“網(wǎng)紅”即“網(wǎng)絡(luò)紅人”，指被網(wǎng)民追捧而走紅的人。

他們或因才貌出眾、行為搞怪而吸引廣大網(wǎng)友關(guān)注，又或因新聞事件而意外走紅……

2015年，“網(wǎng)紅”一詞的熱度在網(wǎng)上一路飆升。

其間，不少“網(wǎng)紅”在社交平臺(tái)積聚粉絲的同時(shí)，又在電商平臺(tái)做生意，一時(shí)間聲勢(shì)浩蕩，并迅速集聚起頗為壯觀(guān)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。

“網(wǎng)紅”江湖

什么是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”？

“在淘寶，已經(jīng)有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪?！?/p>

“2015年‘618電商大促中，銷(xiāo)量排名前十位的淘寶女裝店鋪中有7家是網(wǎng)紅店鋪?！?/p>

“不少網(wǎng)紅店鋪在上新品時(shí)成交額可破1000萬(wàn)元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名品牌?！?/p>

…………

這是一組關(guān)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的數(shù)據(jù)。

但是，這僅僅是冰山一角。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是指在社交媒體上聚集人氣的“網(wǎng)紅”，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

歸根結(jié)底，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是一種“眼球經(jīng)濟(jì)”，本質(zhì)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲脩?hù)的是內(nèi)容，是注意力資源與實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，它的出現(xiàn)算是一種必然，也契合了用戶(hù)消費(fèi)心理上的個(gè)性化的需求，運(yùn)作簡(jiǎn)單、高效、速食，相比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言，可謂立竿見(jiàn)影。

【樣本】

2015年7月27日，下午3點(diǎn)。

“網(wǎng)紅”張大奕的淘寶店又完成一輪新品上架。

第一批5000多件商品在兩秒鐘內(nèi)就被顧客“秒光”，而所有新品在三天內(nèi)基本售罄。

短短三天，這個(gè)“網(wǎng)紅”便完成了普通線(xiàn)下實(shí)體店一年的銷(xiāo)售量。

張大奕是一個(gè)模特出身的姑娘，平日里除了充當(dāng)《瑞麗》雜志的攝影模特，其照片還時(shí)常出現(xiàn)在《米娜》《昕薇》等時(shí)尚雜志的服裝搭配內(nèi)頁(yè)中。

從2008年開(kāi)始，張大奕開(kāi)始拍攝淘寶網(wǎng)廣告。

因?yàn)槁殬I(yè)優(yōu)勢(shì)，張大奕見(jiàn)過(guò)不少衣服，對(duì)服裝搭配、造型比較有心得。

漸漸地，因?yàn)闀r(shí)尚雜志的宣傳，張大奕的微博聚集了不少粉絲。每次，張大奕在微博上放張照片，粉絲們夸贊服裝漂亮之余，常會(huì)問(wèn)她穿的衣服是什么牌子。

“既然如此，為什么不自己開(kāi)店呢？”張大奕靈光一閃。

2014年5月，張大奕的淘寶小店“吾歡喜的衣櫥”開(kāi)張。

憑借微博大量的粉絲，張大奕的淘寶店也很紅火。淘寶店上線(xiàn)不足一年，便做到了“四皇冠”。

和張大奕一樣，一大批獨(dú)立設(shè)計(jì)師、攝影師、電子競(jìng)技明星競(jìng)相加入“網(wǎng)紅”行列，在各自行業(yè)締造了神話(huà)般的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

解碼“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的變現(xiàn)模式：內(nèi)容+社群+電商

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”變現(xiàn)的根本是內(nèi)容，“網(wǎng)紅”的視頻、圖文曬在社交媒體上，這些都是內(nèi)容，加上喜歡“網(wǎng)紅”的粉絲聚集在一起，再通過(guò)賣(mài)服裝、零食等產(chǎn)品變現(xiàn)。

第一階段：“網(wǎng)紅”打造

——此階段主要在網(wǎng)上塑造、包裝“網(wǎng)紅”，并通過(guò)各種方式讓“網(wǎng)紅”迅速吸引積累粉絲。

①刷臉?lè)e累

“顏值”一向是“網(wǎng)紅”的圈粉利器，有些“網(wǎng)紅”還有團(tuán)隊(duì)推手助力。

②段子積累

有的“網(wǎng)紅”天生就是段子手，靠著或詼諧或犀利的語(yǔ)言風(fēng)格，在微博以及各大論壇都能圈住一批粉絲。

③學(xué)識(shí)積累

隨著“知乎”等平臺(tái)越來(lái)越被大眾所使用，一群依靠幫網(wǎng)友解答疑問(wèn)的“知青”迅速成為在一定圈子內(nèi)頗具知名度的紅人。

④分享積累

在美妝與服飾類(lèi)“網(wǎng)紅”店鋪中較為常見(jiàn)，這類(lèi)“網(wǎng)紅”在初期都會(huì)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享自己日常搭配或者護(hù)膚心得，從而在網(wǎng)上吸引粉絲；當(dāng)然，目前也存在不少每天分享幽默段子或者時(shí)事新聞而矗立于互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)紅”。

⑤曝光積累

這是最為“簡(jiǎn)單粗暴”的方法，現(xiàn)在各個(gè)視頻網(wǎng)站，都有大量“真人秀”式直播頻道，而目前通過(guò)這種曝光渠道成長(zhǎng)起來(lái)的“網(wǎng)紅”數(shù)量不少。

第二階段：社群傳播

——當(dāng)“網(wǎng)紅”吸引了一定的粉絲量后，“網(wǎng)紅”開(kāi)始向粉絲展示和傳播商品。

傳播平臺(tái)——“網(wǎng)紅”在微博、微信、秒拍、映客等各大直播平臺(tái)傳播產(chǎn)品信息，各種媒體和自媒體人，漫畫(huà)師插畫(huà)師等，為“網(wǎng)紅”傳播推波助瀾。

營(yíng)銷(xiāo)方式——“網(wǎng)紅”在各大平臺(tái)“無(wú)意”地曬自己的服飾、造型，有時(shí)候構(gòu)圖內(nèi)的主體是汽車(chē)、是風(fēng)景、是合照的人，但被人注意的卻是服裝、首飾或是更小的物件。游戲“網(wǎng)紅”在直播時(shí)一邊吃著零食一邊打游戲，這種場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)自然而然，其實(shí)是為自己的零食店作推廣。

第三階段：實(shí)體變現(xiàn)

——“網(wǎng)紅”利用知名度為網(wǎng)店導(dǎo)流，或商業(yè)代言。

①網(wǎng)購(gòu)模式

有的“網(wǎng)紅”自創(chuàng)品牌，有的“網(wǎng)紅”組建個(gè)人的生產(chǎn)線(xiàn)，走向供應(yīng)鏈，銷(xiāo)售商品。這種在電商平臺(tái)將粉絲變現(xiàn)的能力，是“網(wǎng)紅”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。穩(wěn)定的粉絲轉(zhuǎn)換率，精準(zhǔn)的用戶(hù)群體，讓營(yíng)銷(xiāo)成本趨近于零。

②代言模式

“網(wǎng)紅”憑借知名度，接發(fā)廣告，有的甚至還可以商業(yè)代言，為商家站臺(tái)、跑場(chǎng)演出、做模特，可謂名利雙收，與傳統(tǒng)的代言無(wú)異。