After deciding to enter into a new market by participating in a trade fair， it is important to gather variavs information about the types of trade buyers， potential exhibitors， exhibition fees and whether your products are suitable for the local markets.

決定是否參加一個商展之前，最重要的工作是研究要送展的產(chǎn)品在展覽會即將舉行的國家或地區(qū)有無潛在市場，有沒有可能找到銷路，千萬要記住參加商展的主要目的是為了在該地區(qū)樹立品牌形象，打開銷路。如果你已經(jīng)決定參加商展，需要盡可能多地了解以下信息：

①了解這個商展的買家覆蓋的地區(qū)有多大。

②同哪些類型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會是綜合性的還是專業(yè)性的。

③如果是國際性貿(mào)易展覽會，而不是專門的中國產(chǎn)品展覽會，那些將要參展的外國公司有哪些，是什么產(chǎn)品參展。

④展覽會預訂場地的費用、時間安排如何。

⑤你的產(chǎn)品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國家，需交納什么樣的稅，稅會不會太高。

⑥你的產(chǎn)品的FOB價和CIF價分別是多少。

⑦出口到該市場，你的產(chǎn)品價格能否被接受，是偏高了還是偏低了（有時產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但若價格偏低，很可能會被懷疑質(zhì)量是否過硬）。

⑧如果收到訂單，履約有無困難，能否迅速組織到需要的貨源，在運輸、出口等許多方面是否需要預先作安排。

最后，如果你決定參加商展，但是你的公司不是屬于國家批準的有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司，你就需要委托一家有經(jīng)營外貿(mào)權(quán)的公司，讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。另外，你還可以通過貿(mào)促系統(tǒng)，它們一般設(shè)有專門的出國展覽部，負責組織國內(nèi)廠家出國參加國際性商品展覽會或在國外組織專門的中國產(chǎn)品展覽會。