王海璐++王波

多元化是音樂節(jié)發(fā)展的一個趨勢，定位在小眾人群不太符合音樂節(jié)本身的精神氣質(zhì)

2012年，我打電話給伍佰、陳冠希、范曉萱、蕭敬騰的經(jīng)紀(jì)人，邀請他們來鎮(zhèn)江參加第一屆長江國際音樂節(jié)?！芭叮谀陌?？那么遠(yuǎn)？我有飛機(jī)坐嗎？坐到哪里?。俊彼麄儐枱o數(shù)的問題。

他們以前沒有這樣演出過，這對他們是一種風(fēng)險。音樂節(jié)現(xiàn)場很多制作條件達(dá)不到館里的要求，現(xiàn)場只有一個舞臺，8萬觀眾，對藝人是很大挑戰(zhàn)。

第一年我們的定位是，在品牌沒有做成熟的情況下，只有用藝人陣容出亮點(diǎn)。但我們不是一個成熟的品牌，也不是一個成熟的場地。越有分量的藝人越注重自己的品牌，對主辦方的要求也比較高，所以那一年是最難的。但最終的效果特別好，范曉萱是帶著樂隊(duì)來參加的，伍佰多返了兩次場，他很享受那個狀態(tài)，觀眾也很嗨。

近幾年音樂節(jié)市場呈現(xiàn)出爆發(fā)的趨勢。年輕人休閑娛樂的總需求是穩(wěn)定增長的，作為主辦方，你有你的特點(diǎn)，你有你的模式，你對用戶回報比較大，你就會留下。

一些音樂節(jié)的定位有自己的專屬性，比如迷笛音樂節(jié)就是偏搖滾的，草莓音樂節(jié)就是小清新。長江國際音樂節(jié)包容性比較強(qiáng)，我們在藝人陣容的選擇上是比較多元化的。我們認(rèn)為，多元化是音樂節(jié)發(fā)展的一個趨勢。

我們曾經(jīng)邀請流行歌手蔡依林、羅志祥、阿妹、尚雯婕、海外歌手小野麗莎、蝎子樂隊(duì)（Scorpions）、黛米·洛瓦托（Demi Lovato）。今年，我們請了林憶蓮、孫燕姿，搖滾明星楊樂、崔健，還有許巍、梁曉雪、陳粒這些不同風(fēng)格的音樂人，海外請了在國內(nèi)人氣很高的后街男孩（Backstreet Boys）。

音樂節(jié)的受眾人群正在不斷變得立體化。我們和中國移動有一個常年的合作，他們從島上監(jiān)測手機(jī)號碼的歸屬地，告訴我們從不同地方來的人比重各占多少。近幾年我們發(fā)現(xiàn)，來自本地和長三角周邊城市的人的比重在降低，2012年本地觀眾占了91%，去年占大概70%，而2016年，根據(jù)目前的銷售數(shù)據(jù)，有大概47%的觀眾來自全國各地。

我們從去年開始推出三個人的家庭套票，有三成觀眾購買了套票。進(jìn)場看就更加明顯，三口之家、五口之家一起坐在草坪上。音樂節(jié)的觀眾正在從本地人和藝人的粉絲、愛好音樂的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)閺娜珖鞯刳s來的以休閑娛樂為目的的更多元的觀眾。為了照顧更廣泛的用戶的總體需求，我們的音樂節(jié)定位在多元的音樂風(fēng)格上。

國際化也是長江國際音樂節(jié)的優(yōu)勢之一。我們從2015年開始推出演唱會專場的概念。演唱會專場是指跟藝人的巡演相結(jié)合，燈光、音響等各方面都要呈現(xiàn)演唱會的效果。如果他們這個時候沒有這個巡演，你就做不出這個時段。

去年蝎子樂隊(duì)正好有50周年的世界巡演，第一站原本安排在澳大利亞，我們就在它巡演的第一站前加了一站，安排在長江國際音樂節(jié)首秀。

黛米·洛瓦托也是去年正在巡演的歌手之一，我們也把她請來到中國。兩個晚上安排了兩場演唱會。效果非常好，大概有10萬觀眾到場，到現(xiàn)在為止對我們美譽(yù)度還有很大提升。

我們后來就把演唱會專場這個環(huán)節(jié)固定下來了。既然他們來了，為什么不給足他們時段。

大牌國際藝人手里的邀請很多，他們選擇性地去，肯定不是沖著錢。他們要做一些沒有做過的事情，到一些沒有到過的地方。很多人覺得中國很神秘，但同時也有擔(dān)心。沒有放心的人他們也不敢來。實(shí)際上，這就是我們?yōu)槭裁茨芴鰜恚驗(yàn)槲覀冇凶约汉軓?qiáng)的特點(diǎn)。

長江國際音樂節(jié)位于長江和運(yùn)河交匯處的一個島上，地理位置是我們邀請國際藝人的重要優(yōu)勢。很多藝人都會問我們地理位置，“在哪??？”“體育館?！薄芭叮褪悄切w育館，我來過。”你說我在長江的一個島上，他們就覺得比較好玩，酷。音樂島的概念特別吸引他們。

華江億動是國有控股的公司，我們的大股東是鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)。我們同時還做演出，剛剛完成一部中美聯(lián)合制作的舞臺劇《春江花月夜：賽珍珠》，在百老匯當(dāng)周排行榜獲得第四名。

很多人喜歡給國企貼標(biāo)簽，認(rèn)為國企市場能力不強(qiáng)，反應(yīng)慢，但我覺得這可能也是一個誤區(qū)。我曾經(jīng)是保利演出的創(chuàng)始人之一，也是股東、CEO。保利也是100%國企，保利演出是國有控股，現(xiàn)在已經(jīng)上市了。許巍的第一場演唱會是我們做的，惠特尼·休斯頓、后街男孩、碧昂絲、大衛(wèi)·科波菲爾在中國的第一場演出都是我們做的。

國企有國企的優(yōu)勢。每年我們有很多基礎(chǔ)設(shè)施投入，比如固定的露營區(qū)，里邊有木屋、帳篷、淋浴設(shè)施。長江音樂節(jié)的音樂島就是鎮(zhèn)江文廣的自有場地，他的使用權(quán)就屬于我們。

從2009年開始，鎮(zhèn)江文廣開始和迷笛、摩登天空合作舉辦音樂節(jié)。2009年舉辦了長江迷笛音樂節(jié)，2010年舉辦了長江草莓音樂節(jié)。2012年，我們創(chuàng)立了自己的品牌，之后成立了華江億動這家公司。第一年我們同時舉辦了五一長江國際音樂節(jié)和十一草莓音樂節(jié)，就是對市場的一個測試。后面我們就開始打造自己的音樂節(jié)品牌，邀請大牌藝人。現(xiàn)在比較有實(shí)力的音樂人對音樂節(jié)這種形式都是可以接受的，現(xiàn)場和觀眾這種溝通是演唱會沒有的。演唱會你得坐著看，音樂節(jié)給了他們足夠的表演空間。

國內(nèi)的人口基數(shù)不斷上漲，年輕人休閑娛樂的需求越來越強(qiáng)。音樂節(jié)既能欣賞音樂，又能休閑娛樂，還能社交，粉絲群去聚聚，家庭聚聚，通過一個平臺讓更多人連接起來。它滿足的是一個立體的需求，所以我們打造的也是一個開放包容的平臺。我們認(rèn)為多元化是音樂節(jié)發(fā)展的一個趨勢，定位在小眾人群不太符合音樂節(jié)本身的精神氣質(zhì)。