高小寶

【適用話題】標(biāo)新立異 無(wú)畏 獨(dú)樹(shù)一幟 顛覆傳統(tǒng)

世界上總有一些人喜歡奇思妙想，熱衷于標(biāo)新立異，就連普通的襪子，在他們的打造下也可以變得很有范兒。

凱爾是Stance襪子品牌的創(chuàng)始人，2009年公司成立伊始，凱爾就決定只做襪子。他想要打破襪子顏色非黑即白的傳統(tǒng)，大膽啟用了各種顏色和圖案。在制作襪子上，凱爾研發(fā)出了360度的襪子染色工藝，使顏色能夠滲入纖維。當(dāng)拉伸布料時(shí)，也看不到松緊帶。這種工藝不但能夠?qū)D案逼真地升華在織物上，而且摒棄了傳統(tǒng)通過(guò)加熱給襪子印制圖案，致使布料纖維變脆變硬的弊端，由此奠定了品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。Stance襪子的價(jià)格不菲，但從沒(méi)有人覺(jué)得它貴，不只是因?yàn)樗|(zhì)量過(guò)硬，做工考究，而且是從一開(kāi)始，Stance就擎出了文化和品質(zhì)的噱頭——要做就做最好的襪子。凱爾將NBA傳奇影像真實(shí)地復(fù)制到了襪子上，這讓Stance的襪子受到很多NBA球員和名人的熱捧。各大時(shí)尚名品店里，Stance的襪子總是會(huì)被擺在最顯眼的位置。2015年，Stance開(kāi)始作為NBA官方指定品牌，踏上了新的傳奇之旅。

幾位另類的美國(guó)年輕人也打起了襪子的主意，只是這一次他們顛覆得更徹底：襪子論只賣。他們開(kāi)了家叫作“搭配小姑娘”的連鎖公司，專門出售不成對(duì)的襪子?？钍?、顏色隨意搭配，只要不是一對(duì)就成。為了保證每只襪子都是“獨(dú)立”的，襪子都是以奇數(shù)包裝出售的，三只或七只一套。他們的銷售對(duì)象定位為8～12歲的少女，用明亮輕快的顏色迎合少女的審美。在設(shè)計(jì)上，每只襪子都采用一種經(jīng)典圖案，然后編號(hào)形成系列，這方便了有收藏嗜好的人，促使她們?cè)劫I越想買。如果湊齊整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配，足夠一個(gè)人連續(xù)穿24年，每天都不重復(fù)；還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。他們制定出“賣襪四大任務(wù)”：1.解決襪子經(jīng)?！靶螁斡爸弧钡膯?wèn)題；2.把襪子變成衣服漂亮的裝飾品；3.讓年輕人通過(guò)混搭自由地表達(dá)自我；4.讓女孩們想當(dāng)女孩多久，就當(dāng)多久。依靠這些別出心裁的創(chuàng)意和營(yíng)銷策略，兩年內(nèi)，“搭配小姑娘”就賣出了60萬(wàn)只襪子，擁有了600多家專賣店，公司資產(chǎn)達(dá)到了1億美元。

相較于“搭配小姑娘”的花俏，道森眼中的襪子更加純粹。道森的店里只賣菱形圖案的襪子。他開(kāi)玩笑說(shuō)，這解決了那些早上醒來(lái)糾結(jié)該穿什么襪子出門的人的難題。道森經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品雖然單一，但在物流和營(yíng)銷上卻做足了文章。襪子的包裝盒非常精致簡(jiǎn)約，所以物流遞送時(shí)不再需要包裝，既宣傳了品牌，又節(jié)省了開(kāi)支。道森從不打折，他管重復(fù)購(gòu)買的客戶叫做“真愛(ài)客戶”，極力推廣人們對(duì)襪子的真愛(ài)情結(jié)。每年5月9日是“丟失另一只襪子紀(jì)念日”，道森利用這個(gè)特別的日子，在臉書、推特上讓人們彼此交換丟掉的那只襪子的同伴。月供也是道森的營(yíng)銷手段之一，每個(gè)月交25～30美元，就可以收到兩雙當(dāng)月新款的菱形圖案襪子。他還會(huì)根據(jù)不同節(jié)日推出特別版襪子。道森店里的一雙襪子可以賣到15～20美元，上線不到一年就賣出了上萬(wàn)雙襪子。他的目標(biāo)客戶很明確，只賣給那些勇敢做自己或不畏獨(dú)樹(shù)一幟的人。

【素材分析】喜歡奇思妙想的人，往往有獨(dú)特的思維方式；他們敢于顛覆傳統(tǒng)，通過(guò)縝密多向的思維尋找突破口，進(jìn)而找準(zhǔn)方向來(lái)達(dá)到意想不到的效果。標(biāo)新立異的創(chuàng)意讓襪子們也有了范兒，獨(dú)樹(shù)一幟需要無(wú)畏的勇氣和不斷的堅(jiān)持。勇敢做最優(yōu)秀的自己吧！

【適用名言】

1.距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡?！绹?guó)管理大師 托馬斯·彼得斯

2.想出新辦法的人在他的辦法沒(méi)有成功以前，人家總說(shuō)他是異想天開(kāi)。

——美國(guó)作家 馬克·吐溫