文/劉哲宇 特別策劃/斯文森工作室

直播時代：你的眼球為誰所吸引？

文/劉哲宇 特別策劃/斯文森工作室

前言：“直播”是目前互聯(lián)網(wǎng)上最火熱的話題，只需要一臺接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，一個身份，任何人都能開啟直播，向整個社會播出你自己想要展示的內(nèi)容。是否有人關(guān)注，是萬人喝彩還是無人問津，都全憑你自己的本事。在資本嗅覺靈敏的今天，注意力能很容易地被轉(zhuǎn)化為利潤，直播的人氣也能很快帶來真金白銀。主播這一職業(yè)成為了許多年輕人走向成功的捷徑，在電腦、手機(jī)上觀看他人直播也成了很廣泛的一種愛好。直播行業(yè)因為其吸引眼球、草根化、變現(xiàn)快的特征，成為了一個不容忽視的巨大產(chǎn)業(yè)。資本與關(guān)注度所帶來的話語權(quán)也影響著現(xiàn)代媒體與審美領(lǐng)

何為直播？

互聯(lián)網(wǎng)的野蠻生長已經(jīng)蔓延到了現(xiàn)代人生活的每一個角落，從聊天工具到網(wǎng)購平臺，互聯(lián)網(wǎng)這個只需要一臺廉價設(shè)備和一點點網(wǎng)費就可以觸及的“里世界”在大眾心中的地位也有了潛移默化的變化。年輕人自不必多說，即使是上了年紀(jì)的人們，也不再把網(wǎng)上的東西統(tǒng)統(tǒng)看成是虛假、不可信的代名詞，通過社交網(wǎng)絡(luò)、聊天工具與朋友保持聯(lián)絡(luò)是許多人生活必不可少的一部分；在網(wǎng)絡(luò)電商平臺上購物也成了多數(shù)人日常獲得生活必需品的主流途徑之一。

而在不久的幾年前，網(wǎng)上聊天還令人聞之變色，被認(rèn)為交不到任何可靠的朋友，網(wǎng)上購物還是假冒偽劣的代名詞。在交流和購物這兩個領(lǐng)域完成了華麗轉(zhuǎn)身之后，互聯(lián)網(wǎng)正在一個新的領(lǐng)域急速成長，成為主流社會不容忽視的影響力，那就是直播。

狹義的網(wǎng)絡(luò)直播指的就是個人通過網(wǎng)絡(luò)的方式將自己用攝像頭或屏幕錄制的方式捕捉到的內(nèi)容實時地分享給所有愿意觀看的接受者。隨著技術(shù)的完善，直播者也可以與觀眾通過文字或語音的形式實時交流。直播最早起源于音樂和游戲領(lǐng)域，最早的直播來自于網(wǎng)絡(luò)歌手在攝像頭前唱歌給聽眾，或者游戲玩家將自己游戲的第一視角展現(xiàn)給粉絲。作為觀眾，你可以自愿地隨意進(jìn)出直播間，也可以打字與其他觀眾甚至主播交流，對所有產(chǎn)參與直播者產(chǎn)生影響。

這樣的方式與大眾在電視上耳熟能詳?shù)闹辈ビ行┫嗨浦帲瑯邮且粋€信息發(fā)出者對應(yīng)多個受眾，也同樣讓觀眾事實了解到鏡頭前發(fā)生了什么，卻又因為互聯(lián)網(wǎng)的自由而多了草根化和互動的特點。其實現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)電視臺，區(qū)別就在于電視節(jié)目往往都是錄播好剪輯好的或者是電視劇等，主持人電視明星都是事先安排好先錄好視頻的，而網(wǎng)絡(luò)直播每個人都可以上網(wǎng)絡(luò)電視，每個人都可以做主持人自己做節(jié)目，只要有特色有吸引力人人都可以做明星。

彈幕指的是觀眾的評論在直播畫面上飄過，彈幕發(fā)出后立即顯示，能被主播和觀眾看見，進(jìn)一步強化了直播雙發(fā)的交互

觀眾在觀看免費直播的過程中，為直播平臺提供了大量流量與關(guān)注度，同時，當(dāng)觀眾在觀看過程中覺得開心、滿意，也可以通過用金錢購買的虛擬禮物與貨幣對主播進(jìn)行“打賞”。這樣的打賞過程會被高亮地顯示在屏幕上被所有觀眾看到，主播也可以立即表示感謝或者回應(yīng)。禮物與打賞的金額和規(guī)格多種多樣，免費觀眾和付費觀眾以及送出禮物的好壞無形之中形成了階級的差距，循序漸進(jìn)又有積極反饋的付費方式也滿足了很多玩家的虛榮心，讓他們心甘情愿地為自己欣賞的主播送出禮物。最后，直播平臺再把觀眾購買虛擬貨幣與禮物的錢與主播按照一定比率分成，通常觀眾的禮物有三分之一的價值能夠成為主播的收入，這就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

自由的內(nèi)容，相對簡單的產(chǎn)業(yè)鏈，直播行業(yè)為何能夠如此火爆？其中的根本原因是背后廣闊的市場。有市場就會誕生新的行業(yè)，市場越大行業(yè)的體量也也越大。現(xiàn)代年輕人的生活節(jié)奏越來越快，需要投入更多時間與專注力的娛樂活動無法填充大量的空余時間，在屏幕前放松精神，看看別人做著自己喜歡的事情也不失為一種消遣。目前直播行業(yè)發(fā)展最好的是游戲直播，但別的娛樂、綜藝、搞笑等很多直播也是迅速崛起，但不管是什么類型的直播，歸根結(jié)底都是一樣的，只有你有特色內(nèi)容有營養(yǎng)夠吸引人，觀眾就會愿意留在那里看你直播，打游戲也好，聊天也好，吃飯也好，只要你有足夠的人格魅力，就有觀眾會想看你。僅僅從游戲直播的規(guī)模就能看出目前的直播行業(yè)有多大的市場潛力。

直播從最早的是視頻網(wǎng)站起家，經(jīng)過接近兩年的發(fā)展，在商業(yè)模式成熟之后取得了爆發(fā)性的增長，也引得大量資本聞風(fēng)而動。從2015年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)很久沒有如此興奮了。因為直播，投資人、創(chuàng)業(yè)者和全民力量都被奇跡般地喚醒，任何人都不想錯過這個風(fēng)口，2016年初，國內(nèi)的直播平臺已經(jīng)瘋漲到了上百家。目前國內(nèi)領(lǐng)頭的斗魚、熊貓TV、YY等直播平臺也獲得了大量風(fēng)投的青睞，在市場上一擲千金，毫不吝嗇地爭奪優(yōu)質(zhì)主播資

直播被寄予了很高的預(yù)期，未來會出現(xiàn)像移動出行或本地生活領(lǐng)域那樣的巨頭嗎？雖然直播天生自帶賺錢模式，如何快速摘掉燒錢的帽子是所有創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的?？梢钥隙ǖ氖?，未來直播的市場還將會進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計，2015年網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模達(dá)到120億，到2020年直播行業(yè)市場規(guī)?？蛇_(dá)1060億，未來在直播市場很可能將會誕生千億市值的大公司。但是也有聲音反應(yīng)，直播平臺估值已經(jīng)開始虛高，這個行業(yè)很可能會像團(tuán)購、打車領(lǐng)域一樣，在資本意志下開始走向并購整合，預(yù)計在未來一年內(nèi)將會有大動作。也有人認(rèn)為，未來的旅游、影視等細(xì)分垂直領(lǐng)域會越來越多地搭載直播功能，剛興起的“直播+VR”的模式也充滿著想象空間和很多商業(yè)可能。對于直播平臺本身而言，目前大量直播平臺同質(zhì)化嚴(yán)重，主播類型較為單一，直播平臺的主播“主要看顏值”能否持久留住粉絲

可以肯定的是，要想獲得持久生命力，為用戶提供更好的內(nèi)容才是整個直播生態(tài)最核心最根本的問題

曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)還只是時尚界信息發(fā)布的窗口，眼鏡的設(shè)計師與原花師們寫寫畫畫，郵件和草圖飛來傳去?；ヂ?lián)網(wǎng)扮演的只是信息的傳達(dá)者，或者是眼鏡公司有新產(chǎn)品發(fā)布時第一時間發(fā)布的平臺，

但隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，一個直播間內(nèi)動輒幾十萬人的關(guān)注度，給來自民間的草根主播們帶來了天然的影響力與話語權(quán)。隨著他們在各自直播領(lǐng)域展現(xiàn)的技巧以及主播的人格魅力給他們帶來的關(guān)注與贊同，也自然而然派生了對主播個人興趣愛好的追捧。主播開店或者給產(chǎn)品代言也成為了一種關(guān)注變現(xiàn)的方式。互聯(lián)網(wǎng)起家的主播與同樣以網(wǎng)絡(luò)為載體的網(wǎng)店，就像冰淇淋與蛋卷搭配一樣不謀而合，畢竟觀眾在觀看直播時只要點擊一下鏈接，就能里面轉(zhuǎn)換到主播推薦的商品頁面。早期的游戲主播在發(fā)現(xiàn)了這片市場之后，紛紛與網(wǎng)店合作或者索性開起了自己淘寶店，借著自己的直播間兜售零食和各類輕量級的快消品。

點開一個網(wǎng)絡(luò)主播的詳情頁面，下方醒目的位置大抵都可看見他們自己開設(shè)或者掛靠的網(wǎng)店地址，游戲主播的店鋪主要售賣鼠標(biāo)、鍵盤等外設(shè)，女性主播的店鋪則是鞋帽和服飾。此外，銷售眼鏡的也不在少數(shù)。網(wǎng)店潮流的興起，眼鏡作為家庭高端消費品的定位受到?jīng)_擊，越來越多的人不重視購鏡體驗，將眼鏡視作一種快消品，在網(wǎng)上購買。而網(wǎng)絡(luò)主播在年輕人中的巨大影響力也加大了這種趨勢

仔細(xì)觀察主播們的網(wǎng)店可以發(fā)現(xiàn)，其中銷售的商品多為中低端款產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)的流動性和草根的本質(zhì)決定了主播們的網(wǎng)店只能通過大量銷售中低端貼牌產(chǎn)品的方式，走細(xì)水長流的路線。自己觀察其中的眼鏡店鋪，所售商品設(shè)計水平和加工工藝都談不上高，更多是對現(xiàn)有品牌的山寨和仿冒，放在城市實體店內(nèi)應(yīng)該是無人問津的產(chǎn)品。但點開一個個鏈接，卻發(fā)現(xiàn)銷量頗高，而且除開刷單的成分還真的有不少慕主播之名而來的觀眾在認(rèn)真購買、評論。

在巨大流量所帶來的銷量之下，曾經(jīng)對這類網(wǎng)店低端貨不屑一顧的主流眼鏡界也不得不停下來正視這個對手。網(wǎng)絡(luò)主播們的眼鏡店里賣得最火的那幾款防藍(lán)光或是大框大眼鏡架，甚至反而帶動了它們所仿冒的對象——有正經(jīng)設(shè)計和制造工藝，售價也更高的品牌貨的銷量?？梢娕d趣愛好沒有貴賤之分，只要是有人關(guān)注，就能帶來收益。

包括眼鏡行業(yè)在內(nèi)，整個時尚界的快速更迭越來越明顯，一種潮流風(fēng)尚在很短的時間內(nèi)就能引起新品的響應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)直播所引領(lǐng)的平民審美、網(wǎng)絡(luò)審美面前，國際大牌是否會謙虛地取長補短？而網(wǎng)絡(luò)直播本身又是會曇花一現(xiàn)，還是成長成為一個更為持久，更有生命力的穩(wěn)定內(nèi)容渠道，繼續(xù)吸引年輕人的眼球？讓我們拭目以待。