林楓

商業(yè)世界的復(fù)雜，是建立在“人心反射”基礎(chǔ)上的。美國投資大鱷索羅斯因此建立了“反射理論”：商業(yè)演變遵循的往往不是事實，而是人心對事實的反射，人心影響了行為，人的行為崔演了商業(yè)的活動。

如何看清紛繁復(fù)雜的商業(yè)世界呢？如何在日日更替的移動互聯(lián)時代，找到對的事情？如何在公司快速發(fā)展的征程中充分理解公司的戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略節(jié)奏？如何在公司戰(zhàn)略和公司文化的指引下做該做的事情？這需要系統(tǒng)的思維、遼闊的視野、高遠(yuǎn)的境界和務(wù)實的能力，我前面寫過“如何形成系統(tǒng)的思維”，本文分享“如何構(gòu)建遼闊的視野”。

世間問題的有效解決，往往有賴于對更高層級問題的認(rèn)識。站在三樓試圖解決三樓的問題，常常理不出頭緒，但如果站到四樓看三樓，就會感覺問題迎刃而解，這是柳傳志說“退出畫外看畫”的道理。討論企業(yè)的管理問題，需要站到業(yè)務(wù)經(jīng)營上看，因為管理是為了更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，討論業(yè)務(wù)經(jīng)營問題，需要上升到企業(yè)戰(zhàn)略上看，討論企業(yè)戰(zhàn)略問題，需要上升到產(chǎn)業(yè)變遷和行業(yè)本質(zhì)上看，討論產(chǎn)業(yè)變遷問題，需要上升到政經(jīng)國策上看，政經(jīng)國策的預(yù)判，需要上升到民族文化和歷史規(guī)律上看，而民族文化的形成又離不開天文地理的加持和局限……世上往往難以說清是非，時空變、角度變，是非就會變，但凡事有因果，在人和人構(gòu)成的商業(yè)世界中，我們需要遼闊的視野來識別事態(tài)的因果牽連。上述就是呈現(xiàn)了一條企業(yè)發(fā)展的因果邏輯線，說明了任何一家志存高遠(yuǎn)、永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，都需要領(lǐng)導(dǎo)人和高管具備遼闊的視野，用更大的時間觀和空間觀來看到企業(yè)發(fā)展的每一天，才能少犯錯誤甚至不犯錯誤。下面我以一家白酒企業(yè)高管的視角為例，來展示上述“層層拔高”的遼闊視野是如何構(gòu)建的。

1. 從業(yè)務(wù)發(fā)展到戰(zhàn)略規(guī)劃。2003年到2012年是白酒行業(yè)的黃金十年，行業(yè)規(guī)模從不足1000億到5000億，飛天茅臺的單瓶價格從200塊一度上升到2000塊，行業(yè)出現(xiàn)零售價300塊到800塊的“次高端”市場，每家企業(yè)都在興奮中大干快上：擴建廠房、擴大隊伍、推出高價新品、強化商業(yè)、加大投入……2011年，整個行業(yè)沉浸在荷爾蒙的大干快上中，如果你是一家酒企的高管，面對蓬勃發(fā)展的局面，應(yīng)該如何規(guī)劃未來的戰(zhàn)略呢？是的，就是上面的那些動作，但是到2016年，很多當(dāng)年這樣干的企業(yè)都背上了沉重的包袱，甚至陷入破產(chǎn)的困局。為什么呢？因為沒有洞悉產(chǎn)業(yè)規(guī)律。白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)律是什么呢？

2. 從產(chǎn)業(yè)到政經(jīng)。2012年，我去臺灣，發(fā)現(xiàn)臺灣人均白酒消費金額僅僅100塊人民幣，大陸是500塊，但臺灣人均GDP是20000多美元，大陸是6000多美元，也就是臺灣的購買力是大陸的4倍，但白酒人均消費金額是大陸的1/4，一正一反，相差16倍。什么原因？臺灣的導(dǎo)游告訴了我答案，她說“臺灣在城市建設(shè)上被大陸很多城市超過了，為什么？因為臺灣政府不能強拆”，臺灣的政體讓政府的權(quán)利空間很小（臺灣有點過度民粹化）。大陸有個專家受邀去臺灣政府講課，結(jié)果吃的是盒飯、坐的是出租車。建國以來，我們的資源收為國有，70年代末，開始改革開放的時候，我們起始于一個利益無邊的國有體制，各種利益逐漸從體制內(nèi)向體制外釋放，釋放出了活力，但也釋放出了腐敗。經(jīng)濟的發(fā)展就在“計劃”有形的手和“市場”無形的手交叉主導(dǎo)。一放就活、一活就亂、一亂就收、一收就死，然后再放、再收、再放……中國經(jīng)濟就是在這個左右鐘式搖擺中野蠻生長。兩千年以來，是這樣，建國六十年以來也是這樣，國進民退、國退民進，進進退退中出現(xiàn)了很多合理的與不合理的經(jīng)濟現(xiàn)象和規(guī)律，1998年到2003年，實行放開市場經(jīng)濟，限制體制內(nèi)權(quán)力，白酒連續(xù)五年下行。2003年到2012年，政府回收權(quán)力，民企空間越來越小，國企和政府權(quán)力越來越大，尋租空間越來越大，茅臺等白酒價格越來越高，酒企一片歡騰；2013年開始加大市場經(jīng)濟力度，限制政府權(quán)力，白酒消費應(yīng)聲下跌，迎來產(chǎn)業(yè)下行的壓力。這就是中國政經(jīng)演變對白酒產(chǎn)業(yè)的影響。那么中國政經(jīng)會一直這樣演變嗎？未來還會有國進民退的回復(fù)嗎？白酒的黃金消費還會回來嗎？歷史真的能夠告訴未來嗎？

3. 政改展望和文化邏輯。1840年鴉片戰(zhàn)爭清政府失敗，激發(fā)了政府變革的決心，以李鴻章、張之洞為代表的當(dāng)時最有才華、有掌握實權(quán)的人開始洋務(wù)運動，他們認(rèn)為，只要中國軍力和軍事實力增強了，我們就抵御外敵入侵了，結(jié)果1892年甲午中日戰(zhàn)爭清政府再次戰(zhàn)敗，舉國上下形成共識，清政府的落后不是經(jīng)濟物質(zhì)層面的，而是組織和文化層面的，現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭，不僅僅是堅船利炮，還要有建立在工業(yè)化組織和理念基礎(chǔ)上的軍隊，建立在農(nóng)耕文明之上的清政府，根本沒能力建立一支現(xiàn)代化的軍隊和一系列政府職能、軍工產(chǎn)業(yè)配套體系的。所以甲午戰(zhàn)爭失敗的根本是西方工業(yè)文明打敗了東方的農(nóng)耕文明，工業(yè)效率打敗了農(nóng)業(yè)效率。這個共識形成了，結(jié)果授權(quán)一幫沒有經(jīng)驗的人進行戊戌變法，一場沒有章法與合理節(jié)奏的變法運動很快就在轟烈悲壯中失敗了，但由此中華民族的偉大而苦難轉(zhuǎn)型開始了，五四運動和建國后的很多運動，都是瞄準(zhǔn)中國文化的，有的成功了、有的失敗了，有的流傳青史、有的成為鬧劇。但這是中國百年以來種種問題的癥結(jié)所在，也是制約“民主還是集權(quán)”政體選擇最為有力而又無形的手，至今我們完成了工業(yè)化的全面改造，但我們從封閉的鄉(xiāng)土中走出的農(nóng)耕文明、國民心理尚在半路上。未來我們的文明會何時完成轉(zhuǎn)型升級？我們會何時走向開放的社會？

4. 文化本性和天文地理。已故的歷史學(xué)家唐德剛先生說過“歷史三峽論”，他說，中國兩千年來，不是封建社會（那是周朝），而是帝國集權(quán)模式，封建是地方分封模式，即國家像一個股份制公司，地方諸侯可以分享國家的所有權(quán)（具有地方稅收權(quán)、政權(quán)世襲、軍隊等），但秦漢以來，中國社會就逐漸從封建模式進入到了帝國集權(quán)模式，即國家所有權(quán)不是分散的，只被一家全資控股，國家管理用職業(yè)經(jīng)理人，即國家所有權(quán)是皇帝的，經(jīng)營權(quán)是丞相和大臣的，這種集權(quán)模式的形成和中國封閉的地理環(huán)境分不開的：西邊是喜馬拉雅，北邊是大草原、南邊是沼澤山區(qū)，東邊是大海，在一個相對封閉的環(huán)境下，中國當(dāng)權(quán)者會自覺走向集權(quán)，這是家國天下的人性邏輯。也就是說，今天我們的體制和文明，是和我們這片土地的環(huán)境、上空的氣候分不開的。

前幾天去仁懷，看到開發(fā)區(qū)一批批新建的酒企廠房，內(nèi)心很復(fù)雜。歷史上茅臺鎮(zhèn)相傳發(fā)過三次“酒瘋”：1989年、1998年、2010年，每次發(fā)酒瘋，茅臺的價格就瘋長，然后帶動整個茅臺鎮(zhèn)小酒廠跟著火。最近一次的火，讓酒廠在政府的鼓勵和引導(dǎo)之下，將掙得辛苦錢都投資到廠房、基建上去了，行業(yè)趨冷、產(chǎn)業(yè)下行，都“栽進去了”。如果了解一下1989年、1998年和2010年的社會、政經(jīng)背景，就會知道白酒行業(yè)最紅火的12年面臨著必然的下行趨勢，企業(yè)的戰(zhàn)略決策可能就完全相反。而戰(zhàn)略決策又會影響企業(yè)的營銷、品牌和管理等一系列資源投入和分配的方式。所謂一層影響一層、答案在上一層級。

上面我用白酒產(chǎn)業(yè)為例，來表達遼闊的視野對我們“做對事情”的重要性，互聯(lián)網(wǎng)時代，選擇比努力更重要，選擇就是要“做對的事情”，這種選擇和識判，考驗的是我們視野，從管理方式到經(jīng)營戰(zhàn)略、從經(jīng)營戰(zhàn)略到產(chǎn)業(yè)趨勢，從產(chǎn)業(yè)趨勢到政經(jīng)演變，從政經(jīng)演變到歷史文化，從歷史文化到天文地理，一層更比一層高。

社會是復(fù)雜的，商業(yè)是動態(tài)的，我們的認(rèn)識是有限的，將有限認(rèn)識在無限復(fù)雜變動的世界作出判斷是困難的。所以，大千世界天天都在上演悲歡離合、愛恨情仇，天下大勢也在不斷分合演變，如何能夠看清局勢、識判未來呢？只有持續(xù)不斷開闊視野，如何開闊視野？通過看書、聊天、出行、折騰，去持續(xù)提升我們的視野和判斷力。你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在三樓看二樓時，二樓認(rèn)為是對的東西其時是錯的，而當(dāng)你到四樓時，三樓認(rèn)為錯的其時又是對的，到五樓又會反復(fù)……

我們在從事產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)，沒有成熟的模式供我們參考，我們只能邊走邊摸索、邊創(chuàng)新，在此過程中，對政經(jīng)大勢、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟演變、企業(yè)成長模式、經(jīng)營和管理的關(guān)系等等命題，要逐漸樹立認(rèn)識和理解，只有視野開闊了，才能在曲折前行過程中，堅守信心、百折不撓。我們的骨干員工，需要加強理論的素養(yǎng)，需要持續(xù)提升視野，古語說“德隨量長、量隨識進”：一個人的道德是隨著胸量的放大而長進，胸量的提升又是隨著見識的開闊而提升。

只有擁有一批具有開闊視野、卓有識度的干部隊伍，我們才有可能獲得事業(yè)上的成功。我們說歷史上所有獲得成功的，從來都是理想主義集團，而不是利益集團，所有具備力量的理想主義，從來都是大歷史、大時空的深刻洞見，任何時候，遠(yuǎn)見卓識都是熠熠生輝的領(lǐng)導(dǎo)力源泉。偉大的時代，需要偉大的成功來輝映，偉大的成功，需要偉大的理想來支撐，偉大的理想，需要遼闊的視野來描繪。讓我們共同努力，不要辜負(fù)這個美好的時代。