絲巾品牌MARJA KURKI誕生在芬蘭首都赫爾辛基——一座被稱(chēng)為“波羅的海女兒”的城市。北歐風(fēng)格以簡(jiǎn)潔著稱(chēng)于世，在這方寸之間也不例外。如泰戈?duì)査裕骸芭俗蠲利惖那閼丫褪菑倪@不足50厘米的絲巾上開(kāi)始浪漫地演繹的……”MARJA KURKI在這方寸間用其獨(dú)特大氣的風(fēng)情展示了專(zhuān)屬絲巾的藝術(shù)。

1994年，MARJA KURKI中國(guó)公司在北京成立，中國(guó)區(qū)總裁薛銳霞女士歷時(shí)20年，致力將北歐的優(yōu)雅之風(fēng)傳達(dá)給每一位注重細(xì)節(jié)、獨(dú)具品位的中國(guó)受眾。在將這個(gè)品牌帶入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，她就表示會(huì)將中國(guó)元素融入設(shè)計(jì)風(fēng)格并柔和地表現(xiàn)出來(lái)，而事實(shí)證明，兩者的碰撞與再次呈現(xiàn)，的確演繹出一番令人賞心悅目的交融與創(chuàng)新。她的堅(jiān)持帶領(lǐng)我們相信，當(dāng)絲巾跳出定義成為不可或缺的時(shí)尚單品，佩戴絲巾的人也被賦予了一份與眾不同的神采和風(fēng)情。

BM=BIZMODE

X=薛銳霞

BM：MARJAKURKI進(jìn)駐中國(guó)22年之久，但中國(guó)市場(chǎng)上不乏一些國(guó)外知名品牌，你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

X：首先，我們是一個(gè)非常有北歐特色的品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格；進(jìn)入中國(guó)后，我們充分了解中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物喜好，在北歐極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)風(fēng)格中加入中國(guó)消費(fèi)者喜歡的顏色與圖案，從而得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其次，相對(duì)于國(guó)際上一些奢侈品品牌來(lái)講，我們屬于輕奢范疇，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝上，我們堅(jiān)持用北歐設(shè)計(jì)師和具備國(guó)際資質(zhì)的OEM工廠(chǎng)，質(zhì)檢方面也一貫采用歐洲質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格方面，堅(jiān)持與歐洲同步。

BM：你們?cè)?0多個(gè)城市的70多家一線(xiàn)商場(chǎng)設(shè)有品牌專(zhuān)柜，在選址時(shí)最看重哪些特點(diǎn)？

X：我們的絲巾不僅適合在辦公室佩戴，也很適合日常外出佩戴，因此在店鋪選址方面除了看重合作商場(chǎng)、購(gòu)物中心的檔次，還看重商場(chǎng)位于哪個(gè)商圈。北京我們?nèi)腭v的是藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)、燕莎友誼商城，百盛購(gòu)物中心，雙安商場(chǎng)……高級(jí)白領(lǐng)聚集地或跟人文文化相關(guān)的地段都是我們的優(yōu)先選擇。

BM：陳列是一門(mén)藝術(shù)也是終端賣(mài)場(chǎng)最具實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，你們?cè)诘赇侁惲蟹矫媸欠裼斜酒放篇?dú)特的追求和技巧呢？

X：絲巾的靈動(dòng)感源于其材質(zhì)，天然桑蠶絲親膚舒適透氣，而且造型挺括自然。因此在陳列時(shí)我會(huì)盡量展開(kāi)做造型，一方面可以讓大面積印花圖案得以展示，另一方面也能很好地展現(xiàn)絲巾本身的光澤與質(zhì)感。

BM：近年來(lái)，中國(guó)元素不斷獲得國(guó)際時(shí)尚界的青睞，即使是一些歐美品牌，也不排斥將東方美學(xué)思想融入產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和精神中。你們?cè)凇皷|方美”設(shè)計(jì)方面是否擁有優(yōu)勢(shì)？

X：我們?cè)诮z巾色彩和圖案上向中國(guó)消費(fèi)者做傾斜，會(huì)更多地采用一些暖色系的色彩、曲線(xiàn)造型和花卉、動(dòng)物圖案等元素來(lái)做設(shè)計(jì)。另外2010年世博會(huì)以及故宮博物院特別設(shè)計(jì)絲巾，也都在絲巾設(shè)計(jì)上融入了一些中國(guó)元素，如故宮太和殿，上海的地標(biāo)東方明珠，石庫(kù)門(mén)等等。

BM：中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正處在快速成長(zhǎng)與變化的階段，你們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化做出了哪些調(diào)整？

X：其實(shí)我們一直跟隨消費(fèi)者喜好的變化而變化，從商場(chǎng)到購(gòu)物中心，從線(xiàn)下到線(xiàn)上。在京東、淘寶、天貓等都有開(kāi)設(shè)了官方店，以滿(mǎn)足廣大中國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求。我們還開(kāi)通了官方微信，微博，通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)及時(shí)了解到消費(fèi)者的偏好并作出相應(yīng)調(diào)整。