5 中國瓷磚對波蘭出口貿(mào)易風險判斷
5.1 波蘭國家風險判斷
5.1.1 波蘭政局發(fā)生動蕩的風險
(1) 失業(yè)問題
波蘭的失業(yè)問題比較嚴重。高失業(yè)率是1989年波蘭經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌帶來的后果。根據(jù)波蘭經(jīng)濟部2015年1月發(fā)布的月度報告,2014年末波蘭失業(yè)率為12%。波蘭人力資源管理協(xié)會分析稱,2013年波蘭失業(yè)率為13.6%,24歲以下青年的失業(yè)率為19.2%,25至34歲間青年人的失業(yè)率高達29.5%。
(2) 民族宗教問題
波蘭居民中波蘭族約占98%,此外還有德意志、白俄羅斯、烏克蘭、俄羅斯、立陶宛、猶太等少數(shù)民族。全國約90%的居民信奉羅馬天主教。但波蘭人對宗教熱而不狂,信仰與理性兼容、宗教熱情與宗教寬容并重,是波蘭民族的傳統(tǒng)。波蘭人尊重教會,但反對政教合一。
(3) 社會貧富差距問題
表8為基尼系數(shù)說明,圖15為波蘭基尼系數(shù)變化。由圖15可知,波蘭基尼系數(shù)的最新數(shù)據(jù)是2011年,為0.327,處于收入相對平均的區(qū)間。
(4) 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)問題
波蘭屬于中等發(fā)達國家,國民經(jīng)濟體系發(fā)展較為完善,除農(nóng)業(yè)、礦業(yè)外,制造業(yè)門類較為齊全,汽車、鋼鐵、電子、機械、化工、輕工等均有相對的發(fā)展基礎(chǔ)。波蘭經(jīng)濟未對外部市場過度依賴,在金融危機期間的2009年,波蘭是歐盟成員國中唯一經(jīng)濟保持增長的國家。但波蘭與其他中歐國家不同的是,農(nóng)業(yè)比重較大,農(nóng)業(yè)就業(yè)人數(shù)多于其他歐盟國家。而農(nóng)業(yè)容易受到自然因素和外部市場因素的影響,波蘭的農(nóng)產(chǎn)品75%銷往歐盟。目前歐盟經(jīng)濟形勢并不樂觀,波蘭的農(nóng)業(yè)發(fā)展自然會受到影響,包括農(nóng)業(yè)的勞動力就業(yè)。
5.1.2 償債能力不足的風險
應(yīng)付未付外債總額與當年出口收入之比,該指標衡量一國長期資金的流動性,一般的限度為100%。高于這個限度說明該國的長期資金流動性差,因而風險也較高。
近兩年波蘭應(yīng)付未付外債總額與當年出口收入之比指標均遠遠超出安全標準,如表9所示。說明波蘭長期資金流動性較差。
5.1.3 外債負擔過重的風險
外債總額與GDP之比反映一國長期的外債負擔情況,一般的限度是20%~25%,高于這個限度說明外債負擔過重。按本幣計算,2014年波蘭GDP為17286.77億茲羅提,截至2014年末,波蘭外債總額為12346.27億茲羅提,外債總額與GDP之比為71.42%,遠超安全線,說明波蘭的外債負擔較重。
5.1.4 財政收支失衡的風險
財政赤字是世界各國普遍存在的現(xiàn)象,是政府用于調(diào)節(jié)宏觀經(jīng)濟、促進經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展的有效手段。一般而言,赤字率3%被認為是國際安全線。由于波蘭國內(nèi)經(jīng)濟衰退、預(yù)算收入下降,為了GDP能達到1%的增速,波蘭不得不通過擴大赤字規(guī)模,刺激經(jīng)濟增長。根據(jù)IMF的數(shù)據(jù),2013年波蘭政府財政赤字預(yù)計占GDP的4.6%。
5.1.5 政府腐敗的風險
透明國際的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在2014年的世界各國腐敗狀況排名中,波蘭CPI(清廉指數(shù))為61分(滿分為100分),在175個國家和地區(qū)中排在第35位,比2013年提高了3位。CPI 反映的是全球各國商人、學(xué)者及風險分析人員對世界各國腐敗狀況的觀察和感受,圖16為CPI(清廉指數(shù))圖示。透明國際(Transparency International)即“國際透明組織”,簡稱TI,是一個非政府、非盈利、國際性的民間組織。總部設(shè)在德國柏林,每年發(fā)布一次全球反腐敗報告。
安永公司2008年進行的一項研究顯示,波蘭公司腐敗程度比西歐國家高出一倍。在波蘭,每5家公司就有1家存在腐敗現(xiàn)象,但只有16%的公司認為腐敗會給公司帶來嚴重威脅,而在西歐國家這一比率是25%。此外,有12%的波蘭公司聲稱由于競爭對手行賄導(dǎo)致其失去合作伙伴。波蘭應(yīng)對腐敗的做法是透明化和嚴格監(jiān)管相結(jié)合。受雇于公共機構(gòu)的人,無論是地方政府雇員、中央政府雇員,還是國有機構(gòu)雇員,都需要上報資產(chǎn)、房產(chǎn),如果配偶有自己的公司,配偶也要上報公司運營情況。這些工作每年都會進行,及時更新,如有多少銀行存款、現(xiàn)金、藝術(shù)品等。這些資料向反腐機構(gòu)公開,警方可以調(diào)查(官員)腐敗行為,專門設(shè)有中央調(diào)查辦公室;檢察機構(gòu)中也有特殊部門;還有中央反腐局,以及內(nèi)部安全局進行調(diào)查。因為單個機構(gòu)也可能腐敗,所以要設(shè)多個機構(gòu)并歸屬于不同部委。議會也組建有特別調(diào)查委員會。這些委員會對媒體開放。波蘭對腐敗人員的懲處很嚴厲。民意調(diào)查顯示,腐敗對波蘭的威脅程度已有所降低。
5.1.6 辦事效率低下的風險
表10為2015年波蘭營商環(huán)境世界排名,由表10可知,在2015年營商環(huán)境排名中,波蘭的營商環(huán)境在全球189個國家和地區(qū)中排名第32位。表11為波蘭與中國跨境貿(mào)易營商環(huán)境分項指標比較。
5.2 波蘭瓷磚市場需求波動的風險
近年來,波蘭瓷磚市場消費量波動起伏較大。圖17為波蘭瓷磚消費量變化,國際金融危機爆發(fā)前,市場消費裹足不前;金融危機期間則出現(xiàn)大幅下降;2011、2012年出現(xiàn)較快的增長。展望未來幾年市場需求的變化,盡管建筑房地產(chǎn)市場增長形勢良好,但波蘭人口進入負增長時期,這給波蘭瓷磚消費增長帶來了阻力。
5.3 出口市場競爭對手的競爭風險
如上文所述,中國在波蘭瓷磚市場的份額有限。根據(jù)波蘭國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),2013年波蘭從中國進口瓷磚金額僅占波蘭全部瓷磚進口額的9.69%,而且出口規(guī)模呈下降的走勢。意大利、西班牙和德國是波蘭的主要瓷磚進口國。其中意大利是波蘭瓷磚的第一大進口來源國,進口市場份額達41.99%。中國瓷磚產(chǎn)品目前正在執(zhí)行歐盟的反傾銷稅率,而主要競爭對手卻能夠享受歐盟的零關(guān)稅。因此,在市場競爭中,中國產(chǎn)品處于明顯的劣勢。
5.4 匯率波動和人民幣升值的風險
雖然波蘭是歐盟成員國,但未加入歐元區(qū),在2015年初進行的民意調(diào)查顯示,僅有15%的被調(diào)查者持贊成態(tài)度,52%的波蘭人反對本國加入歐元區(qū)。人民幣與波蘭貨幣茲羅提不能直接兌換,需通過美元或歐元等可兌換貨幣搭橋進行結(jié)算。
圖18為美元兌人民幣匯率變化,由圖18可知,2014年人民幣兌美元貶值了2.5%,這是自2005年匯改以來第一次貶值。首先,美聯(lián)儲已經(jīng)停止了QE,并且預(yù)計很快進入加息軌道,中國央行則已經(jīng)步入了貨幣寬松周期;其次,越來越多的中國企業(yè)在海外收購,也加劇了中國對美元的需求;第三,中國居民對美元的需求在增加,也削弱了人民幣兌美元的匯率。以上因素決定了,短期來看人民幣存在貶值的可能性較大;但從長期來看,中國政府希望人民幣能夠成為世界主流貨幣之一,因此,人民幣貶值的幅度將會受到限制。
5.5 遭遇反傾銷反補貼的風險
目前歐盟正在執(zhí)行針對中國瓷磚產(chǎn)品的反傾銷政策。征收懲罰性反傾銷稅的政策將執(zhí)行至2016年。
從歐盟瓷磚市場表現(xiàn)來看,歐盟地區(qū)2013年瓷磚消費量為8.54億m2,比2012年下降4%,成為2013年全球瓷磚消費量唯一下降的區(qū)域。作為歐盟主要瓷磚生產(chǎn)國和出口國之一的波蘭,其國內(nèi)瓷磚企業(yè)面對的經(jīng)營環(huán)境日趨嚴峻,在這種局面下,2016年后中國瓷磚產(chǎn)品在波蘭市場仍然面臨反傾銷的威脅。
5.6 收匯的風險
出口收匯風險是指一國出口本國產(chǎn)品后,未能按合同金額收取相應(yīng)的貨幣,其中包括本幣和外幣,從而導(dǎo)致對外債權(quán)流失的可能性。根據(jù)從事全球信用保險業(yè)務(wù)的科法斯集團的評級,波蘭的國家貿(mào)易風險評級為A3,這表示:盡管發(fā)生拖欠的可能性仍然很低,但企業(yè)付款總體來說,稍遜色于較高評級的國家。不利的政治和經(jīng)濟環(huán)境可能破壞企業(yè)的付款行為(科法斯國家貿(mào)易風險評級用以衡量短期內(nèi)特定國家的企業(yè)在商業(yè)交易上平均拖欠還款風險。評估分為七個等級:A1、A2、A3、A4、B、C和D,風險逐級遞增,其中A1風險最低)。
5.7 欺詐風險
根據(jù)普華永道《2007年全球經(jīng)濟犯罪調(diào)查》,2006、2007年中有43%的波蘭企業(yè)曾遭遇欺詐。與2005年前相比,該比率已從54%下降到43%,但欺詐行為所導(dǎo)致的直接財務(wù)損失卻上升近3倍。在中國國內(nèi),也有波蘭公司駐華辦事處欺詐中國供應(yīng)商的案例出現(xiàn)。中國企業(yè)應(yīng)提起重視。在交易前對擬交易對象的資信狀況進行調(diào)查。
5.8 中國產(chǎn)品惡性無序競爭的風險
波蘭并不是中國瓷磚的傳統(tǒng)出口市場,加上歐盟對中國瓷磚征收反傾銷稅至2016年,中國對波蘭瓷磚出口規(guī)模在縮小。波蘭瓷磚市場對中國瓷磚生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商吸引力也在下降,開拓波蘭市場的國內(nèi)瓷磚企業(yè)相對較少,國內(nèi)企業(yè)間的矛盾并不突出。
5.9 運輸風險
中國與波蘭間瓷磚商品的運輸可以通過陸路和海運方式,海運存在的風險比陸路運輸方式風險要大的多。海運風險包括:外來風險和海上風險。前者包括貨物在運輸途中偷竊、下雨、短量、滲漏、破碎、受潮、受熱、碰損等原因所導(dǎo)致的風險;由于戰(zhàn)爭、罷工、拒絕交付貨物等政治、軍事、國家禁令及管制措施所造成的風險與損失。海上風險包括海上發(fā)生的自然災(zāi)害和意外事故。
6 中國企業(yè)開拓波蘭瓷磚出口市場的建議
6.1 波蘭瓷磚目標市場定位和產(chǎn)品定位的建議
6.1.1 波蘭瓷磚目標市場定位的建議
根據(jù)GFK國際公司的歐洲國家居民購買力排名,排名前三的國家是列支敦士登,人均58848歐元,第二是瑞士,人均36351歐元,排第三是挪威,31707歐元。波蘭居民購買力為人均5870歐元。在歐洲國家中,處于中下游水平。受此影響,在耐用品消費中,波蘭居民對價格和質(zhì)量的關(guān)注度均較高,消費行為比較理性。
德國、法國等國家是波蘭的主要貿(mào)易國,歐洲發(fā)達國家對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求也影響到波蘭。波蘭對瓷磚商品的質(zhì)量更為看中,而且以歐洲的標準作為標桿。波蘭瓷磚市場的消費者非??粗匦詢r比,因此國內(nèi)單純追求廉價的低端瓷磚產(chǎn)品在波蘭沒有市場。建議中國瓷磚企業(yè)在開拓波蘭瓷磚市場時應(yīng)以擁有一定購買能力的中產(chǎn)階層作為目標銷售群體。
6.1.2 波蘭瓷磚產(chǎn)品定位的建議
在波蘭市場上銷售得較好的建筑材料是大理石。在波蘭隨處可見上百年的古舊建筑,其外墻大多使用的是厚重的大理石石材,這跟波蘭大多數(shù)城市冬季異常寒冬有密切關(guān)系。無論是中國瓷磚品牌,還是意大利、德國等歐洲瓷磚品牌,仿石材類瓷磚的產(chǎn)品都非常多,很受市場歡迎。
此外,當?shù)厝吮容^喜歡棕色的瓷磚,并且喜歡在浴室里面使用暖色調(diào)的瓷磚,廚房則喜歡白色和灰色的瓷磚。在波蘭,不管是室內(nèi)還是室外的地磚,棕色是最受歡迎的。墻磚則是黃棕色,還有白色,顏色較淺的瓷磚銷售情況比較好。
6.2 波蘭瓷磚市場銷售渠道開拓的建議
6.2.1 銷售渠道開拓要覆蓋年輕人群體
圖19為波蘭人口金字塔,波蘭的人口結(jié)構(gòu)非常年輕。瓷磚的消費需求一般在顧客有新房裝修、老房翻新的階段,而波蘭未來處于這樣一個階段的人口比例較高。因此,瓷磚銷售渠道要重視覆蓋年輕人這一重點消費群體。如在波蘭年輕人經(jīng)常使用的Facebook、Twitter、Skype 上開展社會化媒體營銷。
6.2.2 建材超市業(yè)態(tài)
波蘭的主要建材超市有百安居和Castorma,圖20所示為波茲南市區(qū)的Castorma 建材超市。Castorma 與百安居同屬翠峰集團旗下建材超市品牌,其經(jīng)營模式也較為相似,瓷磚也多為簡單拼貼展示。
6.2.3 布局電子商務(wù)平臺
波蘭的電子商務(wù)市場有相當大的潛力,是歐洲增長最快的電子商務(wù)市場之一。波蘭具的互聯(lián)網(wǎng)普及率達到65%,30%的人口在網(wǎng)上進行購物并且網(wǎng)上消費者的人數(shù)每年都在增加。
在波蘭,數(shù)量最多的網(wǎng)上商店是家居園林行業(yè),有2491家門店。Allegro.pl是一個在線市場,平均每月1250萬個用戶,互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋率占波蘭人口的比例超過57%,Allegro.pl 瓷磚產(chǎn)品列表如圖21所示。
6.3 在波蘭當?shù)厥袌鲞M行產(chǎn)品廣告宣傳的建議
6.3.1 波蘭當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的建筑建材相關(guān)展會
(1)波茲南建材展(BUDMA)
波茲南建材展是波蘭乃至中東歐地區(qū)最大的建筑行業(yè)博覽會,創(chuàng)辦于1978 年,主要是針對建材制造商,展示最新的建筑技術(shù)及建筑器械設(shè)備,BUDMA 每年吸引數(shù)以萬計專業(yè)觀眾前來參展。主辦單位是波茲南展覽有限公司,展會周期為一年一屆。
波茲南建材展展品范圍有:
1)建筑材料:瓷磚、衛(wèi)浴、油漆涂料、壁紙、修飾材料、壁爐、庭園設(shè)施、陶瓷、五金、地板材料、木材飾品及木制品、樓梯、照明設(shè)施、裝飾部件、天然裝飾石材、人工裝飾石材、膠水、防水、密封材料、建筑金屬化學(xué)品;
2)建筑設(shè)備:石材、玻璃、制磚、成型機械、施工機械、建筑器具,工地防護用品、建筑工地設(shè)施等;
3)門窗、頂棚和房頂材料:各種門窗材料(木、鋁合金、塑料、塑鋼)及五金配件、門窗機電、墻體材料、中空玻璃、幕墻、陽臺等隔斷、百頁窗;
4)采暖、通風材料:空調(diào)和通風系統(tǒng)、供水和排水、供煤氣、防火。安全系統(tǒng)、采暖設(shè)施、通風網(wǎng)絡(luò)、管道,電氣設(shè)施、照明系統(tǒng)和儀表、工程管網(wǎng)、制冷系統(tǒng)、衛(wèi)浴設(shè)施、五金配件等;
5)石材展區(qū):天然裝飾石材、人造裝飾石材、石材加工機械及加工設(shè)備;
6)陶瓷展區(qū):地磚、壁磚、衛(wèi)生陶瓷(浴盆、座便器、洗手盆)、陶瓷機械及加工設(shè)備。
(2)慕尼黑國際建材、建筑貿(mào)易博覽會(BAU)
德國慕尼黑建筑材料、建筑系統(tǒng)、建筑更新國際貿(mào)易展覽會(BAU)是建筑行業(yè)歐洲最大的展覽會,主辦者是慕尼黑國際展覽公司(MMG)是德國五大博覽會公司之一,擁有一系列世界知名的品牌展覽會和歐洲一流的現(xiàn)代化展覽中心。主辦單位三慕尼黑國際博覽集團MMG,展會周期為兩年一屆。
展品范圍包括:
1)鋁:鋁制品、鋁塑板、鋁框部分、固定元件、安全和防火技術(shù)、門窗門框、鋁加工機械工具。
2)鋼:鋼制品、車庫門、大門和門窗、鋅和銅制品、不銹鋼制品、建筑通風和空調(diào)技術(shù)。
3)木:木制品與塑料制品、門窗、內(nèi)門、前門、門框、樓梯、地板。
4)設(shè)計:城市景觀設(shè)計、城市地標及公共建筑、花園設(shè)計、建筑行業(yè)軟件及計算機輔助設(shè)計。疊壓成型技術(shù)、鎖及配套設(shè)施、建筑安全。
5)彈性及紡織品地面覆蓋物、地毯材料。
6)玻璃:玻璃建筑材料、玻璃幕墻。
7)磚瓦:瓦與玻璃瓦、建材陶瓷、磚瓦屋頂與煙囪建筑材料
8)建筑化工材料:建筑化學(xué)、涂料與油漆、黏合劑、各種絕緣材料、建筑用工具、密封技術(shù)、玻纖網(wǎng)格布。
9)石材及土質(zhì)材料:天然和人工石材、泥土、混凝土、浮石材料、石灰磚、充氣混凝土、纖維水泥建材、內(nèi)飾材料、石膏材料、預(yù)制板。
10)衛(wèi)浴陶瓷:衛(wèi)浴制品、潔具、日用陶瓷、馬賽克、瓷磚。
11)太陽能技術(shù)、光電技術(shù)、光熱能技術(shù)。
6.3.2 波蘭當?shù)貜V告媒體的種類和特征
(1)報刊雜志
2012年底,波蘭全國出版發(fā)行的報刊雜志7827種,其中主要報刊有:《選舉報》,34.71萬份;《超級快訊》,28.07萬份;《共和國報》,13.31萬份;《日報》,10.03萬份。此外,還有《論壇報》、《事實》、《政治周刊》、《直言周刊》和《新聞周刊》等。
(2)電視廣播
國家主要電臺和電視臺是波蘭廣播電臺和波蘭公共電視臺TVP。截至2012年底,共有296家廣播電臺,其中全國性電臺8家;電視臺20家,其中全國性電視臺12家。
6.3.3 廣告媒體選擇和組合的建議
瓷磚產(chǎn)品宣傳的廣告媒體選擇和組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體市場定位、目標銷售群體的特征來選擇。
對于波蘭市場而言,性價比高的中端產(chǎn)品最受歡迎。因此廣告媒體投放要更加精準。在廣告媒體選擇時需要做更進一步的細分研究,如與目標消費群體對應(yīng)的頻道類型、節(jié)目類型等。
6.3.4 廣告訴求的建議
廣告訴求是使廣告的目標受眾理解接受廣告所傳達產(chǎn)品的利益或形象。換言之,廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強調(diào)的內(nèi)容,俗稱“賣點”,它體現(xiàn)了整個廣告的宣傳策略,往往是廣告成敗關(guān)鍵。廣告訴求選定得當,會對消費者產(chǎn)生強烈的吸引力,激發(fā)起消費欲望,從而促使其實施購買商品的行為。
從廣告訴求的方法來看,可分為理性訴求法和感性訴求法。瓷磚產(chǎn)品的品質(zhì)需要客戶親身體驗才能得到切實的感受,在有限的廣告時間或廣告版面內(nèi)難以對產(chǎn)品進行全面描述?;诶硇栽V求,對產(chǎn)品進行品質(zhì)、質(zhì)量的推介難以產(chǎn)生有效的共鳴。建議選擇感性訴求的方法,關(guān)注當?shù)厣鐣徒?jīng)濟熱點問題,借“故事”傳達產(chǎn)品價值和品牌形象,以感性訴求激發(fā)目標受眾的情感。
從廣告訴求的內(nèi)容來看,應(yīng)當根據(jù)廣告目標來決定,并根據(jù)廣告目標的變換調(diào)整廣告訴求。而廣告目標則決定于產(chǎn)品的市場銷售目標。如以樹立品牌形象為目標,則廣告訴求應(yīng)強調(diào)傳達品牌的標示和品牌的名稱,性能、質(zhì)量則為次要;如以擴大市場銷售為目標,則廣告訴求應(yīng)向目標消費者強調(diào)產(chǎn)品的價格、服務(wù)等購買利益。
6.4 瓷磚出口貿(mào)易風險防范的建議
6.4.1 國家風險的防范建議
國家風險(Country Risk)指在國際經(jīng)濟活動中,由于國家的主權(quán)行為所引起的造成損失的可能性。國家風險是國家主權(quán)行為所引起的或與國家社會變動有關(guān)。
在主權(quán)風險的范圍內(nèi),國家作為交易的一方,通過其違約行為(例如停付外債本金或利息)直接構(gòu)成風險,通過政策和法規(guī)的變動(例如調(diào)整匯率和稅率等)間接構(gòu)成風險,在轉(zhuǎn)移風險范圍內(nèi),國家不一定是交易的直接參與者,但國家的政策、法規(guī)卻影響著該國內(nèi)的企業(yè)或個人的交易行為。
對于國家風險的防范,一方面,在開展業(yè)務(wù)之前,加強對當?shù)刭Q(mào)易伙伴、金融機構(gòu)的資信調(diào)查,聽取專業(yè)風險評估機構(gòu)對交易對象出現(xiàn)違約等交易風險的判斷和操作建議??梢詤⒖贾袊隹谛庞帽kU公司的國別風險評級以及國際信用評級機構(gòu)國家的主權(quán)信用評級。另一方面,在交易過程中,選擇中信保提供的包括政治風險、商業(yè)風險在內(nèi)的短期出口信用保險、中長期出口信用保險等信用保險保障產(chǎn)品。
出口信用保險是承保出口商在經(jīng)營出口業(yè)務(wù)的過程中因進口商的商業(yè)風險或進口國的政治風險而遭受的損失的一種信用保險,是國家為了推動本國的出口貿(mào)易,保障出口企業(yè)的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非贏利性的政策性保險業(yè)務(wù)。
(1)短期出口信用保險
一般情況下保障信用期限在一年以內(nèi)的出口收匯風險。適用于出口企業(yè)從事以信用證(L/C)、付款交單(D/P)、承兌交單(D/A)、賒銷(OA)。
承保風險:
1)商業(yè)風險——指買方破產(chǎn)或無力償付債務(wù);買方拖欠貨款;買方拒絕接受貨物;開證行破產(chǎn)、停業(yè)或被接管;單證相符、單單相符時開證行拖欠或在遠期信用項下拒絕承兌。
2)政治風險——指買方或開證行所在國家、地區(qū)禁止或限制買方或開證行向被保險人支付貨款或信用證款項;禁止買方購買的貨物進口或撤銷已頒布發(fā)給買方的進口許可證;發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)戰(zhàn)或者暴動,導(dǎo)致買方無法履行合同或開證行不能履行信用證項下的付款義務(wù);買方付款須經(jīng)過的第三國頒布延期付款令。
損失賠償比例:由政治風險和商業(yè)保險造成損失的最高賠償比例為90%。
(2)中長期出口信用保險
一般情況下保障信用期在1~15年的出口收匯風險。
承保風險:
1)商業(yè)風險——債務(wù)人宣告破產(chǎn)、倒閉、解散或拖欠商務(wù)合同或貸款協(xié)議項下應(yīng)付款項。
2)政治風險——債務(wù)人所在地政府或還款必經(jīng)的第三國(或地區(qū))政府禁止或限制債務(wù)人以約定貨幣或其他可自由兌換貨幣償還債務(wù)。債務(wù)人所在地政府或還款必經(jīng)的第三國(或地區(qū))政府頒布延期付款令,致使債務(wù)人無法還款。債務(wù)人所在地政府發(fā)生戰(zhàn)爭、革命、暴亂或保險人認定的其他政治事件。
損失賠償比例:出口買方信貸保險項下最高賠償比例為95%;出口賣方信貸保險項下最高賠償比例為90%;出口延付合同再融資保險項下最高賠償比例為95%。
6.4.2 結(jié)算貨幣選擇的建議
結(jié)算貨幣的選擇需要考慮三點,一是結(jié)算貨幣的流通性要強,方便日后兌換;二是結(jié)算貨幣的幣值要相對穩(wěn)定;三是當?shù)乜蛻舻氖褂昧?xí)慣。
波蘭進口商通常向出口商開立信用證,但部分進口商在簽訂合同后先付30%的定金,待收到發(fā)貨通知單后由波蘭銀行為出口商提供擔保,只有貨到并驗收合格后,出口商方可向開戶銀行提取貨款。
6.4.3 付款方式選擇的建議
結(jié)算方式要采用國際通用的L/C 結(jié)算方式,如波蘭貿(mào)易伙伴堅持選擇其他方式,需提高預(yù)付款比例,建議達到50%發(fā)貨為宜。此外,建議對客戶進行分類,采取不同的結(jié)算策略,實行區(qū)別對待。對于老客戶,可以采取相對優(yōu)惠的貨款結(jié)算方式和協(xié)議;如果是新客戶,建議現(xiàn)金交易?;蚋鶕?jù)訂單規(guī)模,要求對方提高定金,同時考慮投保出口保險。
6.5 與當?shù)厣鐣贤ń涣鞯慕ㄗh
6.5.1 處理與當?shù)卣秃jP(guān)執(zhí)法部門關(guān)系的建議
(1)處理與當?shù)卣块T關(guān)系的建議
三權(quán)分立的政體決定了波蘭議會、法院和政府三者之間相互作用、相互協(xié)調(diào)和相互制約。中國企業(yè)在當?shù)夭粌H要與波蘭中央政府主管部門和地方政府建立良好的關(guān)系,而且要積極發(fā)展與議會的關(guān)系。要與有影響的議員保持經(jīng)常溝通,通報公司發(fā)展動態(tài)和對當?shù)厣鐣鲐暙I,反映企業(yè)發(fā)展中遇到的問題和困難,對可能在當?shù)禺a(chǎn)生重大影響的事務(wù),更要及時聽取議員的意見,取得議員的理解和支持。
中國企業(yè)在當?shù)亻_展商業(yè)活動要主要關(guān)注波蘭政府的換屆和議會選舉,以及地方議會選舉的情況,關(guān)心政府的最新經(jīng)濟政策走向。了解中央政府部門和地方政府的相關(guān)職責,了解議會各專業(yè)委員會的職責和他們關(guān)注的焦點、熱點問題,對于涉及中國企業(yè)經(jīng)營的重要議題,企業(yè)可以旁聽議會辯論。
(2)處理與當?shù)睾jP(guān)執(zhí)法部門關(guān)系的建議
警察、工商、稅務(wù)、海關(guān)、勞動及其他執(zhí)法部門是維護波蘭社會秩序的國家行政力量。中國企業(yè)要建立健全依法經(jīng)商的管理制度,學(xué)會與執(zhí)法者打交道,積極配合他們執(zhí)行公務(wù)。
企業(yè)要聘請律師對員工進行普法教育,讓員工了解波蘭法律常識和應(yīng)對措施;中方人員出門要注意隨身攜帶有效身份證件。營業(yè)執(zhí)照、納稅清單等重要文件需要妥善保存;遇到執(zhí)法人員檢查證件時,要給予積極額配合,如沒有隨身攜帶,不要逃避檢查,要說明身份,或者寫出聯(lián)系電話,讓公司派人聯(lián)絡(luò);遇到執(zhí)法人員搜查公司或住所時,應(yīng)要求其首先出示證件,并要求與律師取得聯(lián)系,同時向使館領(lǐng)事官員報告,爭取幫助。如執(zhí)法人員扣留證件、營業(yè)執(zhí)照、文件或者物品時,應(yīng)要求對方出具有關(guān)證明文件,并要求其簽字,并記錄下警號和車牌號,繳納罰款時應(yīng)索要罰款單據(jù)。當遇到不公正待遇時,要理性對待,避免正面沖突,及時聯(lián)系企業(yè)律師或使館領(lǐng)事官員,尋求幫助。
6.5.2 處理與當?shù)厣虝凸P(guān)系的建議
波蘭與瓷磚相關(guān)的行業(yè)組織有:歐洲陶瓷工業(yè)協(xié)會,下設(shè)歐洲瓷磚制造商聯(lián)合會。
中資企業(yè)可以通過與上述組織建立溝通機制或是成為會員的方式,通過行業(yè)組織的窗口了解波蘭瓷磚消費需求的最新變化、市場進入的認證要求及變化、當?shù)叵M者對中國產(chǎn)瓷磚的評價等方面的內(nèi)容。
6.5.3 處理與當?shù)亟?jīng)銷商關(guān)系的建議
波蘭瓷磚市場品牌較多,在產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)相近的條件下,如何發(fā)揮經(jīng)銷商的主動性,從而讓中國瓷磚品牌在眾多品牌中占有一席之地,甚至是脫穎而出,最關(guān)鍵的一點即要讓利于經(jīng)銷商。這一點對于在波蘭瓷磚市場處于弱勢地位的中國企業(yè)而言尤為重要。
6.5.4 處理與當?shù)孛襟w和社區(qū)居民關(guān)系的建議
中國企業(yè)應(yīng)當重視媒體的公關(guān)工作,主動及時的通過媒體發(fā)布相關(guān)信息,爭取對媒體工作的主動權(quán)。近幾年的實踐證明,中國企業(yè)在波蘭開展商業(yè)活動,學(xué)會與媒體打交道,借助媒體的力量,正面的宣傳自己,對于企業(yè)開展相關(guān)的業(yè)務(wù)非常重要。
重視宣傳,樹立企業(yè)開放的形象,有利于取信于社會公眾,抵消歪曲事實的報道。中國企業(yè)可設(shè)立對媒體的開放日活動,主動邀請媒體參觀訪問企業(yè),了解企業(yè)的真實發(fā)展狀況,對企業(yè)進行宣傳和監(jiān)督。尊重媒體采訪的權(quán)利,客觀回答媒體的提問。公正、客觀地宣傳企業(yè)的發(fā)展狀況,樹立企業(yè)負責任的形象。
后話:《中國瓷磚出口波蘭前景研究報告》連載至本期結(jié)束。哥倫比亞對中國瓷磚反傾銷案,在政府、商會、律師以及廣大企業(yè)的共同努力下傳來捷報:7月12日哥倫比亞調(diào)查機關(guān)發(fā)布終裁公告,裁定自中國進口瓷磚不存在損害威脅,以不征收反傾銷關(guān)稅結(jié)案。
關(guān)注國外反傾銷的同時,把目光轉(zhuǎn)換到國內(nèi)陶瓷貿(mào)易,近日,基于大數(shù)據(jù)技術(shù)而建立的眾陶聯(lián)B2B+O2O陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈全球性集采平臺頻頻見于各大行業(yè)媒體,意味著陶瓷行業(yè)升級轉(zhuǎn)型大時代的真正來臨。眾陶聯(lián)成立致力提高行業(yè)供應(yīng)鏈的陽光度,使采購更加規(guī)范化,透明化,致力打造陶瓷行業(yè)的“阿里巴巴”。
眾陶聯(lián)將如何開啟佛山傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、金融資本對接的先河,邁出佛山陶瓷轉(zhuǎn)型升級、智能制造實質(zhì)性的一步,如何推動“佛山制造”轉(zhuǎn)化為“佛山創(chuàng)造”。我們將在下一期和大家分享,敬請期待。