張婕婕

不忘初心，方得始終。龍亮臻感慨，傳統(tǒng)家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放逐年增加，傳統(tǒng)的產(chǎn)品很快會(huì)遇到瓶頸，但智能與科技是傳統(tǒng)企業(yè)必需的突破口，這是量變到質(zhì)變的機(jī)會(huì)。

“ 幫助快速入睡，提高睡眠質(zhì)量的燈”。這是Sleepace享睡聯(lián)合創(chuàng)始人、COO龍亮臻在被問(wèn)到“Nox智能助眠燈是什么？”時(shí)常說(shuō)的一句話。這句話既是一個(gè)回答，也是他對(duì)睡眠這件事的理解。

2014年，被稱作“智能硬件元年”。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，龍亮臻辭去了已供職5年的互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度公司，加入了苦苦撐過(guò)3年動(dòng)蕩期的Sleepace享睡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成為6個(gè)80后合伙人中的一員。

彼時(shí)海外風(fēng)景獨(dú)好

雷軍說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)不是人干的，都是阿貓阿狗干的。加入享睡團(tuán)隊(duì)以后，關(guān)于睡眠，龍亮臻有了更多發(fā)言權(quán)。這不僅因?yàn)樗麚?dān)任著60人團(tuán)隊(duì)中COO角色，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)后的他也開(kāi)始出現(xiàn)了失眠癥狀?？蓪?duì)于他來(lái)說(shuō)，失眠反而拉近了自己與產(chǎn)品的距離，變成深度的產(chǎn)品參與者，只有身在其中才能知道睡眠不好的痛苦，也因?yàn)楦@樣的痛苦，才有可能做出更懂用戶的產(chǎn)品，解決用戶的痛點(diǎn)。

世界衛(wèi)生組織有過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球有27%的人存在睡眠問(wèn)題，中國(guó)一線城市這個(gè)數(shù)字超過(guò)60%，也就是說(shuō)我們身邊的朋友每2個(gè)人當(dāng)中就有1個(gè)人存在睡眠問(wèn)題，因?yàn)樗邌?wèn)題太容易被忽略了，覺(jué)得睡不好覺(jué)無(wú)所謂，所以很多人并沒(méi)有意識(shí)到睡眠的作用。

“人的一生有1 / 3 的時(shí)間在睡眠中度過(guò)，創(chuàng)業(yè)后壓力增加是肯定的，所以我能感受到用戶需求是實(shí)在的?！彼f(shuō)。

或許是談起了產(chǎn)品的緣故，在外多年仍操著濃濃廣西口音的龍亮臻明顯提高了音量。

他一邊打開(kāi)辦公桌上那盞以白色和灰色為主色調(diào)的Nox智能助眠燈，一邊饒有興趣地說(shuō)，我們2015年做了中國(guó)城市用戶睡眠質(zhì)量調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，用戶更換改善睡眠家居產(chǎn)品的頻率，已經(jīng)高于了更換床單的頻率，這是讓我們驚奇的數(shù)據(jù)。目前，市場(chǎng)上的智能睡眠監(jiān)測(cè)設(shè)備的功能大多局限在睡眠監(jiān)測(cè)上，而享睡則是“監(jiān)測(cè)+助眠”，利用紅橙色燈光釋放的590～750mm波長(zhǎng)可有效提升用戶夜間睡眠質(zhì)量，這個(gè)技術(shù)是源于美國(guó)NASA航空署。NASA早在2012年就開(kāi)始在美國(guó)太空中部署聲光技術(shù)，改善宇航員睡眠質(zhì)量，這一次Sleepace享睡團(tuán)隊(duì)把它引入到消費(fèi)者人群中。

那么，智能助眠硬件市場(chǎng)真會(huì)有那么大？艾瑞最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，6成以上的網(wǎng)民對(duì)智能健康硬件的應(yīng)用僅僅停留在“聽(tīng)說(shuō)”階段，僅有不足2成的網(wǎng)民擁有智能健康硬件。

事實(shí)上，在龍亮臻加入團(tuán)隊(duì)前，Sleepace享睡創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從2011年2月成立后的近3年時(shí)間里確實(shí)碰了不少釘子，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以打開(kāi)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度較低，硬件生產(chǎn)成本過(guò)高，技術(shù)改進(jìn)與磨合……這些都是擺在這個(gè)80后初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)面前的難題。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年下半年，Sleepace享睡團(tuán)隊(duì)首次攜產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，遠(yuǎn)赴德國(guó)參加IFA2014柏林國(guó)際消費(fèi)電子展，意外得到了國(guó)外媒體的高度認(rèn)可。這是一個(gè)啟發(fā)，中國(guó)雖然人多市場(chǎng)大，但真正融入中國(guó)市場(chǎng)可能還需要一定時(shí)間，這時(shí)候歐美市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的風(fēng)向標(biāo)。

2014年11月，Sleepace享睡團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)，在全球知名眾籌平臺(tái)Indiegogo上成功募集16萬(wàn)美元，并拿到了愛(ài)迪生發(fā)明獎(jiǎng)，成為全球最具創(chuàng)新的47項(xiàng)產(chǎn)品之一。

緊接著，在2015年全球最知名美國(guó)CES消費(fèi)電子展榮獲終極科技創(chuàng)新獎(jiǎng)。一連串精細(xì)的戰(zhàn)略推廣計(jì)劃逐一實(shí)現(xiàn)后，團(tuán)隊(duì)帶著已頗為“洋氣”的RestOn智能睡眠監(jiān)測(cè)器殺回中國(guó)市場(chǎng)，2015年3月正式和京東達(dá)成首發(fā)協(xié)議，經(jīng)歷過(guò)全球用戶驗(yàn)證的眾籌產(chǎn)品終于正式首發(fā)。

“從2014年中國(guó)市場(chǎng)的看不懂，到2015年的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，我們的戰(zhàn)略就是‘海歸。有時(shí)候一些理念比較領(lǐng)先的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)確實(shí)會(huì)比較難科普大眾，但是‘出海被證明后再回來(lái)，就完全不一樣了”他說(shuō)。

關(guān)于智能硬件智能家居的未來(lái)，龍亮臻說(shuō)，2016年市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)真正拐點(diǎn)，經(jīng)歷過(guò)2015年的瘋狂和冷靜后，2016年市場(chǎng)開(kāi)始捧好的產(chǎn)品，也加速了市場(chǎng)對(duì)Sleepace享睡產(chǎn)品的認(rèn)可。

堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)

試問(wèn)中國(guó)硅谷哪家強(qiáng)？如今，你不會(huì)再懷疑深圳南山這個(gè)“嶺南硅谷”的實(shí)力，濃厚的IT氣氛，隨處可見(jiàn)的企業(yè)大樓，騰訊、華為、中興、康佳、TCL……在不到185平方公里的市轄區(qū)，集聚了近萬(wàn)家科技企業(yè)。似乎在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)革新的時(shí)代，南山都會(huì)孕育出領(lǐng)軍企業(yè)。

沒(méi)錯(cuò)，龍亮臻與他的Sleepace享睡小伙伴也來(lái)自南山。

昔孟母，擇鄰處?，F(xiàn)在，Sleepace享睡已經(jīng)是深圳市市長(zhǎng)的掛職單位，另一家則是大疆無(wú)人機(jī)。如果沒(méi)有得

到深圳市政府一直以來(lái)的支持，Sleepace也不會(huì)有現(xiàn)在的發(fā)展，他說(shuō)。

左手有政府扶持，右手握羅萊、京東4 4 0 6萬(wàn)B輪融資，看上去一切接近完美，但現(xiàn)實(shí)始終是殘酷的，生存是創(chuàng)業(yè)者逃不開(kāi)的永恒命題。

有數(shù)據(jù)顯示，從A輪到B輪之間有6 0%的公司會(huì)掛掉，B輪到C輪接近70%的公司都掛掉了，A輪到C輪其實(shí)會(huì)死亡88%。

在智能助眠硬件領(lǐng)域，已不乏“陣亡者”，比如2008年誕生的一款穿戴睡眠監(jiān)測(cè)設(shè)備Z EO。對(duì)于他們的失敗，龍亮臻認(rèn)為，市場(chǎng)時(shí)機(jī)很重要，2008年市場(chǎng)對(duì)睡眠健康產(chǎn)品的認(rèn)可程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么高。

他也坦言，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品接受認(rèn)可還有很長(zhǎng)的路要走。價(jià)格，始終是最難繞開(kāi)的話題。京東首發(fā)活動(dòng)結(jié)束后，Nox智能助眠燈的售價(jià)從399元調(diào)整回799元。相比小米Yeelight智能床頭燈249元的售價(jià)，這個(gè)價(jià)格確實(shí)不算低廉。

京東的一項(xiàng)智能硬件電商數(shù)據(jù)就說(shuō)明，還是低價(jià)產(chǎn)品賣(mài)得好。

能不能打價(jià)格戰(zhàn)？龍亮臻出乎意料的堅(jiān)定，他認(rèn)為，“我們不是同類型，不會(huì)和小米一樣，因?yàn)槲覀兲峁┝吮刃∶赘喔玫姆?wù)，Sleepace的產(chǎn)品專注睡眠，從監(jiān)測(cè)睡眠到改善睡眠，功能和服務(wù)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們區(qū)別于小米的是，Yeelight實(shí)際是氛圍燈，而Nox不僅兼顧1600萬(wàn)變色，同時(shí)主打助眠喚醒和睡眠監(jiān)測(cè)，這是一個(gè)更高生活品質(zhì)的選擇”。

“根據(jù)我們和艾瑞的市場(chǎng)調(diào)研，一線白領(lǐng)人群購(gòu)買(mǎi)改善睡眠產(chǎn)品時(shí)，愿意投入的成本超過(guò)1200元，消費(fèi)者在真正考慮改善睡眠的時(shí)候，最終會(huì)了解我們是專業(yè)做助眠的公司”他補(bǔ)充說(shuō)。

不做風(fēng)口豬要落地

不忘初心，方得始終。講起那些年在百度的所歷所感，龍亮臻不禁感慨：“在百度時(shí)我觀察到，傳統(tǒng)家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放開(kāi)始逐年增加，傳統(tǒng)的產(chǎn)品很快會(huì)遇到瓶頸，所以加大廣告投放是延續(xù)傳統(tǒng)企業(yè)的生命，但智能與科技是傳統(tǒng)企業(yè)必需的突破口，這是量變到質(zhì)變的機(jī)會(huì)?！?/p>

于是，從“看故事”到“講故事”，他親自投身到了家居產(chǎn)業(yè)智能化這場(chǎng)不期而遇的革命中。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”在家居行業(yè)好不熱鬧，智能家居一夜成為風(fēng)口豬，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛介入，傳統(tǒng)企業(yè)亦謀求深度轉(zhuǎn)型。

小米、騰訊、3 6 0、樂(lè)視紛紛宣布啟動(dòng)智能家居項(xiàng)目；萬(wàn)科、恒大、華遠(yuǎn)等傳統(tǒng)房企，以及羅萊家紡等傳統(tǒng)家居企業(yè)也相繼布局。

智能家居在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)愈發(fā)成熟的時(shí)代下，推動(dòng)升級(jí)傳統(tǒng)家居的典型產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多傳統(tǒng)家居企業(yè)接入智能科技，例如，接入Sleepace睡眠監(jiān)測(cè)技術(shù)的Sinomax賽諾智能床墊，他說(shuō)。

截至目前，已公布2015年業(yè)績(jī)快報(bào)的上市家居企業(yè)年報(bào)多數(shù)飄紅，在各個(gè)行業(yè)都不景氣的情況下，業(yè)績(jī)非常靚麗?？梢?jiàn)，智能家居前景廣闊。

盡管概念、營(yíng)銷(xiāo)炒得火熱，但不能忽視的是，智能家居普及度上不去的現(xiàn)實(shí)。

智能家居如何突圍？在他看來(lái)，硬件市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)軟件市場(chǎng)的聯(lián)合將是一個(gè)時(shí)代趨勢(shì)，只有大家聯(lián)合起來(lái)，才能從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件服務(wù)、供應(yīng)鏈生產(chǎn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等各方面快速推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)化，快速教育市場(chǎng)和用戶，讓用戶更快感受到傳統(tǒng)家居升級(jí)的趨勢(shì)，接受和選擇智能家居，這樣智能家居才算真正落地了。

對(duì)于創(chuàng)新，龍亮臻認(rèn)為，智能硬件不要輕言“顛覆”，我們更好的機(jī)會(huì)是“延伸”升級(jí)，通過(guò)服務(wù)來(lái)幫助現(xiàn)有的功能技術(shù)。

2016年，Sleepace享睡將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，升級(jí)已有產(chǎn)品的軟硬件服務(wù)和拓展智能家居智能健康的聯(lián)合。未來(lái)三年，全面接入傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造更大的臥室健康閉環(huán)。未來(lái)五年，在全球智能睡眠科技領(lǐng)域市場(chǎng)占有率排名第一，這是龍亮臻和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)愿景。

身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，市場(chǎng)沒(méi)有留給他懷疑的時(shí)間。