎn)線，立體倉庫堆放整齊，相關(guān)車輛和機(jī)械設(shè)備一應(yīng)俱全。我協(xié)會理事長、考察團(tuán)團(tuán)長王偉與葉貴生董事長互贈了禮品，葉董事長宴請了考察團(tuán)全體團(tuán)員。17日晚，葉貴生董事長又與公子葉厚希總經(jīng)理一起應(yīng)邀與我們再次共進(jìn)晚餐，繼續(xù)交流業(yè)務(wù)，雙方通過兩次交流，建立了深厚的友情，王偉團(tuán)長也對葉貴生董事長發(fā)出回訪邀請，葉董事長接受了邀請，適當(dāng)時間會到浙江交流訪問。

5月18日下午，原計劃與雅加達(dá)SGI有限公司交流，因該公司印尼董事長臨時有急事離開雅加達(dá)外出，要求取消本次訪問交流，王偉團(tuán)長表示理解和同意。

通過這次考察，全體團(tuán)員感到收獲很大，大家認(rèn)為：印尼是個跨亞洲和大洋洲的熱帶國家，國土面積大、人口多，農(nóng)作物、水果、林業(yè)發(fā)達(dá)，水稻是最主要的農(nóng)作物，一年可以三熟，而其本土沒有農(nóng)藥原藥生產(chǎn)，農(nóng)藥制劑加工也是2003年以后才逐步發(fā)展起來的，由于農(nóng)藥加工對原藥需求量大，他們已經(jīng)與我國很多農(nóng)藥原藥企業(yè)建立了良好的供求關(guān)系；其次，我們原計劃考察的三家農(nóng)藥加工企業(yè)中，兩家是華裔印尼企業(yè)家，他們是第二代或第三代華裔，都是精通中文和華語的印尼人，與我們溝通十分順利，對中國有一種與生俱來的親切感，接待中明顯可以感到他們的熱情和好客，由于他們都已經(jīng)與我國的農(nóng)藥企業(yè)交往了一段時間，對中國農(nóng)藥原藥的品種、質(zhì)量、價格和服務(wù)都比較認(rèn)同，為我省農(nóng)藥原藥進(jìn)一步進(jìn)入印尼市場打下了良好的基礎(chǔ)；三是在這次出訪印尼前，協(xié)會收集整理了參加考察的理事單位生產(chǎn)的農(nóng)藥原藥品種和加工制劑的中英文對照《原藥產(chǎn)品列表》，在交流中提供給對方，便于他們了解我們考察團(tuán)可以提供的原藥品種，為今后的繼續(xù)合作提供了機(jī)會；四是我們協(xié)會從2004年開始每年組織協(xié)會理事會和全體會員單位外出考察交流兩次，本次印尼考察有不少理事單位派出了外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人參加，在交流中能直接與外方用英語交流，方便了雙方的溝通，是我協(xié)會對外考察中的一個突破；五是同比那葉貴生董事長已經(jīng)是新安化工的客戶，m2U有限公司董事長葉冠仁是揚(yáng)農(nóng)股份的客戶，我們協(xié)會這次考察可以說既探望了老朋友，又結(jié)交了新朋友，為今后我省農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大和進(jìn)入印尼農(nóng)藥市場提供了契機(jī)。20日考察團(tuán)完成了考察交流任務(wù)順利回到上海，結(jié)束了這次印尼行。