李雪曼

目前，手機鎖屏行業(yè)品牌眾多，競爭激烈，在這個擁有6億移動用戶的市場里，得用戶者得天下。

隨著智能手機的普及，手機鎖屏APP得到迅猛發(fā)展，各個品牌手機鎖屏之間鉚足了勁來獲取用戶。有統計顯示，惠鎖屏、酷劃鎖屏、紅包鎖屏是市場份額較高的三大品牌，其共同特點是，用戶下載后，除了解決鎖屏界面的美觀外，最大的一個亮點就是賺取收益，利用返現致力于在用戶和品牌之間架構共贏橋梁，讓用戶在鎖屏發(fā)現精彩、賺取積分兌換獎勵等方式。與此同時，一款與眾不同的手機鎖屏軟件在眾多品牌當中悄然崛起，它就是好看鎖屏。

牛仔褲，格子襯衫，黑框眼鏡架在一張愛笑的臉上，很難想象這樣一個硅谷極客范的暖男就是那個在一年時間攫取1億用戶的牛人劉昕。

劉昕，好看鎖屏創(chuàng)始人，在此之前，他已經成功將空中網和鳳凰新媒體做到上市。早已財務自由的他，如今瞄準鎖屏市場，是機遇更是挑戰(zhàn)。

劉昕從2002年開始致力于無線互聯網業(yè)務，是國內無線互聯網業(yè)務與手機終端內置業(yè)務模式的最早創(chuàng)建者。

他告訴記者，好看鎖屏不同于其他手機鎖屏APP，首先好看鎖屏是系統自帶的，只要用戶購買了與好看合作的品牌手機，在開機激活后就會成為好看鎖屏的用戶。其次，好看鎖屏致力于搭建一個圖片閱讀平臺，通過這個平臺用戶可以看到每天最新的新聞資訊，體育、娛樂等感興趣的內容。

劉昕在這個行業(yè)已經有著十幾年的經驗積累，憑著對移動互聯網發(fā)展前景的敏銳嗅覺和對用戶需求的精準把控，成功將好看鎖屏技術升級為互聯網應用。在看到眾多品牌鎖屏APP利用“返現”這一燒錢方式來吸引用戶，獲得廣告商和投資人的青睞時，他另辟途徑，從上游B端——手機廠商入手，與之展開合作，即裝機必帶好看鎖屏，讓用戶在不知不覺中成為其用戶，這種“挾B端以令C端”使好看鎖屏在極短的時間內獲得大量用戶。

目前公司產品已成功推出好看圖片新聞、好看一圖和好看鎖屏雜志、好看TV雜志四款產品。而與之建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系的華為、三星、聯想、oppo、金立、酷派等都是中國最TOP的手機廠商，預裝好看鎖屏雜志，已經成為手機廠商的標準配置。去年12月，阿里YunOS最新版本在北京發(fā)布時，也宣布了與好看鎖屏實現全面獨家戰(zhàn)略合作，這次合作為好看鎖屏的海外市場的拓展打開了更大的空間。

劉昕說：“好看鎖屏的海外市場是伴隨國產手機在海外的發(fā)展，隨著華為、小米等國產手機在海外市場的暢銷，好看鎖屏的用戶在海外也獲得迅速發(fā)展。”

據他介紹，好看鎖屏目前累積用戶已經超過一個億，日活躍用戶量達7500萬，同時海外用戶達1500萬。

作為移動互聯網入口級產品，手機鎖屏市場潛力巨大，其競爭的激烈程度不言而喻。未來好看鎖屏如何提高自己的競爭力？

好看鎖屏不是簡單的圖片集錦，而是美圖與文字并存的地方。它讓用戶通過手機鎖屏閱讀雜志，用戶只要每次點亮屏幕，手指輕輕滑動，無論是最前沿的資訊、還是最具內涵的內容解讀，豐富權威的雜志資源都能滿足用戶的需求。

據劉昕介紹，好看鎖屏雜志已與《時尚芭莎》、《汽車畫刊》、《優(yōu)品》、《羅博報告》、《華夏地理》、《時尚新娘》等國內外優(yōu)秀雜志刊物和公司機構建立了獨家內容合作關系，希望通過更多源自于雜志的優(yōu)質內容以圖文鎖屏的閱讀方式帶給全世界數以億計用戶。

但是由于手機用戶年齡段不同，個人興趣愛好更是差異很大，所以，鎖屏雜志的內容不可能做到讓每一個用戶都滿意。而劉昕也認為既然單一的手機鎖屏畫面不能滿足人們的需求，同樣一股腦把產品內容推向用戶也不是長久之策。對此，他說“好看鎖屏雜志未來的發(fā)展是向個性化發(fā)展，通過后臺數據分析，可以精準地了解用戶的喜好，將來好看會根據用戶行為個性化匹配內容，推送一對一。”

此外，他還談到好看鎖屏不會僅限于靜態(tài)的圖片和內容，會開發(fā)音頻和視頻。即通過好看鎖屏聽音樂或實現視頻觀看。

有人吐槽移動互聯網已經進入過剩階段，海量APP讓用戶眼花繚亂。那么，眾多品牌中為什么要選擇這個品牌？既占內存又不是剛需，因此一款手機鎖屏APP必須做到與眾不同才能吸引更多用戶。但是現在產品同質化嚴重，很難再從C端獲取更多市場份額。最終結果這些品牌會不會也會效仿好看鎖屏轉戰(zhàn)B端？那好看鎖屏又將如何提高競爭壁壘？

劉昕說，“提高競爭壁壘主要有兩點，一、好看鎖屏在手機鎖屏領域已經有18個月的領先優(yōu)勢，在這段時間里好看的累計用戶量超過一個億。二、好看正逐漸建立自己在數據和內容上的壁壘。”

任何一家企業(yè)背后的數據庫建立都不是一朝一夕的，好看在這方面有領先優(yōu)勢，從而提高了自己的競爭優(yōu)勢。而內容上，好看與之簽約的傳統媒體都是獨家合作多年，目前計劃2016年底，與2000家雜志和公司機構在鎖屏領域達成獨家內容提供合作協議，這些內容合作將覆蓋旅游、美食、時尚、人文、游戲、購物、科技財經、教育等各個領域。至2017年，好看鎖屏的用戶規(guī)模保守估計將達2.5億。因此不必擔心未來會有同質化內容。劉昕告訴記者，好看還有自己的攝影師和采編團隊，內容會精益求精，提高用戶黏性。

除了閱讀內容，美輪美奐的高清大圖也是吸引用戶的一大特色。劉昕介紹，好看鎖屏相關產品以圖片的視覺方式敘述內容，通過‘圖片+文字說明’的形式不斷在手機鎖屏狀態(tài)下更換，這種高清大圖和文字圖說完美結合，賦予了鎖屏前所未見的全新呈現。此外，如果用戶對某一方面的內容感興趣，還可以點擊進入，進行系統深度的瀏覽閱讀。這種與眾不同的閱讀體驗，不僅讓手機用戶從此擺脫了枯燥無味的單一鎖屏，還使用戶不用辛苦地給手機解鎖瀏覽資訊。

好看憑借著顛覆性的雜志鎖屏理念，不再把鎖屏作為是一種提供解鎖功能的工具，而是利用鎖屏作為傳播平臺，將開屏行為與新聞資訊、事實熱點完美結合。好看鎖屏雜志不斷拓展與高品質內容相結合，不僅與時尚集團、體壇集團等旗下各大雜志刊物合作，同時和鳳凰、新浪、搜狐、騰訊等各大互聯網媒體合作，將實時的內容以最快的方式傳送給用戶。

一個疑惑是，由于是系統自帶鎖屏，用戶一開始無法選擇，那有沒有用戶不喜歡好看而卸載呢？劉昕笑笑說道，“這種情況是有的，但通過我們后臺數據分析這部分人所占比例不到10%?！贝送?，他還說也有用戶一款手機兩種鎖屏的，但是并不多，而且有的系統并不適配，所以也不會擔心。

在上個月，好看鎖屏與赫斯特集團（中國）旗下《伊周femina》正式簽署長期內容合作協議，雙方將在手機鎖屏、智能電視領域開展深度合作，而此次《伊周femina》的加盟，也讓好看鎖屏雜志本就強大的陣容再次全面升級。

好看成立一年多以來，得到了快速發(fā)展，據劉昕透露，2015年好看鎖屏實現營收百萬元，但顯然離他的目標還有很遠。劉昕也談到了眼前的壓力，就是公司人才的短缺，他說手機鎖屏是一個巨大的市場，好看要在這個市場發(fā)揮它更大的價值需要一只強大優(yōu)秀的團隊。

對于手機鎖屏的市場預期，劉昕用一組數據做了回答，“當前，我國手機用戶大約有6億，如果一臺手機每天產生的廣告價值是1元，一年一臺手機就是360元，那6億臺手機產生的價值可想而知。”而這個規(guī)模還不包括海外市場。