胡晨希

“中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)太古怪了?！薄吨袊?guó)時(shí)尚》（Fashion China）的作者Gemma Williams說(shuō)。

古怪，可能也是很多旁觀者的對(duì)國(guó)產(chǎn)時(shí)裝周的直觀感受。每年的時(shí)裝周，我們看到的畫(huà)面都充滿鬧劇感。稀奇古怪的設(shè)計(jì)，談不上創(chuàng)意的秀場(chǎng)，打扮得亂糟糟的模特，以及更加夸張的路人街拍。以至于很長(zhǎng)一段時(shí)間里，上海時(shí)裝周都難以和更具知名度的四大周相比較。殘忍點(diǎn)兒說(shuō)，大家好像不在一個(gè)世界里。

上官喆和MS MIN等從淘寶起家的品牌的確有了一些成功跡象，已經(jīng)受到更多來(lái)自國(guó)際時(shí)裝界的認(rèn)可。比如上官喆已經(jīng)成為第一批參加倫敦時(shí)裝周的中國(guó)設(shè)計(jì)師，而MS MIN除了入圍了今年的LVMH年輕設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)半決賽，最近還忙著第一家實(shí)體店的開(kāi)幕，隔壁就是紅底鞋Christian Louboutin的專(zhuān)賣(mài)店。

但Williams所說(shuō)的中國(guó)時(shí)尚離全球化還很遠(yuǎn)，雖然Vogue中文版11年前就在報(bào)道中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)，可許多品牌還缺乏成熟的時(shí)尚“基因”，從販賣(mài)外貿(mào)原單起步的所謂中國(guó)的時(shí)裝系統(tǒng)也并不完善，上海離真正的時(shí)尚之都還很遠(yuǎn)。而在變成買(mǎi)手店前，中國(guó)許多“買(mǎi)手店”主要經(jīng)營(yíng)的也是淘寶原單。

現(xiàn)在，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的巨大誘惑力，中國(guó)設(shè)計(jì)師也開(kāi)始奔波于各大時(shí)裝周完成交易的時(shí)裝showroom（訂貨會(huì)），這一形式和由它延伸而成的靜態(tài)展示會(huì)在今年的上海時(shí)裝周尤為引人關(guān)注—既然辦秀不是強(qiáng)項(xiàng)，能直接促成交易倒不失為更實(shí)際的策略。

showroom并不算新事物，但可能是上海時(shí)裝周和國(guó)際時(shí)裝周接軌的關(guān)鍵一步。

在靜安寺對(duì)面一個(gè)咖啡館三樓的TUBE showroom還有3個(gè)小時(shí)就要結(jié)束了，陳序之還在不停忙著為買(mǎi)手試衣服，他甚至有些顧不上同樣趕場(chǎng)而來(lái)的媒體，并且第二天就要趕去廣州看工廠，因?yàn)樗鶎?zhuān)注的細(xì)密織物設(shè)計(jì)對(duì)工藝的要求相對(duì)較高。除了奔波于各大城市的showroom，他馬上要籌備一場(chǎng)重要的比賽，這樣能為品牌獲得更多的曝光度。

陳旭之去年的畢業(yè)作品進(jìn)入了川久保玲的Dover Street Market，但他的壓力還是很大。上海已經(jīng)成為倫敦、巴黎后的必經(jīng)一站，他估計(jì)這次的訂單比半年前增加了20%至40%。“感覺(jué)上海更加專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此氛圍更加親近，從市場(chǎng)、媒體、到零售商的反應(yīng)來(lái)看，都顯得更加支持?！标愋蛑f(shuō)道。

陳序之并沒(méi)有參與更能吸引大眾注意的時(shí)裝秀，而是選擇了能夠直接接觸到更有下單可能的時(shí)裝買(mǎi)手的showroom。在上海時(shí)裝周，類(lèi)似TUBE這樣的showroom更像品牌孵化器，貼著中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的標(biāo)簽。而且為了吸引更多買(mǎi)手，showroom也在做口碑營(yíng)銷(xiāo)。

設(shè)計(jì)師陳安琪的經(jīng)驗(yàn)是，上海時(shí)裝周主要為了交易，倫敦則在提供秀場(chǎng)之外，能讓時(shí)裝編輯及買(mǎi)手近距離看看衣服，但這群人最終的進(jìn)貨其實(shí)是在巴黎時(shí)裝周完成?！敖衲暝诎屠璧膕howroom我們就吸引到了許多日本和香港的買(mǎi)手。”陳安琪說(shuō)道。這個(gè)中央圣馬丁畢業(yè)的學(xué)生比陳序之更重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)在為北京、上海、廣州、成都、南京及深圳的買(mǎi)手店穩(wěn)定供貨。

陳安琪的第一個(gè)買(mǎi)手是在洛杉磯開(kāi)了5家H.Lorenzo的創(chuàng)始人Lorenzo Hadar。Hadar見(jiàn)到她后，第一句并沒(méi)談?wù)撍脑O(shè)計(jì)，而是說(shuō)，“安琪，你應(yīng)該小心定價(jià)?！盚adar會(huì)像服裝學(xué)院的老師一樣嘮叨，類(lèi)似他這樣的成熟買(mǎi)手也在有意無(wú)意地訓(xùn)練中國(guó)設(shè)計(jì)師—他還曾在米蘭跟巴黎對(duì)設(shè)計(jì)師陳序之說(shuō)，“你的布料太厚了，不適合洛杉磯的天氣?！?/p>

這些年輕設(shè)計(jì)師都還在成長(zhǎng)，而上海的showroom及大部分買(mǎi)手并不比他們成熟多少。

“從目前運(yùn)作較為成功的showroom來(lái)說(shuō)，國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌占有更大的份額。一方面由于國(guó)外品牌發(fā)展相對(duì)成熟，更善于與showroom合作。另一方面，從一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)為創(chuàng)業(yè)品牌依然是個(gè)艱難過(guò)程，少有品牌能夠達(dá)到一個(gè)安全的規(guī)模臨界線從而進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)期。對(duì)showroom而言，品牌的成熟度是他們需要篩選的?！睍r(shí)尚評(píng)論人在時(shí)裝周期間還接受官方邀請(qǐng)?jiān)谖⑿殴娞?hào)上撰文。

比起展銷(xiāo)會(huì)（tradeshow），showroom規(guī)模更小，但能為品牌提供訂單完成后的貨運(yùn)、清關(guān)等服務(wù)，并收取每月15%的傭金。通常來(lái)說(shuō)，參與其中的品牌通常風(fēng)格統(tǒng)一，作為買(mǎi)手及品牌之間的橋梁，它也讓訂貨流程更簡(jiǎn)便。The Hub，時(shí)堂showroom，TUBE showroom的定價(jià)一般為一平方米2500元人民幣，這相當(dāng)于歐洲showroom的一半價(jià)格。

至少在上海，符合年輕人個(gè)性需求、面積靈活、租金更高的買(mǎi)手店越來(lái)越多，showroom的生意也越來(lái)越大。超過(guò)6000平方米的場(chǎng)地里，MODE作為上海時(shí)裝周的官方tradeshow，這一季吸引了25家showroom，4天內(nèi)吸引了超過(guò)4000人次的買(mǎi)手、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等人參與。

跟陳安琪一樣，同樣參加了上一季“棟梁一日”的設(shè)計(jì)師眼鏡品牌Percy Lau今年選擇參加了朋友主辦的Water Stone showroom。棟梁一日是買(mǎi)手店棟梁在上海時(shí)裝周主辦的專(zhuān)場(chǎng)走秀活動(dòng)。

與半年前一樣，李紀(jì)齡還沒(méi)到上海就焦慮了起來(lái)。她是負(fù)責(zé)從布展到品牌推廣的Percy Lau公關(guān)總監(jiān)，提前一天趕到了上海時(shí)裝周。第二天一早，MODE開(kāi)幕后，李紀(jì)齡更加焦慮了，她到達(dá)Water Stone時(shí)發(fā)現(xiàn)展位的燈光還沒(méi)布置好，隔壁展位也還是一團(tuán)糟，她還要抽空培訓(xùn)showroom的工作人員。

李紀(jì)齡認(rèn)為，買(mǎi)手進(jìn)貨的模式更能快速拓展品牌的影響力。一般品牌會(huì)接受超過(guò)3萬(wàn)元的訂單。但她這次與買(mǎi)手店的接觸并沒(méi)有那么順利?！斑@次showroom來(lái)了很多充滿好奇心的新買(mǎi)手，但許多人最后只想買(mǎi)一兩副眼鏡?！崩罴o(jì)齡說(shuō)道。四天里她接待的買(mǎi)手水平不一，但總訂單數(shù)目比歐洲的多。但假如碰到高質(zhì)量的歐洲買(mǎi)手店，也會(huì)接受小型訂單。

參加了今年“棟梁一日”，同陳序之、劉旻等入圍今年LVMH年輕設(shè)計(jì)師大賽的王逢陳也參加了今年的MODE。她的男裝設(shè)計(jì)廓形夸張，但也在MODE接觸到許多新買(mǎi)家?！八麄?cè)敢饨邮苄聳|西，但國(guó)外的單子還是更大一些?！蓖醴觋愓f(shuō)。

Water Stone的創(chuàng)始人姜銘明喜歡接觸“不接地氣”的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。這個(gè)東北商人眼看外貿(mào)店被快時(shí)尚壓垮了，在2004年選擇開(kāi)設(shè)自己的多品牌買(mǎi)手店。他堅(jiān)稱(chēng)自己是第一個(gè)在米蘭的小角落里發(fā)現(xiàn)陳序之的買(mǎi)手，也希望通過(guò)開(kāi)showroom接觸更多的批發(fā)客戶，拓展原有的零售環(huán)節(jié)。

“我發(fā)現(xiàn)showroom的挑選品牌的過(guò)程跟零售店的挑選標(biāo)準(zhǔn)跟流程基本上一樣。showroom很個(gè)人化，挑選的品牌也是以創(chuàng)始人的喜好為導(dǎo)向?！苯懨鞲嬖V《第一財(cái)經(jīng)周刊》。他認(rèn)為上海時(shí)裝周算是國(guó)內(nèi)最接近國(guó)際化的時(shí)裝周，但上海時(shí)裝周“還是個(gè)在學(xué)習(xí)國(guó)際規(guī)則的孩 子”。

李紀(jì)齡這幾天除了接觸更多的買(mǎi)手，還希望見(jiàn)見(jiàn) Hadar。這個(gè)捆著小型發(fā)髻的男人似乎能夠把握中國(guó)設(shè)計(jì)的走向，并把Percy Lau及其他中國(guó)設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品賣(mài)得很好。

在棟梁一日的展示會(huì)，李紀(jì)齡終于碰到了Hadar。

Hadar剛從日本趕來(lái)上海，他覺(jué)得上海時(shí)裝周的創(chuàng)意氛圍比東京時(shí)裝周已經(jīng)要強(qiáng)一些?！安贿^(guò)，中國(guó)設(shè)計(jì)師的材質(zhì)選擇可能不是最好的，應(yīng)該參考日本，讓制衣水準(zhǔn)和布料質(zhì)量提高?！钡蔡钩?，制作只是賣(mài)得好的部分原因，超過(guò)80%的買(mǎi)賣(mài)受到社交媒體及品牌“造夢(mèng)”效應(yīng)的間接影響?！半m然中國(guó)設(shè)計(jì)師的定價(jià)偏高，但做好造型及設(shè)計(jì)更重要?！盚adar說(shuō)道。

所有買(mǎi)手店中，Opening Ceremony對(duì)中國(guó)顯得非常積極。它把今年定為中國(guó)設(shè)計(jì)師年，這并不意味店內(nèi)會(huì)擺上一堆猴子吉祥物，而是風(fēng)格合適的設(shè)計(jì)師作品。半年后，紐約下城區(qū)及洛杉磯的年輕人，可能就會(huì)穿上對(duì)他們來(lái)說(shuō)名字古怪的中國(guó)設(shè)計(jì)師的作品。

“我們會(huì)看上某個(gè)單品，現(xiàn)場(chǎng)拍幾張照片。這到實(shí)際下單還有很長(zhǎng)的流程，但與設(shè)計(jì)師之間的化學(xué)作用很重要?！奔~約有影響力的買(mǎi)手店Opening Ceremony的Jesse Hudnutt也說(shuō)道。

“中國(guó)買(mǎi)手都沒(méi)有預(yù)算規(guī)劃，他們會(huì)逛了一大圈再定買(mǎi)什么?！盨imon Gao的聯(lián)合創(chuàng)始人羅富貴說(shuō)。“中國(guó)的買(mǎi)手店及買(mǎi)手制度還比較初級(jí)，他們對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的理解，可能停留在這是個(gè)熱點(diǎn)，而熱點(diǎn)與淘寶店轉(zhuǎn)型成為的‘設(shè)計(jì)師品牌之間的差異，他們還沒(méi)掌握好?！绷_富貴邊說(shuō)邊忙著招呼許多相熟的國(guó)內(nèi)買(mǎi)手。他們開(kāi)始試衣服，如秀場(chǎng)般的快節(jié)奏音樂(lè)也許能讓他們快速下單。

中國(guó)設(shè)計(jì)師的問(wèn)題，本質(zhì)上還是買(mǎi)手制不夠完善，showroom也還沒(méi)有摸索出最好的商業(yè)模式。

“在中國(guó)，一切都變化太快了，如果只做前衛(wèi)的產(chǎn)品，會(huì)趕不上市場(chǎng)的喜好?！盩he Hub創(chuàng)始人之一Peter Caplowe認(rèn)為放棄香港，試水買(mǎi)手店更多的內(nèi)地市場(chǎng)是個(gè)對(duì)的決定，但也需要面對(duì)市場(chǎng)更多的不確定性。因收購(gòu)日本知名牛仔品牌Evisu在日本外的所有代理業(yè)務(wù)，雖然The Hub還不賺錢(qián)，但Caplowe有底氣繼續(xù)嘗試。

“我覺(jué)得現(xiàn)在對(duì)于品牌不要過(guò)多的要求，應(yīng)該提供更多的支持，更多的平臺(tái)。然后再來(lái)看看在成千上萬(wàn)個(gè)品牌里，誰(shuí)能活下來(lái)。”姜銘明認(rèn)為國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境并不好，“國(guó)外的設(shè)計(jì)師很容易找到風(fēng)投，而我們的風(fēng)投呢？好像還都在投IT?！?