Richard+Branson

有位讀者在來信中說，他是英國人，但生活在挪威。幾個月前，他發(fā)現(xiàn)名牌服裝市場有一個空白，所以就創(chuàng)立了一個名牌服裝轉(zhuǎn)賣網(wǎng)站。

現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域的發(fā)展前景非常好，而且利潤豐厚，所以就問我，他是該突破一下，朝著升級網(wǎng)站規(guī)模的方向發(fā)展呢，還是該保守一點，先專注于目前的商業(yè)模式。

商業(yè)世界非常刺激，前方潛在的各種機會能讓你頭暈?zāi)垦?。一些人從一個概念跳向另一個概念，為的就是尋找能讓他們變得富有的那個想法，但這條路其實是條歧路：如果你做生意的唯一目的是賺錢，那你是賺不到錢的。

這位朋友的起步似乎很順利。創(chuàng)業(yè)就是要尋找市場空白，然后提供讓人們的生活變得更美好的產(chǎn)品或服務(wù)，而且一直以來都是如此。你似乎已經(jīng)抓住了這一點，所以我要恭喜你！

現(xiàn)在你需要做一個重大的決定：是放棄舊的計劃、快速實現(xiàn)規(guī)模擴張，還是繼續(xù)保持穩(wěn)健向前的步伐？在你最終下決心之前，有一點很重要：你從事這門生意的初衷是什么。

我一直很欣賞那些有夢想的人—他們推動世界向前發(fā)展。雖然企業(yè)家們應(yīng)該有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，但他們也應(yīng)當(dāng)意識到從細(xì)微之處入手的價值。

對你的產(chǎn)品充滿激情，同時去實現(xiàn)那些雖然微小、但卻重要的目標(biāo)，能幫助你把遠(yuǎn)大的理想轉(zhuǎn)化成為具有重大影響力的現(xiàn)實。

但是怎么才能讓夢想成真呢？從小處入手不僅可以讓企業(yè)家專注于提供盡可能最好的產(chǎn)品或服務(wù)，而且可以保證它擁有長久的價值。

它的價值得以證明之日，便是考慮擴大業(yè)務(wù)規(guī)模之時。

你的經(jīng)歷讓我想到了Tradesy的故事—它是一家專門銷售二手女裝的網(wǎng)上交易平臺。

很多年前，特蕾西·迪儂齊奧（Tracy DiNunzio）曾創(chuàng)建了一個網(wǎng)站，目的是讓女性買賣二手結(jié)婚禮服變得更容易。

她對這個想法抱有很大的熱情，認(rèn)為這個網(wǎng)站會給這個領(lǐng)域帶來重大變革。

創(chuàng)立之后不到半年，迪儂齊奧就實現(xiàn)了贏利，后來她發(fā)現(xiàn)了新的機會。她覺得自己需要快速擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，于是她把一切資源都投到了一個轉(zhuǎn)賣嬰童用品的網(wǎng)站上。

此前就有人警告迪儂齊奧說，過早從核心業(yè)務(wù)上分心會有風(fēng)險。但她沒把這些話放在心上，認(rèn)為自己能同時在兩邊取得成功。

不幸的是，雖然迪儂齊奧工作很努力，但她的新網(wǎng)站還是失敗了。而且由于新網(wǎng)站消耗了她太多的時間和精力，她最初的那個網(wǎng)站也失敗了。

迪儂齊奧當(dāng)時繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的決心很足，所以她退了回來、繼續(xù)專注于最一開始的結(jié)婚禮服業(yè)務(wù)。做了很多調(diào)研、聽了很多人的意見后，她的禮服轉(zhuǎn)賣網(wǎng)站再次實現(xiàn)了增長，并開始贏利。最后，她自信滿滿地創(chuàng)立了新的網(wǎng)站Tradesy。

現(xiàn)在，在自己曾經(jīng)失敗經(jīng)歷的激勵下，迪儂齊奧的業(yè)務(wù)開始擴展，網(wǎng)站有了400多萬用戶，而且已經(jīng)從包括我自己在內(nèi)的風(fēng)投資本家那里籌到了4000多萬美元。對于那些想把業(yè)務(wù)做大并實現(xiàn)擴張的創(chuàng)業(yè)者，她有一條非常重要的建議：永遠(yuǎn)不要從公司的核心業(yè)務(wù)上分心。對此我表示完全贊同。

盡管如此，把目光放遠(yuǎn)一些也沒什么壞處。事實上，當(dāng)你在克服那些注定會出現(xiàn)的困難時，能清楚自己想讓業(yè)務(wù)走向何方也是很有用的，至少它能讓你保持積極性。

我把下面這句話留給那些正在權(quán)衡業(yè)務(wù)擴張利弊的創(chuàng)業(yè)者們：你必須專注于自己的激情，從小處入手，胸懷遠(yuǎn)大的同時，也要提前做好謀劃；做好準(zhǔn)備以后再謀求擴張—而不要僅僅因為機會的到來而蠢蠢欲 動。