美媛

她從未受過專業(yè)的設(shè)計(jì)訓(xùn)練，但有一個(gè)以自己名字命名的輕奢品牌，市場(chǎng)估值達(dá)35億美元；她曾是個(gè)家庭主婦，離過兩次婚，有六個(gè)孩子，但如今與世界頂級(jí)鉆石王老五——LV集團(tuán)時(shí)裝事業(yè)部CEO訂婚。她握著一手好牌還過得比誰(shuí)都拼。

她就是Tory Burch（托里·伯奇）品牌的創(chuàng)始人兼CEO——托里·伯奇。

時(shí)尚是一種態(tài)度

托里1966年出生在美國(guó)賓夕法尼亞州，父親是一位投資家，母親是演員，家庭優(yōu)渥。從幼年開始，托里便跟隨父母參加各種派對(duì)，而參加派對(duì)最主要的準(zhǔn)備工作便是挑選合適的衣服。托里時(shí)常陪著母親去各大奢侈品店，看著母親在試衣間里進(jìn)進(jìn)出出，母親還鼓勵(lì)她去選擇搭配衣服。托里最經(jīng)典的搭配是用愛馬仕配T恤衫，這自然遭到家人的各種嘲笑，但托里覺得自己很有風(fēng)格——大家都穿成一個(gè)樣子，世界多無趣。

進(jìn)入賓夕法尼亞大學(xué)后，托里選擇了藝術(shù)史專業(yè)。但她真正熱愛的是時(shí)尚設(shè)計(jì)，并開始從自己身上尋找時(shí)尚感覺。大學(xué)時(shí)期的托里以出眾的著裝品位著稱，同學(xué)們還創(chuàng)造了“伯奇范兒”這個(gè)詞來形容她的風(fēng)格。

畢業(yè)后，托里的第一份工作是去時(shí)裝品牌卓然當(dāng)公關(guān)。從她兒時(shí)起，母親就是這一品牌的忠實(shí)粉絲。托里很想了解，這一品牌從設(shè)計(jì)到生活再到銷售終端的全過程。此后，她又為拉爾夫·勞倫、王薇薇等時(shí)尚品牌工作。托里說：“我的所有工作經(jīng)驗(yàn)都為我的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，是一筆寶貴的財(cái)富，我和企業(yè)家們對(duì)阻礙完美的因素進(jìn)行了許多探討，并且我從每份工作中都學(xué)到了許多東西?！?/p>

這段為大品牌工作的經(jīng)歷帶給托里最大的收獲，是改變了她對(duì)時(shí)尚的看法。曾經(jīng)，她對(duì)這些“身外之物”持有優(yōu)越的不屑，然而，近距離體驗(yàn)，她對(duì)時(shí)尚充滿敬意。時(shí)尚不僅僅是華服和不菲的首飾，而是智慧與美意的結(jié)晶，也是對(duì)女人人生狀態(tài)的一種提拔——在自己的疆域中，以自己的能力和金錢，讓生命更有光芒，更有趣味。

盡管年少時(shí)就是各種大牌的擁有者，可工作之后，托里再?zèng)]有買這些大牌。在她心里，時(shí)尚漸漸成為一種有底氣的獨(dú)立態(tài)度。她希望成為這種態(tài)度的始作俑者。

在時(shí)尚快車道上奔跑

托里的愿望在她的第二次婚姻里實(shí)現(xiàn)了。2003年，托里與第一任丈夫紐約地產(chǎn)大亨之子威廉·麥克洛的婚姻走到了盡頭。在這個(gè)不差錢的家庭里，麥克洛理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為托里應(yīng)該相夫教子，并對(duì)她的事業(yè)嗤之以鼻。托里果斷地告別了這段婚姻，并認(rèn)識(shí)了做風(fēng)險(xiǎn)投資的第二任丈夫克里斯·伯奇。托里人生的轉(zhuǎn)折也是從這時(shí)開始的。

在一次閑談中，托里說出了創(chuàng)業(yè)的想法，“我相信，一定能在流行和名牌之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，使女裝既時(shí)尚高雅，一般人又負(fù)擔(dān)得起。”伯奇說：“如果你認(rèn)定了這個(gè)方向，那么錢的事情，我來想辦法。”

2004年，托里用丈夫?yàn)樗降?000萬美元私募基金，在紐約開了第一家實(shí)體店鋪，著手為消費(fèi)者提供能夠負(fù)擔(dān)的奢侈品。起初，托里給自己的品牌想過十個(gè)名字，但最后還是不情愿地使用了自己的名字。因?yàn)橛米约旱拿肿鳛槠放茣?huì)讓她對(duì)批評(píng)極度敏感，“臉皮要厚，我時(shí)刻都在關(guān)注顧客的反饋與批評(píng)，以保證真正使顧客滿意?！币舱蛉绱藝?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，才有了如今的時(shí)尚品牌Tory Burch。

托里親自設(shè)計(jì)，在母親的衣櫥里尋找靈感，在流行風(fēng)和大品牌之間找平衡點(diǎn)。她將服裝定價(jià)在195美元到495美元之間，絕對(duì)能夠滿足女士們平時(shí)偶發(fā)的購(gòu)物沖動(dòng)。與此同時(shí)，她對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)很有心得，無論是店內(nèi)燃燒的蠟燭，還是播放的音樂，都精挑細(xì)選，力求與品牌氣質(zhì)相吻合。她想，販賣的不僅僅是一個(gè)包、一件衣服，而是一份完整的消費(fèi)過程。

事實(shí)證明，托里的營(yíng)銷策略是成功的。她在伊麗莎白大街257號(hào)專賣店開業(yè)的第一天就賣光了所有的貨物。于是，就像《金融時(shí)報(bào)》記錄的那樣，“仿佛一夜之間，她變成了一個(gè)在時(shí)尚品牌快車道上奔跑的女人?！?/p>

一個(gè)人在何時(shí)創(chuàng)業(yè)最為踏實(shí)？托里的回答是衣食無憂之后。不管是娘家還是婆家，都給了她足夠的資源與退路，這讓她的創(chuàng)業(yè)更加純粹，更接近本心。2008年，托里得到了一份不錯(cuò)的成績(jī)單：她的品牌擊敗了馬克·雅各布斯和MK，獲得了當(dāng)年的CFDA配飾大獎(jiǎng)。這是無數(shù)設(shè)計(jì)師渴慕的獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)于一個(gè)非設(shè)計(jì)出身的人，拿到“時(shí)尚界的奧斯卡”，無疑是一個(gè)巨大的肯定。

品牌大熱，麻煩也隨之而來。因?yàn)楣镜墓蓹?quán)問題，托里和丈夫伯奇對(duì)簿公堂。這場(chǎng)讓全世界為之矚目的官司里，很多人勸托里讓步，盡管她更具勝算。大家希望她用退步換取婚姻的安穩(wěn)，可托里和伯奇都堅(jiān)守商人的操守，他們要贏取彼此的那份商業(yè)正義。最終，托里贏了官司，但這場(chǎng)維持十年的婚姻結(jié)束了。

此后，托里·伯奇成為全球輕奢品牌，托里的身家估值30億美元?？伤廊痪ぞI(yè)業(yè)，甚至比從前更加賣力地學(xué)習(xí)、工作。因?yàn)樗雷约哼€可以走得更遠(yuǎn)，所以，即使握一手好牌，也依然打得比誰(shuí)都認(rèn)真。

堅(jiān)定地成為自己是她最大的魅力

2013年，托里登上福布斯全球權(quán)勢(shì)女性榜?，F(xiàn)在，托里·伯奇在全球擁有超過120家旗艦店，并在一千多家商場(chǎng)和專賣店銷售，產(chǎn)品受到眾多好萊塢明星追捧，就連美國(guó)第一夫人米歇爾與英國(guó)凱特王妃也是她的品牌死忠粉。她用十幾年時(shí)間，建立起了一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的時(shí)尚帝國(guó)。她靠著聰穎、美貌、勤奮，活成了自己的女王。

與她的時(shí)尚品牌同樣風(fēng)生水起的，是托里的情史。兩次失敗的婚姻給了她六個(gè)孩子和大家眼里不再青春的年紀(jì)。最忙亂的時(shí)候，她剛把孩子哄睡，便給香港同事打電話安排工作，一聊就是一個(gè)通宵，直到孩子醒來，開始新一天的吃喝拉撒。但這并不影響她對(duì)愛情的熱情。

在一次宴會(huì)上，托里認(rèn)識(shí)了環(huán)法自行車賽七連冠軍阿姆斯特朗，他帶她進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域。托里發(fā)現(xiàn)體育圈的速度與激情同樣適用于時(shí)尚圈，而且如此跨界給了她很多新奇的感受。彼此都心知肚明這不是一場(chǎng)以婚姻為目的的戀愛，但這并不妨礙他們相互了解與喜歡。一年后，這份因?yàn)楹闷鎺淼奈凉u漸寡淡，兩人揮手告別，謝謝各自經(jīng)過彼此的生命。

同樣因?yàn)楣ぷ鞯脑?，托里結(jié)識(shí)了美國(guó)流行音樂巨頭里奧·科恩，40歲出頭的兩個(gè)人一起去意大利看日出，在海邊自彈自唱，也會(huì)在不眠夜，爭(zhēng)論托里旗艦店里播放的音樂。爭(zhēng)吵過后，科恩即興創(chuàng)作一首歌唱給托里聽，聽得托里淚流滿面。愛至深處，科恩開始覺得不知還能拿什么愛托里，她工作時(shí)的那份激情，她對(duì)生活的那份從不抱怨，她對(duì)人生追求的那份精致，讓他感到了一種落差。于是，他為她創(chuàng)作了很多歌，多情地離開了。此后，不管科恩跟誰(shuí)提及托里，都是滿懷深情：“那場(chǎng)感情，讓我成長(zhǎng)了太多，有曾經(jīng)滄海難為水的深度?！?/p>

托里的事業(yè)在翻新，感情也在不停變換著角色。世界為之不忿的是，她不是最漂亮的，不是最富有的，憑什么？直到她與谷歌執(zhí)行董事長(zhǎng)、億萬富翁埃里克·施密特開始戀愛，這位財(cái)商與情商都非常人所及的富豪感言：“她那么堅(jiān)定地成為她自己，是她最大的魅力?！必?cái)富有了，顏值有了，年齡給予托里的只是成熟深度，而不是惴惴不安。她在每一段情史里累積口碑，讓她從來不缺少愛慕者，且個(gè)個(gè)質(zhì)量都相當(dāng)過關(guān)。就算最后，彼此沒有走進(jìn)婚姻的殿堂，可是，那些戀愛都談得蕩氣回腸。能把感情談到這份兒上，也是傳奇。

2016年年初，49歲的托里再傳新聞：她訂婚了，未婚夫是全球最大奢侈品集團(tuán)LV時(shí)尚部門主席兼CEO皮埃爾·伊夫·魯塞爾，是名副其實(shí)的高富帥。這兩位站立在時(shí)尚界頂峰的人物宣布在一起后，各路謠言紛起，有人說LV集團(tuán)將會(huì)收購(gòu)Tory Burch。不過，托里說大家多慮了，她從來沒有這樣的打算，現(xiàn)在沒有，將來也不會(huì)。而霸道總裁皮埃爾也早就放話了：“我喜歡她的設(shè)計(jì)，僅此而已。”

至于這段情感會(huì)走多遠(yuǎn)多久，他們都不加限期，感覺對(duì)了，就來場(chǎng)門當(dāng)戶對(duì)的戀愛，感覺不對(duì)了，再見亦是朋友。這就是托里的江湖，不管是情感還是事業(yè)，都認(rèn)真投入，最重要的是，游刃有余。

（編輯 張秀格）