葉小果

老板夢(mèng)

“鳥(niǎo)叔”，生活在廣東中山的80后小伙子，愛(ài)看《三國(guó)演義》，是切爾西球隊(duì)主教練穆里尼奧的粉絲?！八徒续B(niǎo)叔，我比較崇拜他，所以就給自己取了這個(gè)名字，并不是因?yàn)轫n國(guó)的那個(gè)鳥(niǎo)叔。”鳥(niǎo)叔崇拜的另一個(gè)人是奢棉創(chuàng)始人宋杰。原本在汽車(chē)配件行業(yè)打工的他，2013年與宋杰認(rèn)識(shí)，但直到2015年11月初才見(jiàn)到宋杰，并在11月9號(hào)正式加入到了奢棉的代理商團(tuán)隊(duì)。

乍看鳥(niǎo)叔和宋杰的外形與氣質(zhì)，兩人頗為相像，以致于悠悠第一次在網(wǎng)上找到鳥(niǎo)叔時(shí)，就把他當(dāng)成了宋杰。鳥(niǎo)叔回憶，“她以為我是宋總，就加了我。交流以后就跟我一起做，開(kāi)始拿了10件貨，過(guò)了兩天，她說(shuō)要100件。因?yàn)?00件跟10件的價(jià)格相差幾十塊錢(qián)。接著她就拿300件，然后她拿800件，如今拿貨量越來(lái)越多。”

悠悠，吉林市中心醫(yī)院的一位護(hù)士長(zhǎng)，她形容自己的性格從小就比較要強(qiáng)。40歲的她覺(jué)得生活太平淡了，心里有一股勁沒(méi)使出來(lái)，這樣過(guò)到退休實(shí)在不甘心。她總尋思著自己應(yīng)該干點(diǎn)什么，實(shí)現(xiàn)一下自己的價(jià)值?！拔姨貏e想自己當(dāng)老板?！?/p>

她曾在網(wǎng)上看到過(guò)只需要兩萬(wàn)多塊錢(qián)投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“就是幫著人家轉(zhuǎn)發(fā)圖片什么的，因?yàn)槲铱床坏疆a(chǎn)品，試了一下趕緊就停了?！彼J(rèn)為不能因?yàn)檫@樣賺錢(qián)而影響自己的信譽(yù)。找到鳥(niǎo)叔，是因?yàn)樵趶V州工作的一個(gè)高中同學(xué)的推薦。

悠悠沒(méi)想到，鳥(niǎo)叔最初拒絕了她，必須讓她先體驗(yàn)產(chǎn)品，滿意以后才可以加入?！霸嚧┮院笪乙幌伦佑X(jué)得必須得做這個(gè)”。2015年11月17號(hào)，悠悠拿到奢棉代理編號(hào)之后，就給在杭州出差的愛(ài)人發(fā)了一個(gè)微信，說(shuō)我做微商了。

總結(jié)微商人群的共同特性，發(fā)現(xiàn)很多人心中都有共同的一個(gè)老板夢(mèng)，除此之外，基本上都是草根級(jí)。就像悠悠說(shuō)的：“好多人可能之前都在從事一份什么工作，但沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?！?/p>

明洋是通化市的一位護(hù)士，老板夢(mèng)也一直在她的心里起起伏伏：“大學(xué)畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)就被父母給扼殺了，說(shuō)你上這么多年大學(xué)你不干本職，去創(chuàng)業(yè)不行，然后就逼著我做護(hù)理工作?！?/p>

明洋跟悠悠是同行，也是朋友。她曾把朋友圈里刷屏的一些微商朋友屏蔽了，覺(jué)得太煩人了。但是悠悠不一樣，最起碼不刷屏，每天看著她一點(diǎn)一點(diǎn)壯大起來(lái)，客戶反饋不錯(cuò)，沒(méi)有弄虛作假，她感覺(jué)奢棉這個(gè)產(chǎn)品可行。并且她信任悠悠，就在2015年12月跟著悠悠開(kāi)始了微商。

浩哥，明洋和悠悠的東北老鄉(xiāng)，原本經(jīng)營(yíng)著一家小超市，但還想做點(diǎn)副業(yè)，就在微商領(lǐng)域觀望。通過(guò)朋友了解到奢棉，讓愛(ài)人試穿對(duì)比以后，也成為了奢棉微商。

而來(lái)自廣西的曲哥，愛(ài)好廣泛，喜歡喝茶、品酒，喜歡車(chē)，喜歡游泳和攝影，也曾踐行過(guò)自己的老板夢(mèng)：開(kāi)過(guò)汽車(chē)美容店、火鍋店。他是宋杰的朋友，宋杰評(píng)價(jià)他“是一個(gè)比較有魄力的人”。因?yàn)橄嘈盼⑸倘绻龅煤脩?yīng)該是一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)模式，曲哥是奢棉的第一批代理商。

讓好產(chǎn)品說(shuō)話

對(duì)于奢棉的代理商們而言，共同的感受是，好品牌，是可以讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，讓消費(fèi)者自主代言的。

浩哥記得，自己的第一個(gè)微商客人，是一個(gè)批發(fā)蔬菜的女老板。浩哥的超市，主營(yíng)有機(jī)蔬菜。當(dāng)時(shí)客人說(shuō)你怎么做這個(gè)，浩哥勸說(shuō)對(duì)方試一試，于是客人要了第一件貨?！斑@個(gè)客人現(xiàn)在在我手里已經(jīng)拿了16件內(nèi)衣，還期待著春季款的上市，已經(jīng)預(yù)訂了。”他相信，這就是好產(chǎn)品的魅力。

對(duì)這點(diǎn)，明洋的感受也很深。在自己還沒(méi)加入奢棉微商之前，明洋感覺(jué)身邊做微商的很多，但做得好的很少。有的今天賣(mài)糖，明天弄個(gè)藥，后天弄個(gè)化妝品上去，什么都做，亂七八糟，最后沒(méi)影了。

明洋第一次進(jìn)貨時(shí)只拿了十件，科室的小護(hù)士看見(jiàn)了之后就搶沒(méi)了。從身邊的朋友、同事，到朋友的朋友，陸續(xù)在微信上找到她，咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)和代理?！坝袀€(gè)朋友反饋說(shuō)太舒服了，她說(shuō)話比較直接：前面二兩肉收得妥妥的?！边@種口碑效應(yīng)，讓明洋體會(huì)到，生意想要做的長(zhǎng)久自然得有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品要是不好的話說(shuō)什么都是白費(fèi)的。

同樣地，悠悠第一次進(jìn)貨的十件內(nèi)衣，也被科室的護(hù)士們瓜分了。“說(shuō)實(shí)話我挺感謝身邊的親戚朋友、同學(xué)同事。知道我做這個(gè)，大家就紛紛表示說(shuō)要試一試看看怎么樣?！彼膫€(gè)月過(guò)去了，悠悠的總銷(xiāo)量達(dá)到兩萬(wàn)多件，代理商達(dá)到200多個(gè)，有了自己的工作室，有人管她叫老板。

而同樣是基于“好產(chǎn)品”促成的交易，曲哥的第一個(gè)客戶，還因?yàn)椤熬壏帧?。他去洗?chē)的時(shí)候，打開(kāi)尾箱從里面拿東西出來(lái)，遇到洗車(chē)行的一位女客戶。她看到曲哥的奢棉內(nèi)衣產(chǎn)品，在店內(nèi)的衛(wèi)生間試穿了一下表示很不錯(cuò)，隨后買(mǎi)了兩件。

對(duì)于微商而言，安身立命的根本就是信譽(yù)，如果經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān)，通過(guò)微信和社會(huì)化媒體的高速傳播，很快會(huì)被貼上品質(zhì)差的標(biāo)簽，將面臨舉步維艱的絕境。而好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，不用過(guò)多的推銷(xiāo)，它就會(huì)吸引很多新顧客，拉住很多回頭客。對(duì)此，鳥(niǎo)叔也深為贊同：“我女朋友穿了奢棉之后，她都不穿以前的那些內(nèi)衣了?！?/p>

全家人的戰(zhàn)斗

微商圈還有個(gè)有意思的現(xiàn)象，由于之前的一些“微商事件”，外行人一開(kāi)始因?yàn)殡y以看清這個(gè)圈子而心生排斥，但如果一經(jīng)內(nèi)行人點(diǎn)撥，又對(duì)微商渠道十分擁護(hù)。因此在一個(gè)家庭里，很容易就出現(xiàn)“賢內(nèi)助”現(xiàn)象。

“這不是我一個(gè)人在做奢棉微商，而是我們?nèi)胰嗽趹?zhàn)斗?！苯Y(jié)婚15年的曲哥有一位賢內(nèi)助，“我做什么她都會(huì)支持”。奢棉微商本是曲哥在本職工作之外的副業(yè)，平日里曲哥主要負(fù)責(zé)與客戶溝通，而老婆則在家里面聯(lián)系快遞發(fā)貨。

做微商以來(lái)，悠悠曾在家中引爆過(guò)一次激烈的沖突。那段時(shí)間銷(xiāo)量偏低，她心中著急就發(fā)火，把愛(ài)人和兒子全罵出家門(mén)。

當(dāng)父子二人回來(lái)時(shí)，悠悠還在盯著手機(jī)。愛(ài)人勸她把手機(jī)放下，以后不要做微商了?！八f(shuō)，我們又不缺錢(qián)，干嘛要把日子過(guò)成今天的樣子呢？”正在氣頭的悠悠，隨手將手機(jī)摔到地上。而愛(ài)人撿起手機(jī)打開(kāi)門(mén)就扔到外面去了。后來(lái)，兒子才把手機(jī)撿回來(lái)。

事后，三個(gè)人坐下開(kāi)會(huì)，悠悠說(shuō)起自己想當(dāng)老板的夢(mèng)想，并承諾用三個(gè)月的時(shí)間理順這個(gè)新事業(yè)。父子二人終于理解了她：既然不能阻止，那就選擇支持。從那天開(kāi)始，在全家的支持下，悠悠的銷(xiāo)量一點(diǎn)一點(diǎn)上漲，代理團(tuán)隊(duì)也在增加，愛(ài)人幫她發(fā)貨，送貨。少了心理上的一些負(fù)擔(dān)，悠悠的情緒也變好了。

明洋最初也遇到了家人的反對(duì)，愛(ài)人極力反對(duì)的理由是家里并不需要再多一份收入，并且微商都是騙人的，像傳銷(xiāo)一樣。誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)服誰(shuí)，就陷入了冷戰(zhàn)。但是看到明洋穿著的效果，摸著材質(zhì)的確不錯(cuò)，貨一批批往回拿，銷(xiāo)量也挺好，有實(shí)實(shí)在在的收入，家人終于接受了。好面子的愛(ài)人雖然嘴上不說(shuō)支持，但工作忙完了就幫忙送貨。婆婆原本因?yàn)槊餮竺τ谖⑸潭鴽](méi)有時(shí)間看孩子，顯得不太高興。有一天，婆婆突然叫住她說(shuō)，“你看我能幫你干點(diǎn)啥？”看到這里明顯的態(tài)度變化，明洋感覺(jué)心里頭挺舒服。

自從今年1月8號(hào)加入奢棉微商，浩哥也同樣感受到家人從不支持到支持的轉(zhuǎn)變態(tài)度。他鼓勵(lì)自己絕對(duì)可以，也下定了決心，必須要做出個(gè)樣來(lái)給大家看看。兩個(gè)多月以來(lái)，浩哥讓自己每天充滿信心，特別陽(yáng)光向上，不像從前特別消極那種狀態(tài)，也不是僅僅憑借三分熱血，收益也算不錯(cuò)?！拔夷赣H從一開(kāi)始不支持到現(xiàn)在，默默允許，給我點(diǎn)頭，給我笑容，給我點(diǎn)贊，看到了我的信心和毅力?！?月中旬，浩哥將以前經(jīng)營(yíng)的超市順利轉(zhuǎn)手，決定以后要專(zhuān)心于做奢棉微商。

同樣地，鳥(niǎo)叔也并非一個(gè)人在戰(zhàn)斗。在這個(gè)做女士?jī)?nèi)衣的微商背后，有一個(gè)開(kāi)服裝店的女朋友?！八芘?，會(huì)幫我推廣，放到店里去賣(mài)?！睈?ài)情與事業(yè)兼得的鳥(niǎo)叔，希望通過(guò)兩個(gè)人的努力，把奢棉品牌擴(kuò)散得更廣，讓更多人知道奢棉內(nèi)衣。

玩轉(zhuǎn)朋友圈

朋友圈是微商們的一個(gè)關(guān)鍵展示窗口，而那些暴力刷屏的微商推廣模式早已被人詬病。

“微商每天發(fā)廣告，刷朋友圈，并沒(méi)有用。因?yàn)榕笥褌冴P(guān)注的是你的生活，希望看到最真實(shí)的你。我有時(shí)跟兒子自拍，出去旅游，發(fā)一些這樣的圖片，互動(dòng)就比較多。要是發(fā)廣告的話基本上沒(méi)有互動(dòng)?！?月的某一天，明洋把奢棉領(lǐng)頭人宋杰近三年的朋友圈內(nèi)容翻了一遍，然后向宋杰提了一個(gè)疑惑：“我看你的朋友圈，感覺(jué)每條內(nèi)容都不是廣告，但又都像在做廣告?！?/p>

“其實(shí)我推銷(xiāo)的是我自己。”宋杰的回答讓明洋恍然大悟。就是最起碼做生意先把人做好，才有人會(huì)來(lái)信任你。微商刷屏的話大家都把你屏蔽了，以后你的微商之路就斷送了。

在微信群里，奢棉為代理商們分享朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的原則：講人話，做實(shí)事，會(huì)分享，少發(fā)字，少發(fā)圖。凡事要心細(xì)一點(diǎn)，多動(dòng)腦用心。

對(duì)此，浩哥的感悟是換位思考：我這么做的話，大家會(huì)不會(huì)屏蔽我？所以在他的朋友圈里，不會(huì)頻繁地發(fā)布內(nèi)容，堅(jiān)持做自己，把自己對(duì)奢棉產(chǎn)品的了解和客戶之間的溝通，用自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，一直堅(jiān)持，慢慢大家就認(rèn)同了，甚至成為他的客戶。

“刷屏的微商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！兵B(niǎo)叔也很有體會(huì)。做微商就是在做人品，真真實(shí)實(shí)，不用去貼那些假的對(duì)話聊天。那樣或許在前一個(gè)星期或一個(gè)月能賺到一點(diǎn)錢(qián)，但是到后期的話完完全全就沒(méi)有客源了。

在朋友圈一天發(fā)三四條內(nèi)容。這是鳥(niǎo)叔對(duì)朋友圈發(fā)布頻率的限定。早上發(fā)一條，下午發(fā)一條，晚飯后發(fā)一條。不可能一天都不發(fā)朋友圈的，人家會(huì)覺(jué)得你做兩下又不做了，堅(jiān)持不下去了，懷疑你的產(chǎn)品是不是假的?！拔野l(fā)產(chǎn)品廣告都很少，每天最多發(fā)一條。早上發(fā)一條問(wèn)早安，很多人點(diǎn)贊，評(píng)論，如果超過(guò)十點(diǎn)以后就很少人評(píng)論了。到下午發(fā)一點(diǎn)產(chǎn)品的廣告還行，也有人互動(dòng)。晚上八九點(diǎn)發(fā)效果也好?！?/p>

這種做法也正符合曲哥對(duì)朋友圈的定位——把朋友圈打造成像一本雜志一樣。“內(nèi)容豐富，有骨有肉，真實(shí)生活的內(nèi)容，這才是朋友圈真正該有的?！彼f(shuō)。真實(shí)展示一下客戶的評(píng)論和反饋，也是極好的，有圖有真相，銷(xiāo)量就能上去。曲哥提醒，朋友圈里面不要造謠，也不要發(fā)跟國(guó)家政治和宗教相關(guān)的東西出來(lái)，不要發(fā)反動(dòng)的東西。

此外，曲哥給自己定了一個(gè)規(guī)定：每天要找朋友圈里面的五個(gè)人私聊，時(shí)間在半個(gè)小時(shí)左右。因?yàn)?，人的感情是聊出?lái)的，聊熟了就可以推銷(xiāo)點(diǎn)東西。開(kāi)始的時(shí)候不要推銷(xiāo)，聊一下日常的生活、工作、家庭等話題。如果對(duì)方方便語(yǔ)音，那么語(yǔ)音聊天效果是最好的，比打字要真實(shí)得多，語(yǔ)言表達(dá)也會(huì)比文字更直接，更深入人心。

同時(shí)，朋友圈發(fā)送的內(nèi)容還要實(shí)用且?guī)в小皽囟取?。就像悠悠的做法，在做了微商之后她發(fā)布的第一條朋友圈內(nèi)容，描述了她利用周末兩天在全城各大商場(chǎng)試穿所有內(nèi)衣品牌的感受?！拔矣浀脤?xiě)完之后眼淚都出來(lái)了。那是我發(fā)自?xún)?nèi)心寫(xiě)的，非常非常用心?！崩斡浿谓艿慕?jīng)驗(yàn)，悠悠每天踏踏實(shí)實(shí)把朋友圈當(dāng)成自己的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)。“做微商一定不要去詆毀別人。不要特意去夸大，千萬(wàn)不要去為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目的去突出什么效果。不要刻意去宣傳東西，尤其不要去夸大，不要去渲染?！?/p>

微商O(píng)2O

隨著微信用戶體系的成熟，新鮮感消失，微信整體活躍度下滑，抗銷(xiāo)能力普及，微商必須尋找到新的模式突破口，必須結(jié)合線下門(mén)店和活動(dòng)，結(jié)合O2O，結(jié)合電商，復(fù)合發(fā)展，相互推進(jìn)，才會(huì)有更理想的突破。奢棉代理商很多已經(jīng)在籌備自己的“工作室”。

悠悠的工作室剛剛落成，現(xiàn)在只有一個(gè)助理，正準(zhǔn)備再招聘一個(gè)。她把自己的工作室定位為020“生活館”，目的就是讓客戶在這里進(jìn)行試穿體驗(yàn)，交流聚會(huì)。

千秋大業(yè)一壺茶，萬(wàn)丈紅塵一杯酒。這是曲哥一直在用的的微信簽名。他的下一步也是打算做個(gè)工作室，將它做成一個(gè)線下體驗(yàn)店，“其實(shí)更像是一個(gè)會(huì)所，朋友聚會(huì)、喝茶，喝咖啡，聊聊天，可以把身邊的一些代理召集過(guò)來(lái)，有一個(gè)大家的落腳點(diǎn)?！彼f(shuō)。

目前除了把朋友圈作為微商的展示窗口，曲哥嘗試過(guò)比較有效的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式是地推。

第一種地推模式是，找身邊的朋友，面對(duì)面地交流。還有針對(duì)美容院、美甲店，還有規(guī)模不是很大的女裝店去談，把奢棉產(chǎn)品拿給她們看，當(dāng)場(chǎng)不成交都沒(méi)有問(wèn)題，但是每次會(huì)留下自己的微信號(hào)、電話等聯(lián)系方式，或者把她們添加到微信上面來(lái)，以后就有成交的機(jī)會(huì)。

另外，就是多參加聚會(huì)，最好拿點(diǎn)產(chǎn)品去，讓她們現(xiàn)場(chǎng)感受。周末或節(jié)假日叫朋友到家里吃飯，喝茶，這樣對(duì)提高銷(xiāo)量也很有用。

第一種地推模式是搞活動(dòng)，但不能經(jīng)常搞、天天搞。比較特殊的日子就搞一下活動(dòng)，作為促銷(xiāo)的手段。在有能力的情況下，去參加當(dāng)?shù)氐纳碳一顒?dòng)。曲哥舉例，“我們那邊比較流行商家聯(lián)盟，每次搞活動(dòng)的話都會(huì)請(qǐng)各個(gè)商家參加，或者是組織一個(gè)酒會(huì)、舞會(huì)，參與的話我們就提供一些內(nèi)衣作為禮品、獎(jiǎng)品?，F(xiàn)場(chǎng)就放易拉寶、展架，把產(chǎn)品的二維碼放上去。100個(gè)商家里面有10個(gè)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，效果都已經(jīng)很好了?！?

明洋也非常傾向這種線下的聚會(huì)，她原來(lái)的生活圈子比較封閉，通過(guò)這樣的活動(dòng)不僅能拓寬人脈，曾經(jīng)身邊的朋友一點(diǎn)點(diǎn)也都回來(lái)了。她的打算是，暫時(shí)先把身邊的朋友服務(wù)好，把通化當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)打開(kāi)。

微商的自我修煉

奢棉的男代理商，幾乎都被問(wèn)過(guò)同一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)大男人怎么賣(mài)女士?jī)?nèi)衣？曲哥、浩哥、鳥(niǎo)叔的答案是：做生意是不分男女的，只有產(chǎn)品分男女。

“關(guān)鍵就是自己的心里面要克服障礙，跟女性溝通，要讓女士信服你的話，必須要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。”做奢棉微商以后，曲哥不斷在學(xué)習(xí)內(nèi)衣和胸部保養(yǎng)知識(shí)?！罢f(shuō)實(shí)在的有很多女士不懂得自己穿什么樣的內(nèi)衣，需要什么樣的尺碼。所以說(shuō)我們可能比她更加專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的話，她就會(huì)信服，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。”

在曲哥看來(lái)，微商是一個(gè)新興的渠道，如果以為微商就是發(fā)發(fā)朋友圈，看看有人要就賣(mài)，沒(méi)人要就不進(jìn)貨那樣的話，注定是做不大，也做不好的。

2015年11月加入奢棉微商時(shí)，曲哥定了一個(gè)目標(biāo)，在年底一定要做到皇冠，就是銷(xiāo)售800件以上。結(jié)果在11月中旬，他就把目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售了856件?！拔乙矝](méi)想到那么快。如今我跟代理常講的話是四個(gè)字：體驗(yàn)、分享。只要做好體驗(yàn)，做好分享這個(gè)事情，我們的銷(xiāo)量，還有發(fā)展下一級(jí)代理，都會(huì)很順利?！?/p>

如今，曲哥每個(gè)月都會(huì)抽空到廣州找宋杰喝茶，聊天，也是為了及時(shí)掌握一下微商的新動(dòng)態(tài)、新政策，以及奢棉的新產(chǎn)品。

而從女性的角度，明洋覺(jué)得奢棉的女代理商比男性的優(yōu)勢(shì)在于，可能有的顧客自己不懂穿內(nèi)衣，隨便一扣就完事，穿不出來(lái)效果的時(shí)候，“我們能親自去給她穿一下，調(diào)整一下，然后就有效果了，她就更能接受一些?！?/p>

總結(jié)三個(gè)月來(lái)的業(yè)績(jī)，明洋表示做的比自己好的人太多了。她意識(shí)到未來(lái)需要再提升自己跟別人交流的能力?！耙?yàn)槠綍r(shí)跟人交流的少，語(yǔ)言組織能力不是那么強(qiáng)，有些東西讓我寫(xiě)的話能寫(xiě)出好幾篇，但真正面對(duì)面去交流的時(shí)候，可能就表達(dá)不出來(lái)，就沒(méi)有心里想得那么好?！?/p>

奢棉代理商們有一個(gè)共同的大家庭，就是奢棉微信群。

“一般有困難了，把問(wèn)題在群里發(fā)一發(fā)，閑的時(shí)候可能沒(méi)什么事有哪兒不明白的互相交流一下。只要我不忙，群里有事需要幫忙，我就去做。我有問(wèn)題我也會(huì)到群里請(qǐng)教，向大家學(xué)習(xí)?！焙聘缯f(shuō)。他承認(rèn)自己沒(méi)有什么興趣愛(ài)好，每天會(huì)在家研究?jī)?nèi)衣，但他特別強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)：“好產(chǎn)品，配以好的售后才能有更高的銷(xiāo)量。”他補(bǔ)充說(shuō)，自己還在不斷學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢來(lái)，心急吃不了熱豆腐。

“別急，慢慢來(lái)”，悠悠對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)也非常贊同，她說(shuō)這是宋杰經(jīng)常給奢棉代理商的建議。悠悠原本以為自己在退休之前可能都沒(méi)有機(jī)會(huì)出國(guó)，沒(méi)想到做了奢棉微商以后，得到的獎(jiǎng)勵(lì)之一就是去馬來(lái)西亞旅游。當(dāng)初給家人許下三個(gè)月內(nèi)理順生意的承諾，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。而多年來(lái)憋在她心里的那股勁，卻還沒(méi)有完全使出來(lái)。

或許，有了這種好心態(tài)，就像已經(jīng)辭掉以前的工作，全職投入奢棉微商的鳥(niǎo)叔說(shuō)的那樣：越努力越幸運(yùn)。