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2015織機(jī)市場(chǎng)超強(qiáng)分析

前不久，蘇州必佳樂(lè)（蘇州工業(yè)園區(qū)）紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉明結(jié)合企業(yè)自身情況對(duì)當(dāng)前織機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了分析。其中，有對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的理性認(rèn)識(shí)，也提出了一些應(yīng)對(duì)困境的方法。

現(xiàn)實(shí)有點(diǎn)痛

2015年企業(yè)形勢(shì)都不是特別樂(lè)觀(guān)。

其一，信心不足。我今年見(jiàn)了很多客戶(hù)，也見(jiàn)了很多他們的客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)三個(gè)環(huán)節(jié)信心都不太足。因?yàn)槲覀兪羌徔椥袠I(yè)的上游環(huán)節(jié)，我們的客戶(hù)是中間環(huán)節(jié)，直接賣(mài)服裝廠(chǎng)的是少數(shù)，我們客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)了解也存在后知后覺(jué)的現(xiàn)象，對(duì)市場(chǎng)的把握未必比我們好。

不知道未來(lái)三到五個(gè)月是種什么情況，聽(tīng)到的都是壞消息，誰(shuí)出事誰(shuí)跑路，誰(shuí)壓庫(kù)存嚴(yán)重，負(fù)面消息居多，有些老板欠銀行錢(qián)，已經(jīng)到了生死關(guān)頭，因?yàn)榍房钶^多，種種亂象造成了我們客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)秩序發(fā)生了變化。

其二，欠款嚴(yán)重。我們生產(chǎn)客戶(hù)中原來(lái)應(yīng)收賬款期是4～5個(gè)月，現(xiàn)在是8個(gè)月，有些貿(mào)易公司是8～12個(gè)月收到服裝廠(chǎng)欠款。同時(shí)，由于電商的發(fā)展，大大縮短了廠(chǎng)商和消費(fèi)者之間的距離，廠(chǎng)家跟著消費(fèi)者走的這種思維根深蒂固。比如，在某個(gè)地區(qū)針織面料突然暴漲，他們根據(jù)終端客戶(hù)的需求，機(jī)織訂單大幅度減少，所以造成這家貿(mào)易公司業(yè)務(wù)額下降了80%。連鎖反應(yīng)造成的結(jié)果就是去年買(mǎi)的本來(lái)可以收回錢(qián)的也收不回來(lái)了，今年該收的錢(qián)還在推遲。

其三，銀行害人不淺。目前，很多銀行都是經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候放貸，經(jīng)濟(jì)差的時(shí)候收貸。原來(lái)的貸款最多只能保持原來(lái)的金額，客戶(hù)在談判的時(shí)候，很容易談成的項(xiàng)目在拿機(jī)器的過(guò)程中遇到困難，說(shuō)是12月31號(hào)拿，甚至到次年2～3月都批不下來(lái)，原來(lái)接到的訂單都無(wú)法生產(chǎn)，只能拿到別的地方生產(chǎn)，原來(lái)的利潤(rùn)也沒(méi)有了。

其四，歐元貶值。我們公司有歐洲、中國(guó)兩個(gè)生產(chǎn)基地。從2008年之后，歐洲賣(mài)到中國(guó)的劍桿織機(jī)從來(lái)沒(méi)有蘇州生產(chǎn)的多，2015年就反過(guò)來(lái)了，但是上半年歐洲工廠(chǎng)的銷(xiāo)售都沒(méi)有到蘇州的一半，下半年增長(zhǎng)很快，2015年從9月1日到12月31日，比利時(shí)有1000臺(tái)機(jī)器待發(fā)，壓力很大。最新的米蘭展上，拿到的訂單數(shù)創(chuàng)造了新的成績(jī)。

原來(lái)比利時(shí)的噴氣織機(jī)可以賣(mài)到40萬(wàn)～45萬(wàn)，現(xiàn)在日本設(shè)備砍到含稅22萬(wàn)，國(guó)內(nèi)原先一些做噴氣織機(jī)有名的企業(yè)價(jià)格肯定也要下降，生存空間被壓縮，是未來(lái)1～2年可能都無(wú)法解決的問(wèn)題。

丹藥在哪？

第一，堅(jiān)定信心。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，做別的也未必能做好。我們多少年了都能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)比利時(shí)賣(mài)到中國(guó)的機(jī)器數(shù)量，短短半年大翻盤(pán)，所以只能熬著。

第二，多了解客戶(hù)需求。我覺(jué)得目前紡織行業(yè)遇到近13年來(lái)最大的坎，今后十年可能有一個(gè)翻天覆地變化：

首先，一些低端產(chǎn)品不會(huì)在中國(guó)生產(chǎn)，相應(yīng)設(shè)備再努力意義也不大。

其次，電商的沖擊造成了客戶(hù)與生產(chǎn)廠(chǎng)家的密切溝通，造成了產(chǎn)品的多樣性、交貨的及時(shí)性、價(jià)格的敏感性，原來(lái)都是我們各自保證自己的利潤(rùn)，最后這件衣服賣(mài)多少錢(qián)我們都不關(guān)心?，F(xiàn)在電商、大數(shù)據(jù)完全能夠了解各個(gè)環(huán)節(jié)誰(shuí)可以賺多少錢(qián)，這對(duì)我們的設(shè)備絕對(duì)是挑戰(zhàn)。

再者，我們與客戶(hù)之間的關(guān)系出現(xiàn)了一些本質(zhì)的變化。以前是客戶(hù)選擇機(jī)器，你保證質(zhì)量交給我，保修就可以，現(xiàn)在客戶(hù)隨著經(jīng)營(yíng)壓力的增加，機(jī)器出了問(wèn)題不再寬容。同時(shí)，現(xiàn)在客戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平提高，對(duì)管理有很多獨(dú)到的見(jiàn)解，這些見(jiàn)解能否反映到我們的生產(chǎn)上幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。所以，增加產(chǎn)品服務(wù)成分可能是一個(gè)趨勢(shì)。

現(xiàn)在前路很迷茫，我們要控制風(fēng)險(xiǎn)，理論上來(lái)講，供給側(cè)改革就是要淘汰落后產(chǎn)能，加大政府財(cái)政支持，可能要用財(cái)政基金讓地方政府支持有前途的行業(yè)，對(duì)老企業(yè)也不強(qiáng)硬淘汰，但如果缺少支持很可能就被淘汰。不過(guò)我們還是應(yīng)該有信心去做好現(xiàn)階段該做的工作。

（整理自《紡織機(jī)械》官方微信）

對(duì)于織機(jī)市場(chǎng)我們的想法是：