周明利

摘 要：隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，社會物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富，人類追求經(jīng)濟生活的需求越來越強烈。作為相對時間充足的群體，在接受了基本的教育之后，對精神的要求更為強烈。因此，大學(xué)生作為促進新式校園旅游的新發(fā)展。促進旅游在大學(xué)校園的快速擴散和進一步發(fā)展，日益成為當(dāng)代大學(xué)生的一種重要休閑和接觸社會的生活方式。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；旅游方式；策略

隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費水平不斷提高。人類追求經(jīng)濟生活的需求越來越強烈。作為相對時間充足的群體，在接受了基本的教育之后，對精神的要求更為強烈。因此，大學(xué)生作為促進新式校園旅游的新發(fā)展。促進旅游在大學(xué)校園的快速擴散和進一步發(fā)展，日益成為當(dāng)代大學(xué)生的一種重要休閑和接觸社會的生活方式。

一、大學(xué)生是一個很特殊的群體，它具有以下幾點旅游行為特點

（一）吸引力：對知名景點的知名度，優(yōu)美景點信息以及相關(guān)的費用比較關(guān)注；

（二）激勵性：大部分學(xué)生都喜歡旅游，其旅游的目的主要是追求精神的滿足和增加對社會知識的認知，因此，渴望的心態(tài)激勵他們走出去，看外面的世界。

（三）節(jié)儉性：因為家庭的資金依然是大學(xué)生收入的主要來源，所以大學(xué)生可支配的經(jīng)濟支出有限，不可能支付的起超出本身負擔(dān)的范圍。正是資金的相對緊缺型，趨使大學(xué)生旅游開支的精打細算。

（四）無規(guī)律性：由于大學(xué)生時間的充裕，假期十分充足，因此，大學(xué)生旅游選擇的時間往往根據(jù)自己的心情和臨時商量決定。這和市場旅游規(guī)律不相符。

（五）市場緊缺：目前我國大部分高校沒有過多重視大學(xué)生旅游問題，而我國大多數(shù)旅行社缺乏相應(yīng)適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，市場存在著較大的空白區(qū)域。

二、大學(xué)生旅游市場策略分析

通過對高校學(xué)生旅游相關(guān)資料的收集和分析，大學(xué)生作為新興旅游市場的后發(fā)力量，日益發(fā)揮著不可替代的作用。對于當(dāng)今各地區(qū)的旅行社而言，如何分析大學(xué)生旅游市場的巨大潛力，對于未來的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用。因此，通過文獻查找，可以對大學(xué)生旅游市場進行一下策略分析。

（一）大學(xué)生旅游動機強烈

作為拓展眼界、增長見識的一種手段，因此，對外出旅游更加渴望。現(xiàn)在的高校學(xué)生擁有充足的課余時間和較長寒暑假，外出旅游的需求日益強烈。而對于在校的大學(xué)生，對新鮮事物比較感興趣，對面世界的認知渴望十分強烈，其消費行為代表著我國經(jīng)濟社會的消費未來發(fā)展?fàn)顟B(tài)，具有巨大的開發(fā)價值和市場潛力。同時高校學(xué)生數(shù)量規(guī)模的增加，其旅游市場孕育著巨大商機。因此對大學(xué)生旅游市場開發(fā)的探討，并就此提出大學(xué)生旅游市場開發(fā)相關(guān)策略，具有重要的意義和價值。

（二）大學(xué)生旅游時間充裕

高校學(xué)生除了有我國法律規(guī)定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有一百七十二天假期，約占全年總天數(shù)的47%，此外，加上周末和課余時間，在校大學(xué)生的休閑時間是十分充足的。會利用課余時間組織集體旅游活動以加強同學(xué)之間的溝通，例如各寢室之間、各班級之間的聯(lián)誼旅游，在學(xué)校周邊地區(qū)進行短途游玩，亦或是到主題公園進行短期的游玩等。尤其是學(xué)生會各部門常在新干事加入時，會組織部門間的所有學(xué)生一起去游玩，有時候他們也會報團參加旅行社的優(yōu)惠項目，也有時候自組路線游玩。大三、大四的學(xué)生則希望在參加社會實踐前利用課余的時間去旅游，相約好友或同學(xué)一起進行游玩，為自己的大學(xué)生活添加溫馨的集體回憶。因此，大學(xué)生有非常充足的旅游時間和精力，并且在旅游時間的安排上有很大的選擇性。

（三）針對高校學(xué)生旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨健全

我國旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相關(guān)的規(guī)模性，旅游地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)由最初的簡單化到現(xiàn)在的便利化，為大學(xué)生旅游做了物質(zhì)上的準(zhǔn)備。特別是互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)訂票、訂餐、訂住宿越來越方便，便利。同時互聯(lián)網(wǎng)支付方式的出現(xiàn)大大改變了傳統(tǒng)的付費方式，預(yù)示著大學(xué)生不用帶多余的現(xiàn)金就可以快速簡單的出游。同時交通設(shè)施的普及化，大學(xué)生處喲可供選擇的方式日益多樣化，除了傳統(tǒng)的公路、鐵路。淡季時大學(xué)生可以乘坐飛機和高鐵出游，更為便捷舒服。

三、對大學(xué)生旅游市場的建議

通過以上簡單的分析，隨著在校學(xué)生的生活水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為高校學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生充足的時間安排，旅游需求和渴望的強烈，使之成為了具有開發(fā)性的旅游市場，發(fā)展前景十分樂觀。但是由于大學(xué)生自身收入所限，經(jīng)濟來源的單一化、低利潤也是不爭的事實。對于這一市場和群體的特殊性，提出以下建議。

（一）開發(fā)重點旅游市場

旅游地進行宣傳時應(yīng)考慮高校學(xué)生追求個性化，好奇心重，樂于探險或刺激的旅游活動。另外大學(xué)生喜歡獨立性的特點，可以開發(fā)適合個人的獨特消費項目。所以旅游企業(yè)在有安全保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。這樣在保障安全的同時，又可以充分的開發(fā)高校學(xué)生資源的市場潛力，對于先關(guān)旅游企業(yè)的長遠發(fā)展至關(guān)重要。

（二）合理定價，薄利多銷

因為大學(xué)生旅游經(jīng)費的主要來源還是以家庭資金為主，所以不同的市場根據(jù)不同季節(jié)和產(chǎn)品的稀缺制定不同的價格，利用旅游淡季的價格優(yōu)惠吸引高校學(xué)生，充分宣傳旅游資源；降低消費產(chǎn)品的銷售價格，使大學(xué)生從心理上先關(guān)注旅游項目； 同時由于大學(xué)生旅游市場集中，旅游相關(guān)企業(yè)要取得較大的市場利益，必須降低成本，取得價格優(yōu)勢，從而進行規(guī)模銷售。

（三）多方位的銷售方式

大學(xué)生主要生活范圍集中在高校宿舍，所以嘗試與高校社團合作，深入高校內(nèi)部發(fā)掘旅游市場，不僅可以提高知名度，又可以節(jié)省人力、財力，達到縮減成本的目的，同時又可以取得良好的效果。另外運用互聯(lián)網(wǎng)銷售。由于大學(xué)生上網(wǎng)時間多，旅游企業(yè)可以在特定網(wǎng)站設(shè)立專門的旅游專欄，提供相關(guān)的旅游信息給大學(xué)生進行瀏覽；采用傳單，海報等宣傳方式，在餐廳、活動場所等人群聚集地進行宣傳來取得所要求的效果；招聘學(xué)生兼職，利用他們的朋友優(yōu)勢和良好的誠在校的信度和交際度長期對旅游的項目宣傳。

（四）互聯(lián)網(wǎng)020的運用和普及

作為互聯(lián)網(wǎng)時代的主要消費者，當(dāng)代大學(xué)生對于互聯(lián)網(wǎng)的運用達到不可替代的作用。積極推進旅游區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快推進機場、車站、碼頭、賓館飯店、景區(qū)景點、旅游購物店、主要鄉(xiāng)村旅游點等旅游區(qū)域及重點旅游線路的無線網(wǎng)絡(luò)、3G/4G等基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋。同時保障“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”基礎(chǔ)條件，推動“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”投融資創(chuàng)新。大力推廣眾籌、PPP等投融資模式，引導(dǎo)社會資本介入“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域，加快“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展。鼓勵旅游企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過戰(zhàn)略投資等市場化方式融合發(fā)展，構(gòu)建線上與線下相結(jié)合、品牌和投資相結(jié)合的發(fā)展模式。

四、結(jié)束語

綜上所述，在針對高校學(xué)生的需求時，他們首先探討價格問題，所以在制定大學(xué)生旅游產(chǎn)品時首先要拉低價格來吸引他們的注意。在旅行中，他們更愿意嘗試更多的新鮮的旅行產(chǎn)品，所以在線路開發(fā)上，可以選擇一些冷門但體驗更好的項目?？傮w來看，大學(xué)生在旅行中消費能力有限，他們更愿意選擇自由行來滿足自己出行的好奇心，所以旅行社在開發(fā)大學(xué)生產(chǎn)品時可以考慮自由行的團隊，為他們提供交通、住宿、餐飲等基本項目，滿足他們的需求。只有好好地利用新型的市場工具——互聯(lián)網(wǎng)，充分開發(fā)和引導(dǎo)大學(xué)生的市場需求進一步，促進旅游在大學(xué)校園的快速擴散和進一步發(fā)展，使其更加成為成為當(dāng)代大學(xué)生的一種重要休閑和接觸社會的生活方式。

參考文獻：

[1] 蒙睿，趙文麗，劉嘉緯；在校大學(xué)生旅游行為研究

[2] 郭巒；中國大學(xué)生旅游市場開發(fā)