本刊記者│張鵬

對(duì)話新華三“掌門人”于英濤：全新組織架構(gòu)，中國(guó)市場(chǎng)重新出發(fā)

本刊記者│張鵬

于英濤

新華三集團(tuán)正式成立，成為國(guó)內(nèi)擁有IT基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)品線能力的企業(yè)之一，產(chǎn)業(yè)格局將被重新定義。

5月1日，“新華三”公司在中國(guó)香港正式注冊(cè)成立；5月4日，紫光股份與Hewlett Packard Enterprise作為新公司的股東相繼發(fā)出交易完成公告；5月6日，新華三集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱新華三）在北京釣魚臺(tái)宣布正式成立，成為一家由紫光股份控股51%、HPE占股49%的中美合資國(guó)有控股企業(yè)。

新華三由杭州華三通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱華三通信）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國(guó)的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）組成。因此新華三不僅擁有華三通信的業(yè)務(wù)，還包括了HPE服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的兩家具備IT基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)品線能力的企業(yè)之一，另一家是華為。

對(duì)此，新華三總裁兼首席執(zhí)行官于英濤告訴《通信世界》記者：“新華三是目前少有的全業(yè)務(wù)解決方案提供者，擁有中國(guó)乃至全球最完善的IT產(chǎn)品和解決方案能力，同時(shí)在如SDN/NFV、云計(jì)算等新技術(shù)及應(yīng)用實(shí)踐領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。在以往各自市場(chǎng)領(lǐng)域中，華三通信和紫光華山均占據(jù)著相應(yīng)的領(lǐng)跑者位置。新華三成立后，這些優(yōu)勢(shì)將形成合力，并衍生出新的‘強(qiáng)項(xiàng)’，從而進(jìn)一步‘撬動(dòng)’原有的市場(chǎng)格局，中國(guó)由此將擁有在IT領(lǐng)域能夠與國(guó)際廠商較量的一艘新‘航母’?！?/p>

新華三成中美合作樣板，資本市場(chǎng)受追捧

“從前，華三通信是一家‘小而美’的公司，專注而聚焦使其成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。未來(lái)我們希望把新華三打造成一艘科技新‘航母’，成為像愛立信、甲骨文那樣具備品牌影響力的傳世企業(yè)?！庇谟拐\(chéng)地說(shuō)。

當(dāng)然，此次如教科書案例級(jí)的中美企業(yè)合作在國(guó)內(nèi)實(shí)屬少見，新華三的成立甚至成為了國(guó)外大學(xué)MBA課程中的經(jīng)典案例而被廣為傳播。資本市場(chǎng)對(duì)于此次收購(gòu)和重組也是相當(dāng)看好，在去年年中紫光股份宣布收購(gòu)新華三之后，該公司股票出現(xiàn)15個(gè)漲停板。

在2015年IDC發(fā)布的企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名中，新華三排名首位。IDC數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第四季度，華三通信中國(guó)企業(yè)網(wǎng)交換機(jī)占整體市場(chǎng)份額的27.84%，連續(xù)4年排名第一。而在企業(yè)網(wǎng)路由器領(lǐng)域，華三通信的市場(chǎng)份額為31.52%，已是第五次高居首位。路由器和交換機(jī)市場(chǎng)榜首的雙雙蟬聯(lián)，使得華三通信在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)依然“笑傲江湖”。

未來(lái)新華三能否趁勢(shì)在國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)中一騎絕塵，牢牢坐實(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)份額的“第一把交椅”，整個(gè)市場(chǎng)都對(duì)其充滿信心。

傳統(tǒng)市場(chǎng)高度聚焦，新興領(lǐng)域密切關(guān)注

那么，整裝待發(fā)的新華三對(duì)未來(lái)如何期許，其企業(yè)戰(zhàn)略是否將發(fā)生重大調(diào)整？于英濤告訴記者：“我們一定會(huì)做自己擅長(zhǎng)的事情，未來(lái)新華三將采取高度聚焦戰(zhàn)略，將IT整體解決方案做到極致。”

“與此同時(shí)，我們也在關(guān)注一些新興領(lǐng)域?！睋碛?0多年運(yùn)營(yíng)商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的于英濤深知，即將到來(lái)的5G將對(duì)目前的移動(dòng)終端和互聯(lián)網(wǎng)格局產(chǎn)生革命性的影響，在5G百兆速率支撐下，社會(huì)將進(jìn)入萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，而且這一改變已經(jīng)初見端倪，“工業(yè)4.0”、“中國(guó)智造2025”，以及智能機(jī)器人、智慧城市等概念和技術(shù)，無(wú)一不預(yù)示著全球IT產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)新一輪的“大風(fēng)口”。

“未來(lái)的世界注定是萬(wàn)物互聯(lián)的，新華三在無(wú)線領(lǐng)域（WLAN）的深厚積淀將給予我們無(wú)窮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，雖然眼下我們還不會(huì)去涉足，但我們有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直在密切關(guān)注，并會(huì)在最合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入。”于英濤堅(jiān)定地說(shuō)。

事實(shí)上，新華三所奉行的“傳統(tǒng)市場(chǎng)高度聚焦，新興領(lǐng)域密切關(guān)注”的發(fā)展思路已經(jīng)在2016年上半年看到了成績(jī)。據(jù)介紹，在2016年第一季度，新華三業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近33%，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)更是較去年同期提升了80%，在SDN/NFV領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)了300%，就在中國(guó)移動(dòng)公司最近一次的WLAN集采中，新華三產(chǎn)品全線入圍，而2015年的成績(jī)是只有個(gè)別產(chǎn)品中標(biāo)。

強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

不難看出，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)不斷惡化，一方面互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)替代傳統(tǒng)話音、短信業(yè)務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)出不可逆的發(fā)展趨勢(shì)，而且近年來(lái)還有“愈演愈烈”之勢(shì)；而另一方面，被運(yùn)營(yíng)商看作是“救命稻草”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，雖然在三大運(yùn)營(yíng)商馬不停蹄地快速建網(wǎng)后呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入?yún)s沒能等比例地提升。

據(jù)工信部2015年的通信運(yùn)營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，電信業(yè)務(wù)總量同比增長(zhǎng)27.5%，而電信業(yè)務(wù)收入同比僅增長(zhǎng)了0.8%，形成了不折不扣的“剪刀差”效應(yīng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商正在遭遇的成長(zhǎng)“天花板”，我們并不能完全歸咎于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其內(nèi)在因素還在于，運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)久以來(lái)構(gòu)建的封閉而冗繁電信網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速變化以及廣大消費(fèi)者的應(yīng)用需求。

比如在面對(duì)用戶市場(chǎng)出現(xiàn)的一個(gè)全新業(yè)務(wù)需求時(shí)，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商還在立項(xiàng)研究、規(guī)劃招標(biāo)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能已經(jīng)在第二天早上用戶點(diǎn)擊系統(tǒng)更新時(shí)，以“補(bǔ)丁”的方式滿足了用戶的業(yè)務(wù)需要，如此天壤之別的市場(chǎng)反應(yīng)速度，怎能不讓運(yùn)營(yíng)商擔(dān)憂？

“客戶痛點(diǎn)正是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商方面的機(jī)會(huì)?！痹谟谟磥?lái)，運(yùn)營(yíng)商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了時(shí)不我待的階段，而新華三所做的就是在技術(shù)創(chuàng)新上幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，改變傳統(tǒng)專有硬件的組網(wǎng)方式，以SDN/NFV技術(shù)做引導(dǎo)，以面向下一代網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新理念幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)自身“由硬及軟”的蛻變。

“我們有信心，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)將成為未來(lái)新華三最重要的收入增長(zhǎng)來(lái)源，2015年運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)收入在新華三的收入占比還很小，未來(lái)我們將這一比例提升至30%，也就是說(shuō)，我們還有很大的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)金礦有待挖掘。”于英濤如是說(shuō)。

在幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)SDN技術(shù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，新華三早已上路。目前新華三已具備了全系列可商用的SDN解決方案。同時(shí)新華三推出的VCF架構(gòu)，則通過(guò)融合的網(wǎng)絡(luò)控制層對(duì)經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)、OpenFlow網(wǎng)絡(luò)、NFV網(wǎng)絡(luò)等各種不同的底層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進(jìn)行支撐和融合。

“除了在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域具備領(lǐng)先性，我們還將為國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商行業(yè)提供更多的組網(wǎng)建議。由于我們多年深耕企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，對(duì)于以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的組網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和建設(shè)理念非常了解，而這些建網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和參考也正是目前處在重要轉(zhuǎn)型期的電信運(yùn)營(yíng)商所需求的。”于英濤如是說(shuō)。

行業(yè)市場(chǎng)延伸頂層設(shè)計(jì)，政務(wù)云加強(qiáng)投資合作

談及新華三自來(lái)擅長(zhǎng)的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，于英濤則有著更深一層的布局?！霸谄髽I(yè)網(wǎng)市場(chǎng)中，我們將繼續(xù)擴(kuò)充行業(yè)合作伙伴的規(guī)模和數(shù)量，以更加積極的渠道策略加快新華三在各行各業(yè)的落地；面向大中型企業(yè)的數(shù)據(jù)中心，我們還將提供端到端的設(shè)計(jì)能力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門如何對(duì)接生產(chǎn)系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)；而對(duì)于各地政府積極籌建的政務(wù)云項(xiàng)目，新華三除了提供技術(shù)方案，還將借助母公司紫光的資本實(shí)力與各地政府在投資建設(shè)、激勵(lì)‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新’方面展開深層次的合作，新華三將做到與各地政府一起，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。”于英濤表示。

截至目前，新華三已經(jīng)在“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”、智能制造、智慧教育、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”等新IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得了迅速發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)穩(wěn)居第一，成功落地了10個(gè)國(guó)家部委級(jí)政務(wù)云、15個(gè)省級(jí)政務(wù)云和100余個(gè)區(qū)縣政務(wù)云；在智能制造領(lǐng)域，通過(guò)“智能工廠融合技術(shù)解決方案”幫助海爾膠州空調(diào)互聯(lián)工廠成為國(guó)內(nèi)惟一可與“工業(yè)4.0”對(duì)話的企業(yè)；在教育領(lǐng)域，承建了數(shù)以百計(jì)的教育云、200余所高校校園云以及教育城域網(wǎng)、電子書包、云學(xué)堂等，服務(wù)超過(guò)500個(gè)教育局/電教館客戶。在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，為全國(guó)超過(guò)60%的三甲醫(yī)院、16個(gè)省級(jí)衛(wèi)生平臺(tái)、疾控中心及衛(wèi)計(jì)委提供了新IT基礎(chǔ)架構(gòu)支撐。

在此基礎(chǔ)上， 新華三還不忘持續(xù)在行業(yè)渠道上發(fā)力，目前其所倡導(dǎo)的“新IT生態(tài)圈”已經(jīng)漸成，并與多家合作伙伴形成了各種形式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。比如在浙江省，新華三在省政府、經(jīng)信委指導(dǎo)下，發(fā)起和建設(shè)了“浙江大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟” 等聯(lián)盟。

據(jù)介紹，新華三成立了具有世界級(jí)水平的技術(shù)咨詢子公司——數(shù)據(jù)中心研究院，目前擁有200多名研發(fā)人員，能夠?yàn)槿蛩械燃?jí)的數(shù)據(jù)中心提供端到端的設(shè)計(jì)服務(wù)，具備從客戶需求的系統(tǒng)頂層設(shè)計(jì)，到全套軟硬件的安裝調(diào)試生產(chǎn)以及優(yōu)化運(yùn)維的全套服務(wù)能力。新華三數(shù)據(jù)中心研究院是新華三的“智庫(kù)”，也是新華三的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

持續(xù)研發(fā)投入，未來(lái)將有更多產(chǎn)品計(jì)劃

在未來(lái)，新華三每年繼續(xù)將年度總收入的15%用于技術(shù)研發(fā)，按照2015年的業(yè)績(jī)報(bào)表，在2016年新華三將投入30億元人民幣用于研發(fā)，這對(duì)于一家正處于上升期的企業(yè)而言，所起到的戰(zhàn)略作用已經(jīng)無(wú)需多言。

面向未來(lái)，“實(shí)干派”的新華三掌門人于英濤所透露出的是堅(jiān)韌與自信。在2016年，新華三將有更多的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃面向市場(chǎng)，比如共享經(jīng)濟(jì)模式下，為不同私有云客戶搭建的“共享云”計(jì)劃；針對(duì)目前各地?cái)?shù)據(jù)中心各自為戰(zhàn)、資源無(wú)法異地共享等問題，所提出的云交換中心等。不過(guò)礙于時(shí)間點(diǎn)的關(guān)系，這些全新的產(chǎn)品和規(guī)劃在沒有成型之前，于總只能簡(jiǎn)單地為《通信世界》記者加以闡述。相信在2016年，新華三將在IT行業(yè)和資本市場(chǎng)的高度聚焦下，為客戶傳遞更加完善、深刻的方案能力和產(chǎn)品價(jià)值。

編輯｜舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn

記者隨筆

新華三上路，低調(diào)務(wù)實(shí)的“中國(guó)夢(mèng)”

工作上的便利和多年的采訪經(jīng)歷，讓記者有幸結(jié)識(shí)了很多新華三公司的基層員工，最深的感受是“低調(diào)和務(wù)實(shí)”。

坦白說(shuō)，華三通信公司幾經(jīng)易主，雖然整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)無(wú)論是核心研發(fā)還是生產(chǎn)銷售都在國(guó)內(nèi)，無(wú)論資本層面如何更替，華三人始終未改其務(wù)實(shí)、勤奮的作風(fēng)以及踏實(shí)肯干的奮斗精神，套用當(dāng)下一句流行語(yǔ)就是“極具工匠精神”。追根溯源，也可能與當(dāng)年華為的出身有些許關(guān)系。對(duì)于華三人而言，保持市場(chǎng)創(chuàng)新的敏感性，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)投入和保持領(lǐng)先，正是新華三得以生存和不斷壯大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

技術(shù)領(lǐng)先才是硬道理，在華三人看來(lái)，這一點(diǎn)絕對(duì)要?jiǎng)龠^(guò)“空談市場(chǎng)愿景”。

就在剛過(guò)去的2016年“世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”上，新華三再次向業(yè)界展示了其低調(diào)踏實(shí)的作風(fēng)。來(lái)自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，新華三已連續(xù)5年成為“國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)排行榜”的前十強(qiáng)，平均每一個(gè)工作日都會(huì)提交超過(guò)3件的技術(shù)專利。

在未來(lái)，新華三將繼續(xù)踏實(shí)潛行，所不同的是，新走馬上任的“老電信”、“實(shí)干派”于總將帶領(lǐng)這家“小而美”企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新華三“科技航母”的蛻變。

也許在不久的將來(lái)，新華三將作為產(chǎn)業(yè)顛覆者，成為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的主流供應(yīng)商。這其中，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

在筆者看來(lái)，市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)需要顛覆者的存在——相信擁有了國(guó)資控股的企業(yè)身份以及IT全線產(chǎn)品能力，新華三將在未來(lái)的市場(chǎng)開拓中更加得心應(yīng)手。（張鵬）