戰(zhàn)無不勝的最佳操盤手

中鐵建工集團廣州中鐵諾德項目的營銷總監(jiān)孫玉波，從事房地產(chǎn)行業(yè)管理已10年有余。2012年房地產(chǎn)行業(yè)波詭云譎、銷售工作步履艱難時，孫玉波進入中鐵建工集團。

“至今我還清楚地記得2012年那幾場硬仗?！睂O玉波說，當(dāng)時廣州的諾德中心城和諾德名都2個城中村項目剛開盤，市場形勢低迷。在這種環(huán)境下，公司9個億的年度銷售目標(biāo)遙不可及。為了給項目做出正確的診斷,孫玉波日夜梳理項目的關(guān)鍵性問題，尋找項目出貨的可行性方案。孫玉波帶領(lǐng)團隊認(rèn)真對比競品項目的供應(yīng)類型與貨量，將產(chǎn)品分成“現(xiàn)金流產(chǎn)品、明星產(chǎn)品和標(biāo)桿產(chǎn)品”，并采用田忌賽馬的戰(zhàn)術(shù)進行差異化營銷。在連續(xù)一個多月地努力下，廣州諾德中心城一二手聯(lián)動開始啟動，諾德中心城實現(xiàn)了3天清盤，從發(fā)動到售罄僅一周時間，創(chuàng)造了廣州區(qū)域銷售的新奇跡。

“想想那一年的營銷工作近似瘋狂?！睂O玉波回憶，僅諾德名都一個項目就進行了8次加推，6次樣板房開放。每次加推新貨量，去化速度均達到推貨總量的90%，完全顛覆了以前上客難、成交難的窘境。孫玉波最終實現(xiàn)月銷售304套房源，非新開盤項目實現(xiàn)單月 3.26億元的銷售神話，領(lǐng)航區(qū)域銷售第一名。2012年僅廣州諾德名都項目完成銷售業(yè)績就達13億元，超額完成年度銷售目標(biāo)145%，獲得集團項目番禺區(qū)操盤業(yè)績第一名。

2014年，房地產(chǎn)市場下行，同質(zhì)化產(chǎn)品競爭日益白熱化。“如果我們降價，就會面臨大量前期業(yè)主的維權(quán)，品牌將會受損失；如果不降價，就要面臨門庭冷卻、成交慘淡的局面?！蓖蝗挥幸惶?，孫玉波看到朋友圈有一條餐飲眾籌的信息，他突發(fā)奇想，房地產(chǎn)市場是否也可以眾籌呢？于是孫玉波團隊通宵奮戰(zhàn)制定出初步方案，最終通過搜房網(wǎng)，達成通過天下貸金融平臺幫助他們實現(xiàn)房產(chǎn)眾籌的想法。

因為這是廣州房地產(chǎn)第一個眾籌項目，為避免走漏風(fēng)聲及活動抄襲，孫玉波必須一周內(nèi)將活動方案、現(xiàn)場包裝、房源整合、媒體聯(lián)動、現(xiàn)場競拍、網(wǎng)上直播等工作全部提前搞定。2014年11月11日，“金天鬧革命，9999黃金屋”中鐵·諾德名筑打響廣州眾籌第一槍，成功攻占了廣州各大地標(biāo)。當(dāng)天網(wǎng)上眾籌競拍活動非常火爆，10點上線開搶，11點10秒，諾德名筑完成眾酬資金85.9萬元，404個網(wǎng)友參與競拍，最后一名網(wǎng)友以最高價111.7萬元競拍取得。眾籌收益高達30%。眾籌活動當(dāng)天帶動場內(nèi)銷售房源50多套，銷售回款4500多萬元，刷新區(qū)域零成交的尷尬局面。此次策劃案的成功實施，孫玉波被評選為廣州房地產(chǎn)2014年度最佳操盤手。

“不管是淡市還是旺市，只要做足‘功課’，就能乘風(fēng)破浪、勢如破竹。”孫玉波告訴記者，操盤過程中，他越來越體會到團隊建設(shè)的重要性,無論身居何位，無論經(jīng)驗有無，只要有意愿就要悉心培養(yǎng)，只要有能力就要提供機會?！八哪甑娘L(fēng)雨同舟，榮辱與共，成就了我，也成就了廣州諾德營銷團隊，我們就是攻無不克、戰(zhàn)無不勝的鋼鐵之師!”

■短訊

中鐵建工深圳分公司為57名新員工崗前培訓(xùn)

日前，中鐵建工深圳分公司組織57名新員工進行了崗前培訓(xùn)和素質(zhì)拓展，深圳分公司在深圳地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子出席開班儀式，培訓(xùn)班由黨委副書記、紀(jì)委書記、工會主席徐奮斌主持。

培訓(xùn)期間，工會、團委組織新員工前往東山珍珠島國際拓展訓(xùn)練基地開展戶外拓展活動。在完成任務(wù)的過程中，新員工開始有了從學(xué)生到員工思維方式的轉(zhuǎn)變，團隊執(zhí)行力加強，樹立相互配合、相互支持的團隊意識。晚上的燒烤晚會，讓很多新員工深深感受到了同伴們無私的付出。

中鐵建工路橋公司開展“工會10承諾”

近日，中鐵建工路橋公司周口隆達鐵路專用線工程項目部工會為給職工創(chuàng)造一個輕松的生活氛圍開展了“項目工會十承諾”活動，即“員工調(diào)動有迎送、員工生日有安排、員工生病有探望、員工訴求有渠道、員工喜悲有慰問、員工學(xué)習(xí)有保障、家庭困難有幫扶、家屬探親有關(guān)懷、周末伙食有改善、文體活動有特色”。周口隆達鐵路項目部工會自提出“項目工會十承諾”后，通過一系列的承諾兌現(xiàn)，極大地鼓舞了職工的工作干勁。

特約欄目主持 羅杰