邊嘉忱

摘 要：近年來中國(guó)的汽車工業(yè)和銷售服務(wù)業(yè)都快速發(fā)展，每年以兩位數(shù)的幅度在高速增長(zhǎng)。但是，增長(zhǎng)量都集中在城市，而人口較多的農(nóng)村市場(chǎng)卻占有很小的比例。同時(shí)，隨著大中城市限牌、環(huán)保等政策的推出以及城市道路容量的局限，城市的增長(zhǎng)率也在不斷下降，農(nóng)村才是今后中國(guó)將要不斷擴(kuò)大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)。天津市農(nóng)村在此客觀原因下，也將進(jìn)入農(nóng)村汽車市場(chǎng)的擴(kuò)展階段。當(dāng)前天津農(nóng)村普遍存在一個(gè)現(xiàn)象，新車越來越多，外地牌照也越來越多，此現(xiàn)象說明，天津市農(nóng)村越來越多的人有購(gòu)車意愿，但是市場(chǎng)還不能完全滿足他們的要求，還有很大的局限性。轎車在天津市農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展空間應(yīng)該說是非常巨大，根據(jù)調(diào)研我們得知農(nóng)民對(duì)購(gòu)買轎車愿望非常強(qiáng)烈，另外農(nóng)民生活水平的提高，他們的消費(fèi)也需要升級(jí)，再有就是產(chǎn)品道路適應(yīng)性各方面性能對(duì)產(chǎn)品要求也在不斷的提升。

關(guān)鍵詞：天津市;農(nóng)村市場(chǎng);現(xiàn)狀分析

根據(jù)近年來調(diào)查顯示，天津市農(nóng)村對(duì)于交通工具的需求有以下幾個(gè)發(fā)展階段，一是自行車階段，二是摩托車階段，然后是電動(dòng)車階段。因此，目前天津市農(nóng)村市場(chǎng)正處于交通工具更新?lián)Q代階段，且隨著農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買力和對(duì)車輛道路使用環(huán)境要求不斷提高，汽車將逐漸走入每家每戶中，農(nóng)村市場(chǎng)將是汽車營(yíng)銷商接下來的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

一、天津市農(nóng)村汽車市場(chǎng)調(diào)查

目前，天津農(nóng)村農(nóng)民使用的各類機(jī)動(dòng)車中，摩托車的保有量是最高的，然后是三輪農(nóng)用車和四輪農(nóng)用車，轎車數(shù)量偏少，只有條件比較好的家庭才有。這是對(duì)目前天津農(nóng)村市場(chǎng)的總體的一個(gè)判斷。但是近年來，私家車的數(shù)量處于持續(xù)增長(zhǎng)的階段，在逐漸的替代摩托車和農(nóng)用車。天津農(nóng)村汽車市場(chǎng)特點(diǎn)有：

（一）市場(chǎng)潛力巨大，現(xiàn)在農(nóng)村居民擁有的交通工具仍然落后，隨著農(nóng)村居民收入水平持續(xù)增高，他們對(duì)機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品消費(fèi)需求也在不斷的升級(jí)。

（二）市場(chǎng)區(qū)域分散性強(qiáng)，農(nóng)村居民居住地偏于分散，且道路設(shè)施，需求情況等不盡相同，難以形成城市那樣的產(chǎn)品和需求集中。

二、天津市農(nóng)民購(gòu)車特點(diǎn)

天津農(nóng)村市場(chǎng)目前已經(jīng)受到各大廠商日益重視，但是相對(duì)而言農(nóng)村消費(fèi)水平低，產(chǎn)品利潤(rùn)率有限。空間較大的車型是比較受歡迎的車型，多功能、激動(dòng)、靈活，油耗低，維護(hù)費(fèi)用、運(yùn)行費(fèi)用低等，這些特點(diǎn)更是農(nóng)民購(gòu)車注重考慮的方面，但是往往存在的缺點(diǎn)是功率小，動(dòng)力性、舒適性、安全性較差，但是價(jià)格普遍偏低。天津農(nóng)村農(nóng)民購(gòu)車時(shí)對(duì)于汽車產(chǎn)品總體需求有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

（一）要求汽車產(chǎn)品功能要齊全，具有多樣化功能，因?yàn)樗麄冃枨笫呛軐?shí)際的，購(gòu)買的汽車既是生產(chǎn)資料，又是生活資料。

（二）要求動(dòng)力強(qiáng)勁，結(jié)實(shí)耐用，和農(nóng)村的生產(chǎn)實(shí)際，和道路狀況要相結(jié)合。

（三）要經(jīng)濟(jì)實(shí)用，性價(jià)比高，和農(nóng)民的收入要結(jié)合起來。過高的價(jià)格在經(jīng)濟(jì)上承擔(dān)起來有一定的困難。

（四）功能要有差異化，效率要高，要適合天津市農(nóng)村地區(qū)對(duì)汽車多層次的消費(fèi)需求。

（五）維修保養(yǎng)要方便，售后服務(wù)也要方便。

三、天津市廣大農(nóng)村普遍喜愛的汽車產(chǎn)品

與天津市城市汽車市場(chǎng)不同，農(nóng)村市場(chǎng)基本上還處于比較典型的功能性階段，即比較強(qiáng)調(diào)汽車產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重其附加價(jià)值和精神享受。如價(jià)格、載運(yùn)量、耗油量等因素遠(yuǎn)勝于噪聲、乘坐舒服性、操控方便性、排放污染等因素。因此，天津市農(nóng)村普遍受歡迎的汽車產(chǎn)品如下;

（一）價(jià)廉。在保障汽車基本功能的前提下，價(jià)格偏低的車型更受歡迎，基本功能和質(zhì)量相近的汽車產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外的選擇價(jià)格相對(duì)低的產(chǎn)品。

（二）實(shí)用。強(qiáng)調(diào)汽車的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費(fèi)使用環(huán)境，而對(duì)其車型要求不高。比如不少農(nóng)村的道路為鄉(xiāng)村土路和砂石路，摩托車較轎車在這些道路上的通過性更強(qiáng)，且價(jià)格便宜，這就是摩托車在農(nóng)村所占比例大的原因，但是隨著國(guó)家政策的實(shí)施，居民生活水平的提高，這些問題正在逐漸消失，轎車也在逐漸代替這些車。

（三）簡(jiǎn)便。天津市農(nóng)民在購(gòu)買汽車的時(shí)候考慮價(jià)廉、實(shí)用的同時(shí)也會(huì)考慮簡(jiǎn)便，他們會(huì)更喜歡要求汽車實(shí)現(xiàn)其基本功能，而無需過多奢侈功能。對(duì)于汽車空調(diào)、CD播放器、安全氣囊、尾氣處理等設(shè)備會(huì)覺得增加了汽車價(jià)格的同時(shí)并沒有太大的實(shí)用性，而是更偏向于與生活中生產(chǎn)有益的功能將會(huì)更受他們的青睞。

四、從調(diào)研中我們得出以下結(jié)論

天津市農(nóng)村家庭的物質(zhì)生活水平的提高時(shí)天津市農(nóng)村汽車市場(chǎng)發(fā)展的前提條件。目前，天津市農(nóng)村居民的年收入呈持續(xù)上升的良好勢(shì)頭，農(nóng)民的生活水平有了明顯的提高。大多數(shù)家庭年人均收入已經(jīng)超過五千元，而經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好的家庭，年人均收入已經(jīng)超過了一萬元，因此，農(nóng)民對(duì)汽車的需求也在持續(xù)上升，汽車已經(jīng)在他們的生活中流行起來。

（一）在調(diào)研過程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)，天津市農(nóng)民購(gòu)車主要用途有，首先他們還是比較看中方便自駕出行，第二個(gè)是用于自家生產(chǎn)、干農(nóng)活，還有就是做買賣經(jīng)商，也是為了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用的。根據(jù)這些我們可以分析得出農(nóng)民購(gòu)車的用途并不僅僅是為了出門乘用方便，更要對(duì)他們生活中的生產(chǎn)活動(dòng)有益。

（二）同時(shí)我們可以看出天津市農(nóng)村市場(chǎng)“示范效應(yīng)”明顯，居民普遍具有比較濃重的從眾心理和攀比心理，根據(jù)農(nóng)村村民居住特點(diǎn)，信息特別開放，口頭傳播是主要的傳播方式，別人口中的好產(chǎn)品就是自己家適合的產(chǎn)品。調(diào)查研究表明，天津市農(nóng)村居民在購(gòu)車時(shí)通過車主咨詢購(gòu)車的占37.8%，親朋好友意見占23.3%，遠(yuǎn)超于其他購(gòu)車渠道。

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