郭濤

為什么一家名不見經(jīng)傳的中國災(zāi)備軟件廠商率先提出了“災(zāi)備全生態(tài)”？最直接的原因，英方股份推出了全系列的災(zāi)備產(chǎn)品，可以構(gòu)成“災(zāi)備全生態(tài)”。那么，還有更深層次的原因嗎？

什么是“災(zāi)備全生態(tài)”？為什么上海英方軟件股份有限公司（以下簡稱英方股份）會現(xiàn)在提出這個概念？3月1日，英方股份在上海舉辦的主題為“全生態(tài)，新展望”的新品發(fā)布會進(jìn)行了解密。

英方股份CTO周華在發(fā)布會上從產(chǎn)品的角度解讀了什么是”災(zāi)備全生態(tài)“。同樣是新年的第一場產(chǎn)品發(fā)布會，VMware公司在2月23日的發(fā)布會上一口氣發(fā)布了8款新產(chǎn)品，涵蓋云基礎(chǔ)架構(gòu)和終端計算，以滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之需。英方股份則發(fā)布了12款新產(chǎn)品，針對用戶的不同需求（數(shù)據(jù)、應(yīng)用、系統(tǒng)災(zāi)備）、不同IT環(huán)境（云災(zāi)備、本地災(zāi)備、異地災(zāi)備）實現(xiàn)了功能上的創(chuàng)新。經(jīng)過七年的發(fā)展和歷練，在技術(shù)和解決方案層面，英方股份已經(jīng)成功完成了從數(shù)據(jù)、應(yīng)用災(zāi)備到系統(tǒng)災(zāi)備再到云災(zāi)備的飛躍和產(chǎn)品布局，并展現(xiàn)出面向未來需求的技術(shù)創(chuàng)新能力。

怎一個“全”字了得

所謂“災(zāi)備全生態(tài)”，首先還是體現(xiàn)在產(chǎn)品線的“全”上。發(fā)布會上反復(fù)提到，英方股份已經(jīng)實現(xiàn)了“軟件+硬件+SaaS”的完整產(chǎn)品布局。英方是從數(shù)據(jù)保護(hù)軟件起家的，其主打產(chǎn)品——英方軟件今天已經(jīng)升級到v6.0版本，這也是整個產(chǎn)品發(fā)布會的重頭戲。英方軟件v6.0版本具備更強的性能、更高的可靠性、更好的兼容性，適合更多的應(yīng)用場景。從使用體驗上看，由于加入了大量的圖形化元素，使得英方軟件v6.0的操作變得更加簡便。隨著應(yīng)用的深入，未來英方軟件的功能還會更多、更強大。

我們已經(jīng)進(jìn)入了一個軟件定義的時代，軟硬件的解耦是基本特征，硬件都變成了標(biāo)準(zhǔn)化、廉價的商品，一切功能都可由軟件定義。難道硬件失去了存在的價值？不是，軟件定義不僅要由硬件來支撐，而且可以最大程度地釋放硬件的能力?！恫蛔鲇布能浖静皇且粋€牛X的公司》——英方股份用微信上的這篇文章回?fù)袅恕败浖x時代硬件無用論”的論調(diào)。當(dāng)然，從商業(yè)的角度講，我們也都理解，這是在為英方股份的i2Box災(zāi)備高可用一體機做鋪墊。

一體機這個東西非常有意思，它不僅最大程度地展現(xiàn)了“融合”的魅力，而且是一種將軟件從無形變有形的理想方式。你以為熱衷一體機的都是硬件廠商嗎？錯了，軟件廠商才是一體機的“忠粉”。Oracle知名的產(chǎn)品中就有大數(shù)據(jù)一體機，賽門鐵克扭捏幾年后也異常興奮地推出了備份一體機，VMware的超融合產(chǎn)品依賴的就是一體機，當(dāng)然還有這次英方股份發(fā)布的i2Box災(zāi)備高可用一體機。

3月1日是個好日子。英方股份向客戶推薦其i2yun.com英方云，深藍(lán)云海則在同一天宣布其應(yīng)用級“云災(zāi)備”平臺已正式上線。云計算的每個細(xì)分市場如今都“刀光劍影”，新的商機讓人欲罷不能。對于率先進(jìn)入云災(zāi)備市場的英方股份來說，有競爭者未必是壞事。不管是哪一個云計算的細(xì)分市場，目前都遠(yuǎn)未到充分競爭的程度，面對“藍(lán)海”，大家要做的是如何共同將市場做大。

i2yun.com英方云是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性服務(wù)平臺。2016年，英方股份將全面推廣這一SaaS災(zāi)備產(chǎn)品。在云端，英方股份已完成與阿里云、騰訊云、中國電信“天翼云”、中國聯(lián)通“沃云”等云平臺的全面合作，并成功助力江蘇電信、上海聯(lián)通、廣州婦幼等企事業(yè)單位實現(xiàn)數(shù)據(jù)的云端遷移。合縱連橫，這一戰(zhàn)國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策，如今也適用于云災(zāi)備市場。

英方股份先走了一步，與BAT、運營商完成了結(jié)盟，深藍(lán)云海也有光環(huán)新網(wǎng)作伴，雖然一直不肯明示具體的合作對象，但提供數(shù)據(jù)中心高可用性服務(wù)（當(dāng)然也包括災(zāi)備）的萬國數(shù)據(jù)也牽手國內(nèi)知名的BAT廠商，向云領(lǐng)域拓展。目前，國內(nèi)的云災(zāi)備市場還處于試水階段，即使用戶有需求，也要經(jīng)過精心的市場培育和引導(dǎo)。以云災(zāi)備“一鳴驚人”的英方股份，要勇于承擔(dān)起這份責(zé)任。

英方股份這次推出的構(gòu)成“災(zāi)備全生態(tài)”的12款產(chǎn)品，涉及備份、恢復(fù)、遷移、高可用、容錯，既有軟件，也有一體機；既能為企業(yè)提供本地保護(hù)，也可以實現(xiàn)云中的災(zāi)備。

誰成就了英方股份

英方股份CEO胡軍擎在新聞發(fā)布會后，對“災(zāi)備全生態(tài)”做出了以下補充說明：線上、線下的使用快速方便，軟件、硬件、SaaS的交付模式齊全，容錯、容災(zāi)、備份靈活共存，共享、遷移和演練隨時隨地進(jìn)行，本地、異地、云端災(zāi)備模式任意構(gòu)建，數(shù)據(jù)庫、文件、流媒體全面復(fù)制支持，各類國產(chǎn)的、進(jìn)口的、云上或云下的操作系統(tǒng)全部支持。最重要的是，讓使用和維護(hù)簡單再簡單，這樣的災(zāi)備才是生態(tài)的，是最值得信賴的。

我理解這段話有幾層意思：從技術(shù)的角度看，“災(zāi)備全生態(tài)”是要借助豐富而全面的技術(shù)手段，解決所有和災(zāi)備相關(guān)的應(yīng)用問題；從廠商的角度看，“災(zāi)備全生態(tài)”意味著廠商必須擁有包括硬件、軟件和云等不同種類的產(chǎn)品和解決方案；從合作伙伴和商業(yè)生態(tài)的角度看，“災(zāi)備全生態(tài)”并不是一個廠商說了算，還是要聯(lián)合上下游的廠商，為客戶提供整體解決方案，實現(xiàn)互惠和共贏；從行業(yè)的角度看，“災(zāi)備全生態(tài)”意味著要根據(jù)不同行業(yè)客戶的需求，為其提供量身定制的解決方案；從產(chǎn)業(yè)的角度說，“災(zāi)備全生態(tài)”表明，災(zāi)備這個產(chǎn)業(yè)有更加廣闊的發(fā)展前景。

論市場知名度、技術(shù)積累、客戶接受程度等條件，比英方股份更大牌的公司有很多，但是為什么英方股份率先提出了“災(zāi)備全生態(tài)”？最直接的原因是，英方股份推出了全系列的災(zāi)備產(chǎn)品，可以構(gòu)成“災(zāi)備全生態(tài)”。那么，還有更深層次的原因嗎？

業(yè)務(wù)連續(xù)性已經(jīng)是當(dāng)今任何企業(yè)所不能忽視的一個影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。以前，人們認(rèn)為，災(zāi)備就像買保險，是小概率事件，是錦上添花的事。但是現(xiàn)在，不考慮業(yè)務(wù)連續(xù)性，企業(yè)的生存都會成問題。因此，災(zāi)備、業(yè)務(wù)連續(xù)性、數(shù)據(jù)保護(hù)受到了更大的重視，對廠商來說商業(yè)機會增加。

云計算的出現(xiàn)，確實讓中國廠商在很多領(lǐng)域有了彎道超車的機會，在災(zāi)備領(lǐng)域同樣如此。英方股份厚積薄發(fā)，也是從云災(zāi)備開始為更多人所知。

以英方股份為代表的中國企業(yè)的快速崛起，這是過去多年積累的結(jié)果。在一些細(xì)分市場，中國廠商在研發(fā)端、產(chǎn)品端已經(jīng)可以與國外廠商媲美。

就中國市場來說，像英方股份這樣的中國廠商更貼近用戶。也許在某些技術(shù)環(huán)節(jié)上，中國廠商與國外廠商還有差距，但是在解決中國用戶的實際問題、提供服務(wù)方面，中國廠商是具有天生優(yōu)勢的?？蛻暨x擇合作伙伴是由多方面因素決定的，技術(shù)和產(chǎn)品是重要的一個方面，但是本地的研發(fā)和服務(wù)支持能力也是非常重要的。

政府對中國本土廠商的各方面扶持當(dāng)然也是必不可少的。記者聽到一些廠商的聲音：政府扶持不一定只是資金上，中國廠商更需要的是政府搭臺，讓廠商和用戶能更好地溝通、交互。

機會還是有的

2017年，“數(shù)據(jù)保護(hù)+數(shù)據(jù)復(fù)制+業(yè)務(wù)連續(xù)”這一市場的規(guī)模將達(dá)到215億美元，相應(yīng)的中國市場的規(guī)模為103億元。災(zāi)備市場的“錢”途在哪里？已經(jīng)一目了然了吧！

乘著災(zāi)備市場快速發(fā)展這股東風(fēng)，專注于企業(yè)災(zāi)備領(lǐng)域的創(chuàng)新型技術(shù)公司英方股份也迎來了新的發(fā)展機遇。從2009年北京研發(fā)團(tuán)隊啟動，英方股份基本每年更新一個大的產(chǎn)品版本，扎根研發(fā)和全代理銷售模式。2014年中，英方股份擴大了銷售和市場布局，在國內(nèi)22個城市建立了技術(shù)支持與營銷機構(gòu)。2015年對于英方股份來說是具有轉(zhuǎn)折性意義的一年，i2yun.com云災(zāi)備互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺推出，在深圳成立互聯(lián)網(wǎng)運營中心，在上海成立全球技術(shù)支持中心，這些為英方股份2016年提交新三板股轉(zhuǎn)申請奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2016年，英方股份將堅定不移地走自主研發(fā)的道路，建立更完善的事件監(jiān)控信息平臺，支持更多的虛擬化平臺和對（Docker）容器的災(zāi)備，做到全服務(wù)器保護(hù)。當(dāng)然，云災(zāi)備也是英方股份要繼續(xù)深耕的“自留地”。

有這樣一組數(shù)據(jù)讓人十分感慨：美國有2700萬家企業(yè)，僅Oracle、SAP、Salesforce的市值加起來就已經(jīng)超過3500億美元；中國有3500萬家企業(yè)用戶，但是一個市場達(dá)到10億美元級別的SaaS企業(yè)也沒有。在災(zāi)備領(lǐng)域，會有這樣一家提供企業(yè)級SaaS服務(wù)的中國企業(yè)出現(xiàn)嗎？我們共同期待吧！