葉知秋 永迪

視頻社交正在代替微信社交，成為90后的社交主流。打開手機(jī)，是先刷朋友圈還是直接看視頻直播，正逐漸成為暴露年齡的一個動作。眾多的移動直播平臺中，映客是一匹黑馬，成立不到一年間內(nèi)用戶數(shù)量破千萬，多次在App store免費(fèi)榜沖至榜首，劉濤、黃致列、蔣欣等明星都入駐映客開始直播。目前，映客下載量超過1億，日活超過1000萬。

“所謂的娛樂和消費(fèi)都在手機(jī)上，現(xiàn)在看來視頻社交可以很好地滿足90后群體的社交訴求。”映客創(chuàng)始人兼CEO奉佑生相信，視頻直播會改變中國社交的格局，而映客要做的就是把簡單的功能做到極致，做不可復(fù)制的內(nèi)容，成為獨(dú)一無二的映客。

一個互聯(lián)網(wǎng)老兵的轉(zhuǎn)型

如果說映客是近兩年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最讓人驚喜的創(chuàng)業(yè)公司，奉佑生就是這兩年來出現(xiàn)的最值得長期關(guān)注的CEO。

“2004年加入A8音樂網(wǎng)，后創(chuàng)辦多米音樂。2015年3月決定做視頻直播類產(chǎn)品，先后做了蜜live和映客?！本W(wǎng)上關(guān)于奉佑生的介紹只有短短幾句話，卻概括了一個在互聯(lián)網(wǎng)老兵的奮斗歷程。

他的經(jīng)歷出人意料：不是80后，不是名校畢業(yè)，在湖南永州老家當(dāng)過3年公務(wù)員，發(fā)現(xiàn)并非自己想要的生活，力排眾議后，他最終選擇了離開。

2000年，他停薪留職前往廣州，先是做EPR系統(tǒng)開發(fā)，后又輾轉(zhuǎn)到了A8音樂的前身華東飛天公司，一呆就是十二年，先后做出了開心聽和多米音樂。

2014年，奉佑生意識到直播軟件的巨大潛力，在多米音樂內(nèi)部孵化出了第一個音頻直播產(chǎn)品——蜜live，這是一款服務(wù)于海外留學(xué)生的音頻直播軟件，大約有一百萬的用戶數(shù)。

不過在奉佑生看來，一百萬還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上用戶量。他果斷停止了蜜live的開發(fā)，著手做一個真正的全民生活視頻直播軟件——映客。2015年5月，映客正式上線，“創(chuàng)業(yè)總要敢于挑戰(zhàn)未知，我做了十多年音樂軟件，也沒有等來真正的付費(fèi)音樂時代，是時候換個方向了?！?/p>

奉佑生是一個潛伏了10年的社區(qū)專家。他的經(jīng)驗(yàn)讓映客的調(diào)性一直非常恰當(dāng)，吸引到的用戶群也是對的，卻又讓人說不出是為什么。對此，奉佑生非常自信：“差的產(chǎn)品經(jīng)理永遠(yuǎn)不知道背后的原因是為什么，他們只是看見別人這么做自己就也這么做。他們抄得了我的外形，抄不了我的內(nèi)在，有很多的細(xì)節(jié)、運(yùn)營理念、運(yùn)營方法在這里面。當(dāng)市場上已經(jīng)形成直播，映客占很大入口的時候，其他的人越抄我，我就越占便宜，因?yàn)榇蠹叶荚谙催@個市場的風(fēng)口。教育市場之后，用戶還是會“用腳投票”，還是到我這兒來?！?/p>

映客的亮點(diǎn)就是簡單

在奉佑生決定全心全意做映客直播時，他拿到了老東家多米音樂500萬元天使投資。2015年11月，映客再次獲得賽富基金領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、紫輝創(chuàng)投跟投的數(shù)千萬元的A輪投資。

2016年1月，映客再次獲得昆侖萬維領(lǐng)投的8000萬人民幣的A+輪投資，這距離映客拿A輪融資才不到三個月。半年時間，映客連續(xù)完成了三輪融資。

在奉佑生看來，映客的亮點(diǎn)是簡單，“這一點(diǎn)其他產(chǎn)品沒辦法超越，我們一直沒做太多功能。還有一點(diǎn)，同樣一個產(chǎn)品是什么人在玩很重要。換到今天，我重新起一個品牌，把映客完全換個皮上去，不一定能做得起來?！?/p>

對于市場上直播軟件相互抄襲的做法，他十分惱火，甚至把手機(jī)上的其它競品都卸載了?！白鰪?fù)雜容易，做簡單難，我必須時刻克制自己想要往上添加功能的欲望?！?/p>

比起關(guān)心競爭對手怎么做，奉佑生表示他更關(guān)注自己用戶的需求，每天都在琢磨怎么把最簡單的功能做到極致。因此，主播和用戶對于映客的第一印象也多是簡單、干凈。

“未來每個人都有一個映客號”

映客的大多數(shù)用戶都是一線城市的白領(lǐng)和海外留學(xué)生，后來又引進(jìn)了一些明星和網(wǎng)絡(luò)紅人，王凱、馬可、劉濤等當(dāng)紅明星紛紛入駐，一度為映客帶來不少流量增長。其中劉濤入駐1小時，就吸引了600多萬粉絲，創(chuàng)下了移動領(lǐng)域的奇跡。

奉佑生認(rèn)為，這些優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容是別人很難復(fù)制的。

2015年10月，映客流量突然迎來了爆發(fā)式增長，雖然沒有任何征兆，但卻在奉佑生的意料之中，“任何社交類應(yīng)用都會經(jīng)歷這樣的增長路徑，先是平緩式增長，勢能積累到達(dá)某一個臨界點(diǎn)后，就會集中爆發(fā)?！钡?016年初，映客成績更加矚目，在Apple store沖上免費(fèi)總榜第一。

但映客以黑馬身份出道以來，爭議也從未停息。2016年1月20號左右，映客在Apple store首次遭下架，此后在2月3日再次下架，2月23日開發(fā)者主動下架更新版本，一個月下架三次，恢復(fù)上架后總能快速達(dá)到榜單的前列，一時間引來外界無數(shù)質(zhì)疑。

其中，很多人懷疑映客是因?yàn)椤八瘛倍幌录?。面對質(zhì)疑，奉佑生表示沒有必要去回應(yīng)外界的猜測和爭議，做好自己的產(chǎn)品讓用戶喜歡就夠了。

映客現(xiàn)在離奉佑生的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，產(chǎn)品要改善的地方也還很多，奉佑生認(rèn)為映客沒有時間去過多的對外發(fā)聲。

視頻直播涉黃即使在國外也屢見不鮮，但因視頻直播在國內(nèi)剛剛興起，平臺的監(jiān)管尚不完善，高額的打賞誘惑著不少主播們以擦邊球的方式吸引粉絲，涉黃也成為直播平臺的“生死線”。

有趣的是，每當(dāng)某平臺爆出“不雅視頻”事件，相關(guān)平臺的粉絲數(shù)就會在一段時間內(nèi)暴漲，但伴隨注冊用戶的暴漲，下架危機(jī)也會隨之而來。

無論是“國民老公”王思聰投的“17”，還是剛被央視點(diǎn)名批評的斗魚、虎牙、熊貓、龍珠等網(wǎng)絡(luò)直播平臺，都因女主播直播不良內(nèi)容引起社會關(guān)注，幾度陷入下架和“約談”泥潭。

奉佑生說映客對于直播內(nèi)容的管制幾乎是所有平臺中最嚴(yán)格的，用戶打開每一個直播都會看到相關(guān)的提醒，嚴(yán)明禁止三俗涉黃。映客在全國有300人的平臺監(jiān)管隊(duì)伍，今年，他打算把這個隊(duì)伍擴(kuò)充到600人以上，全職監(jiān)管。

“我想要的是一個簡單干凈的視頻直播平臺，映客團(tuán)隊(duì)會24小時不停歇地進(jìn)行篩查和監(jiān)管，一發(fā)現(xiàn)不良內(nèi)容，5秒之內(nèi)封號和IP。”

巔峰時期，映客一個月用戶數(shù)上漲七百萬，即便如此，奉佑生也并沒有多高興，“創(chuàng)業(yè)路上沒有開心，更多的是擔(dān)憂?！?/p>

如果說2015年是視頻直播爆發(fā)式成長的一年，那么在2016年，將是精細(xì)化營銷的一年。燒錢的營銷戰(zhàn)一旦打響，誰都不能停下腳步，談到映客未來的發(fā)展，奉佑生信心十足，“那就競爭唄，看誰能撐到最后。”

長遠(yuǎn)而言，奉佑生最終想把映客打造成一個視頻社交媒體平臺，“每個人都要有一個映客號，像微博、微信公眾號一樣，人們在上面展示生活和才藝，表達(dá)自己思想和觀點(diǎn)。”