IMS Health數(shù)據(jù)顯示，2014年萬(wàn)艾可在中國(guó)的銷(xiāo)量激增47%，而與此同時(shí)，萬(wàn)艾可全球銷(xiāo)量卻下降了10%，從2013年的18.8億美元降至16.6億美元。隨著萬(wàn)艾可專(zhuān)利到期，再加上勃起機(jī)能障礙（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ED”）診斷率的逐步提升，為我國(guó)ED市場(chǎng)帶來(lái)巨大增長(zhǎng)空間。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，全球患有ED的男性約10%。按此計(jì)算，抗ED類(lèi)藥品在中國(guó)有巨大市場(chǎng)潛力，其市場(chǎng)容量在600億～1000億元之間。

面對(duì)這千億規(guī)模的市場(chǎng)蛋糕，眾多醫(yī)藥企業(yè)都想從中分一杯羹，市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)打響。國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）遞交偉哥仿制申請(qǐng)的已經(jīng)超過(guò)10家，其中先行者如廣藥白云山，自2014年10月上市“金戈”后發(fā)展勢(shì)頭迅猛，截至2015年11月上市一周年，含稅銷(xiāo)售額已突破3億元，按市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)銷(xiāo)售突破7億元。而輝瑞、禮來(lái)、拜耳三大外資制藥企業(yè)則仍舊盤(pán)踞ED市場(chǎng)的前三甲，即使面臨仿制藥低于其一半的價(jià)格。

不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)的影響已經(jīng)在發(fā)酵。即使是穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一的萬(wàn)艾可也不得不采取積極的應(yīng)對(duì)之策。

萬(wàn)艾可堅(jiān)挺？

ED市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

嚴(yán)格意義上講，抗ED藥物并非新鮮事物，早在我國(guó)古代就有滋陰壯陽(yáng)的說(shuō)法，但抗ED治療真正應(yīng)用于臨床也只是近幾年才被正式提出?，F(xiàn)如今，在我國(guó)抗ED藥物領(lǐng)域中，始終被萬(wàn)艾可、希愛(ài)力、艾力達(dá)三大產(chǎn)品所統(tǒng)治，占據(jù)抗ED藥物市場(chǎng)高達(dá)96%的份額。

但隨著萬(wàn)艾可在2014年7月1日專(zhuān)利到期，抗ED藥物市場(chǎng)正被越來(lái)越多的藥企所關(guān)注。搶先發(fā)力的是廣藥白云山和江蘇亞邦，旗下同類(lèi)抗ED藥物金戈和萬(wàn)菲樂(lè)已分別上市銷(xiāo)售。

據(jù)廣藥白云山所公布的數(shù)據(jù)顯示，自2014年10月28日上市以來(lái)，銷(xiāo)售額已成功突破7億元大關(guān)。目前已有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超30000家單體藥店完成鋪貨，2017年力爭(zhēng)按市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)銷(xiāo)售突破10億元。

而萬(wàn)菲樂(lè)則穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場(chǎng)策略首先選擇優(yōu)勢(shì)性渠道為突破，隨后層層深入逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。江蘇亞邦藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊建澤表示，未來(lái)零售藥店將是萬(wàn)菲樂(lè)重要的銷(xiāo)售途徑，不僅如此，網(wǎng)售處方藥的新政一旦放開(kāi)，其線(xiàn)上的銷(xiāo)售將會(huì)逐漸放量。

另?yè)?jù)CFDA的信息顯示，地奧制藥、天方藥業(yè)、聯(lián)環(huán)藥業(yè)及珠海生化制藥等十余家企業(yè)遞交了萬(wàn)艾可仿制藥的申請(qǐng)。有業(yè)內(nèi)人士分析，若這些仿制藥在年內(nèi)獲準(zhǔn)生產(chǎn)，屆時(shí)抗ED藥物市場(chǎng)或?qū)⑾萑搿盎鞈?zhàn)”。

雖然各家藥企都想分得一杯羹，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中國(guó)抗ED市場(chǎng)格局在短期之內(nèi)不會(huì)發(fā)生本質(zhì)變化?！霸谥袊?guó)上市的十多年來(lái)，萬(wàn)艾可所積累的渠道優(yōu)勢(shì)已十分明顯?！币晃毁Y深的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士表示，萬(wàn)艾可目前至少已進(jìn)入1000家醫(yī)院，并在30多個(gè)城市的4000多家藥店進(jìn)行上架銷(xiāo)售。

根據(jù)北京大學(xué)第三醫(yī)院男科中心主任姜輝的估計(jì)，我國(guó)利用正規(guī)藥物治療ED的市場(chǎng)規(guī)模大約每年在10億元左右，而萬(wàn)艾可的處方合同金額顯示，其市場(chǎng)占有率超過(guò)一半，保守估計(jì)約為5億元。

事實(shí)上，為鞏固萬(wàn)艾可市場(chǎng)龍頭的地位，輝瑞在專(zhuān)利保護(hù)到期之前便已開(kāi)始著手布局市場(chǎng)。公司在2011年便整合部分零售門(mén)店的男科處方藥和計(jì)生器械的業(yè)務(wù)，并保持每年向二三線(xiàn)城市完成至少200場(chǎng)的產(chǎn)品推薦會(huì)。

“多年的市場(chǎng)培養(yǎng)，讓萬(wàn)艾可享受著品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，輝瑞在營(yíng)銷(xiāo)渠道上也舍得投入?！鼻笆鋈耸勘硎?，仿制藥也許要從價(jià)格入手，或許才能覓得一絲發(fā)展的機(jī)會(huì)。

一方面是專(zhuān)利到期，另一方面是競(jìng)爭(zhēng)者后來(lái)居上，萬(wàn)艾可已能充分能感受到市場(chǎng)所帶來(lái)的壓力，為此輝瑞在美國(guó)市場(chǎng)聯(lián)手藥品零售商CVS在網(wǎng)上推出經(jīng)濟(jì)版萬(wàn)艾可。

現(xiàn)如今，距離萬(wàn)艾可在華專(zhuān)利到期已快兩年，盡管?chē)?guó)內(nèi)仿制藥已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)上市，但所謂的價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有打起來(lái)，反而是各大廠家在博弈中取得了平衡，共同把國(guó)內(nèi)抗ED市場(chǎng)蛋糕做大。

千億市場(chǎng)待瓜分

不可否認(rèn)的是，我國(guó)的抗ED市場(chǎng)相比于歐美市場(chǎng)尚未飽和。

據(jù)北京大學(xué)第三醫(yī)院男科中公布的《性生活質(zhì)量與家庭幸福感相關(guān)性報(bào)告》中顯示，中國(guó)各年齡段的ED患病率平均為40.2%，但就診率很低僅為17%。這相比于發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，就連有著相同東方文化背景的日本，ED患者就診率也在40%以上。

但值得注意的是，隨著多年的患者教育和科普宣傳，已有越來(lái)越多的人能正確面對(duì)自身的疾病到醫(yī)院接受正規(guī)治療。以姜輝教授所在的北醫(yī)三院男科中心為例，最近4年的門(mén)診量增長(zhǎng)率接近40%，日均門(mén)診人數(shù)近350人。

有分析人士指出，中國(guó)目前抗ED藥物市場(chǎng)前景不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)藥企存在大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但要想從萬(wàn)艾可的手中搶占20%～30%的市場(chǎng)份額，需要從價(jià)格、渠道等地方做文章。

有連鎖藥店的高管認(rèn)為，仿制藥的上市會(huì)加快ED市場(chǎng)消費(fèi)群體的細(xì)分，未來(lái)隨著品牌數(shù)量的增加，終端價(jià)格戰(zhàn)將難以避免。這就需要廠商投入更多的資源來(lái)支持零售藥店在ED領(lǐng)域進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)和顧客增值服務(wù)，供應(yīng)鏈的資源整合會(huì)加強(qiáng)?！?/p>

除了價(jià)格，質(zhì)量也是核心關(guān)注點(diǎn)。本土品牌則大多以“功效相當(dāng)，價(jià)格更便宜，利潤(rùn)更高”來(lái)打動(dòng)連鎖，這一邏輯的根基在于質(zhì)量。有專(zhuān)家出于對(duì)內(nèi)外資產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的比較，擔(dān)心抗ED藥物能否達(dá)到原研藥的藥效和質(zhì)量。

業(yè)內(nèi)人士指出，從一家獨(dú)大到群雄并起，ED市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展至今已相對(duì)成熟，未來(lái)市場(chǎng)將對(duì)所有企業(yè)全面開(kāi)放。隨著進(jìn)入的企業(yè)逐漸增多，可以預(yù)見(jiàn)其競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。